销售跟单
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇销售跟单范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
销售跟单范文第1篇
居住地：上海
电 话：156******(手机)
E-mail：******
最近工作[9个月]
公 司：XX有限公司
行 业：原材料和加工
最高学历
学 历：本科
专 业：物流管理
学 校：上海交通大学
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：原材料和加工
目标地点：上海
期望月薪：面议/月
目标职能：销售跟单员
工作经验
20xx/11 20xx/8：XX有限公司[9个月]
所属行业：原材料和加工
销售部销售跟单员
1. 负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2. 销售订单的处理跟踪，如有意外情况不能满足客户的要求时，及时将情况反映到公司最高层，最终找到解决的办法。
3. 销售出货安排及与客户的交期回复与其他事项的协调处理。
20xx/6 20xx/10：XX有限公司[1年4个月]
所属行业：原材料和加工
销售部销售跟单员
1. 每月与客户的帐单核对并跟进回款进度。
2. 做好客户情况及销售情况的记录工作。
3. 具有良好的沟通和谈判技巧，反应敏捷，沟通、学习能力强。
教育经历
20xx/9 20xx/6 上海交通大学 物流管理本科
证书
20xx/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
销售跟单范文第2篇
【关键词】 根尖囊肿 根管治疗 单根牙
根尖囊肿是口腔科的常见病，对于根尖囊肿临床上多数采用根管充填加根尖手术摘除的方法进行治疗，而部分患者对外科手术有一定的畏惧心理，非手术治疗根尖囊肿无创伤，感染机率小，患者容易接受，尤其是因牙位或其他原因不宜行手术的患者，非手术治疗更属必要。我科自2000～2005年以来采用非手术治疗法，治疗大小不等的根尖囊肿58例，观察2～5年治疗效果比较满意，现报告如下。
1 资料和方法
1.1 病例选择
选择我院口腔科门诊确诊为根尖囊肿的单根牙。诊断标准：牙髓活力检查为死髓，牙冠变色。病变牙根尖区有肿胀，或有窦道，或可扪及相应部位有隆起。无叩痛和有轻中度叩痛，无明显松动，黏膜颜色正常，X线示根尖部有圆形或椭圆形透射影，边界清晰，大小为1cm×1cm至3cm×3cm，囊肿较大时可波及邻牙，致邻牙根尖移位或根尖吸收。本组患者共58例，男28例，女30例，年龄22～55岁，患牙共58颗。
1.2 治疗方法
对患牙常规进行根管制备，常规根管扩大后用20号扩大针超出根尖孔1mm，3%双氧水及0.9%生理盐水交替冲洗，根管内常规封药(樟脑酚或甲醛甲酚)1～2次，用根管充填糊剂加牙胶尖严密充填根管，并使根管充填糊剂适当超填。对囊肿较大囊液较多的患牙，常规根管预备，根管扩大后用20号扩大针超出根尖孔1mm，或局麻下在患牙根尖部唇侧开一小窗，插入塑料软管引流，待囊液减少及X线片示根尖部透射影缩小后，再进行根管充填，根管充填时糊剂适当超填。
1.3 治疗标准［1］
治愈：患者无自觉症状，患牙咀嚼功能良好，无叩痛，无窦道或原有窦道闭合，X线片示病变区阴影消失。好转：患者无自觉症状，患牙咀嚼功能良好，无叩痛，无窦道或原有窦道闭合，X线片示病变区阴影面积较治疗前缩小二分之一以上。失败：病变区仍有不适，患牙叩痛，松动，出现新的窦道或原有窦道闭合，X线片示病变区阴影无缩小或扩大。有以上表现之一，需外科手术或拔除患牙者均为失败。
2 结果
58例根尖囊肿经非手术治疗后随访治疗者54例，4例未复诊，痊愈38例(65.52%)，好转12例(20.68%)，失败4例(6.89%)，总有效率为86.20%。
3 讨论
根尖囊肿是慢性根尖周炎的一种，由根尖肉芽肿转变而来［1］，在慢性炎症的长期刺激下，根尖部炎性肉芽组织中的残余上皮组织增殖，增殖到比较大时其中心因为营养缺乏，发生细胞退行性变，坏死，液化逐渐形成囊肿，以后由于囊壁上皮细胞分泌囊液不断增多，囊肿内压力不断升高，压迫周围骨质，使囊肿增大［2］。囊肿不断增大的关键结构是囊壁，所以处理囊壁，改变其渗透性及炎症，从根本上阻断囊肿的发展潜能，使其停止发展向缩小以致消失的方向转化，最后达到治愈的目的，也是治疗的关键。因此，笔者在治疗中首先通过根管扩通引流和囊肿切开引流，可以达到减压的目的，消除其对周围组织的压迫，有利于骨质修复而使囊肿缩小［3］，然后根管预备时将器械突破根尖孔进入囊腔约1mm再采用含有药物的根管糊剂充填，充填时行适当超填，达到破坏囊壁完整性的目的［4］。在机械刺激(根管引流)和化学刺激(药物糊剂)的共同作用下，激发囊肿内炎性反应，破坏囊壁上皮，抑制上皮细胞分泌囊液，在吞噬细胞参与下清除根尖区炎性细胞和坏死的上皮细胞，最后囊肿骨质破坏得以修复。通过根管治疗彻底清除根管内的炎性组织，消毒后严密封闭根管系统，加上根管药物的延长作用，可以消除根管对尖周组织的炎性刺激因素，防止囊肿复发。
对于采用单纯治疗根尖囊肿，笔者强调适应证的选择，首先本组病例均为单根牙，根管较直而粗大，囊液引流和根管封闭均较彻底，因此疗效比较满意。第二，本组失败病例均为较大的囊肿，均大于2cm×2cm，在单纯的根管治疗失败后配合外科手术摘除囊肿，患牙得以保留，显示较大的根尖囊肿通过单纯根管治疗难以获得理想效果。第三，本组病例采用的根管糊剂主要成分为氧化锌、氢化可的松、三聚甲醛、碘仿等、具有良好的抗菌消炎、抗水肿以及刺激骨质增生的功效，且可以被组织吸收，对于根尖周炎有良好的控制作用。
总之，本组病例的疗效结果显示，只要选择恰当的适应证，通过完善的根管治疗可以治愈大部分的根尖囊肿。
参考文献
［1］郑麟蕃，等译.口腔医学的科学基础［M］.北京:人民卫生出版社，1984.323.
［2］樊明文.牙体牙髓病学［M］. 第2版.北京：人民卫生出版社，2003.187.
销售跟单范文第3篇
【关键词】高职服装外贸跟单；教学；岗位需求
随着我国对外贸易的迅速发展，服装外贸行业在珠三角和长三角地区兴盛起来，外贸跟单作为一种新的岗位应运而生，成为了服装外贸公司不可或缺的岗位。
1 外贸跟单员工作特点
外贸跟单员的工作几乎涉及到企业的每一个环节，需要跟不同的部门协调及沟通，从合同的制定、销售、生产、物料等等都需要跟单员亲自参与，其工作特点是繁琐、复杂、精细以及全方面。
1）具有良好的沟通能力。外贸跟单员的工作涉及企业的各个部门，良好的协调及沟通就显得尤为重要。
2）责任重大。对于做订单的企业，订单是企业的财富之门，客户是企业的上帝，做好与客户的联系、沟通，把握客户责任重大。
3）具有认真仔细的能力。跟单员熟知客户的要求，在货物生产的每一个环节，跟单员都必须认真仔细的检查订单的质量以及数量。
4）综合能力要求较高。跟单员工作涉及企业的个各个部门，由此决定必须具有较高的综合能力，其对内进行协调生产，把握生产质量的责任，对外进行销售的责任。
2 服装外贸跟单的岗位描述
1）大专以上学历，服装专业毕业，能够用英语交流与沟通。
2）工作认真积极，有高度的责任心，拥有高尚的职业道德。
3）有丰富的跟单经验，能够认真做好跟单工作。
4）熟知服装跟单业务流程和工作要求。
5）能够及时检查和发现流程中存在的问题，及时报告和认真做好处理。
6）完成根据流程要求完成核对和检验工作，严格落实完成各项工作要求。
7）工作严谨，认真仔细。
根据岗位描述，要求服装外贸跟单员具有一定的基础知识、专业知识和技能要求。
（1）专业知识：服装跟单员要求掌握服装面辅料颜色与品质的确认，服装样板制作、裁剪、缝制工艺、服装规格的测量以及常见服装线迹的缝制工艺等相关服装专业知识，只有这样才能正确理解客户的意图和要求，合理地安排生产，保证产品质量。
（2）国际贸易知识和法律知识：跟单员要懂相关的国际贸易知识和法律知识。如：如何签订交易合同、购货合同、销售合同、外贸单证的处理、物流知识等，以确保在国际商务中不受欺骗.能够维护企业自身的正当权益。
（3）英语理解和应用能力：外贸跟单员一方面要能够看懂客户订单.另外一面还要经常与国外客户沟通交流.因此，跟单员的英语听说读写能力在服装外贸中尤为重要。
（4）计算机操作能力：在服装外贸跟单中，需要根据客户的原单制定出各种相关的指令性文件，如工艺单、工作进度报表，或收发电子邮件等，以提高工作效率。
3 高职院校在服装跟单教学中存在的问题
我国现有的高职教育模式是以专业进行区分，各自专业对应相应的行业，为各行业培养专门人才，但在服装行业中，外贸服装跟单恰恰是需要不同专业技能的综合性岗位。而现阶段服装专业中对于服装跟单人才的培养，往往达不到实际企业需要的这样综合型人才的要求，主要原因有以下两个方面：
1）学生方面
高职学生学习缺乏深层次学习动力，英语的整体水平一般 ，尤其是专业度较高的专业英语，词语意思的不同以及单词数量的巨大，对高职学生学习这门课程来说，英语就是很大的学习障碍，学习兴趣下降，所以课下也不愿意花费时间去收集相关的英文资料、案例，如：SALES COFIRMATION，Purchase Contract，课堂上参与讨论的积极性不高，为了课堂的正常教学，教师成为整个课堂的主角，即违背了以学生为主导的教学理念，使得学生的自主学习的能力得不到提升，长此以往，学生的学习惰性增强。还有很多高职学生理解和表达能力差、团队协作意识淡薄，加上在教学过程中缺乏师生互动，学生只听不做，很难实现职业素质和学生综合能力的全面提高。
2）教师方面
目前担任外贸服装跟单的教师都是服装老师，这就使得外贸服装跟单的知识具有片面性，服装老师具有很好的服装专业知识，但是对于外贸的相关知识基本是一片空白，只能根据教材和参考资料进行学习，知识的灵活度受到一定的限制，缺乏分析和处理实际工作的能力。而目服装外贸跟单教学中还需要一定的外贸英语知识和专业英语知识，但是大部分教师的外贸英语水平一般，专业英语知识不全面，英语口语水平较低，授课时仍采用中英文结合的教学方式，外贸服装跟单员不仅要看懂英文合同，更要准确理解订单中有关物品的各项要求，如面辅料的颜色、面辅料的品质、服装裁剪、交易价格等等。
4 推动高职院校外贸服装跟单教学工作的几点建议
根据目前高职外贸服装跟单教学中存在的问题，结合服装外贸跟单岗位需求，服装外贸跟单教学应从以下几方面入手，培养符合岗位需求的专业跟单人才。
1）课程体系改革
打破常规的教育模式及行业限制，将服装专业和外贸专业的课程结合在一起，形成特色课程，对教授服装外贸跟单的教师进行各种培训，鼓励教师走出校园，到企业进行外贸跟单知识的学习，增加教师的实践动手能力，增强教师对实际问题的处理能力，教师还可以参加单证员、报关员等相关的各种职业资格证书的考试，增强职业技能，这样才能为培养跨专业复合型人才打下基础。
2）双语教学的应用
对于高职学生，英语水平的提高是学习外贸跟单的重中之重，提高学生的英文理解以及应用能力。一方面，使学生认识到英语学习对于这门课程的重要性，从而增强英语学习兴趣，在课堂上加强英语互动，课外加强英语的巩固，为学生创造一个良好的英语学习环境。另一方面，加强教师的培养，提高教师双语教学的能力和水平。
3）重视实践，加强应用技能的培养
企业招聘时，大部分的企业重视应聘人员的工作经验。所以，在服装外贸跟单教学时，应重视实践，加强应用技能的培养。一是加强校内实训基地的建设。外贸跟单课程的教学可以在校内实训室进行，让学生真正体验外贸跟单的流程以及每个流程应注意的问题，缩短与企业之间的差距，学生可以尽快上岗。二是加强和完善校企合作。可在相关企业建立校外实习基地，并安排学生到企业实践，让学生在真实的工作环境中，提高外贸跟单实践技能，增加外贸跟单的工作经验。
4）提高学生自主学习的能力
提高学生的主体性，是当前教学的模式之一，学生的主体性表现在自主学习，自我发展的意识，只有真正调动学生的学习兴趣，使学生自主学习，才能提高学生自己分析和解决问题的能力，培养成为综合型人才。
【参考文献】
销售跟单范文第4篇
一.7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，不足，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。
二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照企业的规定来办事。每一个企业都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来开展工作，那么将会导致企业秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致企业蒙受经济及名誉上的损失。比如说，企业规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的公告。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料提高价格的问题需要提高价格。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了企业亏损。
四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过企业部署汽车或者部署物流企业运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输企业，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙企业货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流企业。频繁与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。
六.正确对待客户服务。跟单文员现实上是企业和客户之间的一个窗口。首先，你是企业的雇员，你得对企业绝对忠诚，事事站在企业立场上，为企业着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会企业其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切规定，从来不敢说“no”，根据工厂现实生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好部署订单外包出去，结果货期和品质都达不到规定。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：noproblem!一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨企业的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。
销售跟单范文第5篇
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为0.5-2%
3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条 提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条 本规则自**年**月**日起开始实施。
二、经销提成方案：
经销经理 提成点 跟单员 提成点
个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%
个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%
除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%
注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：
