网剧营销方案

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网剧营销方案范文第1篇

正版高清走俏，视频营销创新

作为一种新型媒体，网络视频始终在技术、内容与营销方面走在创意的前列，这种趋势将继续在2010年延续下去。

1、技术的发展将促使更清晰的网络视频出现。虽然网络高清视频与数字高清电视的分辨率有差距，但是随着互联网带宽的不断提高，加上网络视频传送技术水平的不断提高，网络视频可以提供更多高速的高清视频服务。目前，土豆网有高清品牌“黑豆”；酷6有专门的“高清影院”频道，并计划于2010年以独立域名推出类似美国视频网站Hulu模式的高清视频；搜狐有“高清影视剧”栏目；六间房有“高清影院”频道；56网有“高清剧场”频道；迅雷看看也在最近推出了720P全高清频道。除此之外，2010年1月，网易也宣布联合激动网上线新的高清影视剧视频内容，百度则宣布正式组建独立网络视频公司，全面进军正版高清网络视频领域。相信，在2010年，各个网络视频业务网站会继续提供更多画面质量更佳的高清网络视频。当然，足够的带宽及不断进步的压缩技术是其更快发展的前提。

2、将有更多的影视剧节目资源出现在网络上。毕竟，“内容为王”始终是媒体领域的金科玉律，已经被包括网络视频在内的各种新媒体企业经营者所深刻理解。2010年，各类网络视频业务网站将会有更多数量的正版影视剧节目资源可供点播。相关数据显示，优酷已拥有超过5万部集6万小时的影视剧版权内容；土豆网宣称2010年将投入1亿元做内容，其中一半资金会用来购买正版视频内容；酷6网未来将花费超过两亿元的现金全力购买正版内容，打造正版高清影视剧场；搜狐视频也有超过4万集高清影视剧。随着更多影视剧版权方对互联网新媒体的重视，以及网络视频网站对正版影视剧越来越多的青睐，将会有更多的正版影视剧节目资源被引入到网络视频网站。当然，相应的版权购买价格也会水涨船高，同时在播放节目时将不得不考虑电影院及电视台的播放进度。

3、网络视频营销的方式与渠道将会全面开花。已经有人将2010年定位为网络视频广告元年，虽然网络视频网站可以放置与其他网站一样形式的广告，甚至可以做更深入的精准营销方案，但是2010年网络视频网站将会更多地体现视频形式广告营销的特点。首先，更多的网络视频的开始、中间与结尾部分将会有广告出现；其次，会有更多的网络视频与一些电子商务网站进行合作，提供相关商品的视频展示与营销；第三，有更多新颖独特的含有植入广告的“病毒型”网络视频广告出现在网络视频网站中，在网络视频网站被播放的同时，在博客、微博客等应用平台中也会被频繁引用。当然，在网络视频播放区域的附近，也可能会放置更多与视频内容相关的广告。另外，除了网络视频的播放次数外，其转发与回复的数量将成为一个重要的衡量视频热度的指标。

重组企业增多，竞争格局复杂

在一些网络视频网站重组后的示范作用带动下，会有更多的网络视频企业效仿，并积极融入娱乐产业链。同时，由于国家级网络视频网站的上线，以及广电行业的地方网络电视台及各类新型电视业务的兴起，网络视频网站将面临复杂的竞争格局。

1、网络视频靠兼并重组融入娱乐产业链发展。2010年，网络视频企业会更多地以娱乐产业链的一个环节的角色出现，融入娱乐产业链的发展。2009年11月底，视频网站酷6网已经和盛大旗下的华友世纪以4400万美元的价格置换酷6全部股权。而之前，2009年11月12日，盛大与湖南广电宣布共同出资6个亿成立盛视影业有限公司。这两次大的动作无疑是构建新型娱乐产业链的一个样板。盛大同时拥有网络游戏、音乐、网络文学等业务，加上新成立的影业业务，已经形成了较完全的娱乐产业链，而酷6的加入，无疑使网络视频可以融入娱乐产业链，从而有更广阔的发展空间。2010年，将会出现更多以一个核心素材为龙头，带动影视、小说、游戏、视频等多种形态娱乐产品的共同开发的例子。

2、国家级网络视频网站与民营企业开始竞争。2009年12月28日，国家级网络视频网站“中国网络电视台”(CNTV)已正式开播，其不仅集中央视及各省市台节目，而且支持网民原创作品上线，实现全球化、多语种、多终端播送，同时其收视终端还将扩展到电脑屏幕以外的手机、IPTV、户外电视屏、楼宇电视等。虽然民营的视频业务网站也正不断获得不同机构与资金的关注，相应的实力也在不断增强，但是不论是不断获得资金投入的优酷、土豆，还是资金雄厚参与网络视频业务的门户网站，或是被盛大收购的酷6，亦或是重金拍得PPTV.COM域名的PPLive等，都不得不在2010年面对“中国网络电视台”的正面阻击。2010年，众多民营视频网站将与“中国网络电视台”同台竞技，谁输谁赢，尚待观察。相对而言，中国网络电视台更具资源与版权优势，民营视频业务网站则在娱乐与亲和力方面更显优势。

3、网络视频与广电及彩电制造厂商争夺用户。观众的数量是有限的，他们有多种收看电视或视频的选择，这势必会造成网络视频领域与其他领域竞争对手争夺用户的格局。一方面，网络视频领域要面对来自广电方面的竞争。央视、上海文广、湖南广电及凤凰卫视等本来就已经在网络视频、IPTV及手机电视等领域有所建树，加上正在进行“模转数”的有线电视的“互动电视”业务、广电行业的卫星电视业务，都对网络视频网站形成巨大的挑战。另一方面，网络视频领域还要面对来自彩电制造厂商的竞争。2009年，国产彩电厂商对互联网电视寄予了厚望，特别是2009年底互联网电视出现了转机，互联网电视有望松绑。2010年，预计长虹、康佳及TCL等彩电生产厂商将会投入更多的资金到互联网电视的生产中。互联网电视方便的视频下载及良好的收看体验，无疑也会对网络视频网站形成挑战。

监管力度加强，版权之争加剧

为了健康有序地发展网络视频业务，国家相关部门将会继续加强对网络视频业务的监管力度，同时网络视频网站内部以及网络视频网站与影视版权方都会在出现纠纷的同时，寻找相应的解决方案。

1、国家相关部门继续加强网络视频监管力度。如果说2008年各类网络视频业务网站申领网络视听许可证是一道门槛儿的话，那么2009年3月底广电总局下发的《关于加强互联网视听节目内容管理的通知》则是一次更严峻的考验。该通知中明确规定了“未取得许可证的电影、电视剧、动画片、理论文献影视片，一律不得在互联网上传播”。这意味着，只有拥有《电影片公映许可证》、《电视剧发行许可证》或《电视动画片发行许可证》才能在视频网站上进行播放有关影视剧。同时，2009年一整年国家相关部委都在下大力气整治包括网络视频在内网站的低俗内容。在一系列整治行动之下，一批无证的或含有低俗内容的网络视频网站被关闭。2010年，相关部委将继续加强网络视频的监管力度，将继续对网络视频领域的盗版侵权及低俗内容进行进一步的整治。放眼未来，监管从长远看是为了行业的健康发展。

2、不同网络视频阵营以版权的名义展开对攻。2009年9月15日，“中国网络视频反盗版联盟”成立，由搜狐、激动网、优朋普乐等联合发起。2009年11月3日，“网络影视发展CEO联席会”成立，汇聚了优酷、新浪等数十位视频网站和版权方高管。2009年12月22日，已归入盛大旗下的酷6网站宣布已全面删除没有版权的视频内容，并停止用户上传影视剧，以保证网站视频内容的版权；同时，酷6与搜狐共同建立1000万美元的“国际影视版权联合采购基金”，专门用于购买海外影视剧。从这些组织或基金的成立，都在打击网络视频盗版并推动正版普及。但是，由于复杂的利益之争，2010年相关的组织或网站很可能将继续利用打击盗版的名义，向一些竞争对手提起侵权诉讼。

网剧营销方案范文第2篇

所谓“酒香也怕巷子深。”“一部烂剧要吆喝，一部好剧更要吆喝，好剧不吆喝就会被挤占市场。”导演刘江坦言自己过去并不重视营销，现在也意识到主动营销越来越重要。

百思传媒创始人、总裁岳云飞表示，就单个影视项目而言，几百万量级的电视剧密集营销期的投放是常态，有些影视公司还提出了大制作、大投入、大IP，配以大营销的口号。“电视剧营销投入越来越高，特别是针对开播宣传期的投放。可以说，大剧营销进入新阶段。”

现代影视营销的趋势之一就是微信、微博等社交化媒体成为主战场，“当数据越来越不真实，人们更愿意相信周围的声音。”影视制作人、新派系文化传媒总裁唐丽君强调。此外，注意力经济时代，热点太多，营销周期也越来越短。广告形式上，古装剧趋向创意中插，现代剧则更倾向于植入。

用户体验为影视营销所强调。“看着弹幕做营销”成为很多制片方采用的方式。“以前是精英传播，传统媒体与观众是‘我播你看、我播你听’的单向关系。现在的观众不再是旁观者，而是真正的参与者。影视剧营销一定要让观众参与进来，紧紧抓住观众的兴趣点，和观众一起玩。”唐丽君说。

对于电视台来说，电视剧营销更注重结合移动互联网应用产品。安徽卫视广告中心推广部相关负责人告诉《综艺报》，安徽卫视自去年以来形成了大剧“直播矩阵”的营销方式。安徽卫视通过与直播平台深度捆绑，每一部大剧都会从不少于10家直播平台中，选择形象阳光健康、充满活力的主播团队进行大剧直播。

2015年，浙江卫视总编室主任陶燕从节目中心调任总编室，全面负责中国蓝剧场的购剧工作。从做内容到选内容，陶燕上任之后就一直考虑在营销上“综艺+剧场”的有机联动。依托平台，浙江卫视打通剧与综艺资源形成互动，这也成为浙江卫视近两年来影视营销的主要策略之一。

比如，浙江卫视播出的《三生三世十里桃花》剧组上了开年综艺《王牌对王牌》，即将播出的《复合大师》男主角贾乃亮是《来吧冠军》的常驻嘉宾，首部周播剧《丽姬传》女主角迪丽热巴是《奔跑吧》兄弟团成员，艺人资源的价值得到充分延展。“综艺与剧的联动，从嘉宾到内容，从情节到立意都是符合逻辑的，这样的捆绑效果特别自然，不生硬，宣传才能深入人心。”

浙江卫视在影视营销上的另一个策略就是根据剧作内容和庵拾粗魈饧颈嗯牛比如第二季度主打的“心动治愈季”，通过《外科风云》《欢乐颂2》《深夜食堂》和《复合大师》等现实主义题材，不仅为观众带来更丰富精彩的剧集内容，同时也聚焦现代人当下的生活状态，已取得较好播出效果。

网剧营销方案范文第3篇

电广传媒表示，产业投资基金设立后，将聚焦于互联网新媒体产业的股权投资并购机会，布局网络视频、OTT、移动互联网、网络游戏、在线旅游、在线教育、在线广告、智慧医疗等领域。

腾讯云推出一体化视频解决方案

12月15日，腾讯云计算公司宣布，将推出一体化云视频解决方案。该解决方案的主体内容包括点播、音视频通信、直播等云服务，客户在使用这些云服务时，只需调用SDK，即可实现视频点播功能，或拥有音视频通话能力。视频解决方案是腾讯云继游戏、移动应用等解决方案后，推出的又一重量级解决方案，为在线教育、视频社交、视频网站、广电网络电视等应用领域，提供基础数据、内容生产及分发等服务。

又讯：12月17日，腾讯与索尼音乐娱乐缔结了战略合作：腾讯旗下的数字音乐平台QQ音乐，成为索尼音乐在中国大陆的数字音乐音频内容及版权分销合作伙伴。

这是继华纳之后，腾讯再次扩充音乐版权合作阵营，进一步拓展海外音乐市场的又一举措。至此，腾讯已与三大国际音乐公司中的两家达成战略合作。依据协议，QQ音乐将负责索尼音乐在中国大陆地区的数字音乐版权推广、管理及分销业务，双方将共同促进中国大陆地区的数字音乐正版化进程。

优酷土豆集团成立新BU：云娱乐

12月10日，优酷土豆集团宣布成立新业务单元（BU）云娱乐，这是集团继优酷、土豆、合一影业之后成立的第四大BU。

新业务将以视频为核心，内容拓展至游戏及硬件设备等，目标是通过智能终端更好地连接多屏娱乐，打造影游合一的新体验。作为优酷土豆的首席技术官，姚键将担任新BU总裁。对于未来的运营策略，姚键概括为两点：内容全矩阵布局和IP开发影游同行。其中，游戏内容覆盖自制、游戏智库、内容营销、UGC&PGC、直播五大方面，力求做到立体化、定制化、精品化以及社交化和专业化。

通过硬件强化屏与屏之间的互动，是云娱乐BU的另一重要方向。此次会，云娱乐亮相了三款智能终端：优酷路由宝、优酷盒子和土豆派。

优酷路由宝主打“能赚钱”的智能路由器概念，它租用用户闲置带宽并以积分形式向用户返还费用。优酷盒子的卖点在硬件、节目内容及游戏娱乐。土豆派则是一款介于平板与电视之间的新型终端，15.6寸屏幕，可10点触控。未来，云娱乐BU还将在音箱、3D设备等终端上做更多扩充，以实现多屏互动。（唐潇霖）

盛世骄阳独揽《老农民》《鹿鼎记》新媒体版权

近日，盛世骄阳携跨年剧《老农民》《鹿鼎记》在北京进行推介。《老农民》是编剧高满堂继《闯关东》之后同导演张新建合作的又一力作，总投资达1.5亿元，由陈宝国、冯远征、蒋欣、牛莉等主演。该剧再现了中国农村1948年到2006年的近60年进程。此外，由赖水清执导，韩栋、张檬、魏千翔、娄艺潇等主演的新版《鹿鼎记》也颇受瞩目。

《老农民》12月20日登陆北京、山东、河南、黑龙江四卫视黄金档。《鹿鼎记》12月20日在安徽、云南、四川卫视黄金档首播。（陈丹）

乐视云与微软Azure

达成合作

12月18日，乐视网旗下基于云计算的视频开放平台乐视云与微软达成合作，未来乐视云与视频相关的解决方案都将能够适配微软的公有云计算平台Microsoft Azure。通过此次合作，乐视云客户可更方便地使用云计算，而微软也可借此促进其公有云业务发展。

乐视云视频开放平台包括云点播、云直播、CDN等解决方案，业务覆盖广电、电子商务、教育、媒体、动漫、智能家居等领域，目前企业客户已超过2000家。乐视云计算董事长杨永强表示，乐视云收入刚刚达到预期，客户规模正在快速增长。

爱奇艺《废柴兄弟》

第二季12.26上线

爱奇艺出品的首部系列剧《废柴兄弟》第二季制作完成，于12月26日在爱奇艺上线。

《废柴兄弟》是一部都市职场情景喜剧，讲述了一群创业者的奋斗故事。爱奇艺首席内容官马东表示，发展自制剧与外购影视剧一样，已经成为爱奇艺的核心战略。爱奇艺明年还将上线《盗墓笔记》《心理罪》等网剧。

又讯：近日，纪录片《中日百年战争全纪实》在爱奇艺独家上线。该片由爱奇艺与上德文化传媒共同投资制作。

《中日百年战争全纪实》分为《大前言》《晚清篇》《北洋篇》《国府篇》《大前瞻》五部分，将日本百年侵华史分解成100个故事点，对不少历史人物与事件进行了不同视角的解读。

网剧《鬼吹灯》

2015年开拍

网剧营销方案范文第4篇

上市、赢利、移动视频、自制剧等充斥着2010年中同网络视频行业，这同时也标志着中国网络视频行业真正走上了商业化、市场化和正规化的道路。据艾瑞统计的数据，2010年中国在线视频市场规模为31.4亿元，同比增长78.1％，实现了快速增长。这预示着网络视频正处于一个节节攀升的高速发展期。

而今，传统广告的被动式推送已经无法满足品牌主对营销日益多元化的需求，在三网融合的推动下，视频营销将进入大视频时代，网络视频与传统的视频互补竞争的营销态势更为明显，视频的营销环境进一步改善，营销渠道变得更加多元化，广告的互动参与效果更强，创新的可规模化的视频广告形式电越来越多。

截至2010年年底，中国网民规模为4.57亿人，较2009年年底增加7330万人。这个庞大的受众数量足以让品牌主垂涎欲滴。尽管电视依然是目标人群接触度最高的媒体，但网络视频媒体的用户平均每周访问网络视频媒体的时间比他们看电视的时间多了6.4小时。用户接触媒介行为的变化最终会影响到营销层面，从今年开始已经有越来越多的品牌广告主将网络视频作为必选项纳入到年度计划中。

可以说2010年是视频行业实现跨越式发展的一年，以土豆网“内容为王”为代表的中国网络视频行业彻底颠覆了单纯的视频分享网站角色，土豆网以用户分享为基础，集热播影视剧的版权内容和自制内容三合一的内容策略，构架起了全方位媒体公司的定位。正是由于有着丰富的娱乐内容和强势的整合创意能力，土豆网推出了一大批诸如诺基亚中国创造、美之源一笑赢千金、百威自制剧植入、大众汽车蓝创未来等品牌经典案例。当营销的娱乐化为时代的风向标时，不由得让人们想起美国著名管理学者斯科特・麦克凯恩曾经说过的一句话一“一切行业都是娱乐业。”娱乐化营销已成为这个时代商业运营的一个标志性特征，而如何对娱乐化精神进行有效开发、利用、发挥则成为品牌广告主面临的新挑战。

2011年，为了更好地服务于品牌广告主，土豆网将全面启动“视频娱乐营销”解决方案，凭借其强大的内容制播实力，借助娱乐元素及形式在品牌广告主与客户之间建立情感联系，为帮助品牌广告主的产品和服务在市场上取得良好表现搭建营销平台。土豆网的娱乐营销，概括而言，可以用一个英文单词CATCH来表述，即C-Creative Ideas，以精彩的营销创意表现品牌内涵；A-Audience Engagement，吸引消费者参与，与品牌互动；T-TechnologyInnovation，以技术创新为品牌营销实现更多的可能；C-Content Is Marketing，以内容为营销载体，发挥土豆网的视频制作优势为品牌量身定制传播方案；H-High BrandExposure，以品牌高效曝光为目标。在CATCH原则的指导下，全面围绕“创新投放”、“互动体验”、“内容营销”和“整合营销”四大娱乐营销解决方案，为品牌广告主提供综合的全方位视频整合营销方案，全面提升品牌知名度及影响力。

土豆网首席运营官王祥芸表示，“娱乐营销”解决方案是土豆网最受广告主青睐的创意媒体特质，在各类广告信息充斥的环境中，年轻消费者更容易接受和网络娱乐内容巧妙结合的晶牌信息，在去年年底土豆网营销盛典总结的获奖案例中，有许多创意应用病毒视频、网络系列短片、网络自制剧品牌植入、剧场冠名、定制品牌专属真人秀等方式，将过去仅能在传统媒体实现的娱乐手法充分运用到网络视频平台。土豆网通过对用户收视行为的大量研究发现，在现今年轻受众的娱乐内容消费行为中，内容与广告的界限已经模糊化，土豆网的“娱乐营销”巧妙地将品牌信息植入到消费者接触娱乐内容的方方面面，取得内容即品牌、品牌即内容的双重传播效果。

观点：

土豆网首席运营官王祥芸：

去年我们感觉到品牌广告主的一个明显变化就是对创意的要求越来越高。此外，还有一个普遍现象，绝大多数广告主或商已经把视频作为必要的网络广告投放选择，相对于前几年的尝试阶段来讲，今年的趋势将更加明显，很多客户在做新一年传播计划的时候已经把视频媒体列入其中，所以我们很有信心视频网站在整个客户的广告投放上会有比较大的增长，而且是稳定的增长。例如，快速消费品行业是占比最大的行业，他们经过很多次调研发现，对于他们整体的品牌或产品推广视频网站有着其他网络媒体无可取代的力量，直接对电视广告投放进行有效补充，而且具有很强的创意和视觉上的震撼，因此对于快速消费品行业的推广来说有很好的效果。这是我们和品牌广告主谈年度框架合作的时候，呈现出来的一大明显趋势，就是把电视广告预算转为视频广告预算。

马应龙集团市场总监王春猛：

马应龙集团是一个传统的医药企业，有400多年的历史。近几年通过调研我们发现，马应龙品牌在中老年消费群体中的品牌认知度和美誉度非常高，但是在新一代年轻消费者中的影响力偏弱了一点。所以，马应龙药业近几年一直在寻求通过各种媒介平台，加强和年轻群体的交流和沟通，而年轻人关注度较高的网络则是一个比较好的选择。此次我们携手土豆网推出了一个创意视频征集活动，通过整合土豆网最优势的创意资源，制作一些能够引发年轻人兴趣，从而主动去传播、认知马应龙产品的创意视频，借助这种寓教于乐的互动方式，加深年轻消费者对马应龙品牌和产品的了解和印象。通过此次尝试可以肯定地说，马应龙今后在网络推广方面的力度将会加强。从往年以传统媒体为主，到2010年网络广告投放的比例占到媒体预算的百分之十几以上，今后还会逐步优化和加强。我们判断网络营销将是今后的一大发展趋势，尤其是网络视频的发展将会突飞猛进，我们正处于这样一个战略机遇期，越早同主流网络媒体形成战略合作就会越早获益。

诺基亚大中国区营销及活动市场总监杨伟东：

目前网络广告在诺基亚整体的广告投放中已经占到了25％～30％，根据不同产品适合的不同推广渠道，网络视频广告的投放已占到了10％左右，而且这个比例还在逐渐增高。原因是电视台的价格在逐年增高，国内的电视台你会发现，其实广告就集中在几个黄金电视台里，所以大家都在抢。像诺基亚这样的品牌不是靠砸钱去做的，因为它不缺品牌知名度，缺的是产品的知名度和美誉度。我们需要的是营销创意点，在这一点上，网络视频有着天然的优势，应该充分利用它的及时性、双向性、互动性和延展性特质，所以我

们是比较看好网络视频广告的。

三星移动通信市场部高级经理白晔：

2010年可以算是中国互联网网络电影的元年，我们发现越来越多的用户愿意在网上看长视频了。在这种情况下，我们作了一个大胆尝试，完全用电影的制作班底推出了《四夜奇谭》系列网络电影，以互联网作为重点发行推广渠道，针对不同的网络平台启用了不同的推广策略。土豆网网民有比较强的创意性，所以我们把土豆网网民的创意融合在整个项目的推广过程中，用网民的创意帮我们作剧情续写和翻拍，最后土豆网把它真的变成了电影。从结果上来看，土豆网作为我们核心的播出平台之一，给我们提供了很好的播出数字反馈。此外，网民的创意性栏目给我们提供了很多关于电影的创作亮点。

百威英博集团新媒体经理叶心薇：

百威从近两年开始正式迈入新媒体的环境探索一些新的营销推广模式，此次与土豆网的首部自制偶像剧《欢迎爱光临》尝试植入式营销，考虑到百威劲柠是在国内市场推出的一个新品，我们不想走得太商业化而引起消费者反感，恰好这部剧的剧情和人物角色与我们的产品诉求都非常契合，这也是我们考量参与网络剧软性植入的关键点。通过此次网络剧的植入式营销加上结合线下“爱的接力”――从纽约、曼谷到东京、巴黎等十几个国家城市的全球传递活动，使百威品牌取得了很好的传播效果。

案例

脉动：玩转视频，改“斜”归正

互联网时代，人们相互交流最突出的特征之一就是“互动”，而传统的媒体形式难以实现这一点，视频网站却可以利用富有创意的视频广告，主动“吸引”目标群体参与。2010年夏天，在饮料销售期，脉动与土豆网联手推出“玩转视频，改‘斜’归正”活动。同时为增强此次活动的诱惑力，土豆网还为脉动品牌精心创意制作了一系列“网络斜人”病毒视频，为脉动注入了更多的品牌活力和感染力。

首先，土豆网推出“网络斜人”悬念视频，吸引网友主动关注。为了扩大病毒视频的覆盖范围，土豆网调动站内与站外的推广资源，利用论坛热贴、SNS话题进行炒作。在活动推广期间，全国各地的著名标志性网址都出现了“斜人”事件，网友对此产生了极大的好奇心，持续关注事件的后续发展。此后，土豆网揭秘“网络斜人”，全面曝光脉动TVC，在此阶段充分利用土豆网优势资源种子视频以及前贴片广告形式，最大化曝光脉动TVC，同时为“玩转视频，改‘斜’归正”活动进行全面预热。

最后，土豆网创意性地推出了视频拼接活动，以“转发与好友分享”作为活动主线，刺激网友主动传播，形成病毒式行销，配合脉动TVC的核心信息，土豆网在各地拍摄了大量病毒视频，将其设置成视频拼接游戏，将一条正确的视频进行拆分，并打乱顺序，让网友重新拼凑。

活动举办期间，网友进入视频拼接活动页面，从10个片段中选出7个正确视频，分辨3个错误的，选择组成一条网友认为正确的视频，点击“预览”按钮，观看完毕后，按“提交”按钮保存视频。之后，用户可以通过开心网、搜狐白社会、人人网、新浪微博等一键转帖功能，将视频发送到SNS和BBS上与好友分享。此次活动还设置了丰富的奖品，网友只要填写注册信息，就有资格参与每日回复奖抽奖，电可以转发作品给好友拉票赢取阶段最佳回复人气奖，成功拼接正确视频的网友还有机会赢取至尊回复奖，奖品包括索尼笔记本电脑、网上购物券、QQ红钻和黄钻等。

此次活动开始后，网友表现出极大的兴趣，在网上对“斜人”改“斜”归正等进行人肉搜索，加上土豆网多种形式的广告引流，此次活动迅速风靡了互联网。在土豆网的活动专区，每天新增加注册用户超过1000人，转载作品数接近2000个，短短两个月的时间，脉动“网络斜人”相关视频在土豆网播放量突破28万次，广告曝光率达到100万次。与此同时，脉动品牌通过此次活动与年轻消费者进行深入沟通，有效地带动了线下饮料的销量。

脉动“玩转视频，改‘斜’归正”活动在土豆网上的成功，再次验证了网络视频营销的魅力。年轻人是喜欢主动参与互动的一个群体，他们思维活跃，喜欢尝试各种新鲜事物，因此，传统的“被动式”广告展示很难吸引他们关注。而视频广告正是运用影像、声音等多种元素，摆脱了传统互联网图文广告在表现力上的束缚，同时利用网络平台实现与品牌的各种互动。在“玩转视频，改‘斜’归正”活动中，土豆网充分发挥视频网站互动、分享、快速传播等特性，让网友变被动接受信息为主动搜索、主动传播，让品牌在新媒体的受众群中得到了扩散和延伸。

三星智能手机剧场，互动营销一呼百应

酒吧内三言两语发条微博晒晒心情，等电梯、坐地铁的空当玩会儿开心小游戏，睡觉前躺在床上看会视频……在生活节奏越来越快的同时，当下年轻人的娱乐方式也日益碎片化，以智能手机为代表的终端载体成为他们朝夕相处的伙伴。与此相对应，企业的营销活动也在发生着改变。为此。移动通信终端厂商兰星推出了《四夜奇谭》系列短剧，运用全新的营销模式，给人们带来了耳目一新的视听体验。此次三星携手土豆网推出专题式的内容和别具特色的互动营销模式，让网友对影片本身及三星品牌智能手机产品有了全方位的深入了解。

《四夜奇谭》包括《指甲刀人魔》、《假戏真做》、《谎言大作战》和《爱在微博蔓》四部电影，三星邀请周迅、黄立行、余文乐、张静初分别作为4部短片的主演，香港金奖导演和小说家彭浩翔担任这一系列影片的监制。该片以爱情为主线展开故事，在离奇、诡异的剧情中，展示当下年轻人的爱情观与生活态度，以及使用三星手机之后社交圈的种种变化。

为了推广《四夜奇谭》系列短剧和三星智能手机品牌，土豆网为三星量身定制了“一呼百应・兰星智能手机剧场”，并通过多重推广及创新互动形式，吸引了众多网发的广泛关注。

为了充分调动网友兴趣，土豆网推出了“请你看电影”网友DIY视频邀请卡活动。在此次活动的页面，网友点击《指甲刀人魔》、《假戏真做》、《谎言大作战》、《爱在微博蔓》4部剧中的任意花絮片段，并填写个性邀请语，就可以DIY一个富有个性的视频预告片，网友可以通过人人网、开心网、QQ空间、新浪微博等多种方式转发给好友。

其次，为了引起网民持续关注“一呼百应・三星智能手机剧场”，土豆网还推出了“我来当导演”活动，举办“结局大不同”创意征集大赛。4部影片任选一部，网友只要写下与众不同的结尾故事，就有机会得到著名导演彭浩翔、曾国祥的点评。与此同时，网友可为自己喜欢的结局投票，土豆网将为得票数最高者完成拍片梦想，协助将获胜的创意拍摄成为结局影片。

最后，为了进一步增强“一呼百应・三星智能手机剧场”的影响力，土豆网还推出了一系列后续推广活动。在“请你看电影”环节，制作“DIY预告视频”播放数最高的网友中将产生4名幸运者，他们将与“我来当导演”环节中“结局创意”得票数最高的4位作者一起，共同拍摄完成4个故事结局影片，并参加2011年土豆映像节活动。

网剧营销方案范文第5篇

关键词:安徽卫视 营销战略 困境 营销创新

从1997年上星发展至今,安徽卫视一直把自身的定位紧紧锁定在打造电视剧频道上,针对不同时期、不同受众推出风格各异、特点鲜明的电视剧场,不断盘活自身所拥有的资源;并以此为营销的基础,不断创新广告营销的方式、方法,培育了稳定的客户群、忠实的受众群,打造了属于安徽卫视独有的电视品牌,在业内形成了所谓的“安徽电视现象”。那么,安徽卫视在经历了快速的发展之后,现在又面临着哪些困境?未来将如何突围?

安徽卫视面临的困境

竞争对手。①中央电视台。作为国家的喉舌和政府核心的舆论阵地,央视在政策、资源等多方面拥有其他电视台无可比拟的优势。其在中国电视界第一巨头的地位牢不可摧,并有进一步加强的趋势。在电视剧方面,中央电视台一套综合频道的精品战略以及电视剧战略的陆续和实施,令包括安徽卫视在内的国内省级卫视倍感竞争压力。②其他省级卫视。电视剧在省级卫视的发展战略中具有举足轻重的位置,越来越多的省级卫视投入到这个竞争战场上来。随着市场竞争的白热化,一切创新手段都会被竞争对手迅速模仿,进而不断蚕食市场占有率,几集连播、多种剧场等已经成为业内的普遍手段。③境外传媒。从最初的广告贴片到整体频道的进入,境外传媒的渗透力度和速度都在急剧加快。尤其是在2008年以后,北京奥运会的成功举办,让更多的国家、更多的媒体了解了中国,海外传媒进入中国的步伐明显加快。境外传媒对中国电视市场的竞争是全方位的,包括资金运作、节目制作、营销方式、人才战略等。

业务水平的制约。国家广电总局出台的《广播电视广告播出管理办法》(61号令)已于2010年1月1日起实行。61号令对于电视广告播出的时间、总量都做了进一步的严格规定,这对一直依赖于广告营销战略的安徽卫视而言,将会带来深刻的影响。另外,电视剧播出的同质化程度非常高。安徽卫视几集连播的策略在全国引起了巨大的轰动,并带来了可观的经济效益和社会效益。但是其他卫视纷纷效仿,4集连播、8集连播的方式不断涌现。如《神雕侠侣》刚刚推出时,江苏卫视重点研究了在黄金档同时播出的主要对手的编排,每天19:35开播,开播时间位居所有卫视第一,又打破两集常规编排,全周联播,在周播出总量上一举超过安徽卫视等竞争对手。

安徽卫视媒体营销的创新策略

第一,以制播分离为契机,加强电视剧制作水平,延伸上游产业链条。中国人民大学教授喻国明认为,所谓产业价值链指的是以某项核心价值或技术为基础,以提供能满足消费者某种需要的效用系统为目的、具有相互衔接关系资源的优化配置与组合。①在电视剧的整个价值链条中,只有拥有核心的、独特的资源优势,才能确保收视市场的排他性、稳定性和可持续性。毫无疑问,安徽卫视产业价值链的核心价值就是其优质的电视剧资源。因此安徽卫视应该围绕这个核心价值,不断延伸上游产业链条。

打造安徽卫视明星资源库。在独播剧浪潮尚未退去之时,自制剧已经风起云涌。今年春节期间,新版西游记(浙版西游记)成为热播剧,吸引了全国观众的目光。此外,张纪中版《西游记》、六小龄童版《吴承恩与西游记》也正在加紧制作当中。自制剧的竞争态势可见一斑。安徽卫视在自制剧竞争中应该如何把握自身优势,并在此基础上进一步开拓市场?笔者认为人才是关键。借鉴湖南卫视的经验,安徽卫视应该通过自制剧培养一大批属于自己的、拥有全国知名度的签约明星艺人。以明星艺人为基础资源,对其影响力进行不断包装、创新、增强、发掘,从横向上贯通全台栏目的设立、播出的编排和内容的打造。

建立电视剧版权库。在美国、韩国以及中国香港、台湾等地区,早已实行“自制自播”模式并建立了自己的电视剧版权库,即由电视台出资、出导演拍摄电视剧,只供本台播放,可以随时根据市场反馈修改剧本、终止或继续拍摄。近年来,以“剧”立台的安徽电视台接连参与投资拍摄了新版《三国》、《新安家族》、《政协主席》、《中国兄弟连》、《高地》等电视剧,在自制剧方面已经走在了省级卫视的前列。但是在电视版权库方面,资源发掘的力度、版权营销的手段都还比较落后。因此,安徽卫视应该进一步加强电视剧版权意识,建立版权资源库,围绕这个核心资源进行营销、增值。

第二,以数字化为切入口,加快数字技术创新步伐,打造全方位数字平台。近年来,广播电视的数字化已经取得了突飞猛进的发展。国家广电总局副局长张海涛在2009年中国国际广播电视信息网络展览会(CCBN)报告会上讲话时指出,自2003年启动有线数字电视以来,全国有线数字电视发展迅猛。2004年、2005年、2006年、2007年、2008年底,全国有线数字电视用户数分别为97万户、397万户、1266万户、2686万户、4528万户,比前一年分别增长了309%、219%、112%、69%。全国有229个城市进行了数字化整体转换,其中106个城市已经完成转换,广西、宁夏的城市基本实现了数字化,北京、天津、青海、海南、贵州、吉林等地的城市有线数字电视用户比例超过了50%。有线电视双向化改造步伐加快,有线双向网络覆盖用户超过2400万。在这种大趋势下,只有加快数字化创新步伐,积极打造全方位数字平台,全力发展高清电视,才是立于不败之地的不二良方。

创建数字技术研究院,加快数字技术的创新步伐。安徽卫视应利用北京电视剧制作基地的区位优势,联手北京各大知名传媒高校成立数字技术研究院,构建产、学、研转化的长效机制。通过研究院的成立,打通一线生产与后方科研的联系,紧扣数字技术研究的前沿阵地,为安徽卫视数字技术的应用提供了技术支持;鼓励、筛选高校传媒专业学生来基地实习,抢占优质人才资源;与高校签署联合培养方案,把自身需求与学校的培养目标实现进一步统一,减少人才培养的成本,提高人才培养的准确度。

在安徽卫视广告中心下面设立专门的数字广告部。以安徽卫视专业的广告营销水平为基础,抽调专业、优秀的广告营销人员,以专业数字广告公司的身份为客户提供数字广告服务。在技术上,与数字技术研究院对接,研究电视门户广告、增强电视广告、VOD广告、个人电视广告等多种数字广告形式的应用方案;在营销上,根据安徽卫视已有的观众、客户的信息库,进一步研究人口统计特性、心理特性,甚至生活、消费形态等有目标地选择广告,从而最大限度地保证广告的效果。

第三,以创新为着力点,不断变革营销思维,提升卫视战略层次。美国著名的营销专家里斯和特劳特在其经典著作《营销战》一书开篇就出语惊人地说:“当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务……顾客只是要占领的阵地。”这种由营销大师带来的全新的创新思维,影响着世界上所有的营销学专家。创新思维在营销中的重要性可见一斑。地处中原经济相对落后地区的安徽卫视,如何能迅速成为国内省级卫视中的先行者和佼佼者?答案就是创新、求变。那么,在营销观念已经充分普及的情况下,安徽卫视在下一步的竞争中如何才能守住自身优势,进而不断开拓新的市场、抢占新的电视高地?答案还是创新。

设立专门的创新基金。努力把创新当做立台的长效机制,避免随着领导一走、形式一好就把创新丢掉的短视行为。在全台范围内设立专门的创新基金,鼓励全台工作人员对节目的创新、栏目的创新、卫视发展策略进行创新思考,并把创新当做人事升迁、职称评定、工资确立等方面进行量化的重要考核目标。

建立健全反馈机制。确立“矛盾是创新的核心”的观念,充分重视安徽卫视已有的客户群和观众群的反馈意见,把他们的意见反馈当做是创新的基础。建立客户定期沟通机制和网上观众互动平台,把他们的意见和反馈及时充分地反馈给卫视高层,并拿出部分创新基金奖励给为卫视发展提出良好建议的人。

结语

英国著名经济学家约翰・凯说:“成功的战略不是一味模仿出来的,它是建立在把对手不能或不容易做的事发挥得很好的基础之上,而不是做对手能够做或已经做的事。”深谙营销与创新之道的安徽卫视,将会如何抓住机遇,实现新一轮跨越式的发展,我们拭目以待。

注 释:

①喻国明:《变革传媒――解析中国传媒转型问题》,华夏出版社,2006年版,第11页。

参考文献:

1.里斯、特劳特:《营销战》,中国财政经济出版社,2002年版。

2.张云、方世彤:《电视品牌战》,广东经济出版社,2004年版。

3.冯广超、方钰淳:《数字电视广告》,北京广播学院出版社,2004年版。