银保培训总结

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇银保培训总结范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

银保培训总结范文第1篇

自开业以来，光大永明的银保业务稳步发展，保费收入逐年提高。据了解，2008年，光大永明银保渠道的保费收入达到8.24亿元。目前，光大永明与工行、农行，光大、渤海等银行签订了协议，全国服务网点达到了980多个。“三个转型”打基础。

王鹤云是光大永明银保渠道负责人，当记者问及她光大永明银保渠道近年来稳步增长的秘笈时，王鹤云总结了“三个转型”。

一是从重规模到重利润的观念转型。为此，光大永明推出了很多举措，如在对银保渠道的考核指标上，之前要求达到14亿元，现在调整为7.94亿元。另外，对人均产能也做出了相应的规定。以前如果要增加一名销售人员，一般都是分公司来决定。现在公司对此做出了规定，每增加一名销售人员，其销售团队保费须达到一定的平台，且经总公司CDO及CFO批准，方可增加。

二是从重投资到重保障的业务结构转型。在光大永明的银保产品中，将逐步减少投资型产品比重，增加保障型产品比重。2008年年底光大永明在银保渠道推出了一款分红保障产品，2009年还将推出一系列期缴保障型产品。

三是从重业务至上到品质至上的管理模式转型。光大永明的管理层不仅仅关注银保渠道的保费收入，更看重售前、售中、售后服务。公司规定，银保渠道的客户经理拿回保费后，还需要进行电话回访，核实客户信息的真实性。如果客户经理做不到这些措施，公司将会停发其奖金，只有电话回访成功，客户经理才能得到销售奖金。目前，电话回访的成功率在80％左右，光大永明将努力提高到90％，甚至100％。

另外，对于客户经理也从简单的销售培训转到系统的培训，培训之后还有考试和实习的环节。公司还要求客户经理不仅仅做到单证的传递，还需要在银行督促销售，保单拿回后要审核，检查是否有代签名等违规行为。

在合规销售上，光大永明严格执行保监会的规定。凡与光大永明合作的网点都有保监会颁发的许可证，银保产品专柜专窗销售，而且这些网点至少需有一名具有人资格证书。

高端理财显尊贵

在银保渠道，光大永明还建立了一只高端客户理财团队，专业服务于银行理财中心、财富管理中心和私人银行的高端客户，满足了银行高端客户在“金融超市”的理财需求。这也是中国保险业第一家设立的专业个人理财规划服务平台。目前，光大永明已经在北京、天津，上海、广州建立了专业的个人理财规划服务团队。

银保培训总结范文第2篇

1.关于农村团的基层组织建设和基层工作

第一，探索和推进基层团建创新。在农村青年流动、分布、聚集不断发生变化的条件下，解决农村基层团组织对农村青年的组织覆盖问题，关键在基层团建创新。这种创新，不能仅就农村论农村，而要立足统筹城乡发展的这个大背景。一方面，要坚持党建带团建，巩固和完善县、乡、村各级团的组织体系，进一步加强团县委的统筹协调作用，继续选派团干部到团县委蹲点指导工作。另一方面，要紧密结合农村经济发展和社会结构变化，推行联合建团、区域建团、依托建团等各种团建新模式，积极探索农村基层团组织依托互联网进行组织建设、运行联络的新方式，实现对农村青年的广泛联系、多重覆盖。说到底，只要是有利于吸引和凝聚农村青年的方式、载体和途径，都可以大胆地试、大胆地闯。

第二，推进农村青年中心、专业合作组织等青年组织建设。吸引和凝聚青年，既要充分发挥团组织的核心作用，又要充分发挥各类青年组织的积极作用。从近几年的实践来看，农村青年中心在加强基层团组织建设、联系和服务青年中发挥了积极作用。各地团组织要从实际出发，通过深入开展示范性农村青年中心建设这一载体，继续推动。重点是三个方面：一是作为团的组织网络延伸，二是作为青年活动场所；三是作为基层工作运行模式。对于农村青年专业合作社、协会工作，我们要高度重视。现在，农村青年专业合作组织发展很快，法律环境和社会条件都比较完备。各级团组织要通过典型示范、政策支持、提供服务等方式，联系、培育一批农村青年专业合作社、协会，促进其发展壮大，充分发挥利益纽带、产业链条在吸引和凝聚农村青年中的作用。下一步，团中央将进一步加强杰出青年农民联谊会工作，适时组建一些协会。团各省（区、市）委也可结合各自情况，在省、地一级建立农村青年专业协会组织。

第三，加强农村基层团干部队伍建设。重点是四个方面：一是农村青年能人工作。要积极选拔农村青年能人担任农村基层团干部，促进农村基层团干部成为青年能人。二是大学生“村官”工作。要做好大学生村官联系、宣传、培训、服务工作，充分发挥他们在加强农村团的基层组织、活跃农村团的基层工作中的作用。三是加强乡镇团的委员会建设，充分发挥乡镇团委的整体作用。四是团干部培训，团中央将用五年时间对所有的团县委书记进行一次培训。

第四，把团的组织建设和团的工作结合起来。*同志在全团加强基层组织建设和基层工作电视电话会议上强调：团的各级领导机关的组织部门与其他战线部门要明确分工，组织部门要加强宏观指导、整体规划、统筹协调、机制建设等方面的工作；各战线部门要增加职能，把活动与建设紧密结合，努力在工作中探索有利于组织建设的长效机制。贯彻这一要求，农村战线要坚持活动和组织建设紧密结合，增强抓农村团的基层组织建设的意识和能力，使农村团的基层组织建设和基层工作相互促进、共同发展。

2.关于促进农村青年就业创业工作

第一，开展农村青年创业小额贷款工作。近年来，很多地方团组织与农村信用社、国家开发银行合作，在为农村青年创业解决资金瓶颈问题上进行了积极探索和实践。我们统计了截止去年11月底8个省份团组织与农村信用社合作的情况，累计发放创业贷款45.1亿元，共有9.1万名农村青年受益。但与农村青年的需求比，贷款的量较少、覆盖面不大，而且不平衡、不稳定。很重要的一个原因，就是缺乏稳定和统一的政策。为此，团中央联合中国银监会专门出台了《关于实施农村青年创业小额贷款的指导意见》。这个文件很重要，对一些重要问题做了规定：一是明确了团组织、银监部门、涉农银行业金融机构各自的工作职责；二是提出了推动小额信用贷款、创新小额担保贷款的方式和做法；三是明确了对农村青年创业小额贷款提供优先优惠。各地团组织一定要总结与农村信用社合作经验，大胆探索与涉农银行业金融机构的合作方式，推动文件精神的落实。比如，可以借鉴浙江、湖北等地的做法，争取在农村青年创业小额贷款的利率上给予更多优惠，进一步细化文件、出台政策等等。

借鉴国内外经验、总结各地实践，我们认识到，推进农村青年创业小额贷款工作，有两个问题十分关键：一是担保方式问题，这次出台的文件目的就是要解决这个瓶颈问题；二是风险分担问题，如果不解决这一问题，银行不愿意开展这项业务，即使解决了政策问题，文件也很难落到实处。小额农贷在国际上都是一个难题，成本高、收益小、风险大。根据统计，2007年，我国商业银行贷款不良率是6.2%，很多外资银行只有0.5%的不良率，而农、林、牧、渔第一产业的不良率高达47.1%。因此，在政策问题解决之后，要充分调动银行的积极性，最重要的就是分担风险。各级团组织特别是省、地两级团组织要广泛整合社会资源，筹集建立各级农村青年就业创业扶持基金和担保基金，以转移、分担和补偿风险。目前，各地政府有关部门有很多担保基金和贴息资金。如果各地能够积极争取有关部门对农村青年创业小额贷款的特殊优惠政策，就可以更有效地调动银行的积极性，放大工作效应。

第二，大力开展农村青年培训。在当前我国严峻的就业形势下，加强对农村青年的培训，对于提高农村青年的就业创业能力，服务农民持续增收，促进农村社会和谐，具有重要作用。过去我们在这方面开展了不少工作，积累了不少经验，今后尤其需要加强。去年年底，团中央与人力资源和社会保障部达成协议，决定从2009年起，共同实施青春建功新农村就业创业培训项目，两年共培训40万名农村青年，每年20万，这是在人力资源和社会保障部的整体培训计划之中的。主要培训两类人员：一是失去工作返乡的青年农民工，二是农村“两后生”（农村初、高中毕业后未能继续升学的人员）。同时，为更好地开展农村青年培训工作，团中央将分批为每个乡镇团委和中西部地区团县委配备一台电脑。各地各级团组织也要千方百计争取人保、科技、农业、扶贫等部门的支持，广泛联系、动员社会培训机构和中介组织，面向广大农村青年，开展订单式的科技培训和技能素质培训，增强农村青年发展现代农业、务工经商的能力，培养一大批农村青年致富带头人。今年，团中央提出全年培训一百万农村青年的目标，需要大家付出扎扎实实的努力，尤其是春季要在全社会形成共青团培训农村青年的集中声势。

第三，开展共青团农村青年就业培训基地建设。长期以来，我们联系、培养、选树了一大批杰出青年农民、农村青年创业致富带头人等青年能人，这是我们重要的工作基础。基于这一考虑，《共青团工作五年纲要》提出建设共青团农村青年就业培训基地，结合农村青年增收致富的愿望和农村致富带头人扩大生产规模的需求，依托农业产业化大户生产基地，组织农村青年开展实用技术培训。这次会上，我们与上海种都种业科技有限公司合作，今年开始实施促进农村青年创业就业上海种都项目，四年培训一万名农村青年。我们把合同提供给大家，是要做一个示范，以此为带动，在全国范围内建立一批比较规范的由共青团主导的这种农村青年的就业培训基地。在这里要强调的是，在与企业合作的时候，一定要找准企业利益与我们开展农村青年培训的结合点。各级团组织要按照这种模式把各个层次、各个类别的农村青年能人广泛动员起来，大力推进这项工作。团中央将在全国确定一批基地并统一挂牌，并给予表彰和资金奖励。

第四，为农村青年提供有针对性的信息服务。主要是四个方面：一是要在春节期间继续深化“农村青年转移就业服务月”活动，推动用工企业与农村青年的岗位对接，依托农村青年劳务经纪人、转移就业带头人，为促进农村青年转移就业提供服务。二是要广泛收集一批投资小、见效快、适合于农村实施的就业创业项目信息，集中向青年。三是要各级联手，聘请农业科研专家、直接从事农村生产的实践专家组建专家服务团，按产业、分层次、就近就便为农村青年就业创业、增收致富提供政策、信息、技术咨询等服务。四是要做好促进青年向天津滨海新区转移就业工作，各地要做好与共青团天津市委的对接工作。

3.关于保护母亲河行动

第一，开展青少年生态环保宣传实践活动。也就是我们所讲的“绿色理念”。多年来，各地在青少年生态环保宣传实践活动方面形成了不少好做法好品牌。这些都要继续坚持，并不断创新。今年，团中央要开展两项牵动性工作：一是继续推进1000个乡镇10000个村的水源地情况调查，二是开展保护母亲河行动10周年系列纪念活动。

第二，加强青少年生态环保队伍建设。也就是我们所讲的“绿色队伍”。一是要壮大青少年绿色志愿者队伍。组建全国青少年生态环保社团网络社区，通过网络联系、凝聚一批青少年生态环保社团和绿色志愿者。设立全国青少年绿色项目库，资助和支持青少年生态环保社团自主开展活动。这是典型的通过社会化方式开展的共青团活动。二是要巩固扩大保护母亲河顾问团、记者团等支持队伍，联系一批民间环保人士，利用他们的优势和作用，参与保护母亲河、宣传保护母亲河。

银保培训总结范文第3篇

[关键词]保理业务；现状及对策；中小企业

[中图分类号]F832 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）34-0030-02

保理的历史悠久，其概念出现在三千多年前，当时的欧洲贸易中出现了佣金人（后被称为保理商），这种商务制预示着原始保理的起源[1]。对保理业务进行解读的经济理论主要包括信用交易理论、金融中介理论和信息不对称理论等。

1 保理业务的功能和流程

1.1 保理业务的主要功能

保理业务将国际贸易复杂、漫长、风险较大的结算融资业务交给了具有专业技术和经验的商业银行，出口商可以集中精力抓生产，这提高了交易效率，降低了交易风险。银行在为出口商提供这种综合性金融产品的同时，也增加了自己的收益，拓展了盈利空间。具体个案的需求不同，保理商对卖方提供承担风险、账目管理、催收账款或资金融通等服务。对卖方而言，利用保理业务可以达到隔离风险、降低经营成本、灵活运用资金等目的。

1.2 保理业务主要操作流程

保理业务的基本操作流程如图1所示，但是保理业务的操作流程并不仅限于此，其操作流程受外部条件的影响也有相应的变化和不同。此处仅介绍最基本的银行保理的操作流程。

首先，卖方与买方签订契约。卖方向保理商提出对进口商货款债权的承购申请。保理商对买方进行征信调查，征信调查通过后接受承购申请并与卖方签订契约。卖方将货物运送给买方并注明货款债权已让与保理商。保理商视情况对卖方拨付垫款，并于贷款债权届清偿期通知买方进行付款。进口商将款项给付于保理商，保理商在收妥货款后扣除各项款项并将余额返还卖方。至此，一项完整的保理业务完成。

2 中国保理业务的发展现状及问题剖析

2.1 我国保理业务的发展现状

由于手续繁琐、费用不菲，信用证式的结算方式在国际贸易中正越来越受到影响，结算方式非信用证化是一种新的发展趋势。保理业务在国际贸易的发展中正是迎上了这种新潮流。在我国出口贸易快速、稳步增长的同时，我国国际保理业务也快速增长。2012年我国的保理业务已经达到世界第一。

截至2012年，我国共有25家相关机构加入了FCI。其成员为：中国农业银行、中国银行、鑫银国际保理有限公司、嘉融信国际保理有限公司、三井住友银行（中国）有限公司等。需要注意的是，我国保理业务主要从业者还是银行，共有25家机构，银行就占了23家[2]。据估算，全球贸易方式中70%的赊销贸易以及61%的承兑交单都将是这一业务的潜在市场[3]。中小企业发展需要多方面的贸易融资和信用担保，保理业务的发展市场需求很大。

2.2 保理业务发展问题剖析

研究发现，我国保理业务主要存在以下问题：

（1）我国开展保理业务始于1992年，对应的相关法规却并没有得到重视和发展与之相适应。这种法规不健全带来的后果就是相关的保理业务纠纷不能得到适时的处理，对保理商和企业不明确的责任划分也将成为市场的发展阻碍。

（2）我国的保理业务信息化进程仍然较慢、电子化设施也得不到应有的利用。我国商业银行保理业务尚未建立起完善的交互网络，相对落后的硬件设施无疑会降低相互之间的信息传递效率。

（3）面对国际市场的激烈竞争，多数出口企业仍然满足于汇款、托收、信用证等传统交易模式。对于建立在商业信用基础上的保理业务，部分企业对其流程和优点仍然没有意识，所以在选择贸易支付方式时，这部分企业很少主动采用国际保理。

3 中国保理业务发展的影响因素及对策

3.1 我国保理业务主要影响因素

我国保理业务的发展离不开国家宏观环境、企业因素和保理商因素三个方面的影响。国际的宏观环境包括基本政治经济政策导向、相关法律法规体系的建立完善和交易体系建立等。保理商因素主要包括保理商的业务能力、行业发展趋势和相关基础设备的发展完善。

（1）我国的保理业务相关法律并不是十分完善、法规建设滞后于业务发展。这对我国的贸易发展造成了不良的影响。受我国企业发展竞争观念薄弱、缺乏忧患意识等因素影响，我国的商业信用交易体系的发展仍缺乏动力。

（2）保理商基础设施也在一定程度上对我国保理业务的进一步发展形成阻碍，从而对我国的保理业务走向国际市场产生不良影响。

（3）我国众多的中小企业对保理业务的理解也不够深刻。在交易观念上，当买方和卖方对产品有争议时，卖方更倾向于保证其利益可得性，这对保理业务在我国的发展和应用产生了极大的阻碍。

3.2 促进我国保理业务稳健发展的对策建议

综上所述，对我国保理业务稳健发展造成不良影响的原因主要是外部环境和内部环境的交织影响。针对上文分析指出的我国保理业务的各项问题，本文提出以下对策建议：

（1）宏观环境方面，在我国相关法规的制定上应当注意与基本法规相配套的法规建设，在此过程必须考虑到国情适用性来保证我国保理业务的健康发展以降低银企经营风险来提高效益。

（2）保理商基础设施方面，我国银企相关部门必须加大对保理业务电子信息业务的重视和投入。完善的网络管理系统对保理业务办理效率的提高不言而喻，保理业务的承接与进行都离不开企业的配合。

（3）企业意识方面，在防范国际性的保理欺诈过程中，加强国际合作是我国的必由之路。在企业层面上，国家应当加强对保理业务的促进、宣传，从而使更多的中小企业对保理业务有充分的理解和认识。

综上所述，我国应该在宏观微观两个层面上对保理业务的稳健发展创造良好的环境。宏观上，建立健全法律法规需要国家政府、保理商和企业的三方努力。微观上，保理商应该加大基础网络设施建设、加强人才引进与人才培训。企业也应加大对保理人才培养以提高其收益。

4 结 论

通过对我国保理业务发展现状及其问题的分析，本文发现我国的保理业务发展中仍然存在诸多问题，对我国保理业务发展和经济贸易发展造成阻碍。其相对应的对策包括建立健全法律法规、加大对人才引进和培训、加大其基础网络设施建设和注意相关风险防范。保理业务在国际贸易结算中优势的充分发挥能够提高我国的国际贸易份额，进而促进经济发展。

参考文献：

[1]夏颖.国际保理业务在我国发展的现状问题以及对策[J].时代金融，2010（6）：20-22.

[2]黎孝先.国际贸易实务[M].2版.北京：对外经济贸易大学出版社，2002.8（2）：38-43.

[3]宋淘.运用国际保理业务加强应收账款管理[J].财务管理，2005（4）：35-37.

[4]国际保理商联合会网站http：///

银保培训总结范文第4篇

一、抓好竞赛组织工作，做到有序进行

指挥部党委高度重视这次知识竞赛活动，把它作为深化安全环保基础年宣传教育工作的一项重要内容。党委副书记魏银广和副指挥佟德安分别批示，要求认真组织好这项活动。党委工作部和质量安全环保处专门召开会议，研究制定活动方案，对竞赛工作作出具体安排，要求各单位充分认识开展这项活动的重要意义，做好广大干部员工的思想动员和参赛组织工作，确保活动顺利进行。党委工作部、质量安全环保处分工协作，密切配合，在查阅大量资料的基础上，结合指挥部安全环保工作现状，精心做好试题的编印工作，1.9万份试题在两天之内分发到二级单位，保证答题活动顺利开展。各单位专门作出部署，要求必须将答卷发到班组，确保全员参赛。钻井二公司为了抢速度，从网上下载试题后，迅速组织加印，并安排专人专车分送试题。录井公司、供水供电处把学习资料、试卷按照员工人数分发到队站，由各支部分发到班组。钻井三公司为保证在海外员工能够和国内员工同步参赛，将试题和参考资料通过电子邮件发给海外员工，保证不留死角，不挂空挡。

二、掀起学习培训热潮，做到寓教于赛

为了防止答题活动流于形式，各单位以此次竞赛活动为契机，及时对员工进行相关法规的学习辅导，加大安全环保知识的培训力度，使参赛过程成为学习知识、讨论问题、提高安全环保思想认识、关心企业安全清洁发展的过程。各单位认真组织员工学习《安全生产法》、《指挥部交通安全管理规定》、《指挥部环境保护管理规定》、《指挥部反“三违”办法》等制度文件，并因势利导，不失时机地强化对员工的安全环保知识教育。录井公司、特车公司组织员工统一观看安全环保教育专题片和安全环保知识展览，通过模拟事故应急处理演习等安全防范措施和方式进行教育，使广大员工进一步熟悉安全生产规章制度，准确掌握安全生产操作内容和流程，提高了员工的安全生产和安全防范意识。钻井一公司组织开展安全环保案例教育活动，让员工对照检查自己是否严格按照规章制度操作，是否有“三违”行为，发动员工深入分析原因，总结经验，举一反三。小车服务中心以《指挥部交通安全管理规定》为主要内容，举办了交通安全专题讲座，使所有驾驶员认识到按规定驾驶的重要性。机械厂举办安全环保知识培训班，强化对新招员工的培训，坚持做到培训合格在上岗。据统计，指挥部有8300多人直接参加了不同形式的培训或学习活动。

三、全员参与竞赛答题,做到保质保量

在竞赛答题过程中，各单位都明确要求不能为答题而答题，更不能安排少数人答题应付交差，要认真组织好竞赛工作。广大干部员工更是把竞赛活动作为丰富自身安全环保知识，提升自身安全环保意识的一项重要内容来对待。一是各级领导干部切实负起责任，认真组织，带头学习，带头答题。有的领导干部白天跑现场，利用晚上时间找资料答题，为干部员工作出榜样。二是各单位结合指挥部开展的“安全、高效、优质、低耗”主题劳动竞赛，发动干部员工广泛参与。有的单位还组织了答题互助组，一起学习讨论，利用休息日聚在一起共同查找答案；有的员工为了弄准答案，通过网络查阅相关资料，直到全部答完。离退休管理中心以党支部为单位，将试题发给居住在西安、兰州、苏州、成都等地的离退休人员，组织3000多名离退休人员参赛，有些老同志遇到弄不懂的问题，就打电话给子女，帮助寻找正确答案，使教育的覆盖面得以扩大，延伸了教育的空间。三是为保证竞赛活动有序进行，竞赛办公室还加大督察力度，通过随机抽查基层单位答卷、审阅各单位总结等形式，掌握各单位活动的开展情况。技术监测中心、鄯善物业公司等单位将竞赛试题作为考卷，专门设立考场，对领导干部、安全总监、hse监督员进行闭卷考试。物资供应处在答题结束后，结合案例，对试卷进行讲评，达到了加深印象，提高素质的目的。

四、联系实际求实效，活动取得圆满成功

在各级领导的高度重视和广大员工的积极参与下，此次安全环保知识竞赛活动落到了实处，收到了实效。一是这次学习竞赛活动摒弃了以往竞赛活动中答题者只抄答案，甚至不看试题内容的答题方式，各单位普遍结合实际，采取专题宣讲、演讲比赛、宣传栏等方式，宣传安全环保知识及规章制度，组织员工多层次参加竞赛活动，掀起学习掌握安全环保知识的新。二是通过这次竞赛活动，对于提高员工的安全环保意识、安全环保技能和自身素质，对于搞好企业安全生产秩序，促进安全环保基础年活动的顺利开展起到了积极的作用。广大员工认为，在工作和生活中严格按照规章制度办事，树立良好的安全环保意识，坚决杜绝小隐患、小违章，是实现本质安全的根本。三是针对个别单位、部门安全环保意识比较薄弱，安全环保管理力度不够和安全环保规章制度不落实的问题，指挥部安全和宣传部门采取有针对性的培训和宣传方式，深入基层，跟踪摸底，掌握第一手资料并采取有效措施，人盯人、点对点地解决安全隐患，把安全环保防范和宣传工作落到实处，有效地保障了指挥部安全环保工作顺利推进。

银保培训总结范文第5篇

引进标杆

2009年以来，建行南通分行十分注重引进系统内外中间业务发展的标杆做法,先后引进了“以产品覆盖提升中小企业业务综合收益”的 “小企业信贷工厂”业务模式，“以柜面成交率高著称”的电子银行发展模式，国际化程度较高的“融货通、融信通”等国际业务产品。

该行在推行“拿来主义”过程中把握三个原则。一是解决水土不服的问题，厘清业务发展和区域经济发展土壤适者生存的关系，不死搬硬套，用自己的业务实验室进行检验过滤，去虚存实；二是坚持审慎优先的原则，建立严格的操作办法，制定相应的保护措施，用自身的风险模式进行过滤，去伪存真；三是把兄弟行的标杆做法进行创新，演变成适合自身应用的流程和手段，形成对原有业务的替代优势。

成就优势

建行南通分行在引进标杆的同时，还通过对自身产品和客户需求的研究，自主创新，树立标杆，实现了多个产品在省、市商业银行及建行江苏省分行系统内的首创,使中间业务成为该行核心竞争力的重要推手。

2009年以来，该行成功向某企业营销江苏省首单“养颐人生”企业年金计划，树立了良好的专业形象；成功办理建行江苏省分行系统首笔人民币跨境业务，为赢得更多的外汇结算客户提供了有效手段；成功发行南通首只基础设施建设股权投资类人民币理财产品，为地方基础建设项目融资提供了新渠道，并实现中间业务收入近1500万元；成功办理当地同业首笔电子银行承兑汇票业务，有效解决了企业贷款规模不足的矛盾；通过与中信保的沟通合作，成功办理当地同业首笔“融信通”业务，涵盖了信用证等多种结算方式，盘活了企业应收账款，加速了企业资金周转，全面满足了出口企业需求。

上述创新举措有效提升了该行中间业务相关业务单元的市场竞争能力。在具体操作中该行遵循“精细优先、稳健发展”的原则。一是先利其器，分行各业务条线均建立专业化队伍，负责产品的研究分析、营销策划、组织实施、计划推广等，为产品创新提供了组织保证和智力基础。二是再造流程，建立快速反应机制，了解客户对传统产品的使用情况，进而精确了解客户对未来产品的需求假设，通过主动设计适销对路的产品满足企业动态需求。三是跟踪管理，立足市场变化，按照客户要求不断修正产品品质，从流程控制上提升对客户产品需求的响应能力。四是精细考核，制定出台合理的考核激励机制，重视效率考核。五是风控管理，建立严格的操作办法，制定相应的保护措施，加强风险分析和预测，确保各项创新中间业务的稳健发展,逐步提升分行在细分市场上的主动竞争力。

规模发展

引进的产品或模式实现了创新发展的质变之后，如何快速规模化发展，实现质、量并举，关键是做好“标杆移植”。

2009年以来，建行南通分行各机构涌现出一批中间业务发展的新做法。如海门支行完成全行首笔“融税通”业务、首笔网络银行承兑汇票业务、首个系统内银团贷款的组建工作，分行营业部完成全行首笔“工程保”业务，如皋支行完成全行首笔跨境远期外汇交易、内保外贷业务，通州支行完成全行首笔第三方连带责任担保贷款业务；城中支行入选“建总行351电子银行业务竞赛百强网点”，如东支行的保险营销、如皋支行的基金营销、启东支行的实物黄金营销均一直保持当地同业第一的位置。如何将这些机构的成功做法移植到各营业机构，引领全行中间业务收入规模化发展？