建材市场招商方案

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建材市场招商方案范文第1篇

“可移动坐便器”问世

高中毕业后，张新博南下到广州打工。2005年，他回到河南农村老家。在外奔波多年，他发觉自己有点不习惯家乡的生活了，最大的不习惯就是上厕所。在大城市，家家户户都有卫生间，老家可没有那么好的条件――上个厕所往往要跑出几十米远，白天还好说，到了晚上就没那么方便了，年纪轻的没什么，可上年纪的人就麻烦了！尤其是在天寒地冻的时候就更麻烦，一天深夜，张新博的爷爷肚子不舒服，要上厕所。外面的天气实在太冷，在外面方便后爷爷着凉了，第二天就得了重感冒！张新博心疼之余感慨：要是农村也能像城里那样方便如厕就好了！

这样一想，张新博立即来了灵感，自己在广州打工的那家塑料厂，不就专门生产马桶盖的吗？能不能根据城里的马桶原理，生产一种能在各种条件下都能使用的马桶来呢？这可是一个罕见的商机呀！

春节后，回到广州的张新博开始一边打工，一边琢磨自己的“马桶”创新。抽水马桶主要有坐式和蹲式两种。通过观察，他发现两者的基本结构都差不多，即由水箱、坐便器、排污管等组成；在坐便器下面有一个S 形返水弯，这个返水弯里面能存水，平时起到水封防臭的作用；在使用的时候，水箱放水冲洗坐便器，当水面超过S返水弯开始出水时，形成了虹吸现象，在虹吸管的作用下，将水和污物一起排下，直到只剩下少量水……可是，张新博觉得城里的抽水马桶并不适合农村！其一，它需要自来水通到家中，许多农村都没有这种条件；其二，它是固定的，不可以随意搬动；其三，它是陶瓷做的，非常笨重……农村虽然也有马桶，但那种只适合小便用的木制马桶，既不轻巧又不美观，使用起来还极度地不方便，而且无法防臭――看来，要设计一种“农村马桶”还真不容易！

5月的一天，张新博在广州逛超市时，发现一种外形可爱、带翻盖的塑料垃圾桶十分方便、有趣。灵机一动，办法有了！自那以后，他一头扎进自己的独特设想中，根据城里的马桶和垃圾桶的原理，开始设计产品图纸。接着，他买来相关的零配件自行组装，拆了又装，装了又拆，无数次不断地钻研、改进……功夫不负有心人，半年多的苦心钻研，张新博终于发明了这种实用、新型、外形美观的马桶！它的形状就像一个卡通的居家装饰品，颜色鲜艳、表面光滑；由于桶身是采用高档的工程塑料制成的，因此既轻巧又结实（可以承受150公斤的力度），耐磨耐用；它最大的特点是轻巧、可以自由移动，无须连接自来水管和排污管，且坐便器非常卫生、方便清洗，并不用担心交叉感染！坐便器由坐板、支架和便盆、长桶状塑料袋等组成，其中长桶状塑料袋罩在座圈上，经座圈进入坐便器盛装粪便；另外坐便器中部安装了密封扣，上面还有隐形的开关装置……使用者方便后，它可自动将粪便密封在便盆或长桶状塑料袋内，达到无任何异味的效果，然后只需像提垃圾一样带出去，从而实现节水、环保、无异味、不迸溅等良好的废物处理效果。

随即，张新博向有关部门递交了产品的专利发明申请书。

样板市场作尝试

可移动坐便器大赚方便钱

张新博将样品给爷爷试用，爷爷大加赞赏：“好！真是好！这东西我用得很方便！以后不用怕起夜了。”爷爷的赞许给了张新博很大的信心，他知道，生意要想做大，各方面都要规范。他首先想到给产品取个好名字，名字取得好，不但容易记忆，而且对于品牌传播有非常大的帮助。2008年奥运会即将在北京举办，这是世界周知的盛事，奥运会与移动坐便器之间是否能存在某种相关的联系呢？“移动”的英文是“move”, 而“方便”的英文是“Convenience”，经过深思熟虑后，决定给产品取名“莫唯柯”，英文名“movco”，采用其“移动”、“方便”之意，图标设计也围绕着奥运、移动、方便作为中心设计，使消费者感受到产品的方便性和人性化，同时也具有国际化品牌的衍生意义。

为了满足不同人的审美需求，他设计了四种颜色的产品：粉红、草绿、嫩黄、纯白。包装设计清新高雅，产品美观大方，极具亲和力。

好马配好鞍！名字起好，他决定大干一场。生产了一批产品后，他将零售价定在100元以内，推向市场，先在自己老家设了一个销售点。开始老百姓不太相信产品，他挨家挨户地上门推销。张庄村的张大爷因腿脚不方便，大小便都在房间的尿桶里解决，弄得家里经常是“臭气熏天”，儿女们不胜其烦！张新博知道后，当即推荐了自研开发的莫唯柯移动坐便器给他们，几天后，张大爷的儿女们一见到张新博就称赞：“你这新玩意真好！还真的很实用哦！”就这样，一传十、十传百，莫唯柯移动坐便器很快畅销起来了。

锁定目标客户细分市场

可移动坐便器农村包围城市

生意红火，张新博高兴之余也愈发冷静。市场越做越大，应该及早地细分市场。这才是发展大计。他把自己的客户锁定为：城镇市场，卫生设施不足的住户，腿脚不便的老人、残疾人、孕妇、儿童等，长途汽车、客船、医院、敬老院；农村市场，广大农村和北方寒冷地区无自来水冲洗的地方，外景摄制组，及野外作业和活动场所没有卫生洁具的地方。

许多行动不便的患者上厕所十分麻烦，张新博找到了医院的负责人，把莫唯柯移动坐便器示范给临床患者使用，病人们都非常喜欢，那所医院负责人了解情况后当即订购了200个，每张病床配一个“微型厕所”！接着，张新博又联系了敬老院、养老院、疗养院等单位，同样顺利地把自己的产品推销给了他们。后来，他发现幼儿园和一些卫生设施不足的城镇家庭住户、商业门店，以及长途汽车、客船轮渡、车载旅行团、野外活动组、残疾人士等，也完全可以使用到自己发明的产品！

销售渠道准确定位后，张新博的专利莫唯柯移动坐便器在当地简直卖疯了！半年时间，他就赚下了人生中的“第一桶金”！

善借东风

产品行销国内处

借展会东风，老外都夸产品好。大型的展会聚集了众多的国内外客商，这些人都是来寻求商机的，因此，参展无疑是将产品介绍给合作伙伴最好的良机。天津国际建筑装饰展览、北京国际建材展、广州国际建材展、上海国际建材展及上海中国建材展等展会……利用独特的展示风格，张新博充分展示了移动坐便器的移动性、方便性及环保理念，得到了中外客户的认可和高度的评价。很多国内外客商在展会上就签订了合作意向书，并一直称赞说：“此款产品真正是想人所未想的，用时下的话，这就是蓝海市场！既为不方便的人提供了方便，也为资金不多的创业者带来了希望。消费市场大，产品新颖，价格不高，市场好开拓！”

借建材市场人气东风，小细水大流量。建材市场让莫唯柯移动坐便器更是有了产品展示的大舞台。在百安居、好美家、金盛国际、红星美凯龙、居然之家等这些大型建材市场中，寻找现有的经销商，以经销商的原有地位突破建材市场的层层围困，达到进入此类大型卖场的目的。一个大型建材市场的经销商，本身就已具备操控终端的能力及对于顾客的良好把握力，加上本身莫唯柯移动坐便器同属于建材行业，在大、中、小城市中，像老人、小孩、残疾人、孕妇等的优待性消费力，及长期的野外作业工作组、大型公司的野外活动、长途客车、客船等的大型购买力，是莫唯柯产品的主要消费群体，而这部分客户又是最容易产生购买的消费者，莫唯柯移动坐便器正是他们一直想要但又一直找不到的对口产品。

全面兼容

开创招商新格局

毕竟一个人的能力是有限的，张新博开始在全国招商，通过撒网式的销售模式把产品推广到家家户户。

莫唯柯的拓商策略是全面兼容，大小都是客。大的商可以发展得更大，小的客户也可以成为大客户。很多公司招商上的常用语是：“包赚百万”、“零风险加盟”等等，莫唯柯却告诉经销商凡是生意都是有风险的，只有齐心协力与莫唯柯合作共同开拓市场，将资金转起来才是赚钱之道。为了降低经销商的风险，张新博承诺可以先试销莫唯柯产品，在经销商认为确实有把握拓展市场时，再正式签约。

建材市场招商方案范文第2篇

武汉市位于湖北省东部，湖北省省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，一直号称中国第四大城市，市区人口达到800多万，辖区内有江汉、江岸、乔口、青山、武昌等七城区及黄皮、江下等七郊区，市内有建材市场及6大建材超市。尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。

二、市场特性：

由于武汉的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内建材市场，其中：青风路是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但青风路对全省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；汉西建材市场主要是做板材、陶瓷、卫浴交易批发；最为重要的就属汉口顺道街建材市场和武昌小东门建材市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，但是对厂家要求高。有很多厂家办事处都设在这两处。

三、市场现状分析：（万元） 　TCL飞雕奇胜鸿雁福田豪意利尔高500强 　400100　　　中8006004003005010050低　300强　300200100100总额1300 900800700250200150

注；①各产品销售量仅经过商家和水电工口述

②飞雕在湖北属于销量第一，但武汉市场次于TCL

在此简单介绍一个几个品牌在武汉市场的情况：

TCL：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。

飞雕：知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，118产品外型漂亮，深受武汉广大消费者喜欢，但是由于做品牌初期，急功近利，市场的渠道、价格体系控制不到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积极性，现在开始走下坡路。所以飞雕很多方面值得我们借鉴。

奇胜：在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉度好，而且系列齐全，对做工程一块很独到的方法，但是在渠道方面缺乏，不重视开发网络，所以一直坚持走工程路线。

鸿雁：在行业内属于最早的电工品牌之一，而且系列齐全，是电工行业唯一一个中国驰名商标，质量可靠深受消费者喜欢但厂家在市场维护上和产品美誉度上把握不够。

福田：价格十分低廉，质量保证，而且市场运作十分灵活，深受商家的喜欢，也深得消费者喜欢。由其今年以来，开始向品牌化道路发展，开始在中央3台投放广告，但是厂家对市场的整体营销运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。

豪意：属于湖南产品，到湖北已有四年多时间，曾经在市场开拓期为了市场开拓，曾在中央台投放广告，所以招商做得比较成功，所以现在整体网络健全，而且豪意产品系列十分齐全，很好便于商家整体进入工程，价格也比较低。

利尔：利尔电器97年进入湖北，开始时，一直采取自然销售的方式，也就是铺货，经过两年时间把网络做开，而且现在在湖北设立仓库，方式比较灵活，加上一直在中央台投放一定量广告，发展算比较快的品牌。

四、我们的现状：

某电工从今年一月份到武汉市场进行市场的前期开拓工作，由于在一月份之前公司便派人到达武汉市场，由于当时对市场的了解不够，采取的方式比较盲目而且急功近利，导致价格体系透明，公司政策没有了保密性，故在相当长的一段时间内商很难选好。但是某电工在武汉市场的价格体系随处可见，没有前期好的基础工作商很难选，而且有实力、有思想的商家短期内也不接受新品牌，持观望态度，导致以后找到的两个商家，都属于没有网络、实力的商家，而且，对市场的把握度和推广度思路都跟不上公司要求，因为武汉作为一个有800多万人口的大城市，市场容量和难度都相当的大，十分难把握，如果不具备强有力的经济实力，营销思路及市场控制能力的商家是很难在短期内把市场做大、做强的，还有前期公司的产品（真心、称心、慧心）也是很难在市场中抢占制高点的，所以我到武汉市场后经过详细考察决定：武汉市场缓后一步，着重开发下面地、州市，经过努力，终于定下黄冈、宜昌，荆州，由于一个长久的市场必须做到基础工作扎实、做强、做大，能够经历市场的考验和风浪，所以必须从长远的角度着手，不能看短期成绩，而且一个产品的成功，终就是人的成功，人才是关键，由于人力资源的有限（能力强能独立开拓维护局部市场的人），所以没有很迅速地开发新的区域，经过试点局部开发黄冈市场并维护取得一定的成功（在短短两个月做到黄冈第一品牌，而且市场基础极其稳定），营销大师陈安之老师曾讲过“一个成功可以带来许多的成功”，从黄冈市场取得一定经验后，经过具体思考总结，根据具体情况在宜昌推广，也取得了局部的成绩。一个省，如果省会城市做不好，最终市场算是没有做完善，而且会很快形成负面影响，影响整体市场的成熟，所以决定开拓武汉市场。

这段时间，为武汉市场很是棘手，夜不能寐。

五、渠道分析：

电工照明行业一般采用的渠道是：

①厂家

大工程商——分销商——终端（如飞雕、TCL）

商

②厂家

工程商——终端（如利尔、捷鹰）

分销商

③厂家

工程商（如奇胜）

工程用户

而我们一般采用：

厂家——商

分销商

终端

工程商

工程用户

工程用户

六、SWOT分析：

1、优势（S）

电工产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系没有做乱。

2、劣势（W）

新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；公司市场操作方式不够灵活，不利于其市场开拓期；公司产品质量不够稳定，影响商家和员工情绪；渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利；营销人员信心不足，和公司缺乏沟通；公司急于从市场获利，没有考虑长远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。

3、机会（O）

整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。

飞雕、泰力产品从99年起开始在湖北走下坡路，利于我们抢夺飞雕、泰力的市场份额。除TCL外，其它品牌还没有形成强势品牌。

4、威胁（T）

电工产品竞争日益激烈，龙胜、利尔、捷鹰、豪田迅速渗透市场，大做宣传广告；电工产品老大，如飞雕、泰力为维护老大地位，开始使出价格战。

5、劣势改善点：

建立高效、完善的营销队伍及管理制度，开发新的新系列产品，加强质量的把关，实行更灵活的市场操作方法。

七、目标：（2002年10月-2003年1月，在武汉）

1、到2002年底，确定2-3家有实力的商，实现3个月回款（武汉）55万。

2、到2002年底，实现网络的梯队建设，完善好整个营销网络，力争分销网络达100家。

八、市场推广组合策略：

1、渠道策略

对销售网络进行严格管理，同时维护好自己的网络，价格体系严格控制，防止低价销售。总和工程一般不参与零售竞争。

A、充分调动、发挥商的已有优势，发动业务员工的主观能动性，迅速拓展市场；

B、严格发展特约经销商（10家），对其进行价格管理，严禁它们之间互相恶性竞争，扰乱市场操作；

C、对商家业务人员进行多方培训、引导、处理好个人关系，调动其积极性。

2、价格体系(略）

注：①真心、称心系列由于质量不够稳定不再进驻武汉市场

②118系列不论是在质量、外观、价格上比较飞雕、利尔都无优势，加上118系列有很强的代表性，可带动其它产品的销售，给商家信心。

3、广告策略

A、加强卖场的建设，对终端消费者产生视觉的冲击，由于武汉目前还没有一家上档次的形象店，很是影响公司产品的整体形象。我认为首先应该加强形象店的建设，每个建材市场开发一家，共约8家。

B、在地段好的地方加大面积大、位置好的门招制作（不一定是五金店）但一定要做到户外广告作用，可适当给一点钱给店主。

C、制作小型条幅、横幅，在适当可挂的市场挂，在经销商门头悬挂。（市区街上不能商业性广告）。

D、制作POP墙贴，楼层广告墙贴，公益广告墙贴，海报若干份，尤其是楼层贴很是重要。

E、在楚天金报或武汉晚报、武汉晨报上作为期半年的报花广告宣传，提升整体产品的知名度。

F、可适当考虑公交车的车身广告，大约需5辆车身。

4、销售促进策略

A、前期为了市场的开拓，发展有实力的商及经销商，必须进行大规模的促销活动，如：“天使行动”。

B、发展水电工队伍，水电工是一个产品推向用户的关键，他们能够讲产品的好，也能讲产品的坏，作用十分重大，加强水电工的组织工作。暂目前还没有发现哪个品牌产品对水电工进行组织，我们可以试做。黄冈正在准备作这项工作。

C、制作200套水电工工作服（适合秋冬穿），在水电工中可选出队长一位二名，让其对水电工进行联系、管理。

D、将圆珠笔等小宣传物可放置银行、邮局等人流量大、视觉强的地方。

E、开发几大建材超市，如好美家、佳佳兴等。

F、加强新楼盘、小区的活动，开发新小区经销商。

5、公关策略

A、一旦大规模的武汉市场开发，必须加强行政部门如（技术监督局、城管、市容等）的沟通，定期拜访各部门与其处理好关系。

B、和各大建材市场管理处把关系处理好，有利于我们在市场内进行各种宣传活动。

C、和各大商场、建材超市商场管理人员进行好的协调，让其主推某品牌。

D、拜访各工程客户及相关设计院，了解各楼盘、小区情况。

6、人员推销策略

A、商务人员必须明白目标，加强监督，每人都务必牢记“某公司商务人员承诺”。

B、商务人员必须每天拜访5家客户，并有详细记录。

C、所有商务人员一律不由商管理、考核，必须把开拓武汉市场作为一场战役来看，须做到整体作战，统一住到分中心，做到日清日毕，白天工作，晚上探讨、学习、反省，而真正做到日清日高。

九、行动计划（10月—1月共3个月）：

1、工作目标：

1）完成初步市场开拓任务，确定有实力的商1家，特约经销商10家，分销商200家。

2）实现品牌知名度的大规模提升，做到知名度在武汉排名前10位仅次于：飞雕、TCL、奇胜、泰力、鸿雁。

3）实现回款三个月武汉实现55万左右。

2、需求公司支持：

1）第一个月促销小姐36名，第二个月18名，第三个月18名。

2）公司宣传彩页6万张，各楼层贴2000套，小墙贴、大墙贴各2000张。

3）商店内装饰一家，专卖店样装饰10家，门招制作50-100块。

4）在武汉晨报、楚天金报或武汉晚报上作报花广告2*3CM的广告连续3个月（为节约费用一个月做7期）。及每月三篇新闻报道。

5）请求公司允许分中心根据当地实际情况制作赠品，如水电工工作服200套等。

6）适当考虑作5辆公交车身广告。

3、详细工作计划与部署

第一阶段：

人员：五名公司商务及36个促销小姐

时间：一个月

A、前3天5人对武汉顺道街、青风路进行重新调查摸底、了解情况。（调查表见附2）。用5天的时间对其它建材市场、主要建材店进行摸底了解，让其了解某产品。

B、第一个双休日全体人员全力带领促销人员进行“天使行动”分为两组，向商家、消费者进行某产品的宣传活动。

C、对了解的重点店进行了解回访、跟踪、谈事宜，及其10家特约经销商（重点跟踪、扶持），大约需要10天时间（中间的双休日全体进行促销活动）。

D、为了配合促销活动的开展在武汉晨报或楚天金报上做3个月报花广告并每月配3篇新闻报道。

E、后利用5-10天时间落实商事宜，并且落实4家特约经销商。

第二阶段：

人员：三名商务及18个促销小姐（2组）。

时间：一个月

A、对以前做过促销宣传的路段进行跟进式促销，并加强社区、新楼盘的宣传活动。

B、利用5-10天时间抓紧楼层贴的张贴，并且把大小墙贴贴到大街小巷的三轮车上及建材市场中的运货车上，并且把圆珠笔全都系到银行、邮局（可利用促销小姐一起做）

C、回访、维护已开发的商及特约经销商，布置其店内装饰，需2人长期跟踪维护开发新的零售店30家。

D、宣传到位后，可将我们产品进驻各大建材超市，抢占各建材超市的显眼位置，并作好设置。

E、着手建立固定水电工队伍，发展新的终端出货渠道。

第三阶段：

人员：三名公司商务及18名促销小姐（2组）。

时间：一个月

A、带领2队双休日进行重复促销宣传，并且利用X展架在小区宣传。

B、由于宣传力度的跟进，影响力的加大，怕行政部门将找上门来，为了避免，利用5天时间，办事处经理一一拜访技术监督局、市容、城管及各设计院等行政单位，避免行政部门对市场的影响。

C、二人抓紧新零售店的开发，利用促销时间之外，争取开发零售店50家。

D、着重拜访家庭装饰公司，与其确立良好的关系。

E、召开重点水电工会议，确立关系，加强沟通及水电工利润（和商一起召开）问题沟通。

F、抓紧分销渠道的回访工作，并且重点维护已作宣传点的地点，如小墙贴、圆珠笔、楼层贴的保持工作，遭到破坏的抓紧修补。

G、在分销店及建材市场中抓紧横幅的悬挂。

十、损益分析：

（一）费用预算（单位：元，时间：三个月）

A、 36*30*8=8640元（促销员工资）

18*30*10=5400元　 18*30*8=4320元（促销员3个月费用数目）

36*15=540元（促销员服装费用）

B、 商及特约经销商、建材超市店内装饰费用

1*6000=6000元

10*2000=20000元

5*2000=10000元

C、 建材超市进场费

5*4000=20000元

D、 武汉晚报或晨报的报花广告和新闻报道

7*500*3=10500元

3*700*3=6300元

E:水电工服装

20*200=4000元

F:门招费用：100*8*70=56000元

人员工资：5*1200=6000元

F:其它

2000张墙贴：1000*1.6=1600元　 1000*1.3=1300元

600支圆珠笔：600*0.55=330元

60000张宣传彩页：60000*0.18=10800元

2000套楼层贴：2000*2=4000元

行政机关各种费用：5000元

共计费用开支：180730元

（二）销售预计

第一个月：30万元，商进货

第二个月：15万元，第二次商回款

第三个月：10万元，商第三次回款

注：第一个月30万元，回款估计是这样的：汉口换一个商回款20万元，武昌回款10万元。

第二个月由于宣传活动的开展，特约经销商到商店内出货（不少于1万元/家），汉口回款9万元武昌回款6万元。

第三个月由于特约经销商及商都需出库存，保守估计二个商各出货5万元。

以上回款不包括照明，估计照明可回10-30万还有如果以上几步能够顺利的实现及良好的运作，明年整体武汉市场在商务人员配备3名，广告宣传控制在回款15%的前提下，可回款200-300万。

十一、后记：

市场是没有捷径的，而且市场的竞争是残酷的，产品受到商家的认可，工作都不够才算完成一部分，最终是要得到消费者的认可，社会价值的实现。销售人员不仅要有独挡一面的能力，而且还要有坚定的信心和持之以恒的毅力，更为重要的是还要面对心灵的孤独和永恒的任务。

建材市场招商方案范文第3篇

一、关于财税工作

1、高度重视，居安思危，坚定完成全年任务的决心和信心。政府工作在很大程度上必须有坚强的财税体制支撑。政府公共管理和社会服务职能能否有效发挥，取决于财政收入的多少，取决于财税部门职能作用发挥的好坏。通过对前段我县财税形势的分析，下一步国税方面减收因素明显，但也有增收因素，要多想办法挖潜增收；地税方面情况好一些。我们应该看到我县的财政属吃饭型财政。财政收入主要用于公教人员工资和机关事业单位运转，发展各项事业资金占可用财力的比重较小。财政体制要进入良性运转的轨道，应有三分之一以上的可用资金用于发展各项事业。今年我县的可用财力虽有一定的增长，但钢铁等重点行业的减收因素较多，财政增支因素也很多，财政形势非常严峻。因此，必须坚定信心和决心，确保完成全年任务。

2、以科学发展观为指导，树立新的理财理念。一要树立“大财政”观。税收征管要做到“三个并重”。一是预算内资金、预算外资金并重，在加强预算内资金征管的同时，注重对预算外资金的征管，提高财政收入的保障能力；二是税源内资金、税源外资金并重，扩大税收征管范围；三是大税源、小税源并重，既抱“西瓜”又捡“芝麻”，切实做到应收尽收。二要树立公共财政观。财政支出要体现全民共享，最大限度地为群众提供更多的公共产品。财政支出要体现“四个倾斜”。一是向科教文卫等社会事业倾斜。随着可用财力的不断增长，要加大对社会事业的资金投入，保障社会事业持续健康发展。二是向城乡基础设施建设倾斜。近年来，我县城乡基础设施有较大改观，但建设等级比较低，这与经济社会发展和群众愿望还不相适应。三是向新农村建设倾斜。市委、市政府提出要把新唐山建成科学发展示范区、建成人民群众的幸福之都。就我县来讲，不仅要把县城建设好，还要努力提高农村基础设施建设的档次，改善农民群众的生活。四是向社会保障体系建设倾斜。重点要向医疗、养老保险以及其他社会保障、社会救助、社会帮扶体系建设倾斜。三要树立财政效益观。树立从经济到财政的观念，搞好政策扶持，努力培植税源。要进一步解放思想，加大对重点项目的支持力度，要舍得投入，不断完善园区基础设施建设，吸引更多项目入驻。四要树立财政信用观。仅靠财政资金很难支撑公共事业的投入需求。财政部门要抓紧组建城市投资公司，建设多渠道融资平台。城市建设要根据我县财力，通过贷款、融资等多种形式筹集资金，适度负债经营，为城市建设提供财力保障。

3、分清三方面责任，强化财税征管。一要强化财税部门的征收主体责任，切实做到精细管理，搞好挖潜增收。二要强化各镇的协税责任，确保各镇与财税部门做到思想统一、行动同步。三要强化纳税户主动纳税责任，一方面，要面向广大纳税人搞好各项税收的宣传和服务，增强自主纳税意识；另一方面，要搞好稽查工作，加大打击力度，对偷税漏税行为依法处理，营造良好的税收环境。

4、围绕重点行业，开展专项治理。国税、地税、财政、国土等部门，要针对建筑、房地产、交通运输以及土地征用等重点行业和领域，开展税费专项治理，查补税收漏洞，确保应收尽收。

5、采取有效措施，建立高效征管机制。一要完善镇级财政体制，学习外地先进经验，研究制定税收分成机制，调动各镇上项目、增税收的积极性。二要建立部门联动机制，开展税收征管联合执法，提高征管效力。

6、强化预算约束，确保收支平衡。今年县财政的预算报告已经县人代会通过，必须确保财政收支平衡。一方面，要确保各项财政收入应收尽收；另一方面，要确保财政支出资金按计划支出。

二、关于工商工作

1、认真做好钢锹原产地品牌注册。这是为我县钢锹产业发展打基础的工作。商标缺乏竞争力，即使有再多的品牌，知名度也不会高。最近，中央电视台在抗震救灾报道中，几次涉及我县钢锹，这对提高*钢锹的知名度有很好的影响。赵勇书记对我县的钢锹产业也有很高评价，指出了“小钢锹，大市场”的发展思路。我们要以品牌注册为契机，采取多种方式，加大宣传力度，进一步提高我县钢锹产业的知名度。县政府办要协调工商部门把钢锹原产地品牌注册工作列入今年的工作重点，抓紧组织落实。要结合宋道口镇，在京沈高速沿线树立一个宣传*钢锹产业的广告牌。不要小瞧这种宣传方式，实际上它比报纸、电视的宣传效果还要好。所需资金可以采取钢锹协会出一点，县财政补一点的办法解决。

2、为企业发展提供优质服务。一个很有发展前景的企业，有时可能因为某项注册、变更手续的问题影响了发展。在这方面，工商部门一定要充分发挥职能，开动脑筋，多想办法，切实为企业搞好服务。

三、关于商务工作

1、加大招商引资力度。目前，我县大项目少，立县项目少，后续项目少。项目建设对增强经济发展后劲，对财政收入增长起着重要的支撑作用。下一步，我县要喊响“开放兴县”的口号，下大力度，广泛招商引资。要形成“以项目论英雄”的氛围，把开放工作、项目工作成绩作为对各镇、各相关部门考核评价的重要标准，下大力度改变目前大项目偏少的现状。商务局作为开放工作的主管部门，要切实承担起责任，研究相应措施，加快招商引资步伐。

2、做好企业改制工作。要抓紧摸清商务系统改制不彻底单位的详细情况，尽快拿出改制方案，尽早完成改制任务。

四、关于市场建设

1、抓好姚王庄果菜批发市场建设。前几天到姚王庄果菜批发市场调研，看到市场交易非常火爆，市场潜力很大，但市场规模偏小。政府办要协调规划、市场管理等部门和相关镇，搞好市场的长远总体规划。市场的规模不能局限于现在的100亩，地下管网等配套设施要统筹考虑。市场征地涉及到临县土地问题，要采取灵活的办法解决，使市场充分发挥作用。市场规划档次一定要高，规划一步到位，建设可根据实际分步实施，避免重复投资。

2、抓好二贸市场建设管理。新二贸市场建设标准比较高，市场内设有电梯等设备，在全省来说都比较先进。但市场建设得再好，如果缺少好的管理也不行。市场开业后，工商、市场建设等部门要提高管理水平，确保二贸市场高效运行。

3、抓紧谋划专业市场建设。目前，我县需要有一个集中的服务全县的建材市场。有关部门要抓紧谋划、选址，尽快制定建设方案，争取早日建成，满足建材交易需求。

建材市场招商方案范文第4篇

（省整规综合办）

2007年全省整顿和规范市场经济秩序工作的主要任务是：贯彻落实省委八届一次全会、省人大十届五次会议和全省经济工作会议的精神，坚持“重在持续、重在提升、重在运作、重在实效”的实践要领，坚持“标本兼治、着力治本”方针，针对人民群众切身利益和影响经济社会发展的突出问题，深入开展专项整治工作，着力推进规范市场秩序的长效机制建设，为促进我省经济又好又快发展，推进构建社会主义和谐社会创造良好的市场环境。

一、抓住重点，继续深入开展专项整治工作。

2007年重点抓好食品与药品安全、保护知识产权、商业欺诈、医疗服务及血液安全、传销、农资市场、建材市场、房地产市场、安全生产、价格秩序的专项整治，加强农村市场监管，并按照国务院2007年整规工作要点和省整规三年（2005～2007）规划做好其它专项整治工作。

（一）狠抓食品安全，建设“食品放心工程”。按照《福建省人民政府办公厅转发省食品安全委员会办公室关于2007年度全省治理“餐桌污染”建设“食品放心工程”工作方案的通知》（闽政办〔2007〕60号）的要求，继续围绕“五类产品、一个行业”即畜牧业产品、种植业产品、水产品、饮用水、加工食品和餐饮业的主要食品污染开展全面治理和专项整治，加快推进食品安全生产加工、市场流通、标准认证、检测预警、企业信用、法制保障和宣传教育“七大”体系建设。重点加强农村和城乡结合部市场监管，重点整治小企业、小作坊、小摊点、小餐馆和食杂店。加快现代流通网、监管责任网和群众监督网的农村食品安全“三网”建设，切实保障公众饮食安全。牵头单位：省食品安全委员会办公室。

（二）药品市场专项整治。按照《福建省人民政府办公厅关于印发福建省整顿和规范药品市场秩序专项行动实施方案的通知》（闽政办〔2006〕209号）的要求，继续开展整顿和规范药品市场专项行动，深入排查药品安全隐患，依法规范药品研制、生产、经营、使用的质量管理，坚决打击涉及面广、影响较大、群众反映强烈的制售假劣药品、医疗器械的大案要案；组织开展药品和医疗器械说明书、标签和包装标识的专项监督检查；加强药品、医疗器械生产企业日常监管；加强对中药材和中药饮片、疫苗、检验试剂、一次性使用无菌输（注）器具、植入、介入材料等医疗器械、以及麻醉、精神等特殊药品监管；以整治农村药品市场为重点，加大边远山区及与周边省份接壤地区药品市场的监管力度，按照“两网”建设“示范县”的标准和要求，扩大覆盖面，力争年内有70%以上的县（市）达到“两网”建设示范县的标准，完善农村药品供应网和监督网建设。牵头单位：省食品药品监管局。

（三）继续推进知识产权保护和实施工作。加强知识产权宣传，采取多种形式宣传我省知识产权工作取得的成效，重点组织保护知识产权宣传周活动；多渠道、多途径培训党政领导干部、行政执法和企业管理人员，不断增强知识产权意识。认真贯彻《2007中国保护知识产权行动计划》，加大进出口、展会、定牌加工、商品交易市场、印刷出版等环节的侵犯专利权、商标权、著作权（版权）等违法犯罪行为的打击力度，重点加强鞋类市场的知识产权保护。大力推进名牌战略的实施，鼓励和推进企业自主创新，支持企业积极争创驰名商标、著名商标、名牌产品、国家免检产品。推进经济技术开发区、高新技术产业开发区和服务外包基地城市知识产权保护，引导企业建立和完善知识产权保护管理制度。继续推进全省保护知识产权举报投诉服务系统建设，完善与保护知识产权重点企业的定期沟通协调制度，加强知识产权中介服务机构建设，探索建立知识产权保护长效机制。牵头单位：省保知办。

（四）严厉打击传销。认真实施《全国打击传销专项行动方案》，集中力量查办涉及地区广、参与人员多以及诱骗学生、农民参与的大案要案，严惩传销组织策划者和骨干分子，摧毁传销网络，严密监控网上传销。开展无传销社区（镇、村）和学校活动，教育公众特别是在校学生主动远离传销，自觉抵制传销，努力形成全社会共同防范、协同整治的局面和高压打击态势。严把直销市场准入关，查处违规招募、培训、计酬和未经批准擅自从事直销的行为。牵头单位：省工商局。

（五）坚决打击各类商业欺诈。一是整治虚假违法广告。以药品、医疗服务、保健食品、化妆品和美容服务、农资等领域和地方媒体、互联网、手机短信等媒介为重点，加强对广告的监管；完善和落实广告审查、广告活动主体市场退出、违法广告联合公告、广告企业资质认证和广告审查员管理等制度。建立媒体广告责任制，强化审查责任，引导媒体加强自律。牵头单位：省工商局。二是打击投资、招商、中介等领域各种形式的欺诈行为。牵头单位：省工商局。三是打击内贸活动中的商业欺诈行为。重点打击特许经营、商业促销、汽车交易等领域各种形式的欺诈行为。牵头单位：省经贸委。四是打击对外贸易和对外经济合作领域中的各类商业欺诈行为。牵头单位：省外经贸厅。总牵头：省整规综合办。

（六）整治医疗服务市场和血液安全监督检查。继续加大医疗服务市场的整治力度，重点查处非法从事医疗美容诊疗活动行为；查处医疗机构超出登记范围开展诊疗行为；查处医疗机构违法医疗广告行为。继续开展采供血机构和医疗机构的血液安全监督检查，严厉查处采供血活动中存在的违法行为，严惩组织或暴力胁迫他人卖血（浆）的“血头”、“血霸”，着力规范采血供血行为，防止艾滋病等传染性疾病经血液途径传播。牵头单位：省卫生厅。

（七）农资市场专项整治。抓住重点产品、重点地区、重点市场、重点季节，组织开展农资打假护农专项行动，重点加强农村农资市场监管，打击制售假冒伪劣种子、肥料、农药、兽药、饲料及添加剂、农机及零配件、渔机渔具等行为。继续开展毒鼠强等剧毒鼠药的清缴置换，推进放心农资下乡进村。牵头单位：省农业厅。

（八）建材市场专项整治。一是重点打击生产、销售劣质建筑用钢材（主要是打击用地条钢生产建筑用材），遏制非法生产“地条钢”的反弹势头；二是严厉查处有毒有害物质超标的建筑装饰装修材料（主要是人造板）等违法行为。重点整治问题突出的小型、个体的生产、销售和施工企业；加大力度整治辐射面广、管理混乱、经销假冒伪劣建材问题突出的建材市场，以及城乡结合部、行政区域的交界处或城市新建小区周边自发形成的装饰装修材料市场等管理比较薄弱的地区。牵头单位：省质监局（其中打击地条钢由省打击地条钢工作领导小组牵头）。

（九）安全生产专项整治。依法整顿和规范安全生产秩序，落实生产经营单位的安全生产主体责任，努力实现重点行业和领域安全状况继续好转。工作重点主要包括煤矿和非煤矿山、危险化学品、道路交通、水上交通与渔业生产、民爆器材与烟花爆竹、公众聚集场所消防、建筑施工、旅游安全、特种设备和学校安全等十项安全专项整治。总牵头协调单位：省政府安办。

（十）房地产市场专项整治。紧紧围绕房地产开发建设和商品房交易中容易发生违法违规、权钱交易问题的关键环节和重点部位，对在建并已进入商品房预售环节的房地产开发项目进行全面清理，对有投诉举报的项目进行重点调查。检查房地产领域涉及的有关部门及其工作人员在项目立项、规划审批、施工许可、预售许可等环节的违规审批、滥用权力等行为；检查房地产企业违法广告、囤房惜售、哄抬房价、合同欺诈以及违规强制拆迁等行为。牵头单位：省建设厅。

（十一）价格秩序专项整治。开展化肥、医药、电力价格和涉农、教育、涉企收费等专项检查，查处价格违法行为。查处商业促销、通信行业的价格欺诈行为。加强日常检查，严厉查处价格违法行为。牵头单位：省物价局。

（十二）继续做好其它各个专项整治。加强反走私工作，重点打击进出口货运渠道价格瞒骗、加工贸易和减免税货物进口中的各类走私活动和走私货物交易行为，强化反走私综合治理，坚决防止走私回潮。打击制售假冒伪劣汽车配件、成品油、酒类、化妆品、手机和卷烟等行为，遏制非法拼装车、“地条钢”、“黑心棉”反弹势头，清理非法、虚假认证，严惩逃避强制性产品认证行为。规范银行个人理财等业务，打击银行业违法违规经营活动。打击非法发行股票和非法经营证券业务等行为，整治非法境外期货交易和变相期货交易。规范保险业经营行为，整治保险理赔难、销售误导和骗保骗赔。打击非法集资。查处网络炒汇、非法买卖外汇、违规收结汇等外汇违法行为。惩治虚开和接受虚开增值税发票、做假账、账外经营等偷逃骗税行为。整顿土地、文化、建筑、旅游市场和矿产资源开发秩序。做好省整规三年（2005～2007）规划要求的其它专项整治工作。牵头单位：省直相关主管部门。

（十三）抓好农村市场整治。省食品安全委员会办公室负责牵头加强农村和城乡结合部食品安全整治和监管，组织开展“农村食品安全示范县”活动；省经贸委负责推进“万村千乡市场工程”工作；省食品药品监管局负责农村药品安全的监管，组织开展“农村食品安全宣传月”活动；省卫生厅负责组织开展“公共卫生进农村”活动；省农业厅负责打击制售假冒伪劣农资行为，推进放心农资下乡进村；省质监局负责推进中国（福建）产品质量电子监管网建设，让放心农资和日用消费品入网上线；省工商局负责组织开展“农村食品市场整顿年”活动。

二、加强行政执法与刑事司法的衔接和配合

认真贯彻最高人民检察院、全国整规办、公安部、监察部《关于在行政执法中及时移送涉嫌犯罪案件的意见》，充分利用政务网平台，探索建立行政执法机关与同级监察机关、公安机关、检察机关之间，上下级行政执法机关之间“网上衔接、信息共享”的机制。建立健全联席会议、线索通报、案件交接、联合办案、法律监督和责任追究等工作制度，加强行政执法监督，避免行政执法过程中出现应当移送而不移送，以及以罚代刑的执法现象。继续推进综合行政执法试点和相对集中行政处罚权工作，加强部门联合执法，严厉打击破坏市场经济秩序的犯罪活动。

三、进一步推进社会信用体系建设

按照国务院《关于社会信用体系建设的若干意见》的部署，进一步推进全省政府、企业、中介机构和个人的信用体系建设。贯彻落实《福建省政府信用体系建设工作方案》，严格依法行政，积极推进政府信用体系建设。坚持实行政府推动、市场化运作的模式，推进企业、中介机构和个人的信用体系建设，重点抓好信用征信、评估、担保、调查、咨询等服务机构建设，推行行政主管部门对监管对象，行业协会对会员单位的信用等级分类管理。加强信用体系建设的宣传培训，努力创造良好的社会信用环境。

四、强化领导，完善工作平台，落实整规工作责任制

加强领导，建立健全“地方政府负总责，监管部门各负其责，企业作为第一责任人”的整规工作责任体系。各级各部门要健全和完善整规工作组织体系建设，做到组织到位、人员到位、责任到位，确保整规工作的有序推进。进一步建立健全市、县（区）整规工作领导机构及其办公室，做好机构、人员、经费、场所的“四落实”工作，充分发挥其规划、综合、协调、联络、督查的职能作用。完善各个专项整治平台建设，强化牵头部门的综合协调作用和各参与职能部门的工作责任，健全联席会议工作机制，明确工作分工，形成整治合力，推进各个专项整治工作的有效落实。要继续按照省政府《关于进一步落实整规工作行政督查和责任追究制的通知》的要求，加强整规工作的行政督查，完善行政责任追究制度，全面落实整规工作责任制，确保整规任务的完成。

建材市场招商方案范文第5篇

反复选项浪漫曲

好马要吃回头草

这不,合江县小伙子赵宏的经过,就精彩地诠释出长线项目的市场竞争力和“坐如康”健康新家电的产品优势性。

今年35岁的赵宏,可是个能人,与时俱进。他做过粮食生意,开过游戏厅。政府一实行管制,就“沉船”了。合伙干过养鸡场,又遭遇“一剪梅”。但他认为好事多磨,坚持就是胜利。他喜欢看书,更喜欢读《现代营销》和《致富经》,几年来,他一直读每期的“坐如康”健康新家电报道。他了解到:坐如康有三大功能,即一个核心,两个基本点。一个核心就是顶级室内空气健康净化解决方案―从源头解决!即对(正在使用)人体排泄物产生有毒有害气体及异味;两个基本点一个是对卫生间内的有毒有害气体及异味进行彻底净化除臭,另一个是喷香功能。一机顶三机啊!坐如康一定可疑像抽油烟机等家电一样进入千家万户。

他几经考虑,翻阅书籍。又去商场超市,建材市场考察得知:健康环保新家电是大势所趋,只要产品好,价格高点不是问题。耳听为虚,眼见为实。怀着试试看的心理,赵宏不远千里亲自来到总部考察。亲眼所见,亲自体验。赵宏暗地里窃喜:这效果靠谱,有门。张恒仁总经理向他详细讲解的什么资源共享,因地制宜,因人而异,一句没听进去。身经百战的他,虽说内心激动,但还是稳住了神。慎重起见,先进货100台。100台,100个家庭,靠谱,有把握。经过不到一个月的折腾,通过亲朋好友的介绍,部分免费试用,卖了80多台。随后又进了60台,赚钱了,敢打广告了,接连50台、100台的进货。风里来雨里去,自己送货自己安装。几个月下来,十几万到手,虽说很挣钱,但很辛苦。而且坐如康总部每次打电话都磨叽如何掌握专业的讲解能力,提升服务质量。

在这期间赵宏也没闲着,爱看书的他又看到了几个宣称短、平、快的投资项目。什么叫短、平、快,就是赚钱不下力。他悄悄停止了坐如康销售,有主动要货的,就送货过去,从不主动推销。他转移精力干起了这些短、平、快,变废为宝的项目。接连做了几个,由于小项目竞争激烈,赵宏的连连赔钱,高达10万元。被老婆骂的狗血喷头,几度要离婚。他这才意识到,只有长久的实业项目才是创富成功的首选。

于是,赵宏怀着忐忑不安的心再次来到北京“坐如康”招商总部,这回,他诚心诚意地表现出自己要踏踏实实做市场的决心和诚意,也表示一定要听从总部的政策导向和营销策略,不冒进,不轻易放弃,协心携力,和总部一起把品牌做大,赢得更多的市场财源!

诚为创业者量体裁衣

加盟“坐如康”真让人放心

如果说“坐如康”健康新家电的特色和卖点,是加盟商获得利润的关键,那么“坐如康”招商总部真诚贴心的政策和扶持,则是保障加盟商投资无忧的后盾和基石。

“坐如康”招商总部,根据多年的市场营销经验,因人而异,因地制宜,资源共享,实实在在依照加盟商的综合能力,为其量身订制各种适合的加盟方案。就拿加盟商李涛来说,他在《现代营销・创富信息版》举办的第二届创业周上,结识了“坐如康”健康新家电。不仅对此产生了浓厚的兴趣,而且还买了一台样机回家试用。立竿见影的除臭效果,优美流畅的外观设计,让李涛意识到“坐如康”健康新家电将存在着巨大的市场利润。于是,他不远千里,来到北京“坐如康”全国招商总部。为了表示诚意,李涛不仅要辞了工作,而且还要拿出多年的积蓄,做“坐如康”产品地区的总。当张恒仁总经理了解到,李涛做的是技术工作,爱人又不上班,在家全心照顾两三岁的女儿,经济收入完全依赖李涛时,张总并不建议他如此破釜沉舟地进行创业。“坐如康”招商总部建议他,先进50台回去试销,可以先从经销商做起,哪怕是小额投资,也一样可以获得不菲的收入。等到当地市场逐步认可了“坐如康”健康新家电,铺货和口碑宣传都形成了一定的影响力,到时候再倾囊投资,拿到整个权限也不迟。

40多岁的赵英梅,和李涛也有过一样的创业冲动。

赵女士从国营商店下岗后,一直在找寻适合自己的创业项目。偶然了解到“坐如康”健康新家电的实用功效后,她马上买了2件8台样机,分别卖给或送给亲友试用。与此同时,赵女士还和家人商议了此项目的可行性。由于“坐如康”健康新家电的想法,得到了亲朋好友的一致支持,所以赵女士决定拿出下岗买断的几万块钱,再加上多年攒下的积蓄,一举拿下地区总权限。

“坐如康”招商总部考虑到赵女士,虽然做过商店的营业员,有独立销售能力,但自行创业的经验不足,所以并不建议她一下子承担过大的投资风险。总部觉得预备可能更适合赵女士这样的创业者。只有把投资商的风险降到最低,扶持他们借助“坐如康”获得利润,加盟的合作才会长久的构筑下去,这样才真正意义地实现了“双赢”。从李涛到赵女士,“坐如康”招商总部量体裁衣的加盟政策,不但为加盟商免除了投资风险的后顾之忧,真正“双赢”的合作模式,也让无数的中小创业者甘心情愿,合作永相随!

相关链接:1、自2010年起,总部决定推行“两江总督式”制度,为强者提供更广阔的商业帝国平台。2、坐如康健康新家电总部张恒仁总经理,自2008年就被现代营销聘为读者创业指导专家。应广大创业者要求继续开展无偿创业指导活动,预约短信电话13722624608。

坐如康北京招商总部

电话:010-89820037 (长途市话全免,发短信即回复) 13261095891 13722624608