销售月度工作汇报

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇销售月度工作汇报范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

销售月度工作汇报范文第1篇

一、目的

为“强化质量意识，规范质量活动，加强质量管理，解决质量问题”，防止质量问题在生产经营活动过程中发生、蔓延，质量部定期召集各相关部门负责人、技术员、质检员等，主持召开质量例会。使公司管理层及时准确地掌握产品质量情况，科学地搞好产品质量管理，以保证产品质量目标的实现。

二、会议召开时间

质量例会应按月度周期，在每月6日前定期召开，特殊情况下，当出现质量事故，或质量有较大的波动时，质量部、或技术部、或生产部、或项目组负责人应及时牵头召开质量研讨会，分析原因，提出处理办法，或应采取的纠正措施。

三、参与人员

质量例会由质量部主持召开，参与生产经营、技术管理、制造等相关部门的负责人，主管、项目成员、质检人员等，以及公司管理层，如无特殊情况都应参加会议。每期例会的参会人员由质量部确定通知。

四、会议内容及流程

质量例会主要应包括以下几个方面的内容：

1、总结前次例会质量问题的解决及落实情况（质量部）

2、分析上月度的产品质量状况（制造单位）；汇总分析上月度质量问题要点，针对存在的问题要点提出控制和整改措施（质量部）

3、针对性布置下一步的质量控制措施和质量控制要点（质量部）

4、解决需要协调的有关事项（管理者代表）

5、各相关部门、专业负责人提出各自部门、专业的注意事项（销售、技术、生产、项目、采购、现场质量控制）

6、提出总结性要求及其他有关事宜（公司管理层）

7、做好例会记录和会议签到表。会议内容整理后要及时（两日内）以文件的形式发至各相关部门及质量控制人员。

五、参加会议的有关规定

1、规定要求参加会议的人员无特殊原因必须参加，有特殊情况应事先向管理者代表请假，待批准后可以不参加会议或迟到，但应提供汇报材料，由其他人代为通报。

2、参加人员必须签到，参加会议与否以会议签到表为依据。

3、对与会无故迟到人员，第一次提出口头批评，自第二次开始，迟到一次罚款50元，次日到财务部缴纳罚款。

4、对于没有请假不到会的人员，第一次提出警告批评，并阐述不到会理由，理由不当，罚款300元，自第二次开始缺席罚款1000元，次日到财务部缴纳罚款。

5、质量工作汇报过程中弄虚作假，发现有虚报或隐瞒事实的，发现一次处当事人1000元罚款，次日到财务部缴纳罚款。

6、以上各项罚款统一作为质量奖励基金，用于表彰质量工作表现突出的员工。

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销售月度工作汇报范文第2篇

一、 定位之道：即明确自身的岗位职责和日常所要关注和完成的工作事项。笔者认为区域主管的岗位职责有以下七个方面

1、 了解公司的战略规划，熟悉公司近期的市场推进思路，心理神会，融会贯通，并明确自身区域的年度，月度和周目标

2、 熟悉公司的各项规章制度，和相关业务流程。并保证这些规章制度能够执行落地。

3、 负责制定所辖区域的目标分解，月度市场推进计划，以及动态关注月度计划的日进度情况。

4、 渠道管理：选择、扶持和淘汰渠道商，建立强有力的相互协作的客户队伍。协助客户建立蛛网式销售网络，解决或协调冲货，提高网络效率。监督产品在客户网络中流通的渠道价格，对不正常的进货和出和价格进行谈判和协调。

5、 团队管理：队员的日常时间行为管理，掌控每个下属的每天的动向和工作内容，监督队员是否按照计划进行工作。通过协同拜访对队员工作技能进行贴身培训。与队员勤沟通，多谈心，面对强度压力的销售工作，沟通无疑是业代克服自我，战胜艰难的法宝和强心剂。

6、 监督和追溯，了解市场概况，不定期的进行市场巡检和抽查，监督队员的工作真实性和有效性。评估市场推进进度和存在的问题。因为要检查，让队员明白，我们所交代的工作必须认真完成的，形成闭环，让心怀不轨之人不敢偷奸耍滑。

7、 重点终端要掌握我司的销售动态和竞品动态，根据20/80原则，对于重点终端要投入更多的时间和精力。

二、执行之道;执行即JUST DO IT，要提供结果，要将目标实现。作为主管要完全认同公司的价值理念和企业文化，要高度认同公司制定的目标，而不能消极抵制，敷衍塞责。一个公司执行力强不强，关键是看中层管理者的执行力强不强，因为，中层管理者是桥梁是枢纽，是承上启下的重要环节，一旦此环节出现漏洞或问题，整个运营将举步维艰。

为了区域主管能够有效的开展工作，笔者有以下建议

1、 知环境，知规划，知策略。平时注意留意行业相关知识和信息，通过与上级的沟通或者阅读公司的信息平台信息了解公司的大体战略方向，明确方向。

2、 对于公司的企业文化，价值理念、规章制度和业务流程要常学习，勤思考，熟练掌握，融会贯通。在管理队员或者开展工作过程中可以做到有章可循，有法可依。

3、 目标管理，首先心悦诚服的接受公司所定的目标，不要在目标上讨价还价，更不能在资源的配置上面锱铢必较，更不能因为资源的不匹配而消极抵制，推诿不前。应将精力和心思致力于如何实现目标的方法和途径上，其次，在熟悉所辖区域市场情况的前提下，根据每个区域的实际国情，将目标分解到每个业代，不能做到绝对公平，也要做到相对公平，保持团队内部团结和销量目标的顺利实现。最后通过每日晨会动态关注月度目标的达成进度，以及存在的问题，制定如何快马加鞭，迎头赶上的方案和措施。而不能到了临近月末才临时抱佛脚，已后悔晚矣。

4、 渠道管理，要掌握区域里的分销商和二批商共有多少个，他们上个月的实际销量是多少，本月的目标又是几何？现在库存又是多少，现在辐射了多少已售网点，有多少家协议重点终端。哪些是支撑销量的重点客户，哪些是和公司理念吻合有待于发展壮大的潜力客户，哪些有是冥顽不灵，不大配合的客户。建立渠道体系数据库，建立渠道分级管理制度每周对渠道商的进销存进行定时检查评估。

5、 团队管理。首先团队管理就是沟通，用自己的三寸不烂之舌，将工作任务灌输到大家的耳中，并保持步调一致，上下同欲，团队管理旨在团结，包括上下级团结和队员之间的团结，这样才能形成合力，才能弥补每个人的缺陷，发挥每个人的长处，不然组织存在的意义就消失殆尽。其次，要严格要求自己，树立榜样模范，这样可以建立自己的管理权威。方能服人。

6、 监督追溯。人往往不会做安排做的事情，而往往会完成要检查的事情，这是人的本性所决定，故管理员工的最好的方法就是监督和追溯，并且监督和追溯也是对队员的最大信任。

二、 提升之道;人往高处走，水往低处流，每个人都想着向更高的平台去发展，更有效的发挥自身的价值和获得更丰厚的薪资和福利。建议如下：

1、 要懂得换位思考，要学会站在上级的立场和角度来考虑问题，

2、 要培养自己的大局观和整体性系统性思维模式。要学会举一反三，触类旁通。

销售月度工作汇报范文第3篇

作者从业务员一路走来，深知学习的重要与迫切。接触过无数个业务员，他们的学习管理确实很欠缺，没有思路，没有行动，没有成长，结果就是做了若干年的业务员后，泯然众人矣，在社会上，多一个不少，少一个不多。作者希望通过自己对业务员学习管理的观点与看法，希望对各位营销同仁有所借鉴。

1、学习思路-制定适合自己的学习制度

在知名的企业公司里面工作，其有一套规范的培训学习制度，比如周培训例会，月度读书报告会，月度交流会议，外派学习等等，这些培训例会制度是公司为了促使员工成长而设立的。我曾清楚地记得，在某一次公司读书报告会上，我将自己对公司发展的想法与思路演讲出来后，得到了公司总经理的认可，我的成长也加快了很多。所以，这些制度需要我们加以利用，我知道许多同事对这些制度嗤之以鼻，认为是任务，不得不做，强迫自己去做，效果将大打折扣。

企业有企业的学习制度，其实自己也要有自己的学习制度，你对自己的学习提高是如何要求的，你就应该制定相应的学习制度。首先你要明白自己的目标是什么，然后根据自己的目标来制定自己的学习规划。比如，你刚入职一家企业，前一个月的目标肯定是了解企业与产品知识，这一个月中，除了公司组织的新入职员工培训与新员工见面会。你应该制定属于自己的规章制度，每天花一个小时来看企业介绍与产品知识介绍，每天公车上读公司产品介绍等。如果你新到某一个市场，你需要自己规划，花三个月时间了解市场，比如与商交流，与老员工交流，与零售客户交流等。通过学习公司过往的资料与数据的消化，得出自己对该市场的操作看法。

作为一名业务员，我觉得有几个方面是必须学习的，比如营销能力、统筹规划能力、团队管理等几个方面，这些是业务员成长提升必备的能力。想提高这些能力，你就必须制定自己的学习制度，比如在某一段时间内，参加培训，购买书籍，与行业精英交流等等。

2、学习行动-步步为营，强迫执行

每一次规划的时候，雄心壮志，每一次落实的时候，虎头蛇尾。这个是现在业务员普遍存在的弊病，谈起规划的时候，夸夸其谈，口若悬河，但真正落实的时候，总是推三推四，执行难到位。

其实这些学习行动执行起来，没有什么窍门与捷径，只能靠自己一步一个脚印前行。作者在自我学习提升规划落实的时候，也曾经经历了一番“痛苦折磨”。每周工作汇报，我都是要求自己星期一必须撰写完毕，将上一周的工作进行总结，取得了什么成绩，有什么经验累积下来，下一周要做什么事情，工作如何安排，人员如何安排，这些细小的工作不起眼，但是执行起来，天长日久，你就可以形成自己的营销规划思维，创造出自己的理论体系。在现在的营销培训市场上，很多讲师的营销理论，比如“SPIN销售法“，”摧龙六式“，”顾问式销售“等，都是从平时点滴工作经验中国总结而来。

目前，业务员自我学习提升的渠道主要有：公司培训，经验交流，自我总结，优秀案例经验分享等等。其实作者认为，业务员长期在外，团队培训交流的机会较少，利用网络书籍的学习方式则比较现实，要求自己长期关注中国营销传播网全球品牌网等知名营销网站，每个月定期阅读销售与市场等杂志，每个月写两篇文章发表出来等等。

3、学习成果-总结提炼，大胆展示

业务员通过自身的学习管理获得的学习成果，作者认为应该大胆展示出来，大胆与行业精英进行碰撞交流。一方面可以在碰撞交流中获得启发与进一步提升，另一方面，可以提升自己在企业行业的知名度，为更高的平台打基础。

销售月度工作汇报范文第4篇

自然规律是这样的：熟苹果先烂。这是因为成熟的苹果生长已经趋停，新陈代谢也几近抑止，若要保鲜，非得用特殊的方法不可。营销管理同样如此。营销管理关键就是对营销员的管理。说起营销员，大家可能都会想到两个字“难管”。这帮企业的“草头王、智多星、活财神、小王大圣”，常常因为“天高皇帝远”而“将在外军令有所不受”。有时甚至还会玩一通另类“三十六计”，编个谎回来领个奖，骗得管理者团团转，一有风吹草动，企业就“伤风感冒”，就好像自然界的熟苹果，随时都潜藏着“腐烂”的危险。他们一般有以下几个特点：

一是他们四海为家，长期脱离企业，很难控制。即使有时出差回来，也是来去匆匆，企业理念、企业文化在他们头脑海中被逐渐淡化，甚至变得“事不关己，高高挂起”。

二是他们几乎都是单兵或小集团作战，个体行动自由，独立性强，基本上是各管各的，所以组织效能低，不利于企业统筹安排。

三是他们长期浪迹江湖，见多识广，社会经验丰富，关系网复杂，使得企业管理难度大大提高，一旦他们能够在一个地区独挡一面，企业还将面临巨大的营销风险。

四是由于在企业经营中具有特殊地位，他们大多一切向“钱”看，大利大干，小利小干，无利不干，考核起来弹性也很大，不少人养成了只管自己小口袋鼓鼓，不问企业大口袋死活的不良作风。

由于具有以上特点，营销员常常成为制约企业发展的瓶颈，收得太紧不利营销，放得过开又增加风险，可见营销管理是一种富有挑战性的工作管理工作。

如何防止营销这个特殊部门的这特殊人群像熟苹果那样腐烂?这是现代企业管理中的难题。企业借鉴海尔总裁张瑞敏发明的“OEC”管理法，用全方位的每人、每天、每件事控制与清理的管理模式，我们将营销意识教育和方法管理植根于企业文化之中，在管住工厂内部“眼皮底下”的员工这个基础上，创新营销管理，注入一种昂扬向上的情感，增添一些新鲜和深刻，像放风筝那样，拴得住人，安得下心，管住“天底下”的营销员；让管理变成文化，实现工厂与市场的同步管理，用无形文化增强企业市场的竞争力、渗透力，使文化的价值自然地转移到有形的产品和服务上。经过近年的探索实践和总结，“记豆腐帐”，即营销日记管理是一剂颇为有效的“保鲜”灵药。

营销日记管理内容

解决营销管理中的难点问题，需要从企业所从事行业的特点、员工素质、外部环境等实际出发，找出不拘泥于常规管理框架的全新模式。现代教育中有一种相对“有意识教育”而言的“无意识教育”。即教育者按照预定的内容和方案，在教育对象周围有意识地安排一系列事物，设定专门的环境，营造特定的氛围，从而引导被教育者去感受体验，使他们潜移默化地受到教育。在营销管理中，这种“无意识教育”也同样大有用武之地。

根据这一要求，结合营销员的特点，摒弃粗放的简单放权和娇宠式管理，企业在“OEC”管理法基础上，根据放风筝原理，研究设计出了营销日记的基本形式、主要内容和考核办法。

1.形式。专门设计的营销工作日记本，每本30页左右，每天一页，记完一本正好一个月时间。日记本扉页上印有“企业精神”和“六倡六戒”的行为准则。营销员在出差途中天天记载工作日记，管理人员随机督查，营造自管和监管氛围。

2.内容。工作日记列有时间、地点、天气情况，分有走访客户、销售品种、资金回笼、市场调查、当月分析等栏目。营销员每次出差必须先行申报，市场部根据申报出差的时间、地点等开具出差通知单，安排营销人员出差。出差途中，市场部对营销工作情况随时督查，营销人员需用出差所在地的电话回复。营销人员每次出差回厂后，工作日记、出差通知单、费用结算单连同市场信息反馈单一并交市场部审阅把关。市场部每周小汇总，每月大汇总，对营销人员遥控监管。

3，考核。每月25日是规定的月度考核总结分析日，各区域营销责任人带着自行总结，核对好的月度完成任务、资金回笼、市场信息、用户意见、个人建议等情况，进行工作汇报和营销日记交流。市场部通报全月营销形势、同行现状，依据月度考核公布实绩，并布置近期工作重点。最后，根据各营销人员的工作实绩，全员评议月度最佳与最差营销员。最佳营销员奖励100元，最差营销员罚款50元，连续3个月被评为最差营销员，将被调岗甚至待岗。年底，市场部与营销员共同进行评议等级，依此来决定营销员的年度奖惩。

营销日记似一根拴在手中的风筝线，不管风筝放飞得多高多远，放出去，总能控制得住，既可天天汇总，又能为市场部部有效管理市场和最高管理者决策提供市场依据，实现了组织效能统筹管理，更主要的是，它通过潜移默化的力量长期坚持，客观上使得企业文化、企业精神在每一个营销员脑海深处扎下了根。

营销人员角色转换

营销日记管理法是传统管理与现代管理的结合，是工厂内部员工与市场外部员工同步的管理。正如一位教育家所说：父母如果帮助子女养成记日记的好习惯，家教就等于成功了一半。这种管理方法，实际上是用对内的形式，管外部流动的人，使制度就像影子一样，人走到哪跟到哪，对营销员的行为进行有效规范，实现心灵管理，秉承领导在与不在、工厂内与工厂外，企业都能正常良性循环的管理传统，让营销员们天天去自查、自问、自答今天该做什么，不该做什么，要解决什么，要做好什么，需注意什么。这样管理过程中的内部易管、外部难管的矛盾，就会迎刃而解。要达到这样的效果就要在实施营销日记管理的过程中，充分重视营销人员主人翁意识的培养，努力创造条件实现营销人员角色转换，用文化精神引领、造就一支有理想、有道德、有文化、有纪律，敬业创新、诚信守法的企业营销队伍。

首先，必须尊重营销员的意见、建议，让作为被管理者的营销员也参与到整个制度的制定和讨论中来。营销日记管理细则规定的内容、标准，有很多来自一线营销员。企业曾多次召开征求意见会，充分发扬民主，只要营销员提的意见合理，就尽量采纳。营销员们对自己参与制定的制度，自然印象深刻，执行起来自觉性也大为增强。

其次，要坚持严格执行制度规定的内容，有错必究，违者必罚，做到月月考核结算，月月奖励兑现，并将营销日记作为年终评优的重要依据，形成环环相扣的管理链。同时在制定制度时尽量让营销员们天天有抓手，时时有抓手，事事有抓手，这样刚性的制度加上充实工作，久而久之，营销员们自然而然就会养成习惯，自动完成角色转换，认真执行下去。

第三，要采用动态的制度管理帮助营销员实现自我角色的转换。在管理过程中，企业根据制度执行的情况，经常对营销管理细则进行修订，使细则逐步的从约束、限制为主向激励、驱动为主转化，充分发挥营销员的主观能动性。

通过营销日记管理法来实现营销人员角色转换，将刚性压力转化为营销员的内心自律，做到写下来就要按此执行和考核，既能巩固销售渠道，减少销售风险，加快资金周转，又能稳定了营销队伍，培养忠诚营销员。从而使区域营销责任人成为自我管理的监督岗，主动担当企业销售前哨所，市场信息的收集站，用户服务的“保育员”。

实行管理重心转移

清醒的头脑有时比聪明的头脑还要管用。要实现企业的共同目标，需要每个员工，特别是市场一线员工的努力。员工只有融入企业这个大家庭中，才能最大限度地实现自己的价值；同样，企业只有最大限度地凝聚员工的力量，才能最终实现个人目标与企业目标的一致。

实施以营销员为本的营销日记管理的过程，也是坚持企业文化建设的过程。营销管理者每个月不管事务如何繁忙，都要抽查每个营销员的营销日记一至两次，与营销人员传递感情、传递信息、传递指令。参照老师批阅写评语的方法，对营销员工作日记中的重要记事内容，划上一、二道粗

粗的杠杠以提示和关注；对一些好的思路、做法，还会画个“红双圈”，写几句眉批，以示激励表扬；对那些分析粗浅、记载马虎、语焉不详的工作日记，要毫不留情地打上个大问号，似耳提面命质疑，让营销员看后“痛”得往肉眼里钻，提醒他们自省自纠。

慈母手中线，游子身上衣。营销日记能使心与心沟通，思想与思想碰撞，营销战略和营销战略交流，使营销员逐渐养成善于把握市场、客户，善于捕捉灵感的好机会。通过互通信息，企业能随时掌握员工动、静两方面情况，大大提高了营销员的素质，同时也使营销工作的透明度得以提高，营销人员的责任感得到增强。“今日事今日毕，每天少看一小时电视，多写～小时营销日记”已成为营销人员的必修课和基础管理模式。

管理创新推动企业前进

法国著名将军犹龙在回忆录中讲述了这样一件事：在第一次世界大战期间的一次恶战中，他带领第八十步兵团进攻一个城堡，遭到敌人顽强抵抗。步兵团被对方火力压得无法前行，犹龙性急之下大声对部下说：“谁设法炸掉这个城堡，谁就能得到1000法郎。”他以为金钱之下士兵们肯定会前赴后继的，但事实上却没有一个士兵冲上去。旁边的一位军官见此情形对犹龙说：“指挥官，要是你不提悬赏，全体士兵都会发起冲锋。”犹龙觉得有理，接着又发出一道命令“勇士们，为了法兰西，前进!”。结果整个步兵团从掩体里冲了出来。

昨天的战争如此，今天的营销管理不也是如此吗?对于一个人来说，只要明白了理想、尊严、价值，他就不会为钱冲出做人的底线，而是为企业的目标和实现自己人生价值，奋不顾身、勇往前进、无怨无悔。

营销日记管理练就出了一支高素质的营销队伍，实现了由人员推销向素质营销、形象营销提升。营销日记管理的创新实践给企业带来了活力，实现了营销管理的“仓库零库存，销售零余款、营销员零宕款”的三零目标。

销售月度工作汇报范文第5篇

 

关键词：并购、财务管理

一、基本背景

合资公司系一个成立二十六年之久的事业性质的改制单位，总人数700余人，设置十二部一室五子公司。公司组织结构庞杂，缺乏专门的财务职能架构；财务管理较为粗放，缺乏过程控制，考核评估机制表面化、形式化；缺乏集团范围内高效便捷的信息沟通交流平台；集团内控处于空白状态，所属子公司只是进行单体编制预算，未达到集团层面的战略、资金与经营掌控。总之，财务管理职能发挥有限。投资方为一家综合性的国有大型上市公司，具有鲜明的管理与业绩文化，在所投资的七十多家合资公司中，积极建议和引导各合资公司走流程管理模式，包括财务流程管理。

二、财务管理整合方案简要描述

1、总体思路

以集团管理模式运作，不限于单一的公司管理模式。整合重点为统一人员管理、业务管理和平台管理。首先抓住这三方面进行整合突破，由易到难，有推进、有成果，为高效合理的财务整合奠定基础。

2、财务管理目标定位

财务整合的目标不是一成不变的，在确立了企业的价值最大化目标以后，财务整合应随着具体环境及情况的改变作一些适当的调整。调整不是使其背离大趋势，而是使其向最终目标进一步靠拢。

从合资公司组建初期的财务接轨到后期的财务精细化管理，不同阶段的财务管理任务和工作重点不同，合资公司必须尽快建立科学的财务组织架构，建立和完善财务管理制度体系，从制定商业计划入手，按全面预算管理的理念进行战略发展规划，从而确定财务管理的行动计划。

3、财务管理方案层次体系

根据合资公司的具体情况，我们提出的财务管理方案涵盖基层的交易处理、中间层次的报告与支持到高层次的决策支持，从组织设计、政策与程序、管理工具、流程优化与控制等方面进行统筹安排。图1为未来合资公司的财务管理层次体系。

三、财务管理整合方案的重点内容

1、财务管理组织架构

合资公司要设置财务管理中心，考虑成本效益原则，充分利用现有资源，明确职责分工，在财务总监的领导下，全面负责各项财务工作的具体实施。

所有财务人员（包括总部财务人员和外派财务人员）实行财务管理中心垂直管理。财务人员应向中心作月度工作汇报、定期述职，由集团统一管理，统一组织实施考核。

合资公司内部审计定位于综合营运审计，包括控制环境、财务管理、工程管理、采购仓储管理、销售管理等方面。代表股东和管理层实施审计监督权，同时对参控股公司开展内审业务进行专业指导和支援。其中最重要的是对审计建议的实施情况持续跟进，促进审计整改的最终落实。

财务管理中心各组应积极协调配合，科学、有效地组织公司财务活动，保证公司财务体系的高效运作。

2、财务业务管控

（1）建立现代型集团财务治理结构，充分履行出资人财务职责；从董事会、监事会、各专业委员会等架构设置方面，授权、商业计划及全面预算管理等治理手段方面履行财务职责、维护出资人利益。

（2）实施财务管理适度集中，增强总部管控能力。实行集中核算和资金集中管理，相对统一内部控制体系、税务管理体系。

（3）制定各项财务工作标准，提高财务执行力。结合投资公司提炼出的一套系统完善的财审管理制度、指引及手册，在充分的学习交流、经验总结、高效分享的基础上，丰富和完善合资公司的财务管理体系和标准，在集团内部通过大力推广及培训促进运用。

（4）加强监控考评管理，落实风险责任。实行商业计划及全面预算管理，推行以业绩合同为表现形式的综合评价体系，以评价及奖惩促进战略与预算的执行。同时强化内部审计和内控监查，及时纠偏，使下属单位的自我约束机制逐渐完善，财务管理水平持续提高，保证财务政策执行到位并达到预期效果，防范财务风险。

3、财务信息平台建设