合作创业

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合作创业范文第1篇

本文就学校与企业如何有效合作促成学生快速成长这个问题进行实践性研究。学校在日常教育教学的管理中，以学生的就业创业教育为主线，围绕企业需要什么样的员工这个核心问题，将就业指导引入企业文化和员工规范；实习管理引进企业制度和管理人员；学生评价引用企业标准和考核机制；校企合作引领学校创业实践教育，在理论和实践两方面作了有效的实践探索。

［关键词］

校企合作；就业创业；策略研究

爱因斯坦在《培养独立思考的教育》一文中说：“用专业知识教育人是不够的。通过专业教育，他可以成为一种有用的机器，但是不能成为一个和谐发展的人。要使学生对价值有所理解并且产生热诚的感情，那是最基本的。”基于此理，学校的学生培养，注重的是学生道德水准的提升、专业技能的提高，在此层面上，校企合作促进就业创业的核心上形成了共识，然后在推进学生就业创业的实践层面做一些有益的工作。学校的毕业生成为本地区各重点骨干企业的“抢手货”。这样的成果与本地快速发展的经济有关，更与学校十分重视在校企合作前提下注重学生就业创业教育的策略研究有着密不可分的关系。学校自始至终在思考并探索如下问题：企业需要什么样的人才？学生具备了什么样的职业能力和职业素养走进企业走上社会后才能有更好的发展？什么样的路径能更好地促进学生的成长？如何实现学校“育人”与企业“用人”的“零距离”以促进学生成功创业就业？归根结底就是要走校企合作之路，笔者在以下四个方面进行了有效实践探索。

1就业指导引入企业文化和员工规范

对即将就业的学生进行就业指导，可以让学生充分掌握政府的就业政策，了解当前的就业形势，清楚当地的就业渠道，懂得基本的面试技巧，学校组织就业指导培训的目的是使学生顺利实现就业。企业对新入职的人员一般都要组织为期一周的培训，主要内容是企业文化、员工守则、安全生产和岗位工作要求等。学校一直在思考如何使学校和企业的培训目的有效的结合在一起，可否将企业的新员工培训提前进入校园呢。笔者做了以下几方面的实践探索。

1.1营造良好的育人环境

学校将企业文化引进校园，校园里的每条大路都是有企业来冠名，同学们进出校门必经的大路旁装有一排排冠了名企业名称的灯箱，各大企业的管理理念、质量方针和目标追求纷纷上墙，学生在这样的环境中行走，耳濡目染，一方面使学生提前了解企业文化；另一方面对学生专业思想教育也起到一定作用，笔者更期待学生能对自己未来的就业方向有一个提前认知，甚至对其中的某个企业有一种归属感。

1.2培育优质的师资队伍

首先是选人，笔者认为这支队伍应该来自企业和学校，无论是学校还是企业都应选取适合的老师来任教，学校从班主任队伍中选择优秀者，企业从人力资源部的培训专员中挑选优秀者，两支队伍合成一个团队，组成项目组，明确分工和任务，撰写讲稿、制作PPT。同时学校将企业文化这门课程纳入各专业实施性教学计划中，将课程编入一年级。经过一学期的专门学习，让学生了解该行业对员工的总体要求，使学生在规划自己学习生涯时能明确方向，在校期间努力使自己的职业习惯、专业能力等达到企业要求。学校针对毕业生除了每周两节就业指导课外，还利用周日对毕业生进行就业指导，重点是在当前形势下如何实现就业。同时请企业培训专员对相关专业学生进行员工生涯规划，使即将走上岗位的学生知道自己应该如何跟企业一起成长。

1.3组织有效的实战演练

学生实现就业的途径有很多，但能否顺利就业的一个重要因素在于学生是否具备自荐能力。学生自荐能力只有在实际演练过程中才能得到提高，因此每学期学校组织一次模拟招聘会和真实的招聘活动。模拟招聘会的招聘单位和用工信息是真实的，是当时各大企业的用工需求现状，只是招聘人员是学校老师扮演的。每个学生至少有两次应聘锻炼的机会，被两个单位同时录用并评定等级均为A的同学将获得“最受企业欢迎奖”。为激励学生努力做好自荐材料，笔者还评选出3%的“最佳简历”。真实的招聘会上气氛则更为紧张，因为用人单位的人事部经理都到场，亲自选人，录用名单上的学生便是到企业顶岗实习的学生，实习合格的学生就能成为企业的正式员工，实现了真正意义上的就业。实践证明，就业指导引入企业文化和员工规范，使学校和企业的培训目的有效地结合在一起，使学生从进校的第一天起就开始了解企业文化，企业对员工的要求，让学生思考走进理想中的企业自己应该如何准备。

2实习管理引进企业制度和管理人员

每个学生在职业学校2~4年内所学的知识和技能均属于通用性的，而一到企业，学生将要学习并需熟练掌握的是某个企业的专用性的技术，同时学生还将面临体能考验和对新环境的适应等。因此，顶岗实习期间的跟踪管理对于学生的成长是非常关键的。但学生的工作的场所中企业，仅靠学校老师来管理是不够，因此，笔者认为校企合作一定是管理好顶岗实习工作的有效路径。

2.1思想认识统一

校企高层思想认识要统一。顶岗实习是职业学校按照专业培养目标要求和教学计划安排管理中的重要组成部分，创新实践顶岗实习模式有利于学生成长；企业转型发展离不开人才的支持，企业参与到学生培养的全过程，就是在培育能为自己创造财富的人才。全校师生思想认识要统一。顶岗实习是学生走向社会、走进企业的第一步。老师要努力促成学生成长；学生要努力使自己具备“现代班组长”应有的职业素养和职业能力。企业内部思想认识要统一。从总经理到部门经理，从班组长到岗位指导员，都应高度重视实习学生的成长，努力促成每位学生在企业的顺利成长。

2.2制度执行有力

学校在“二三四五”顶岗实习模式的创新实践中建立了一系列制度，如《校企合作管理规定》《顶岗实习管理规定》、《校外辅导员考核标准》等。制度执行有力方可保障成效的显现，校企双方都应各司其职，竭诚为对方服务，为学生服务。

2.3人员配置合理

作为学校应合理配置班主任队伍、专任老师队伍、校外辅导员队伍；组建并最优团队。作为企业应推选好岗位指导员，配置好企业基层管理员队伍，遴选出一批技术好能授课的讲师。实践证明，实习管理引进企业制度和管理人员不仅为学校向社会和企业输送合格毕业生奠定了基础，有效地促进学生在新的环境中健康成长，也消除了企业管理和培训上的障碍，使企业所获得的经济效益远远大于学生进厂实习所带来的负面影响，真正实现了让学生开心、家长放心、企业称心。

3学生评价引用企业标准和考核机制

企业与学校之间的紧密合作应该建立彼此双赢的基础之上，因此学校首先应该多为企业分忧。考虑如何为企业提供更适合的人才，企业需要什么样的人才是学校十分关注的问题。首先是主动深入调查。笔者定期组织校企合作座谈会和校园招聘会，通过相关活动了解企业的用人要求，了解企业对员工的要求，企业最关注的是员工哪些方面的能力素养。学校还通过第三方评估来了解学校近几年毕业生质量和毕业生就业状况，调查结果表明毕业生就业质量一般，说明学校教育还有诸多地方需要改进，那么如何来改变这样的现状呢？校企合作是笔者解决问题的关键工作，于是笔者将对在校学生的评价与企业的用人标准和考核机制有机对接起来，以期待学校培养的毕业生能顺利走进企业，也希望企业能招录到适合企业适合岗位的人才。于是学校决定将企业的用人标准和考核机制引入到在校学生的评价体系中。具体就是做到“四级分层”。“四级分层”是对学生在校期间各方面的表现作出分层量化评价，学校招生就业处将评定结果作为落实学生顶岗实习岗位的依据。一般情况下，在顶岗实习前五周，班主任负责对每位同学在校期间的人文素养、专业知识、专业技能、操行表现等进行量化考评，然后分别排序（由高到低），最后按照一定的比例分为A、B、C、D四个层次（按班级人数A层占30%，B层占30%，C层占30%，D层占10%）。结果录入《毕业生综合素质测评表》和《毕业生就业推荐表》中。将此作为顶岗实习岗位分配的依据。学校将学生的顶岗实习与其在校期间的综合表现挂起钩来，引导、激励学生将学习规划和未来职业规划有效结合起来。企业对学生专业要求高、复合能力强的工种，学校推荐A层学生应聘，其他以此类推，使每个学生都找到适合自己个性特征和专业水平能力的岗位，企业以此表作为选择员工的依据。“四级分层”量化评价方式得到企业管理员的充分认可。实践证明，学生评价体系引入企业选择人才的标准为学校对学生进行过程管理提供了一个很好的抓手，也为学生在校期间的学习与实践活动指明了努力方向，这一策略有力成学生的全面发展。还使企业员工招聘更快捷、更有效，现在学校A、B等级的学生都成了优秀企业的“香饽饽”。

4创业教育引入企业实践和创业导师制

合作创业范文第2篇

如果是大街上遇到的两姓旁人也根本谈不上相互合作创业的话题，但凡一起合作，一定有感情上的牵扯，或亲朋好友，或同学战友，或亲朋好友介绍，或同学战友搭线……

现在有人在网上招商引资，我看成功的可能性不大，这不太符合中国的国情和人情，没有人牵线搭桥一般的别人难相信。但是，一旦合作在一起时，我劝合作者的任何一方先不要把对方当作朋友对待，要象在法庭上对付原告或被告那样来讨论双方的合作协议条款，一点情面也不要留，尽量地、挖空心思地找出对对方不利的证据来，然后让对方给予圆满的、一丝不苟的解答。双方解答清楚后，就把这些都写进合作协议的条款之中去，作为双方今后行为准则的依据和“私”法，谁将来违反这部“私”法，要让他损失“惨重”才行。

2.先小人，后小人。

我国历来有句俗话叫：先小人，后君子。意思是说双方凡有金钱方面的合作或交往一定要先把丑话说在前面，以免将来反悔。经我多年实践发现了更加真理的真理，就是先小人，后君子还是不行，将来反悔的也不少，最好在合作的任何时间内都要做小人，不要做君子，也就是：先小人，后小人。就是说，在合作的全过程中，合作的任何一方都要要求白纸黑字地立下规矩，如现在正规股份公司的每次董事会会议记录，随时准备做小人，否则就一定最终做不成君子，只有这样把小人做到底，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一张桌子上喝酒。

3.要想公平，打个颠倒。

既然要合作，大家一定求一个公平。什么叫公平，就是如果你是他能否接受你给他的条件或利益，这就叫要想公平，打个颠倒，这好象是一句西部地区的口头语。如果颠倒之后你都不愿意接受，那么你也不要强求人家接受，这应该是很明白的道理，但是往往大家不愿意这样思考问题，必然埋下隐患，待到爆发之日，你原来应该得到的恐怕也不能得到了，还是事先就替人家想想的好。也就是“己所不欲勿施于人”吧？

4.到外面如何“坑蒙拐骗”，回家（董事会）一定实话实说。

哪怕你在外面能把天吹个窟窿，说你卖的萝卜是转基因工程产品能治疗癌症，回家可得对合作者实话实说，萝卜还是萝卜，治疗癌症甭想,做汤可以通气，这是中医的道理。我在此并非提倡大家出去诈骗客户钱财、制造伪劣产品。只是要合作者之间要永远保持互相的信任，如果没有信任作为合作的基础，任何合作都难做到底。

合作创业范文第3篇

2012年3月，由共青团湖北省委联合德成控股集团共同成立的湖北（德成）青年创业园，在武汉阳逻经济开发区举行揭幕仪式。双方签署战略合作协议，共同启动成立2000万元的湖北“青创工程-德成青年创业发展基金”。 省政协副主席李宗柏，团省委书记朱厚伦，团省委副书记、省青创中心主任吴朝安，新洲区委书记王世益，德成控股集团董事长徐海波、总裁徐小波，以及有关机构和创业青年代表300余人与会。朱厚伦指出，创业是时代的主题，青年是创业的主体。竭诚服务青年是党赋予共青团的重要职责。开展全民创业，是培育市场主体、激发发展活力的重要途径，是解决就业问题、促进社会和谐的有效举措，是推动湖北科学发展、跨越式发展的战略之举。他希望有更多像德成控股一样的爱心企业，积极参与和支持促进青年就业创业工作，在全社会共同营造关心、支持和促进青年创业发展的强大气场。

阳逻港·华中国际产业园作为中部最大的临港综合产业园区，受到省、市、区三级政府重点扶持，列入武汉市“战略性新兴产业发展规划”试点单位及“工业倍增计划”新型工业示范园区，可容纳1200余家企业入驻，汇聚10万优秀人才,将成为汇聚中部地区资金、物流、信息和人才的创业高地。以此为依托成立的湖北（德成）青年创业园，必将为广大创业青年搭建干事兴业的良好舞台。

德成控股集团致力于高端工业地产和商业地产的开发和运营，是一家多元化发展的大型企业，旗下拥有十五家全资子公司和两家境外合作机构。在当前国家经济运行健康发展，中部经济进入快车道的大好机遇下，德成控股集团实现跨越式规模化发展。未来，德成控股集团的战略目标是成为民营企业最卓越的“产业振兴平台服务商”和“城市建设运营商”，为促进内地经济腾飞做出更大的贡献。

合作创业范文第4篇

关键词：“三改” 创新创业 校企合作

象山县技工学校作为县域内培养制造类专业技术人才的摇篮和区域技术技能推广中心，以“三改” 即改良工具、改造工序、改进工艺作作为创新创业教学为切入口，促进学校内涵发展，在推进区域经济转型升级中积极作为，从“说起来重要”转向“做起来重要”，从封闭办学转向“开门”办学，从主要依靠举办传统专业教育转向全面服务地方发展，走出了一条“产教结合、以教促产、以产助教”良性循环的新路子，得到社会广泛认可。下面，笔者就谈谈学校“三改”创业创新教学的具体情况。

一、“三改”创新创业教育活动的做法

学校以“三改”，即改良工具、改造工序、改进工艺作为创新创业活动的切入口，目的不仅仅在于服务学校专业教学的建设，也在于服务县内区域经济的发展。创新创业活动通过“三改”工艺步骤，提倡专业教师带着企业的难题进课堂、进实习工场，让学生带着企业的问题求知、进取，进一步贴近了实际生产第一线，达到产教结合的目的。

1.“三改”的“改”的由来

“三改”创新创业活动的基础就是要发现问题，让师生有工具可以改良、有工序可以改造、有工艺可以改进。在学校开展活动的起步阶段，学校提出了“企业、实习、生活是发明创造的源泉”的理念，将问题的来源定位于“企业送进来”、“教师沉下去”、“学生想出来”三个方面。

（1）问题来源于企业“送进来”。 笔者学校是宁波市唯一一所拥有三名宁波市首席工人的职业学校，以这三人牵头，抱团学校年轻专业教师，成立了“象山县技工学校首席工人创新工作室”“省、市技能大师工作室”以及“师生创业创新实验社”。借助学校的人才和技术优势，积极搭建平台引导师生就小微企业升级中碰到的产品技术问题对症下药，实现与企业无缝对接。

工作室通过热线，接受企业特别是小微企业的求助，发挥工作室高技能人才的引领作用，吸引和动员广大专业教师和相关专业学生攻克小微企业的困难，并引导他们以此为契机，进行技术创新攻关活动。例如：学校首席工人创新工作室的牵头人李善东，多年来一直结对象山新港汽配有限公司。通过他的指导和帮助，公司从创业意识萌芽到目前的初见规模，从一个不起眼的小企业慢慢发展起来。过去，该公司自行设计的夹具在圆锥体基座材料上打孔误差大、效率低，必须进行夹具的工艺改进，经过首席工人工作室成员刻苦钻研，带领高级工班部分学生在没有相关设计图纸以及技术资料的情况下，一起分工合作近开展了半个月的测量、绘图、设计，试制工装夹具，经几十次的反复试验，终于研制出一种“自制钻模”，将圆锥体基座固定在固定模具上进行钻孔，这样既减小了误差，又确保了质量。这让企业负责人王才荣非常感触：“我是技校毕业的，现在我跟人合伙创办企业，遇到难题就首先会想到他们。老师对我们的这一帮助使我们的效率翻两倍不止。”

（2）问题来源于教师“沉下去”。在接受小微企业上门求诊的同时，学校积极联系大型、规模企业，为青年骨干专业教师和学生提供培训和学习的计划。为此，学校特别制定了《象山县技工学校教师下企业实践锻炼管理办法》，要求专业课教师结合具体专业到企业参加实践活动，深入企业第一线，采取顶岗作业、合作研发等形式，并与调查研究相结合，及时掌握本专业发展动态及实际应用情况，充分了解相应的业务流程、岗位素质、知识技能要求，积极参与项目实践与研发，努力提高自身技术技能素质。学校要求专业教师平常时间下企业每个月3次以上，暑假期间至少10次以上，以此推进教师下企业锻炼常态化、制度化。

例如：某企业XK箱式开关站在实际使用中存在一个问题：如果断路器多，PT的功率就无法满足电路的需求（由于XK箱式开关站的箱体尺寸是设定好的，无法装入两个PT）。学校工作室中的电工电子专业团队教师以此作为研究课题，经过多次讨论研究最后成功找到解决方法：考虑采用太阳能电板供电，太阳能电板的功率可以达到比PT高得多，只要选择合适电路功率的太阳能电板就可以。由于太阳能电板产生的是24V的直流电，因此需要另外增加一个逆变器（把24V直流电转变成220V的交流电）。太阳能电板只有在晴天才能正常工作，一旦出现阴天就无法满足要求，因而需再加入一个UPS（不间断电源），在太阳能供电停止时，采用蓄电池供电。

（3）问题来源于学生“想出来”。学校实践为重、需求为主的办学理念，自主探索的学习氛围，使许多有创新意识的学生如鱼得水，让他们有更多的时间、更多的精力、更多的兴趣投入到创新实践中去。理实一体化的教育方式更加让学生善于观察和思考，能有心地从企业征集或在实习中发现困惑，更能培养学生的动手操作和解决实际问题的能力。

比如：朱振霖同学和创新创业团队伙伴们在象山奥通汽车维修有限公司实习时，发现维修师傅在安装变速器输入轴密封圈时一次成功率很低，返修率高，费时、费力、费资源。带着企业生产中遇到的这一现实问题，他们在专业课教师的指导下，查找资料、设计草图，寻找解决办法。灵感的火花在冥思苦想后忽然闪现，他们从制作香肠时用漏斗把肉塞到猪肠内想到水龙头螺纹、热水瓶塞都是从锥形原理而来，联想到可以把密封圈安装工具做成像漏斗一样的锥形，事实证明，他们设计的油封圈保护安装器省力、省时、安装效果好，不仅成功申请了专利，更为企业解决了实实在在的问题。

2.“三改”如何实施

（1）改良工具，科技创新出成果。学校为师生不断营造科技创新环境，搭建科技创新孵化平台，提升师生的科技创新素质。在“创业创新实验社”刚运行期间，采用“以学生来源于生活的发明作为科技创新切入口”“多渠道开展学生科技创新工作”等措施提高学生创新研发的兴趣和能力。几年时间，师生从“改良工具”着手，鼎力合作设计制作，创新“改良工具”项目9个，其中快速方便T字扳手、防爆式台虎钳、兼容性磨刀工具、多功能钳子等项目在浙江省、宁波市创业创新大赛中取得优异的成绩。

（2）改造工序，破解难题出成果。在改良工具的基础上，师生们开始共谋改造工序。从初次想法、初次设计、完善想法、改进设计到最后制作成功，经过无数次的循环往复最终得到成果。变速器轴导航器、油封安装装置、油封安装保护器等创新项目便因此应运而生。这些创新成果的设计制作过程虽然繁琐，但应用于实际生产活动中，对整个生产工序影响很大。比如变速器轴导航器，为维修人员更换汽车变速器轴中的某个零件提供了极大的便利。在实际的创新活动中，学校提倡学生带着企业的难题进行创业创新活动，比如把新桥绿源机械厂加工环节的某工序改造问题作为引题，纳入学生创业创新活动课程的讨论环节，经过师生的共同探讨论证，最终得出了工序改造的最佳设计方案。

（3）改进工艺，技术输出成果。改进工艺是“三改”创业创新活动的最高层次，需要师生具有较高的理论和实践基础。太阳能草坪灯、新型防尘制动器、铝发动机机体、智能防盗装置等技术含量较高的创新作品问世，其中制动液回收装置获得第二届“未来杯”全国中学生创意设计竞赛二等奖。此外，“首席工人创新工作室”不仅指导学生创业创新活动，还利用自身专长为小微企业提供技术服务。

3.“三改”如何推进

（1）孵化“三改”作品转产品、商品。当一项新产品或新工艺研究取得进展，完成技术构思，且具有专利申请价值时，学校就及时筹划提出专利申请，以尽快占领市场。而且在技术创新的全过程中，充分利用专利信息资源，跟踪创新主题的前沿技术，避免重复研究，实现高起点技术创新。通过各种形式的深度挖掘创新成果，为学生申报专利进行指导，鼓励和保护发明创造。

同时，学校专门制定了创新创业成果奖励细则，鼓励专利成果产业化，充分激发师生发明创造热情。19岁学生朱振霖在制造太阳能汽车过程中，学校已引导他申请了智能防盗报警装置、智能变光系统、太阳能板安装、油封安装装置等四项专利。其中智能防盗报警装置的专利权已被义乌宏峰模具厂购买，现已正式投入生产，该产品将直接运用于防盗门、汽车、电器等设施的防盗系统中。

（2）打造创新创业师资团队。由于“三改”创新创业活动与企业生产实践对接较紧密，对教师的专业知识、技能操作等方面都提出了较高的要求，这就要求学校建立起一支校企共融的专兼职教师队伍。

一是企业讲师团“请进来”。为更好地提升学生在校企对接中的适应性，培养更多符合企业要求的技术工人，学校邀请了企业骨干技术人员、优秀管理人员和一线工人等专家、人才共同组成企业讲师团，担任学生的客座讲师。到目前为止，共开设了企业文化建设、企业岗位技能人才需求标准、企业职工职业道德素养以及企业自行研发的专业技术展示等相关课程，填补了学校教育的空缺。二是专业教师走出去。学校制定了《专业教师下企业培训考核制度》，制度规定每位专业教师每年必须下企业培训一个月，学校统一安排教师进入相关企业，培训过程由企业相关员工作为指导教师负责考核。

（3）构建富有特色的专业体系。课程体系是实施创业创新教育的核心，是学校推进创业创新教育的载体和依据。在课程设置上学校注重创业创新教育与各学科教学的融合，提升实训课程比例，努力培养既能就业又能创业的实用型人才。在课程实施上，把创业教育内容渗透到学科课程与第二课堂活动中，开展一些根据创业教育的具体目标专门设计的教育活动，例如开展创业计划竞赛、模拟企业管理、创业沙龙、创新讲座、创业论坛等形式多样且内容丰富的创业创新教育活动，拓宽学生学习范围和视野，使课程更具有启发性和实践性，并以此激发学生的创业热情和创业动机。最后，在教育质量评价方面，从课业学习、专业技能掌握、创新创业实践三个层面进行评价模式改革，并开始通过四个维度对学生进行评价，即学生自主评价、家长评价、学校（教师）评价、社会（企业）评价。

二、“三改”创新创业教育活动的双赢性

实践证明，学校开展的“三改”创业创新教学活动无论对学校还是对企业都具有十分重要的意义。

从企业角度看，随着经济结构调整步伐的进一步加快，企业转型升级势在必行。一方面，小微企业迫切需要产品创新、工艺创新和技术改造；另一方面，不断补充企业技能人才需求库，增强企业技术创新的活力，提升产品的市场核心竞争力。围绕此目标，小微企业充分利用学校搭建的师资、设备等资源优质的公共服务平台，引导企业向“专、精、特、新”方向发展，不断增强企业的发展后劲。

从学校角度看，希望以产学研教一体化的合作关系为纽带，进一步加强与企业的合作，提升学校专业结构、教学内容等建设内涵和办学水平，最终在校企合作上取得突破并实现学校与用人单位的无缝对接，真正实现“三个零距离”，即专业设置与用工需求零距离、课程设置与职业活动零距离、教育内容与培养目标零距离。

三、“三改”创新创业活动的困境

首先，笔者学校“三改”创新创业合作的多为小微企业。当前的经济形势令小微企业举步维艰，有些甚至连正常运转都比较困难。如何让合作不变成空谈、如何更好地合作、合作过程如何管理等等方面都需要我们制定出长效机制。

其次，“三改”创新创业教育较好地培养了学生的创新能力和职业素养，但如何与专业更紧密地结合，形成一个完善地专业体系和教学体系，是值得我们进一步探索研究的问题。

合作创业范文第5篇

2012年初，我国已经拥有科技企业孵化器1 034家，在孵企业6万多家，在孵企业总收入达到3 800亿元，累计毕业企业近4万家，获得投融资企业数达到 7 836家，获风险投资额超过222亿元，从业人员超过125万人。孵化器作为我国地方聚集科技型创业企业的重要载体，在创业辅导、成果转化、项目融资、办公场地等方面为创业企业提供了支撑，为我国产业结构升级和国民经济的快速发展作出了巨大的贡献。

Chonwoo Lee研究证明，在影响孵化器、创业企业经营绩效的各类中介机构中，创业投资与绩效的相关性最高。促进创业者、孵化器、创投三方的健康合作不仅能使直接参与者受益，而且对激发区域创新活力、促进产业集聚、推进高新技术转化发挥重大作用。但是在我国孵化器和创投快速发展的今天，三方合作却并非一帆风顺，调研结果显示，三方真正能够达成紧密合作的较少，合作网络的聚合程度低。因此，本文将以国外学者Elitzur和Gavious（2003）模型的基本假设为基础，充分借鉴国内学者卢珊（2011），赵黎明、谢菲、赵黎明（2009）等人的研究成果，建立三方博弈模型，从创业者、孵化器和创投之间现实存在的合作关系进行分析，研究三者的决策行为，提出相应的建议。这对于促进创投资本顺利进入孵化器，助推中小科技企业发展，提高中小科技型企业的生存和发展能力有着重要的意义。

二、博弈模型

（一）参与者

模型假设参与者为创业者、孵化器与创投三方。在该模型中，创业者创建创业企业在科技企业孵化器内进行项目孵化，逐步掌握本行业技术优势，度过项目的种子期或初创期，进入加速期发展阶段。但企业加速发展需要资金，创投从资本市场募集资金，为企业提供发展资金。本文所指创投非天使基金或种子资金，特指由职业金融家投入到新兴的、发展迅速的、具有巨大竞争潜力的企业中的权益资本。孵化器会对优质在孵企业进行持股孵化，为创业者提供部分发展资金和孵化服务支持。

（二）博弈过程

将创业者、孵化器、创投合作过程划分为四个时期：（1）创业项目种子期。经过创业者的努力，创业企业技术逐步成熟，产品进入小批量生产和销售，企业进入快速发展期，未来发展前景良好，成为创投搜寻的目标和孵化器重点培育对象。（2）项目资金募集期。项目进入加速发展阶段，创业者为扩大生产和市场推广需要大量资金，由于创投市场有非常高的投资收益率，而且可以为投资者带来进一步投资的增长期权，于是众多有投资意愿的创投与企业接触，创业者与多家创投接触，待价而沽，在融资过程中占主导地位，并通过过去创投和孵化器的行为，观察到创投和孵化器的反应函数，从而决定利润最大的决策，即转让给创投的股份比例（?琢）、转让给孵化器的股份比例（?茁）和自身的努力程度（l）。（3）项目经营运作期。创投和孵化器观察到创业者决定让渡股份的大小和努力程度后，孵化器由于没有专业的投资知识，采取跟投的策略，依据与创投同股同价的原则入股，创投依据自身的专业优势根据入股份额（?琢）决定自身的出资额，同时也决定了创投和孵化器的投资总额（I），孵化器则按利润最大化原则决定为该项目提供孵化服务的努力程度（s），创投和孵化器彼此之间知晓对方的决策函数。（4）项目收益期。项目三方都坚持经营项目到获利了结，没有中途退出项目的情况，在项目成功后三方按照所持股份获得相应的收入。

（三）模型建立

在不考虑政府行为的情况下，项目的合作收益R的主要决定因素有：创投和孵化器共同投入的资金（I）；创业者投入技术、劳动等各种资源付出的努力（l）；孵化器为创业企业提供创业辅导、项目包装等各类孵化服务付出的努力（s）。设R（l，s，0）=R（l，0，I）=R（0，s，I）=0，R（l，s，I）对l，s，I的边际收益递减。

创业者和孵化器付出努力的成本分别为C1（l）、C2（s），设边际努力成本递增，即C'1（l）>0、C'2（s）>0，C''1（l）>0、C''2（s）>0，C1（0）=C2（0）=0。创投资金主要来自社会募集资金，其资本成本为C3（i），只有当投资收益超过资本成本之后，创业投资才能获取业绩报酬。设边际资本成本递增，C3（0）=0，i>0时，C3（i）>（1+r）i，C'3（i）>1+r，C''3（i）>0，r为资本市场无风险利率。孵化器投资资金来自自有资金，其资金成本为机会成本（1+r）（■）。

设政府对创业企业的征税强度、对创业企业税收返还强度、对孵化器的补贴强度、对创投的补贴强度分别用λ、?浊、θ、t表示，且0≤λ，?浊，θ，t≤1，孵化器的物业固定收入用G表示。

创业者的预期收益：

Rc=（1-?琢-?茁）（1-λ）（1+?浊）R（l，s，I）-C1（l）（1）

孵化器的预期收益：

Rb=θλR（l，s，I）+?茁（1-λ）（1+?浊）R（l，s，I）+G-

C2（s）-（1+r）（1-t）■（2）

创投的预期收益：

Rv=?琢（1-λ）（1+?浊）R（l，s，I）-C3（■）（3）

三、模型分析

（一）市场均衡

本文用求解动态博弈均衡的经典方法“逆向归纳法”来推导三方的决策行为。“动态博弈”是指博弈参与者的行动有先后顺序，并且后行动的参与者能够观察前面参与者的行动。“逆向归纳法”就是从动态博弈的最后一步向回推，以求解动态博弈的均衡结果。本文博弈模型中的创业者可认为是一个“斯塔克尔贝格领导者”，他能掌握博弈中其他参与者的反应函数，其自身行为会对其他参与者造成影响，并且是基于对这种影响的考虑而作出使其效用最大化行为的主导型参与者。创业者在进入孵化器前，将先考察孵化器软硬件条件，以及孵化器在技术研发、市场推广、创业辅导等方面能给予创业企业的支持来决定是否进入孵化器，并决定是否让孵化器持股。在创投入股时，创业者可根据创投的资金实力、以往的投资案例分析创投的决策行为。在创投市场竞争激烈、优质创业项目相对稀少的市场背景下，创业者的优质项目是多家创投的追逐目标，创业者在三者的合作中处于一个相对较优的位置。因此，创业者作为领导者，可以观察到创投和孵化器的反应函数，以此决定让自身利润最大化的决策（?琢，?茁，l）。在创业者决定自身的努力水平和愿意出让的股份后，创投、孵化器再根据创业者的决策做最有利于自身的相应决策。

（二）创投与科技企业孵化器的行为

在此模型里可视创投和孵化器同时决定自身的行动。因为创投和孵化器是同时入股创业企业，并且创业企业在引入创投之前，已经运营一段时间，创业者所投入的努力和愿意转让的股份都可以被观察到。

对孵化器收益函数s求导并令其为0，孵化器利润极大化条件为：

［θλ+?茁（1-λ）（1+?浊）］■=C'2（s）（4）

（4）式为孵化器的最优决策。分析可得，当孵化器所获得创业企业股份提高、政府对孵化器补贴力度增加或政府对创业企业税收返还强度增加时，会激励孵化器更加努力，帮助创业企业发展。政府对创业企业的税收强度增加一方面会使孵化器获得政府的补贴提高，但另一方面孵化器获得创业企业的投资收益则会减小，因此不能确定对孵化器努力的影响。

对创投收益函数I求导并令其为0，创投利润极大化的条件为：

?琢（1-λ）（1+?浊）■=（1-t）（■）C'3（■） （5）

（5）式表示创投最优决策。分析可得，资本市场融资成本的高低将影响创投对创业企业的投资水平。如果资本市场的融资成本较高，必然要求被投资的创业企业的边际资本收入更高，也就是项目要更优秀，?茁增加会提高投资水平，?琢的变化对投资水平的影响由边际资本成本和边际资本收入共同决定。特殊情况下，当?茁=0时，I会随?琢的增加而增加。另外从（5）式还可得到，政府对创业企业的税收强度减小或税收返还强度增加，对创业投资资金补贴强度增加时，创业企业获得的投资水平会提高。

（三）创业者的投资行为

创业者观察到孵化器、创投的反应函数s*=s*（l，?琢，?茁，θ，λ，?浊，r，t），I*=I*（l，?琢，?茁，θ，λ，?浊，r，t）后，将其纳入自己利润极大化决策考虑中：

决定最优转让的股份?琢，■=0，可得：

（1-?琢-?茁）■=R（l，s*，I*）

■=■■+■■（6）

（6）式说明一单位?琢的变化所带来收益的变化乘以创业者所持创业企业股份等于创业企业预期经营成功后所获得的最终收益。

决定最优转让的股份?茁，■=0，可得：

（1-?琢-?茁）■=R（l，s*，I*）

■=■■+■■（7）

（7）式说明一单位?茁的变化所带来收益的变化乘以创业者所持创业企业股份等于创业企业预期经营成功后所获得的最终收益。

决定最优努力l，■=0，可得：

（1-?琢-?茁）（1-λ）（1+?浊）■=C'1（l）（8）

（8）为创业者的最优决策，创业者一单位努力变化带来的收益变化乘以创业者所持有的股份等于创业者付出努力的边际成本。同时可得，当创业者所持有的创业企业股份或政府对创业企业的补贴强度增加时，会激励创业者为企业发展付出更多努力。

（四）模型的解

从博弈均衡状态的求解过程可以看出，只要孵化器和创投之间的子博弈均衡存在，则整个博弈过程存在均衡解。

创投的收益函数对I二阶偏微分，有：

■=?琢（1-λ）（1+?浊）■-［■］2

C''3（■）（9）

由模型假设■0，可得■

孵化器的收益函数对s二阶偏微分，有：

■=θλ■+?茁（1-λ）（1+?浊）■-C''2（s）

（10）

同理■

（9）和（10）表明创投和孵化器的收益函数是凹函数，根据“纳什均衡点存在理论”可知，此子博弈存在均衡状态，故整个三方博弈过程存在均衡解。

四、行为分析

将创投的利润函数对I，s微分，整理得：

dRv=［?琢（1-λ）（1+?浊）■-（1-t）（■）C'3（■）］dI+［?琢（1-λ）（1+?浊）■］ds （11）

（11）式右边第一项是创投利润最大化的条件，在均衡条件下为0，与（5）式相同。（11）式右边第二项?琢（1-λ）（1+?浊）■>0，表明孵化器努力提高会增加创投的收益，对创投有正的外部效应。可得，孵化器的努力水平提高会给创业者和创投带来额外的收益，但创投没有动力去对投资水平（I）作出改变。

将孵化器的利润函数对I，s微分，整理得：

dRb=［θλ■+?茁（1-λ）（1+?浊）■-C'2（s）］ds+［θλ■+?茁（1-λ）（1+?浊）■-■］dI

（12）

（12）式右边第一项是孵化器利润最大化的条件，在均衡条件下为0，与（4）式相同。（12）式右边第二项，由均衡时创投利润最大化条件可得（1-λ）（1+?浊）■=（1-t）（■）C'3（■），而C'3（i）>1+r，则可推导出在均衡时（12）式右边第二项为正，表明投资水平提高会给创业者和孵化器带来额外的收益，但孵化器没有动力去对其努力水平（s）作出改变。

通过上述分析可知，创投和孵化器同时增加I和s，会同时增加三方的收益。但由于信息不对称和道德风险的存在，创投和孵化器在做抉择时只最大化自身收益，没有动力投入更多的资金和努力，使得最终三方合作收益没有达到最优水平。

五、举例分析

本文选取了某市国家高新区2010―2012年针对12家创投机构所做的5次融资对接会的调查资料进行分析。5次调查都选取了园区内83家中小科技型企业进行融资问卷调查。在有融资需求的企业中，有7家企业获得创业投资的青睐，其中3家企业获得9家相同创投机构投资意向，4家企业获得7家相同创投机构投资意向，5家企业获得6家相同创投机构投资意向，说明创投选择投资目标的标准有高度的同质性，竞相争夺核心技术和拳头产品，有望在短期内获得巨大经济效益的战略性新兴产业项目。同时，创业者也获得同时与多家创投机构洽谈合作的机会。

在获得创投投资意向的7家企业中，有3家经过双方协商，最终进行了创业投资合作，但是都没有引入高新区孵化器设立的投资基金。总结一是创投和创业者认为孵化器服务业务相对固定，孵化器的入股并不能给创业企业带来额外的服务，不能增加创业者和创投的收益，这与（12）式的描述相符；二是由于创业者和创投担心孵化器入股会过多地参与创业企业的经营，让创业企业接受更多孵化器的有偿服务，降低孵化器的成本C2（s），影响企业发展，这与（4）式的描述相符。由于研究样本集中于西部欠发达地区，孵化器服务体系还不够完善，因此研究有一定局限性。

六、结论和建议

本文通过构建创投合作的三方博弈模型，利用“后向归纳法”求解模型，对博弈的均衡进行研究，研究表明：

1.研究证明了创投过程中可能存在道德风险问题，由于创投和孵化器之间信息不对称造成收益的损失，即双方都存在机会主义行为，都不会主动地增加各自的投入或努力水平，即便这能够使博弈各方的收益都得到提升。为了减轻道德风险造成的效率损失，创投和孵化器应加深合作，甚至进行交叉持股或业务融合，而不是目前孵化器简单地为创业者与创投牵线搭桥。

2.创业者让渡一部分股份给孵化器，让孵化器进行持股孵化，可提高孵化器对创业企业的服务水平，在创业活动中给予企业更多帮助，提高孵化成功率，同时也解决了孵化器收入来源单一、创业服务动力不足的问题，遏制孵化器向写字楼退化的不良趋势。但创业者在考虑出让股份给孵化器时，应考虑是否能带来相应的收益增加。同时，创业者在考虑出让股份给创投时，要充分考虑自己项目的边际资本收入和创投的边际资本成本，模型中创业企业获得的投资额不一定与出让给创投的股份同比例增加，在极端情况下甚至会减少。

3.对于孵化器，应在政策优惠、创业辅导、技术创新、中介服务、硬件配套等多方面不断完善丰富自己的功能，逐步改变以物业服务为核心服务的局面，让自己在企业发展过程中成为不可或缺的环节，并在投资过程中明确自己的定位和角色。建议孵化器的资金应更多地作为种子资金或天使基金使用，投资于前端种子期企业，在有创业投资资金进入时分阶段退出。