未来的选择收视率

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇未来的选择收视率范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

未来的选择收视率范文第1篇

在新媒体兴起并蓬勃发展的今天，对于电视剧制作行业，收视率也许已经不再是唯一的参考标准。网络的欣欣向荣大力地冲击了传统媒体，电视剧、电视节目观众开始分层次分流，所谓的“唯收视率论”也日渐式微，影视公司对于一部剧效益的好坏判断也不再会仅仅局限于收视率这一方面量值。然而另一方面，网络媒介的兴起可以说仅仅是一夜之间，虽然如今网络点击率已被纳入一个量化的评判标准之中，但对于网络点击率真正的科学、权威统计仍未在这“一夜之间”建成。

因此，收视率仍然可以算得上一项重要的参考指标。但是如影视公司所言——“收视率很复杂，不是前期可以精准预判的。”影响收视率的因素方方面面，作为一个不可完全预判与掌控的变量，收视率有可能因为一个参演明星最新的负面新闻而跌，亦有可能因为一场将所有人困在家中的暴雨而涨。收视率的确是一个可以拿来沟通的量值，但不是绝对。对于影视制作公司，他们关注或看重的，也许并不是这样一个量化的数据，而是一部剧实打实的品质与口碑。

平台与收视率

电视指南：如今网络的观众群和电视的观众群是不同的？

乔柏华：网络上的观众与电视机前的观众肯定不是完全一样的，即便电视的观众也不一样。不同卫视也都有自己不同的观众群。如果把湖南台的剧拿到北京台去播肯定播不好，把北京台的戏拿到上海台去播，可能也播不好。中国很大，电视观众的地域性也很强。比如偶像剧，台湾拍的是偶像剧，赵宝刚拍的也是偶像剧。但一个就在南方播得比较火，一个就是北方播得比较火。同时，一个剧的观众群也许偏向年轻、也许偏向中年、也许偏向老年，但很难做得很全面。如果做得很全面，肯定就是全年前三名了。比如《甄嬛传》，它其中可能有包括中国人的共性在里面，那反响就会非常好。

电视指南：前期制作时，是否也会考虑到平台和收视群体的关系？

乔柏华：在做剧的时候，肯定也要先想好这部剧是适合南方播还是适合北方播，是适合湖南卫视播还是其他卫视播，因为湖南的观众群现在是最年轻的，其次就是浙江和江苏……你要选择好你的播出平台。比如四川的平台就喜欢看打仗的、热闹的、快节奏的，但如果给他们放一个生活剧，可能反响就不是那么好。现在电视剧有有深度的也有狗血的，如果把有深度的剧放在狗血的平台播，那肯定不行，把狗血的剧放在有深度的平台播，那也不对。所以平台不同，差异很大。平台是很重要的。

购剧与收视率

电视指南：电视台在购剧的时候会以收视率来作为尺标来购买么？

乔柏华：会，有的台就会偏收视率。

电视指南：Q：电视剧未来播出的收视率是否会影响价格？

乔柏华：有的时候会。像“对赌协议”就是给你一个基本可以接受的正常价格，如果戏播的不好，就每集往下减多少钱，如果收视率越来越高，就每集往上涨多少钱。

电视指南：那涨钱和减钱在收视率上的具体量值是多少呢？

乔柏华：有很多种情况，有的时候是看排名。比如我的平台之前一直是第十名的位置，而这次播出的戏到达了全国第五名，那这次比原本涨了五个位置，那可能每集就多给五万或者多少钱。

电视指南：电视台在购剧时是否会将公司之前几部戏的收视情况作为参考标准？

乔柏华：这是一个参考值，但不绝对。如果这次拿出来是一部很烂的戏，那电视台也不会因为你之前的业绩好就去买你的。但是比如你前两部同类题材的戏收视都不错，那下一部电视台可能会比较倾向于你。但像《青春期撞上更年期2》不就是反例吗？所以这个不会作为绝对标准来参考。

前期制作与收视率

电视指南：Q：影视公司在前期制作时怎么考量一个作品？

乔柏华：我觉得现在电视剧制作没有一个固定的模式，作为一种艺术创作，基本上是凭感觉。这方面更多是影视公司一个经验的问题——之前这个类型的戏搭配什么样导演、什么样演员、拍完之后适合剪成多少集等等，各个方面都要考量。比如某一个演员可能非常没有观众缘，观众很不喜欢看他（她）的戏，那就不要用这个演员；某个导演拍戏很糙，那就不用他（她）；剧本自己就可以判断，首先这个剧本吸不吸引你个人，吸不吸引你的团队，吸不吸引演员过来演。如果大家都觉得这是一部很好的文学作品，如果你拍的时候不拍得太糙，最后呈现成一部电视剧作品也不会很差。

电视指南：Q：前期制作的时候是否会对收视率进行一个预判？

乔柏华：这现在还并不是一个工业性的行业，我们不能像商业金融业一样精确。这个行业的变化性太强，制作的变化、播出的变化、演员的变化……所以对于制作方，哪怕是电视台，对收视率都很难做出精准的预判。

收视率是由多重因素组成的，其中包括电视台的排播，以及前面说过的这部戏适不适合对方平台……如果对方的平台给的价格很高，即便有的时候这部剧并不适合这个平台，但对我们制作公司来说价格是合适的，那我们就卖了。所以收视率是由很多复杂的因素组成的，不单单是一部戏好与坏的问题。收视率这方面很难预判与控制，所以我们制作的时候，只能去找最好的剧本、最合适的导演、最合适的演员，尽力去做到一个最好。那之后相关收视率的一些因素就是很不可控的了，比如这部戏在夏天播还是冬天播，结果都会不一样。暑期档怎么排播，寒假档怎么排播，电视台大概都知道在什么时间段观众喜欢看什么戏，但这个只能尽量去谈。制作方最能把握的，就是争取把自己的戏在那个类型里做到最好。

未来的选择收视率范文第2篇

近年来，电视台节目同质化现象越来越严重，用娱乐表象消解文化内涵越来越普遍，靠炒作、甚至靠出位的言行来博取收视率也愈演愈烈。很多电视媒体缺失的是一种社会责任感和价值观，收视率成了他们的终极追求。

“限娱令”等的颁布，加大了对媒体的约束力，敦促电视台调整内容与节目设置，回归媒体的主流价值。像“限广令”的颁布，更是受到观众的热烈欢迎。但媒体的这一系列变化，对广告主的电视投放又会带来哪些影响呢?

广告价格上涨让投放更趋向精准

影响是多方面的，首先就是广告价格的上涨。2011年，“涨”这个字的出现频率无疑首当其冲。以CPI领衔，我们周围的一切都在水涨船高。这股涨价风刮到电视媒体，更是风力强劲。以央视黄金资源招标为代表的各大电视台广告招标，增幅惊人。一个个天文的数字昭示着，电视广告已经进入“贵”时代。电视台的广告时间被压缩了，但是任务不会随之减少；栏目精品化，广告资源就更加稀缺，价高者得成为必然趋势……从现在的市场情况来看，这种格局并没有多少改变，广告价格也只会越来越贵。面对越来越高的广告价格，广告主应该选择优质的媒体商，更加有针对性、更加有策略的精准投放，让广告投放更有效、性价比更高。精准投放必然成为未来的广告投放趋势。狂轰乱炸式的广告终将一去不返。

品牌定制化营销产品将越来越受广告主青睐

未来的选择收视率范文第3篇

关键词　专业频道　节目

特色

如今我国电视专业频道林立，节目竞争丰富多彩，观众需求多样，原有的播视格局早已被打破。传统的节目编排手段已经面临着更加科学、合理、系统的挑战。电视节目各要素如何组合?多个电视节目如何编排?电视栏目的整体编排如何设计?专业频道的专业资源如何有效地加以利用?这些问题的解决都要依赖科学、合理、特色的电视节目编排。

一、专业频道电视节目编排需要遵循的原则

用好的节目创造好的收视，再用好的收视去拉动频道创收，实现购买、生产、编排、播出、创收的良性循环。要实现这一目标，就必须遵循专业频道节目编排的基本原则。

1　找准专业频道目标受众人群。

节目编排的最终目的是“效益的最大化”。在节目编排过程中常常要考虑节目时段与目标观众日常生活节奏是否合拍，要考虑与相邻节目是否相适，还要考虑与其他竞争频道的竞争等等。综合考量这些因素，其实就是寻求节目专业的亲和力、内容的贴近性以及频道的核心竞争力。那么，在节目编排之前要充分利用收视率分析数据，注重专业频道的分众化传播倾向，明了频道要吸引的是哪一部分受众，对频道主题所覆盖的受众群体要有效分层，找准频道的目标受众人群。收集、分析这些来自受众的信息资料及其与收视率之间的关系，从中探出收视规律。并根据目标受众群体的需要确定播出内容、播出时段，使满足目标受众群体需要的节目，安排在目标受众群接触电视最多数的时段播出。避免目标受众过于窄化、过于单一。

2　在电视节目编排前做到知己知彼、胸中有数。

在电视节目编排过程中，电视编排人员应当明确了解如下内容：(1)自己频道拥有哪些节目，竞争频道有哪些节目，这些节目的内容特色如何?收视率如何?观众轮廓是怎样?明了竞争频道分别拥有哪些强档节目?内容特色如何?(2)同一时段竞争频道节目，其收视率是高于本频道，还是低于本频道?原因是什么?(3)频道每天收视率最高的时段是哪些?与竞争频道竞争最激烈的是哪类节目和哪些时段?(4)每一节目，尤其是品牌节目，所安排的播出时段是否适当?(5)自己频道与竞争频道有哪些优势和劣势?(6)自己频道对节目的宣传是否足够或恰如其分?是否能够引起观众的兴趣?在编排中做到了知己知彼，就可以有目的、有针对性地设计频道节目播出的框架，科学合理安排节目播出，发挥节目的传播功能。

3　突出频道品牌节目，固定播出时间。

在符合观众收视习惯的基础上，频道品牌节目的播出要安排在相对固定的时段，最大限度地满足观众的收视心理，突出品牌效应。湖北教育频道的民生新闻节目《8858新闻眼》一直固定在晚间20：30时段，20：30黄金时段播放自办新闻栏目是教育频道战略发展的重要部分，这个时段播放自办新闻节目对抗同时段推出电视剧的其他竞争频道。虽然有一定的风险，但它却可以给《8858新闻眼》更多的展示空间和发展机会。而且对专业频道而言，强调自制新闻节目创新标志着专业频道间的竞争已进入培育核心竞争力的品牌竞争的新阶段。自办新闻节目对专业频道的发展至关重要，尤其是当下，还有许多专业频道对自办新闻节目没有形成过多重视，或无暇来研发自办新闻节目，湖北教育频道对《8858新闻眼》的培养无疑是为未来的竞争抢占先机。

4　新增节目要选择合适的时段播出。

频道新增节目要选择合适的时段播出，尽量把播出时间安排在竞争对手的前面，抢占先机。并且尽量避免与其他竞争频道的强势节目“撞车”。

二、专业频道电视节目编排方法

电视节目编排是“二度创作”，需要对很多影响因素进行比较、选择，这些因素大多有着关联性，或互为补充，或相得益彰，要让它们为编排的主题服务，彰显专业频道的个性特色。因此，编排需在采用人无我有、人有我新、人新我颖，独具匠心的特色编排手段，挑战竞争对手，取得收视效益最大化，以下方法与技巧都可以在节目编排过程中发挥效能：

1　周边效应编排。利用自己频道强势的品牌节目、栏目或黄金时段播出的节目带动、提升那些在此节目播前或播后的其他节目、栏目收视率。

2　导引式编排。即在一个强势的节目后面接播有潜力的新节目，借之前的强势节目为后来的节目积累、延续观众。新节目或收视率不太高的节目安排在两个强档节目之间，产生“调配”的作用，因为上一强档节目的观众，可能对下一强档节目产生“收视期待”心理。这样编排的优势就是若后播的节目也有一定的实力，那么，该收视率的优势也会更容易被延续下来。

3　板块式编排。把频道相同类型的节目安排在一起播出，形成大板块的节目，使其产生规模效应，有效垄断播出时段的目标受众群体。同时也比较容易突出频道的定位。使用该方法前必须清楚自己频道各时段的受众特征，使板块节目安排在目标受众容易接收得到的时段，才能达到事半功倍的效果。

4　捆绑式编排。在两个强势节目之间安排播出一个弱势的节目，利用两个强势节目去拉高中间节目的收视率。但使用捆绑式编排时有一点要注意，中间播出节目的时间不宜过长，否则受众流失过多，不但起不到拉动作用，反而会降低后播节目的收视率。

5　横向编排。每天在同一时段播出同样的节目。长此以往，依靠这种播出的连续性、同一性来吸引观众的持续关注，以培养自己的目标受众。这种方法在各频道已得到广泛运用。大多数白天节目。如新闻节目、谈话节目和讲堂节目都是遵照这种方式编排的。如湖北教育频道从2008年以来在每天午间12：30准时播出讲堂类节目：《荆楚讲堂》，吸引了不少男性观众，收视率一直稳定攀升。

6　针锋相对编排。就是在与其它频道的收视竞争过程中，主动出击，与竞争频道安排相同类型或风格相似或收视强劲的节目，争取竞争频道的受众资源。这种方法更多的是拼频道以及节目的实力。是对频道综合实力的较量。这种编排策略一般面对的是同一观众群，以求扩展自己频道节目的收视群，提高收视率，频道本身的知名度也会对竞争的结果产生直接的影响，因此这种方法大都应用在本区域的优势频道上，同时，也更多见于黄金时段的竞争。针锋相对编排策略的运用要慎重，具有一定的风险，做得好，将有利于自己频道品牌的形成或扩张，同时也很容易使自己频道的节目陷入同质化旋涡。

7　无缝隙编排。就是在两个节目之间减少广告，缩小“破口”，让第一档节目无缝隙地过渡到下一档节目，或者在前档节目结束后，利用提示信息

播放后一挡节目的精彩片段，设置悬念，使观众专注于自己频道的节目，不着急换频道。

8　对抗式编排。指在竞争频道的节目播出之前，安排自己频道的受众喜爱强势节目，先发制人。这种编排方式，可以降低竞争频道强势节目的初始受众数量，如安排受众喜好的电视剧，与竞争频道的综艺节目或新闻节目对抗，这种做法一般是在频道实力相当或强于对手的情况下，才可能使用。

9　锁定式安排。就是设法安排有相当长度的优质节目，始终吸引观众，从而封锁其他频道的节目。如观众喜爱的综艺节目以及电视连续剧。

10　先入为主式编排。在黄金时间一开始，或其他频道重点节目未开播，就安排本频道收视率高的节目，以抓住观众，吸引他们收看本台节目。

三、如何强化节目编排

1　坚守、延长黄金时段收视，再开发和利用非黄金时段收视。

晚间黄金时间段从电视诞生以来，凭其高收视率和高广告价位。历来是兵家必争之地。黄金时段通常是指18：00-22：00这段时间，这段时间观众的开机率最高，观众规模也最大，因而注意力价值电是最为可观，这一时段各频道可谓好戏连台，竞争也最为残酷，所以这一时段的节目编排也最为见功夫。黄金时段各频道大多以播出电视剧和娱乐节目或新闻节目为主，那么在编排上的一个核心就是要讲求针对性，一定要明确竞争对手，实力强的专业频道，应当采取以强对强的方式；而实力有限的专业频道则更多的要讲求常变常新，出奇制胜。

晚间22：00之后是后黄金时段，在这一时段的节目编排中，更要树立新的编排意识，善于运用新的编排手法，把高收视率节目和低收视率节目进行穿插编排，做到峰谷结合，形成多点支撑，推出适合特定目标受众的节目播出，有利于形成观众递增，延续黄金时段收视。

非黄金时段，通常是开发价值较小的时段。如果专业频道注重收视调查，细分频道非黄金时段受众人群。有针对性的编排对象性节目，将不失为开发和利用非黄金时段收视之良策。

2　加强电视剧场的编排。

近几年来各电视频道对电视剧这一开放性资源的争夺已呈白热化态势，对电视剧场的编排也是使出浑身解数各显其能。目前，在我国众多的专业频道中，除少数专业频道做的很好外，大多数专业频道的定位都是以自办栏目见长，影视剧支撑、呈大众化专业频道态势。由于财力的限制，专业频道不可能投入巨资引进大片或播出首轮大制作的电视剧。如何对电视剧的播出进行科学、合理的编排，对提升专业频道整体收视份额至关重要。

时段安排符合观众日常生活习惯是电视剧编排的基础；时期安排配合生活潮流的改变是电视剧编排策略创新的切入点。对电视剧资源进行宏观调控和有序分配，进行电视剧的主题化编排、关联式编排、集中式编排、博弈式编排、无缝式编排。更要注重“非黄金时段”电视剧场的开发，专业频道非黄金时间段播出电视剧对观众的生活、收视习惯是个挑战，要锁定该时段的收视群体，就要编排一些精品剧、对象性剧作为该时段电视剧的主打类型。扩展长假编排理念和策略，深入做好寒假、暑假电视剧特别编排，打造对象性剧场、品牌剧场，吸引固定观众群体。注重挖掘库存电视剧的潜能，譬如：湖北省广电总台拥有1个卫视频道、2个综合性频道、5个专业频道，每个频道都有自己的电视剧资源。如何在顾全大局的情况下合理利用现有的电视剧资源?将库存的电视剧根据看点归类，在根据自身频道时段的观众特征、需求，有的放矢地播出电视剧，挖掘库存电视剧是专业频道降低剧场成本。走出资源困境的有效手段。电视剧的各种编排方法要灵活运用。各种编排方法互相补充、互相配合。

3　编排中注重节目导视的有效传播，抓住观众注意力。

传统的节目导视通常叫节目预告，电视节目导视的功能主要有引导观众选择电视节目、引发观众的期待心理及增强观众的记忆效果，实现有效传播。

一直以来，节目导视每个频道都会做，但做法和重视程度却有很大的不同，有的虽然不能说不重视，但编排者没有很好的节目的编排策略，只知道每周制作二至四期节目导视，每天反复多播几次。我们在预告节目时应该有一个基本理念，那就是：告知观众。电视节目的播出。一旦错过就可能看不到了。它与网络和平面媒体可以反复观看的特性不同。因此，节目导视有效传播、告知的作用尤为重要。从每天的节目开始我们都要有一个节目导视，而且分几个段落做几版预告样片并配合字幕进行预告。将各个重点的节目甚至是每期栏目都像播广告片那样随时重复播出。给观众发出信息，达到吸引观众收视的目的。这如同报纸杂志在头版封面的位置导读本期内容是一样的。此外，其他各个栏目或节目都要有一盘棋的协调运作意识，在栏目或节目即将播完时要以主持人播报或字幕等方式预告下一个将要播出的节目。有兴趣的观众可能就会在不知不觉中锁定频道一直看下去。

未来的选择收视率范文第4篇

关键词：娱乐节目；创新；湖南卫视；冷媒介

中图分类号：G222.3

文献标志码：A

文章编号：1673-291X（2012）23-0207-02

一、湖南卫视娱乐节目收视率成功的原因

迄今为止，湖南卫视的节目几乎尝尽了中国电视娱乐的一切可能，并由节目创新、活动创新走向品牌创新，从单频道走向跨媒体组合，频道已经从凭借重点栏目的点状影响转为凭借频道整体内容的面的扩展，已经成为在中国大陆地区具备强大传播实力的重要卫星频道。但从这些光彩的背面也不难看出它同样存在着与中国现在电视娱乐节目相同的问题。

1．创新与时代相结合，打造个性品牌节目。自2009年始，湖南卫视强力推出了以年轻观众为目标受众群，备受大众关注的娱乐选秀节目“快乐女声”，倡导“想唱就唱”的比赛理念，蕴涵了受众对主动参与节目的渴望和需求，旨在挖掘每个女孩身上的闪光点，采用大众参与方式和淘汰方式，走群众路线，为每个喜欢音乐的女孩提供了展示自己的舞台，给每个憧憬未来的女孩提供了实现梦想的平台。正是这种崇尚能够确认自我、迅速实现梦想的方式迎合了目标受众群的需求，从而激发了目标受众对主动参加节目的兴趣和渴望，同时也赢得了大众的关注。湖南卫视的《越淘越开心》融脱口秀、歌舞、游戏、秒杀互动及益智竞猜等多种元素于一体，成功地把电视综艺和网络购物相结合。

湖南卫视的主持人队伍体现出较强的创新行为。来自五湖四海的主持人在主持节目时呈现出截然不同的风格。谢娜的四川中江话、杜海涛的沈阳话、田源的唐山话、钱枫的上海话等都各具特色以及多元化的主持风格汇聚成了独特的媒体气质，恰恰是这种难以复制的气质，因为节目独特而吸引大众。节目的个性来自于人的个性，作为节目的人格化标志，主持人是决定节目个性至关重要的因素。湖南卫视招聘实习生时不限学生专业，因此，其节目编导文理科兼有，不同学科人才的差异化思维方式和文化视野碰撞，令节目创意迭生。

大众文化具有平面性、快餐性、娱乐性和解构性的特点。主打娱乐的湖南卫视体现出鲜明的大众文化特质，而湖南卫视的创新也从大众文化内涵出发，在内容上彰显草根精神、反叛传统、消解深度、游戏狂欢，在形式上节目形态趋于模糊。《天天向上》、《快乐大本营》就是典型代表，不仅娱乐大众、充分草根化，而且节目形态也突破传统界限，融合了访谈、歌舞、表演甚至群口相声等因素。

2．市场与营销相结合，开创三栖明星招牌。创新栏目一旦形成品牌，便拥有了稳定的收视人群，从而拥有稳定的收视率，获得了极高的信任度和美誉度，对巩固频道的观众忠实度有重大意义。湖南卫视的《天天向上》、《快乐大本营》等节目，能够提供主持人施展才艺的舞台，培养自己的著名主持人，极容易被观众所认同、选择和记忆，增加了频道的可识别性，进一步强化了频道品牌的塑造。湖南卫视继2005年“超级女声”之后举办了“闪亮新主播”，吴昕和杜海涛在观众的目送下走上《快乐大本营》的舞台，为湖南卫视赚足收视率。众所周知，湖南卫视“天天兄弟”中的俞灏明从“快乐男声”走进《天天向上》的主持群，帅气的外表赢得了当下女青少年的眼球。李湘、何炅、谢娜等三栖明星更是在湖南卫视的协助下扶摇直上。

节目制作与播出的脐带一旦被剪断，节目市场成为制播分离后制播双方的交流中介，节目营销也成为当代电视节目生产链中必不可少的一环。湖南电视台台长欧阳常林指出：“从某种意义上讲，营销必须先行，营销的好坏决定了制播分离的成败”，进而提出“以销定产，以营销带制作，实现节目生产的大策划、大制作、大营销”的观点。湖南卫视多会播放从“快乐女声”、“快乐男声”走出来的艺人所代言的广告，不仅提升了艺人知名度，无形之中也提高了频道的可辨识性。

《快乐大本营》、《天天向上》的做客嘉宾多为时下最炙手可热的名人，节目中所谈及的话题多为大众所关注的，从而拥有了广泛的、稳定的受众，提高收视率。电视剧《一起来看流星雨》红遍大江南北，此时电视剧的演员齐聚《快乐大本营》为观众讲述不为人知的台前幕后；《新还珠格格》还未在湖南卫视热播，就被《播报多看点》、《娱乐无极限》炒作的大红大紫，可见《新还珠格格》剧组来到《快乐大本营》后给湖南卫视带来的收视率。

未来的选择收视率范文第5篇

关键词：节目：频道；广告；经营策略

现在，我们已进人多媒体时代，报刊、广播、电视、互联网4大主流媒体之间的竞争愈演愈烈，电视频道之间的竞争也日趋白热化。如何搞好电视经营，关系到电视行业的整体壮大，关系到电视频道的发展，关系到电视节目的生存，这不仅是电视台决策者应该考虑的问题，也是每个电视人应该思考的问题。

电视作为和舆论宣传工具，是党和国家意识形态的重要组成部分，这种作用和功能决定了中国电视的经营以政治效益、社会效益为中心。另一方面，电视台作为自负盈亏的事业实体，为了保证正常电视运营和社会效益的实现，又必须在保证社会效益的前提下，实现经济效益的最大化。电视经营可以在微观、中观、宏观层面上区分为节目个体经营、频道整体经营、广告整合经营。

一、节目个体经营——节目生命周期决定经营策略

电视节目是电视台提供给观众的产品，和其他消费品一样，也要经历一定的生命周期。这种生命周期一般可以划分为4个阶段：早期阶段、迅速成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，不同阶段需要采取不同的经营策略。

1.1早期阶段

节目的改版和创新是保持电视节目活力的重要手段，是电视台在激烈的市场竞争环境中发展的灵魂。电视观众对节目的需求不断变化，如何使自己的节目成为观众喜爱的节目，使自己的频道成为观众经常光顾的频道，是非常重要的课题。节目的改版和创新是解决问题的有效手段，但推出创新节目也面临一定的市场风险。在节目的早期，由于节目推出时间不长，观众的认知度不高或者观众没有养成收视的习惯，不可能具有很高的市场规模。所以，在早期阶段，其经营策略为一方面提高节目质量，一方面注重市场推介和宣传，使其尽快为观众认知、熟悉和接受，并逐渐变成观众的收视习惯。

1.2迅速增长阶段

具有潜在市场需求或能够创造收视需求的节目会逐渐被目标观众所接受，其收视率会不断上升，进入快速增长阶段。处在迅速增长阶段，表明该节目或节目类型具有广阔的市场潜力。这时，新的加入者会越来越多，激烈的竞争尾随而至。凭借着独特的地理、人才、资金优势，其他电视台的后发优势不容忽视。这时的经营策略，就是要不断提高质量、不断创新，在为消费者提供价值的同时，进一步扩大和稳定观众群来收获价值，提高市场效益。

1.3成熟阶段

任何节目或节目类型的增长也有自己的极限。达到极限的节目其市场的规模基本饱和，吸引新的观众群的努力不会具有增长阶段那样高的投入产出比。这类节目已经被观众接受，并具有相对稳定的观众群，节目的收视率较为稳定。

尽管处于成熟阶段的节目市场份额相对稳定，但由于大量的频道推出相同或近似的节目，观众的选择余地非常大，同类节目之间观众的流动在所难免。如何紧紧抓住观众的心，时刻吸引他们的目光是处于成熟阶段节目的编播者要解决的难题。一般而言，成熟阶段节目的市场营销策略应该集中在如何延长成熟期上。传播者要研究自己节目的观众群，倾听他们对节目的评价和希望，适当地增减或改变节目的内容与风格，满足忠诚观众的收视习惯和收视需要。

1.4衰退阶段

日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的规律。所有的节目必须不段创新、与时俱进才能保持较长的成熟期。当更新的节目流行的时候，原曾辉煌的节目会走下坡路。对于处于衰退阶段的节目，结构性创新和逐渐退出是可以选择的市场策略。节目收视率逐年降低表明节目原有的观众正在流失，新的观众没有相应的流入补充。对于这种节目，要么进行结构性创新以适应时代的潮流和观众的时尚，要么逐渐淡出媒介市场。

二、频道整体经营——观众资源决定经营策略

现在的电视竞争已经由过去的以节目竞争为主改变为现在的以频道竞争为主，电视经营也已由节目经营为主转变为以频道经营为主。现在一个省级电视台大都办有几个频道，如何使几个电视频道优势互补、整合发展，形成1+1>2的效果，是频道经营的重点，这就要根据观众情况改变经营策略。

2.1经营策略与市场架构

一个公司或集团，最重要的事情是制定经营策略，频道经营策略的确定有赖于准确的市场架构分析。中国是全世界电视频道最多的国家，可对收视习惯来讲，最多6个频道被经常收看。怎样在当地做成第一电视台，或第二电视台是非常重要的。在这种情况下，地方经营策略的调整，就是通过结构调整进行资源整合。除了整合资源以外，还有一个重要的观念，就是节省成本。频道的经营策略影响到未来的电视收入，策略的制定要考虑市场的大小和经营状况。针对不同市场形成合理架构，实现效益最大化。

2.2竞争对手与资源分析

要搞好频道经营，一定要清楚频道的竞争对手，其规模怎样，它的成长规模、互动能力、广告量、优势劣势。有一个非常重要的观念，就是要以频道做竞争对手。每个台的几个频道，一套和谁竞争；二套和谁竞争；三套和谁竞争。都要有一个明确的定位和区分，如果你连和谁打拳都不知道，你能赢得比赛是不可能的事。做资源分析的目的是帮助经营者了解电视台本身资源的强势和弱势，以便对各个频道的规划做出明确的策略。资源分析是研究自己台内已有的资源。以判断创新或调整频道的规模和发展速度。在资源分析的基础上，要确认资源的可利用性，如何将现有资源充分利用起来，以此确定符合本台各频道实际的经营策略。

2.3收视分析与频道定位

每个电视台都要为频道找寻最适当的节目，来迎合收视观众的偏好，争取最多人收看，以提升收视率并增加广告或频道收益。利用现有的收视率资料，或利用媒介调研，分析收视群众的年龄、性别、职业、收入、家庭状况和居住地区收视习惯，并利用其在不同频道、节目和不同时段的研究来帮助频道区隔，做好节目编排上的调整，以此来准确确定频道定位。

频道定位的目的是帮助确立一个频道应该选择哪些特定的收视群众，帮助频道在某个市场中找个适当的位置。如果频道概念定位不明确，企业就不知道要将广告放在哪里，所以频道的定位非常非常重要。

2.4频道包装与频道企划

在确定频道定位以后，频道的包装和企划对于频道整体经营来说，是非常重要的方面。频道的节目和包装要符合这个频道的定位，这样才可吸引预期想要吸引的收视群众及广告主。频道企划从大的概念讲主要分为节目企划、业务企划、形象企划和宣传企划。节目企划包含购买节目、销售节目、制作节目以及编排播放；业务企划包含广告、活动、专案和落地覆盖；形象企划包含频道包装、公益广告、定位推广；宣传企划包含频道、节目、活动的纵向和横向的跨台宣传及跨媒体宣传。

三、广告整合经营——广告市场决定经营策略

电视广告是电视节目的重要组成部分，是电视台经济收入的主要来源。电视广告竞争是电视竞争的一个非常重要的方面。它影响和制约着电视台其他方面的竞争。在当今时代频道专业化经营的格局中，要保证电视媒体的地位，寻求广告市场的扩大，从而在整个媒体广告市场中分得更大的份额，必须根据广告市场和频道的情况决定经营策略。

3.1统一整合经营

统一整合经营要求各频道广告经营统一由电视台广告部门经营，各频道和节目部门不自行经营广告，这样做的目的首先在于避免由于频道、节目部门自行经营广告而引起的频道之间的相互竞价。这种相互竞价不仅会搞乱广告市场，影响电视台的整体广告效益，而且也会最终影响各频道的经营创收，形成两败俱伤的局面。

广告的统一经营还可使广告部门对全台各个频道的广告经营策略进行合理的调整。可以针对不同的广告客户对各频道进行有针对性的宣传推介，也可以灵活地通过套餐制或赠播制等经营策略吸引广告客户，形成整体大于部分之和的广告经营效果。

3.2加强广告策划

广告策划也是增加广告创收的有效手段，广告部门应针对不同频道的不同特点，不同频道不同节目的不同特点，进行有针对性的广告策划活动，一方面可以推荐节目，一方面可以推荐频道。一方面也可以形成优势的广告宣传阵势。

广告策划包括广告节目策划和广告活动策划等。广告节目策划要有新意，要使节目体现产品特点，符合人们的审美要求，使人们接受、喜欢。广告活动策划要形成各种广告客户喜闻乐见而有效的广告形式。如何进行时段广告竞标活动、频道广告推介活动、广告客户恳谈活动等，在推销广告的同时也宣传了媒体。也可通过各种广告的不同编排，形成一些具有特色的广告版块，如健康广告版块、电器广告版块、天气预报版块等，放在合适的频道、合适的时段，提高广告宣传效率。

3.3重视客户服务

现在的广告竞争是客户服务的竞争，为广告客户提供周全的服务，是吸引客户的关键之一。现在客户做广告，不像过去那样盲目。现在的广告客户要求一定的投入产业比，所以他们非常重视节目和频道的各种数据，如节目的收视率、观众构成、频道定位、节目覆盖、观众忠诚度等等。作为广告经营机构，应该为客户提供比较权威的可靠数据。客户在本台广告后，经营部门应注意收集广告播出后的各种相关数据，如广告的到达率、收视率，分析广告后达到的产品推销效果和经济效益等等。这样，既能使做好广告的客户认为物有所值，愿意继续投入，也能使没在本台做过广告的客户看到在本台做广告的效益，扩大市场。

3.4提高广告质量