营销实操方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇营销实操方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

营销实操方案范文第1篇

关键词:计算机辅助普通话水平测试;操作;应试人

计算机辅助普通话水平测试概述

为了减轻测试员进行普通话水平测试的工作量，提高测试质量与效率，促进普通话学习和测试手段的现代化，国家语委在“十五期间”组织专家研制了计算机辅助普通话水平测试系统，并于2007年开始在全国开展计算机辅助测试的试点，目前已有18个省(市、区)开展了这项工作。

计算机辅助普通话水平测试是指应试人采用上机模式参加测试，第一题“读单音节字词”、第二题“读多音节词语”和第三题“朗读短文”由计算机辅助普通话水平测试系统自动评分，第四题“命题说话”由省普通话培训测试中心或各市(州、地)普通话培训测试站调配测试员通过网络在线评分。

我省从2007年起，就对开展试点的几个兄弟省市进行了考察和学习，吸取他们的经验和做法，2009年9月，与安徽科大讯飞公司联系并在省里开始进行试点。迄今为止，已有1000余人参加了机测，我对这些应试人在机测过程中出现的问题进行了分析和归类，并提出了相应的解决方案，希望能对此项工作在全省开展和普及有所帮助。

应试人

在机测实际运作过程中，应试人对机测程序的熟悉程度是测试是否成功的关键，有的顺利进行，而有的却测试失败，不得不重新进行测试。失败的原因主要表现在以下几点:

1.应试人基本不懂电脑。进入测试室后，不知道怎样操作电脑，耽误时间，造成资源浪费。

2.测试四个题目均有一定的时间要求，很多应试人每读完一道题目，不知道直接点击“下一题”按钮进入下一题测试，而是等系统自动跳入下一题，这样也耽误了时间。

3.出现问题最多的是试音环节，应试人音量太大或太小、试音过程中拨弄耳麦发出噪音、第一次试音不成功不知道点击“确定”按钮等等都关系到试音是否成功。

4.应试人试音音量与正式测试时音量没有保持一致，导致计算机前三题评分不成功。

5.应试人进入测试室，做与测试无关的事情，影响测试的正常进行。

除了以上所列影响测试进行的因素之外，还有一些因素也对测试进程有影响。

1.工作人员对自己要求不严格，在测试室里随意走动。

2.考试机在使用过程中突然死机，造成此次考试不能继续。

3.有的应试人在考试过程中无故退出。

造成测试不能继续的因素还有很多，这里列举的仅是我们在实际机测过程中所碰到的较为典型的一些情况。

解决方案

通过分析机测应试人的情况，我们对影响计算机辅助普通话水平测试正常进行的因素有了基本的了解。在机测过程中有过这样一个对比实验，将应试人分成两批，一批在测前进行机测培训，另一批不通过培训直接参加机测。结果发现，培训过的应试人出错的情况大大少于没有参加过培训的应试人。因此，针对应试人出现的情况，结合机测的特点，我们制定了机测流程的培训内容。

第一步:佩戴耳机

进入测试室，戴上耳麦，将麦克风调节到离嘴唇2~3厘米的距离，麦克风在自己的左侧。戴好耳麦后，点击“下一步”按钮。

第二步:登录

填写准考证号的最后四位，点击“进入”按钮登录，核对自己的考试信息。

第三步:试音

进入试音页面，听到系统的提示语后，以适中音量和语速朗读文本框中的信息，进行试音。若试音失败，请提高音量再试一次。

第四步:测试

测试时，每一题都在听到“嘟”的一声后开始朗读试题内容。第一题、第二题应按横向朗读。测试完一题请立即点击屏幕右下角“下一题”按钮，进入到下一题的测试。测试过程中不要说与试题内容无关的话。

第五步:测试结束

测试结束后，摘下耳麦后安静离开考场。

机测时需要注意的事项:

1.试音时，要以正常适中音量朗读试音文字，正式测试时朗读音量要与试音时的音量保持一致。

2.测试的过程中，手不要触摸麦克风，同时要避免麦克风与面部接触。

在正式的培训过程中，我们将以上内容做成幻灯片并结合图片对应试人进行培训，取得了很好的效果。

最后

营销实操方案范文第2篇

非常荣幸的参加贵公司的招聘.首先允许我简单的自我介绍下自己的工作经验和应聘条件:

首先请允许我介绍下我的特长:

1.招聘员工:对员工亲自招聘,帮公司选择一批高素质.强能力的人,对每个进入公司的人进行一一筛选,并进行系统的了解.以便将来工作时能够让其扬 长避短,更好的工作.

2.培训员工:进行专业系统的培训,主要包括:基本技能技巧,运做流程的连接,岗位流程连接,模拟实操,五指实操,岗位实操,突发事件的预防和处理,安全隐患的检查和预防,员工素质和体能的强化和各岗位的分工与合作.

3.制度的健全:没有规矩,不成方圆.建立起有效.合理的制度是保证整个公司正常运行的前提,合理有效的制度是为公司起保驾护航的作用的.

4.营销策略:员工的整体素质是公司运营的前提,好的经营策略是打胜仗的指导思想,会根据公司的具体情况制定出有效的方案.好象有好兵还要有好的战略方法一样,两者都不可少.

营销实操方案范文第3篇

2009年新医改开始逐步推进，医药企业的政府关系也必须开始强化。以前在完全的市场竞争下，医药企业制药和相关的政府部门保持较远的关系就行了，但是现在，新医改已经亮起了红灯：政府是最大的买主，那么医药医药企业的竞争主体发生了根本性的变化，基本药物目录、社区和新农合药物目录、药品定价和招投标等是医药企业获大部分医疗市场准入权的资格，公共关系逐渐成为我国医药营销的第一要素，构建医药企业的公共关系体系成为医药企业的首要工作。

从新医改的内容可以看出，政府的触角将介入到医药企业从生产、营销到市场的方方面面，反过来看，医药企业的工作也要和政府的触角所及做良好的对接，不能再用以前的眼光和思路做事，要顺应行业大势所趋，加大政府事务工作的力度和步伐，哪个医药企业在政府事务工作走在了同行的前面，哪个医药企业就会获得市场的主动权甚至个别区域或产品的垄断权，就会利用政府的政策来全覆盖基层医疗终端，在最低成本下进行市场运作。

笔者史立臣认为新医改背景下医药企业政府关系管理的策略可以归纳为以下几点：

1.研究政府新医改的工作思路，调整医药工业企业的组织结构：

现在很多医药企业没有专门的政府事务部门或者公共关系部门，有的即使有也是在市场部之下的底层级职能编制，更多的是没有相对固定的职位和编制，杂七杂八的工作都做，就是政府事务工作做的少。另外，有些医药企业即使有专门的政府事务部门也是摆设，既没有完善的政府关系拓展和维护的方案，也没有相关的政府事务拓展经验，最重要的是几乎所有的医药企业都没有年度政府关系拓展和维护的预算，资金和费用都是来自在整体预算编制之内的结余或者挪用。

2.参与省级或者地方的新医改政策制定，或者为之提供服务

根据国家的相关规定，各省可以根据各省的实际情况推进新医改的进行和完善新医改的内容，我们可以看到，国家的新医改方案只是一个大纲式的文件，内容不具有实操性，这样各省就会制定适合本省的实操方案。医药企业可以根据自己对国家医改政策的研究，向省级管理部门提供合理的建议，为省级相关部门分忧解难，或者为省级相关部门就本省新医改方案的制定提供相应的服务，具体服务内容医药企业应根据自己的实际情况去思考。

3.编织医药企业自身的全国性政府关系网

营销实操方案范文第4篇

首先，《策划凶猛》所阐述的不同于一般模式的营销思维与方法，让我对策划有了重新的认识，尤其对于本土的营销实战的策略，该书确实有很多独到的观点，作者能把亲身操作的案例诸如宝洁的农村市场推广战略、名人挑战商务通的商战全案（2002年金鼎奖案例、十大成功营销案例）、科龙空调/华宝空调千禧大寻宝策划全案、兴业银行探索文化促销全案等等，一目了然，详尽阐述，不玩儿理论，全部都是真刀实枪，这让我佩服作者的勇气，因为理论结构严谨漂亮，而作者却把实操个案一一暴光，撕开那层面纱，直接告诉读者他是怎么做的，为什么这样做？既然实操，就不可能如理论一样惟美，难免招致非议。

同时，作者把实操的秘密也和盘托出，我又觉得作者有点“傻”，把“看家的招式”都卖了，自己以后吃什么？要知道，在营销策划的行业里，一般是不会把核心操作的细节讲出来的，而肖先生却把实操个案中的“美与丑”“罪与罚”都给折腾出来了，这也让读者得到了好多“真货”，而不像其它一些相类似的书，只讲美的，理论的，让人打开书，看起来很美，合上书，进行实操时，却依然没有概念，这一点也让我佩服，至少看完了这本书，我学会了自己去判断，而不仅仅是盲目地接受。

这不，《策划凶猛》确实把我引入了独立思考的领域，这是在以前看任何相关书籍没有过和体验与感觉，甚至于现在已思考出很多不同于作者的观点，要与肖志营先生商榷，于是集结起来，形成下文，亦想“凶猛”一次。

一问肖先生：“名人”挑战“商务通”，怕不怕？ 　 2001年名人挑战商务通，确实是一个经典的案例，肖先生身为策划班子的核心成员，从多个角度，详尽阐述了名人如何向商务通发难，同商务通抢占市场资源，以及发动战役的前期准备、整体方案的脉络直至商务通反击的应对措施，清晰的展现了策划人在行业老大垄断市场，消费者“只知有商务通，不知有PDA”的艰难格局下，如何高位蓄势、贴身肉搏，以咄咄逼人的态势达到了后来居上的目的。读起来确实精彩，过瘾，长智慧，有收益！

尤其是整个策划案的主线“五个营销层次与二十五个营销元素”，更是让人受益非浅！比如名人再造品牌的五个元素，与商务通比附提升品牌的战略，更是赏心悦目。“商务通”诉求其掌上电脑“快并快乐着”，即有功能，亦有个性，并推出了飞鹰篇、猎豹篇与之呼应，名人为了反击与借势，顺势推出了“快，而且准”，并由“射雕英雄”与“莽原猎豹”与之呼应，真是怎一个精彩了得！

掩券沉思，确实应给以掌声，名人挑战商务通的渠道战、品牌战、传播战、推拉战，四渡赤水等等，招招式式，皆充满的谋略与智慧，让人真正认识到了商战之精彩、刺激，营销之搏大，实战之快乐！

精彩之余，久久深思，一个挥之不去的问题，跳跃于我的眼前，甚至百思不得其解，那就是在名人挑战商务通借用其资源提升时，按照当时名人的品牌实力，充斥着诸多风险，比如价格战，按常理来说，商务通更有资格打价格战，因为其有着领导品牌的规模优势，如果商务通迅速“清场”，名人如何应之？对于这一潜在的风险，肖先生好像在书中并未提及，到底是肖先生胸有成竹，艺高人胆大？还是肖先生根本就没有意识到这个问题？只是凭“运气”绕过了这道“坎”？

二问肖先生：“玉面美人”上市策划，架起了登天的云梯？

肖先生在书中描述了一个案子，他策划的祛斑产品“玉面美人”的上市过程，书中详尽阐述了“玉面美人”是如何在竞争品牌如林，祛斑市场信任危机的浪潮里，找到了品牌的核心价值与差异化优势，并提出了“十化”理论的上市思路，以及在产品功能差异上的“内服外敷”祛斑方式，确实是一个很好的创新，值得赞赏！

在产品上市推广过程中，作者提出了“五步阶梯”推广方式：一步阶梯差异化、二步阶梯相关化、三步阶梯奇异化、四步阶梯利益化、五步阶梯品牌化，作者用这五步阶梯推广模式，好像让一个刚刚上市的新品牌，一下子找到了“登天”的云梯。但我有一点疑问要问肖先生，“玉面美人”一下子成功入市，难道真的如此简单吗？“五步阶梯”能否在其它的领域里灵活运用？亦或只是适合此案？

三问肖先生：“酒爽胃更爽”，到底爽不爽？

肖先生在书中阐述了其策划的“金川保健啤酒”品牌整合推广全案，在品牌诊断过程当中，作者把产品的“优点”定位成一个卖点：“酒爽胃更爽”。在广州入市推广过程当中，迅速入市的策略等等，都很精彩，有很多值得借鉴之处！

我这里还有一个小小的问题与肖先生商榷，那就是“酒”卖健康行不行？虽然作者推广的非常成功，但在品牌整合方面，“酒爽胃更爽”作为品牌卖点，到底有多少说服力呢？我真有点担心，也不知作者提及“来一瓶酒爽胃更爽的金川”的风气到底能风行多久？

四问肖先生：策划宝洁公司的超级终端，累不累？

肖先生在书中亦讲述了其如何为宝洁公司执行策划了“ROAD SHOW”计划，详细讲述了宝洁公司的终端战略及执行策略，非常真实到位，比一般的二手资料更显真贵，因为从中可以看出，肖先生为此付出的汗水与情感！

肖先生把其策划的品牌如汰渍洗衣粉、舒肤佳、佳洁士等等，进入超级终端的战术及操作手法都一并列入，值得称道！但我们知道，进入中国的农村市场，复杂程度真的难以想象，尤其是像肖先生这样进入农村终端，其难度更是可想而知，这里我想问一个私人问题，肖先生除了那些超常规的营销策略以外，从内心来讲，累不累？

五问肖先生：千禧大寻宝，险不险？

肖先生在书中详细阐述了其为科龙公司策划的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”的全案，内容详实真切，似乎让人亲历了大型项目推广，有万人参与的精彩个案，通俗易懂，收益颇丰！

营销实操方案范文第5篇

【关键词】药品营销；教学项目；一体化教学

理论与实践一体化教学法是目前高等职业教育正在积极探索和实践的一种新型的教学方法，它是融理论教学、实践教学为一体的教学方法。在整个教学环节中，理论教学和实践教学交替进行，二者有机的结合在一起。它突破了以往理论教学与实践教学相脱节的现象，教学环节相对集中，充分发挥学生的主体作用，同时教师的主导和引导作用也贯穿教学过程始终。通过设定教学任务，融教学做于一体，丰富理论教学和实践教学环节，突出学生动手能力和专业技能的培养，充分调动学生学习的主观能动性，激发学生的学习兴趣，提高教学质量，实现素质和技能目标的培养。

药品营销是生化制药技术专业的专业核心课，通过本课程的学习，旨在使学生掌握扎实的药品营销基础知识，具备较强的药品销售技能，能够独立完成药品营销过程中的市场调研、渠道开发、销售策划等工作任务，并能使学生养成科学严谨、认真求实、团结协作的工作作风，形成良好的职业素质，为今后胜任药品营销岗位的工作打下坚实的基础。药品营销作为一门实践性和应用性较强的课程，进行理实一体化的教学，是较为有意义的一种探索和尝试。

1 教学内容设计与选取

《药品营销》这门课程的特点是理论知识内容多，涉及面广，对学生的实际应用能力和综合素质要求高。根据在这一特点，我们结合职业教育的特点、规律，结合自身的教学条件，参照行业管理规范，在广泛的企业调研和与实践专家反复论证的基础上，以企业真实具体的的营销任务为载体，实现旧的学科体系的解构和新的行动体系的重建，而每一个学习项目都是一个具体的工作任务，学生在完成这个工作任务的过程中实现知识、技能的学习和素质的提高。我们根据实际营销流程设置了四个学习情境：药品市场调研、药品市场开发、药品营销渠道的策划、药品促销的策划与实施。根据不同的工作情境又设计了8个工作项目、两个拓展项目、一个竞赛项目。整个项目内容的选取本着由简单到复杂，由单项到综合的原则。比如，在药品市场开境中，设置了两个工作项目，第一个项目是威海市感冒药OTC终端市场的开发，第二个项目是威海市感冒药医院市场的开发。两个项目的序化体现了由简单到复杂原则。

2 教学组织与实施

为了提高教学效果，我们在教学规模上采取小班形式进行教学。首先将全班同学以5～6人成立几个工作小组，根据每个教学项目的具体内容，教师提前下达任务单，任务单包含了本次要学习的教学内容及要求。各小组成员根据任务单要求去图书馆或网上查阅相关资料，进行小组讨论后，集思广益共同制定工作方案，在理实一体化教室阐述工作方案的思路，由老师和其他组的同学对其工作方案进行点评和评价，老师可根据教学目标讲解相关理论知识。每个组根据老师和同学的评价意见对工作方案进行修改，然后根据工作方案在理实一体化教室完成相应任务。老师在学生根据方案进行实操的时候进行巡回检查和指导，最后由老师和学生共同对操作过程和结果进行评价。在评价过程中，教师可以根据实际需要再次对相应的理论知识进行画龙点睛的总结。任务实施步骤为：资讯、计划、决策、实施、检查、评估。在教学项目的组织中，以学生为主体，教师为主导；职业能力、方法能力、社会能力的培养始终贯穿于项目任务中。

3 课程考核

为客观全面的反映学生的学习效果，充分调动学生学习的主动性与积极性，本课程采取过程考核与期末考核相结合的考评方式，强调过程考评的重要性。过程考核包括学生自评、学生互评、教师评价等环节，重点考核学生的动手操作能力和处理实际问题的能力，其中过程考评占70分，期末考评占30分。

4 教学效果总结

以医药行业药品营销的典型工作任务为教学载体，使学生在学校学习的内容与企业工作过程中所需的知识和技能相一致，能够让学生将来毕业后迅速适应企业的岗位要求。采用理实一体化教学法授课，模拟企业真实的工作情境，使同学们的学习主动性大大提高，对基础知识的理解更加深刻，实践操作能力也有了较大提高，分析问题、解决问题的能力也有了较大进步。

在一体化教学的整个过程中，始终是以学生为主体，大大提高学生学习的主观能动性和自觉性，同时激发了学生的创造能力，提高了学生的学习兴趣，教师发挥主导和引导作用，让学生充分发挥自己的聪明才智，较好的完成本次教学任务。

药品营销课程实施一体化教学模式教学以后，学生的学习效果得到了较大改善，教学质量得到了较大提高，为学生将来更好的适应工作岗位打下了坚定的基础。

【参考文献】