如何写市场营销论文

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如何写市场营销论文范文第1篇

［关键词］商务英语专业建设;应用型本科高校;实践教学体系

一、商务英语专业实践教学中存在的问题

对我省一些地方应用型本科高校调查后发现，商务英语专业在实践教学存在以下问题:1．实践教学目标尚不明确。商务英语是一门应用性强、实践性强的综合性专业，但受传统英语专业和英语教育专业的影响，学校在商务英语专业定位上不清晰，对学生毕业后应具备的胜任力还不清楚，对如何构建科学的实践教学体系没有明确的认识。2．实践课程内容较为单一。多数学校实践课教学内容由教师根据教学课程自行安排，缺乏完整的课程体系，使实践教学课程只注重提高学生的某一项技能，培养的毕业生不能满足现代职场对高素质、综合性技能人才的需求。3．实践教学效果评价标准不明确。教师多采用课程作业或实践报告的形式来评价学生的实践能力，这种考核方式无法体现学生实践训练、团队合作、解决实际业务问题的能力，导致教师不能完全了解实际教学效果，学生对自身的语言和业务能力没有清晰的认识。4．校内外实践教学基地数量不足，设备同质化现象明显。商务英语专业校内实验室和培训室普遍不能满足学生需求。而我省外资企业数量相对较少，商务英语专业校外实习基地数量也不足。部分高校商务英语专业和普通类英语专业共同使用一个实训室，多采用“模拟公司在线+计算机+软件”的模式模拟国际商务交易过程，缺乏真实的商务交易中复杂、多变、灵活的因素和信息，导致商务英语人才专业技能培养效果不佳。5．复合型师资力量不足。地方本科高校商务英语专业教师大多为英语语言文学专业或翻译专业毕业，缺乏商务教育背景，实际授课中难免重视英语语言教学，轻视商务能力技能的训练，使得一些商务课程变成了英语翻译课，教学方向稍有偏差。实践教学是理论知识教学向应用能力培养的延伸，其的是使学生加深理论认识、掌握科学方法、形成动手能力、产生投身实践工作的兴趣和愿望。实践教学体系是应用型本科高校人才培养结构体系的重要组成部分，其与理论课程教学体系互为支撑，共同组成人才培养方案的整体架构。理论课程教学体系反映专业理论知识教学的层次水平，实践教学体系反映定位于应用型的高校在人才培养类型上的规格要求。应用型高校教学工作的特色性环节是实践教学，人才培养方案的标志性体系是实践教学体系，因此，构建实践教学体系是应用型高校培养应用型人才的必由之路。

二、应用型本科高校实践教学体系构建思路

在应用型本科高校的人才培养方案中，实践教学体系应与课程教学体系居于同等重要地位，两者既相对独立、自成体系，又相辅相成、并行不悖，共同构成应用型人才培养方案的双轨性特征。实践教学体系应贯穿于本科四年教学全过程，应围绕学生发展这个中心，从素质教育和专业教育需要出发，最终归结于学生职业岗位实践能力的养成教育。依据商务英语专业的培养目标、课程体系、课程特点和教学内容需要，选取切实管用的实践教学内容和实践教学形式组成各个教学环节，科学设定各实践教学环节在人才培养进程中的位次、学时、学分，使各环节既相对独立，又按照一定秩序和内在联系相互配合、相互支撑，并且与课程教学体系和课程教学内容互为呼应，最终形成完整的体系架构和运行流程。依据人才培养规律和认知逻辑顺序，可将实践教学体系分为三个层次:1．素质拓展实践。目的是促进学生个性发展，使其获得积极进取的人生态度和良好的团队精神。教学方式包括环境模拟演练、计算机应用训练、社会调查、社会实践、沟通能力训练等。2．课程教学实践。目的是使学生加深对课程的理解，培养学生形成课程教学要求掌握的基本技能。教学方式包括公共基础实验、课程实验、课程设计、课程实训、学年论文等。3．专业综合实践。目的是培养学生综合运用理论知识和专业技能解决实际问题的能力。实践方式包括专业综合训练、专业顶岗实习和撰写毕业论文或毕业设计。此外，实践教学体系的结构层次还可以划分出创新性实践，其内容包括学生科研及发明项目训练、开放实验室项目训练及各类专业竞赛项目训练等。该层次可以相对独立存在于实践教学体系，也可以作为一种指向性要求体现在其他实践教学层次中。

三、商务英语专业实践教学体系的构建

商务英语专业实践教学体系主要包括以下五个模块:1．语言技能。“商务英语实际上就是商务环境中应用的英语，是专门用途英语的一种变体。”［1］商务英语作为专门用途英语，是商务活动中的一种工具，它强调听、说、读、写、译的语言技能，教师应该认识到语言学习和商科学科的不同特点，重视大一、大二学生的英语语言知识学习和语言技能训练，认真选择语言训练的内容，设计可行的训练方法，加强对学生听、说、读、写、译等技能的训练，为学生今后从事商务工作打下坚实的语言基础。2．商务技能。商务技能是学生从事国际商务活动的基础，也是商务英语专业学生的薄弱环节。根据学生的实际情况，可以从大二开始开设一些专业课程，比如国际贸易实践、国际市场营销、商务谈判、电子商务和国际金融等商科课程。通过模拟真实的“商务活动场景”，系统化地设计真实的商务活动过程，让学生系统地熟悉掌握工作流程，例如如何写商务信函，如何开展商务谈判，如何签订和履行商务合同，如何使用国际收支以及如何处理纠纷和索赔等，帮助学生理解和掌握所有的业务流程和工作方法，从而使学生在商业事务中受益。3．跨文化交际能力。语言是交际的工具，也是交际的载体。在商业环境中，使用英语进行沟通和协作实际上是一种跨文化交际能力。在这个模块中，我们应该通过开设跨文化商务交际理论、国际商务交际、国际商务礼仪、国际商务谈判、国际商业文化和公共演讲等实践类课程来提高学生的跨文化交际能力。4．人文素质。人文素质作为素质教育的一项基本内容，可以丰富学生的精神世界，有助于让学生理性地认识世界、认识国家、认识社会，培养他们的民族精神，更好地提高他们的文化素质和精神力量。让学生清晰地认识到除了要拥有过硬的职业技能，还需要有自强不息的精神、高尚的人格和开阔的胸怀。这些技能和态度可以在有关政治、军事、社会和创新培训项目中获得。5．综合能力。主要包括学生的实践课程和毕业设计。每一项技能训练结束后，应安排学生通过综合技能训练将每一项技能进行整合。以校企合作项目为基础，为学生提供参观、认知、体验、实践等条件和场所，这对学生商务实践能力的提高具有积极的重要作用。撰写毕业论文(设计)的目的是培养学生理论联系实际的科学态度和形成独立分析与解决问题的实际能力。无论是毕业论文还是毕业设计，都要求学生必须经过全面、系统的理论知识学习和严格的专业技能训练，并且选题都应该是本专业学科发展或应用实践中提出的理论问题和实践问题。

四、商务英语专业实践教学的具体措施

1．在实践性课程方面，重视商务课程与英语课程的衔接、巩固和拓展，既注重知识和语言技能的培养又注重商务职业修养、技能和专业能力的培养。以人才培养为主线，明确教学内容、目标和实践任务，选择合适的实训内容，采用正确的教学方法和实践训练形式。精心设计商务活动场景，利用多媒体网络等手段，为学生提供图片、文本、图像或计算机、动漫相关业务培训项目。通过模拟各种商务场景，例如国际社交活动、国际贸易谈判和国际商务会议，让学生建立学习任务，了解如何使用业务知识分析和解决业务问题，提高其听、说、读、写等沟通能力和技巧。2．重视实践教学基地(场所)建设。按照“真实场景、实境教学”的标准，努力建成一批融教学、培训等功能于一体的校内商务英语模拟实训中心，与企事业单位合作建设一批校内、外生产性实习实训基地，为培养高素质应用型人才提供可靠保障。［2］充分调动和激发学生在实践训练中的积极性，帮助学生了解真实的商品市场和国际贸易的流程，提高他们国际商务业务能力。通过帮助学生成立国际贸易公司，让学生直接参与商业交易，学生的专业培训成绩取决于其真实的商业业绩，让学生分享营销利润，充分调动和激发学生在实践训练中的积极性，有助于其了解国际贸易中的商品、市场、客户和程序，提高学生的国际商务能力。3．打造“双师型”师资队伍。采取“请进来、走出去”两条腿走路方针推动教师队伍结构优化，按照“数量够用、质量合格”的目标加快专业实训指导教师队伍建设。加大从行业、企业引进有实践经验专业技术人才力度，进一步明确“双师型”教师在指导学生专业综合实训中的骨干作用，制定激励政策推动学校没有专业实践经历的教师通过到企业接受培训或挂职锻炼，形成胜任指导学生专业综合实训的能力。［1］在继续实行“双师型”教师评定工作的同时，试行将既能胜任课程教学，又能胜任专业综合实训教学的教师评定为“双岗型”教师。引导教师转变观念，使其意识到不能胜任应用型高校实践教学的教师不是称职的教师。4．建立科学的实践教学质量评价体系。通过实践教学质量评价对实践教学过程及效果实施有效监控，保障实践教学质量。建立实习实训教学质量评价机制，使实习实训教学内容符合专业人才培养目标要求，并在专业人才培养方案中有明确安排。实习实训教学要根据实习内容制定详细的实施方案，应具体明确实习实训目的、要求、时间、地点、内容等，使学生熟悉商务英语专业工作过程，为后续专业学习打下良好基础。建立课程设计质量评价标准，帮助学生综合运用所学知识，提高分析问题、解决问题及实践动手能力，达到课程设计要求。5．开展实践教学体系教材建设。与商务英语专业综合实训项目配套，逐步形成高校自有的实践教学教材体系。教材建设可以采取购入、自编、合编等多种渠道进行，近些年国内职业教育领域(中专、高职高专)、专业技术职业资格培训领域出版了很多诸如实训教材、模拟教材、行业实务等教学用书，可以在教材建设中广为参考和借鉴。

［参考文献］

［1］贺鸿莉．地方高校商务英语教师专业发展现状与途径［J］．开封教育学院学报，2016(5)．

如何写市场营销论文范文第2篇

统计作为一种定量分析问题的工具，其重要性与应用性都在逐步增强，而统计学也与越来越多的学科有相互融合促进的趋势。统计学是高职院校经济管理类专业的基础课程，由于其理论抽象，计算繁杂，也是教学难度较大的课程之一。如何贯彻高职院校“理论适度，强化技能，重在应用”的教学理念，改革现有的统计教学体系和教学方法，培养既懂理论又能实践的高素质人才，是我国高职教育的基本目标之一，也是广大高职统计教师面临的一项迫切且艰巨的任务。

2目前高职统计教学中存在的问题

2.1教材方面

目前，市面上针对高职设计的高质量统计教材仍然缺乏，不同的教材在内容安排、章节设计等方面差异性较大。有些专业术语的使用和解释都不尽相同，缺乏规范性；同时，选用的例题较为陈旧重复，缺少新颖专业的案例与练习，无形之中也加大了教师授课的难度。

2.2教学方面

(1)教学观念传统，教学方法单一。统计作为一种收集、整理、分析数据的方法和工具，最终是要融入到各专业的实际应用当中。而当前我国高职统计教育仍存在重分数轻素质、重理论轻应用、重方法轻思想的问题。如：考核方式单一、缺乏案例分析、实训练习和上机操作等，对于如何根据实际需要收集整理数据，如何准确有效地分析数据，如何利用分析结果指导实际工作等应用性问题却很少讲授。此外，传统的教学方法就是念书本讲例题，教学方式略显单调，忽视了对教学方法、现代教学设施的有效运用，教师的劳动强度大，教学效果也不理想。

(2)教学设施不足。目前，我国高等职业技术院校有不少是民办学校，也有不少是原来的中等职业学校改建而成，客观上存在着教学经费有限、教学设备不足等问题——不仅限于统计学科，如缺乏实训中心，教学软件、数据库、多媒体设备等，一定程度上影响了教学质量与效果。

(3)与专业知识融合不够，应用性不突出。从高职统计教学现状来看，统计教学与各专业内容的结合性较差。在教学过程中只是将课本上基本的理论与例题从头到尾讲解一遍，没有根据不同专业的内容和特点进行差异化讲解，没有结合各专业的实际案例来演绎统计理论的发展背景、应用条件等。各专业的统计教学都是同样的教材、同样的讲解、同样的练习，总是期待“以不变应万变”，导致很多学生学完统计之后只能背住几个概念和公式，而不能将统计转化为分析问题的工具，运用到实际生活工作当中。

2.3学生方面

一般而言，高职学生的数学基础较为薄弱，看到统计教材充满公式和计算，很容易对统计产生“先入为主”的恐惧，有些学生甚至认为学统计就是学数学，因此对统计望而生畏。另一方面，由于很多学生不了解统计学的特点和作用，没有引起足够的重视，总觉得统计学与专业学习无关，从而丧失对统计的学习兴趣和动力。

3高职统计课程改革思路

如何提高统计课程的教学质量和效果，是诸多统计教学工作者一直关心和探讨的问题。在改革过程中，高职院校统计课程的建设始终要以培养应用型人才为中心，统计课程的开设必须符合各专业职业岗位的实际需要，体现其职业定向性。

3.1重构课程体系

(1)重视统计课程基础性作用，增加授课学时。高职院校非统计专业的统计课程一般为72学时。由于统计学包含了大量概念及计算，需要较为充足的理论教学时间；同时，由于其应用性较强，又要重视实践教学的安排，这样授课时间显得捉襟见肘，使理论教学和实践教学难以兼顾。因此，笔者认为统计课程的学时量与其难度和重要性不符，各院校可以根据实际情况适当增加授课学时。

(2)改革传统的统计学教学内容，形成从数据到结论的新的内容体系。既要克服那种不考虑高职教育的特点，照搬普通高等教育的模式，过分追求知识的系统性、完整性，以致影响专业技能的培养与训练，也要反对那种仅仅强调“毕业后用什么，统计课就学什么”的功利主义片面观点。教师应该结合各专业的特点和实际需求重新设计授课内容：比如针对基本理论，重点在于如何准确清晰地概括与描述3.2优化教学资源

首先，优化师资力量。教师应该不断地学习和总结，提高自身知识能力与教学水平。其中有两点值得一说，一是提高教师实践经验，可由学校牵线让教师深入企业或其他场合观摩学习；二是扩充相关专业知识，具备宽口径的复合型知识结构，包括外语和现代化的信息技术等。比如要讲好会计系学生的统计课，最好应该懂一些基本的会计知识，这样才能更好地结合专业特点来讲授统计这门学科。其次。优化教学设施。如利用多媒体进行统计软件教学。现今稍微复杂一些的统计工作基本上离不开对统计软件的使用，统计软件教学声图并茂，对分析过程的显示直观明了，极大节省了教师画图列表的时间，不仅有利于学生提高学习兴趣、增强对知识的理解，同时通过上机进行数据的输入及分析处理，也能提高学生的动手能力和分析能力。

3.3改进教学模式

(1)重视第一次课，兴趣培养贯穿始终。由前面的分析可知，很多同学在没开始学习统计之前就已经产生莫名的恐惧与厌恶，认为学不懂，学之无用。因此，在进行新课讲授之前应力争改变他们固有的观点。第一节课不应急于上新课，而是详细地介绍统计的特点和作用，让他们明白统计课和专业课一样重要，最好举生活或专业学习中的一些统计应用的实例引起他们对统计学的兴趣和重视。而且，在平时的教学过程中，适时强调统计的重要性，尽量做到讲解通俗、举例新奇，重视这些细节对学生兴趣的培养往往能取得较好的效果。

(2)善用教学方法。教学方法灵活多样，如情景分析法，案例教学法，讨论法等等，关于这些方法的文献较为丰富，本文不再赘述。但有一点值得特别指出：对统计教学，应该重视相似概念和计算方法的比较分析。比如在讲授简均、加权平均、调和平均、几何平均时，除了定义之外。重点应比较各自的适用范围和优缺点，让学生可以根据数据的特性选择合适的计量指标。因为在统计实践中，同一个问题往往会有多种分析指标和计算方法，而选择哪种指标或方法最简捷有效是容易困惑的地方，因此，在平时的统计教学中，应重视对相关知识的比较分析。

(3)注意讲解的技巧与细节处理。由于高职教育的定位是培养应用型人才而非研究型人才，统计理论教学应以适度够用原则，在保证学生将来从事的岗位群所需要的统计方法及原理的基础上，可适当地简化抽象原理的讲述、复杂公式的推导，甚至省略繁杂的计算过程。把讲解重点放在基本原理适用的对象及条件，分析问题的基本步骤和方法上，有时候，选择正确的方法比方法本身更重要。另外，学生对于照本宣科式的授课比较反感，认为与其听老师念书本还不如自己自学，对于这种情况，有一种较为简单有效的方法——修改书上例题。可以从其他教材上引用，也可以直接改动材料背景和数据，比如针对市场营销专业，计算序时平均数时书上的例题是计算工人平均人数，在上课时只要将其改为计算销售人员平均人数，虽然只是“一词之差”，但学生一见与专业知识相关，立马提高了听课兴趣。此外，在课堂中，巧妙地使用“导入”语、“过度”语和“小结”等，也可以有效激发学生兴趣、引导学生思考和归纳总结。

(4)设计统计实训，强化实践能力。再好的理论学习也代替不了实践运用。由于统计实践费时耗力，受外界条件约束极大，一般很难做到让每位学生身临其境的锻炼一次。但在平时的教学过程当中，可以灵活处理，设计一些简单的操作性强的实训练习让学生参与。比如挑选一些与专业相关案例进行计算分析，也可以设计一次统计调研活动。通过统计调研，可以使学生对统计方案的拟定，统计问卷的设计，统计资料的搜集、整理和分析以及预测有更直接更深入的理解。只有从知识教育向素质教育转变，才能使学生更好地适应社会经济发展的需要。

3.4全面系统辅导

任何一门学科都离不开教书育人，教学工作不仅仅限于课堂上知识的讲解，应该以知识激起情，以情串起知识，并用真挚的情感全面地指导学生学习，帮助学生树立正确的人生观、价值观，构建和谐的师生关系。以笔者教学经验为例，在上课之余介绍相关的技能培训和考试，鼓励他们利用课余时间学习、考证，不仅能激发其学习兴趣、提高自学能力，也能增强自身的专业技能和竞争力。并且设立了专门的与学生交流沟通的邮箱，任何同学有学习上、心理上甚至生活上的疑问或困难都可以向老师请求帮助。邮箱里有平时的教案，课件和练习，有考证的复习资料，有专业学习资料，甚至有如何面试、如何写毕业论文和求职简历资料等。看似已经超出了统计教学的范畴，但正因为对学生全方位的关怀与指导，才能更好地构建和谐的师生关系，拉进学生与学科之间的“距离感”。