经销商合同

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经销商合同范文第1篇

饮料经销商合同范文1甲方：乙方:

甲乙双方本着共同发展、诚实守信、互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：

一、双方责任：

甲方责任：

1、甲方所供酒水饮料产品，必须符合产品的质量标准，如出现产品质量问题或者达不到标准，乙方无条件退货或换货。

2、甲方需按乙方所需产品规格、数量按时送货，不得以任何借口拒绝送货时间。

3、在本合作协议书有效期内，甲方调整产品价格，应及时通知乙方，经双方协商按市场价格定价，在同等条件下以优先、优质、优惠的原则。

4、甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。

乙方责任：

1、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。

2、按照双方协商的结算方式在合同期内结算货款。

二、结算方式：

以甲方送货单为准，甲乙选择：现结; 周结; 月结;为甲乙双方结算周期。甲乙双认可若选择周结，则每周二结算上周货款，若选择月结则每月10日结算上月货款。

三、供货种类：

合同期限： 本协议有效期限自 年 月 日至 年 月 日止。

四、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议一式两份，经双方代表签字生效，甲乙双方各执一份。

五、甲乙双方若产生争议，应本着和平友好的方式解决。若和解不成，可向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

饮料经销商合同范文2甲方(厂 家)：

乙方(经销商 )：

第一条 总则：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，本着平等互利原则，经友好协商，甲、乙双方达成如下协议。

第二条 甲方授予乙方在下列规定的时间、区域、产品范围内的经销权，甲方承诺除非乙方违反本协议规定，否则将不在此范围内另设经销商：

1、经销期限： 日至

2、经销区域：省地区(市/区/县)。

1.商超;

2.流通;

3.特通;

4.全渠道)渠道经销商。(注：跨区域的KA、A类连锁系统须由甲方指定方可操作)

4、经销产品：甲方产品。

第三条 经销产品的品项、规格、包装及价格(详见附件)：

第四条 产品质量及储存条件：

1、质量标准：甲方提品符合国家规定的质量卫生标准(具体执行标准将依据规定标注于产品包装之上，法定标准未规定的指标，参考技术部质量标准)。

2、储存条件：乙方必须将食品产品储存在清洁、干燥、通风良好、无日光照射、温度在5℃至25℃之间的仓库。

3、保质期天数：在甲方规定的条件下储存，保质期以食品产品标定的保质期天数为准。

第五条 产品的供应及运输：

1、 要货通知：乙方的要货通知应以符合甲方确定的订货单形式提出，甲方发货时间视为交付时间，乙方发出的订货单需标明申请发货时间，未予标明的，视为下达订货单的十五日内为发货时间;如要货计划发生变更的，一般需在发货日前三日内提出，但计划变更额在计划总额5%以内的，需在发货前12小时内提出。

2、 要货数量：在汽车送货情况下，一般情况下，乙方应整车要货，数量以运输车辆的载货量为准;在铁路发货情况下，乙方应以集装箱为单位要货。货物交货方式为甲方将货物交付第一承运人，车板交货即视为交付，第一承运人签署的接收文件，视为乙方已接收，货物交付的品项及数量，以第一承运人签署的接收的品项及数量为准。

3、乙方订单汇款，乙方汇款人应为乙方单位主体或乙方法定代表人，如乙方委托他人汇款，则应向甲方出具委托汇款手续，否则甲方可不予认可。甲方交付的产品质量应符合国家标准、行业标准或企业标准(实际执行标准见产品包装标识)。

4、货物由甲方办理运输托运的方式，甲方负责厂内装车费用，运输费用原则上由甲方承担。货物到乙方仓库的装卸及其他费用由乙方承担。但如乙方因货急或其他原因上门自提的，运输费用由乙方承担。

5、货物质量在乙方仓库验收，乙方如发现产品质量问题应及时通知甲方，不得私自处理，甲方将根据实际情况给予妥善处理。

6、货物如因在运输过程中发生的损失，赔偿责任由乙方向责任方提出主张，也可由乙方授权甲方向责任方提出主张。

第六条 合同期内乙方应完成的销量任务及奖励方案：乙方在完成或超额完成附件规定的销售任务的情况下有权获得奖励，甲方将根据对乙方的奖励方案按季度、年度支付奖励金额(具体奖励方案由甲方另行确定)。若乙方未能按季度、年度销售计划完成销售任务，则甲方有权取消对乙方的奖励承诺。

第七条 甲方的权利和义务：

1、 甲方应向乙方出示各种有效证件，如：营业执照、生产许可证、产品检验报告、卫生合格证，并留复印件给乙方存档。

2、 甲方保证食品产品质量符合国家标准，如在保质期内出现产品自身的质量问题，在经甲方确认后，包退包换，并承担退换费用。

3、 甲方不承担非产品质量问题引起的退货，乙方主管或下属之商超卖场生退货的，因产品自身质量导致的，由甲方承担;其他原因导致的，由乙方承担。

4、 甲方有权根据市场的变化调整食品产品的供应价格及建议乙方销售价格并保证提前10天以书面形式通知乙方。

5、甲方有权对产品进行更新换代，改变包装形式。

6、乙方应在规定的区域内从事经销活动，并对其下属批发商、渠道商进行管理，维护市场秩序和其他经销商的权益;如甲方发现乙方或其下属批发商、渠道商有超越合同区域的冲窜货销售行为，乙方授权甲方有权将根据具体情况给予乙方5000---30000元的处罚，如已严重影响其它区域及市场销售秩序或其他经销商权益的，甲方有权取消乙方的所有市场的政策支持并终止经销合同。

7、乙方不得低于甲方建议的销售价格销售食品产品，如因此造成市场问题甲方有权终止合同。

8、甲方的销售人员有权监督乙方，管理市场，支持乙方销售。

第八条 乙方的权利和义务：

1、乙方应向甲方出示各种有效证件，如：营业执照、食品流通许可证、税务登记证、法人代码证及法定代表人身份证，并留复印件给甲方存档;如因国家政策或行政管理而更新上述证照的，需及时向甲方提供新的证照资料。

2、货款一般实行款到发货制度，如乙方须赊销的，根据甲方对信用额度审批权限的规定，需由甲方总经理签批赊销信用额度的，经甲方总经理签批后方可发货，需由甲方分管总监审批的，由甲方分管总监签批后方可发货，赊销总量不得超过信用期及信用额度范围。

3、乙方应办齐一切当地销售的合法手续，否则出现一切后果由乙方承担。

4、乙方必须按合同的约定履行付款义务。

5、乙方要确保完成合同规定的销售任务量。

6、乙方销售食品产品的价格不得低于甲方建议的销售价格。

7、乙方必须每月10日前向甲方提供上一个月乙方重点供货客户名单，销量及存货情况等内容的销售报表。

8、未经甲方同意，乙方不得将食品产品销售业务的任何部分转让或委托给第三方。

9、及时、有效支付货款义务：乙方应在甲方规定的时间之前通过转帐、电汇或其它方式及时、有效地将货款支付给甲方，货款以甲方经销价计算。

第九条 违约责任及合同终止：

1、 乙方未按合同规定的期限向甲方足额支付货款或乙方未履行合同内的其它责任或义务，即构成违约，乙方违约的，甲方有权暂停履行本合同项下甲方义务，甲方有权按乙方欠款总值向乙方收取每日万分之五滞纳违约金，并有权停止按已确认的定货通知发货。如果乙方在收到甲方违约通知后30天内仍未纠正其违约行为，甲方有权终止合同。

2、 甲方未履行其在合同规定内的发货义务，即构成违约，乙方有权拒绝购买甲方食品产品，并按应发货值的万分之五向甲方收取违约金。如果甲方在收到乙方违约通知后30天内仍未纠正其违约行为，乙方有权终止合同。

3、 因不可抗力造成一方不能履行全部或部分合同义务，可免除全部或部分责任。

4、经甲乙双方协商一致，可在合同有效期满前终止合同。

5、乙方绝不销售与甲方或甲方关联公司产品相同或近似的假冒、仿冒产品，否则视为违约。

6、乙方必须保证产品的良好的售后服务，如因售后服务没到位所造成的市场问题，损害品牌形象、公司信誉的，甲方将根据具体情况，采取相应的管理措施。

第十条 保密：

1、 乙方不得将本合同中所拥有的权利向任何其它单位透露，如发现乙方不能遵守此条款，甲方有权立即终止合同，并不需要向乙方提供证明材料。

2、 乙方应对其在经销过程中得知的甲方的商业秘密和信息严格保密，不得向任何第三方披露。

第十一条 争议解决：

合同有关的争议，双方应友好协商解决，如果双方在60天内无法解决该争议，则任何一方均有权将该争议提交仲裁机构或法院解决，仲裁地 (厂址所在地)。仲裁或法院裁决是终局的，对双方均有约束力。

第十二条 其它约定：

1、本合同有效期为一年，自年 月 月日，合同自双方公司盖章及合法授权代表签字后生效。

2、未尽事宜，双方可以补充协议形式以确定，补充协议应作为本合同的附件为本合同的组成部分，与合同具有同等效力。

3、对合同的任何修改，均应由双方以书面协议作出，附于本合同后作为补充协议。

4、乙方理解并同意，只有甲方法定代表人及其书面授权的代表有权签订约束甲方的任何合同、协议及其它法律文件，未有上述手续者，其签署的任何文件不得约束甲方。

5、乙方不得向甲方销售人员提供借款、借车、借物等支持。乙方违反此规定，导致发生损失、事故等一切经济、法律责任，概由乙方负责。

6、甲方给予乙方的各种市场活动政策必须是书面的，并经甲方公司总经理级别领导签字同意方为有效，否则甲方将不承担任何责任。

7、对于超出本合同约定的乙方经销产品范围的任何产品，甲方有权另设经销商。基于双方合作良好及对甲方产品的市场开发达成共识且乙方同意追加本合同销售任务，乙方可享有优先经销权。

8、本合同一式三份，甲方执两份乙方执一份。

十三、其他补充条款

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

饮料经销商合同范文3甲方：____________________

地址：______________________________

联系电话：___________________________

乙方：______________________________

地址：______________________________

联系电话：__________________________

经甲乙双方协商一致，根据《中华人民共和国合同法》，双方本着诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展的原则达成以下条款，以明确双方权利义务，并共同履行。

第一条 保证条款

1.甲方保证其为依法存在、有权签订合同的法人组织。

2.乙方保证其用于________经销商的营业执照在本合同有效期(包括续约有效期)内均有效，真实且内容符合________公司的要求，可以从事________经销商的经营活动。

3.乙方保证甲方无需为乙方与任何第三人之间存在的任何关系负任何责任。

第二条 期限

本合同有效期经甲、乙双方商定，自________年________月________日至________年________月________日终止。本合同自签订之日起生效，至合同解除之日起失效。

第三条 乙方义务

1.经营甲方提供的商品，为顾客提供售前、售后服务。

2.按顾客要求，安排送货到户，方便顾客购货。

3.帮助甲方忠实用户申请成为优惠顾客，并定时跟进服务于这些顾客。

4.向甲方反映顾客的要求和意见。

5.帮助甲方进行市场调查、搜集有关资料，以便甲方了解市场动态以确定产品市场定位。

6.配合甲方新产品上市和产品推广计划，安排促销活动。

7.将经销产品、服务顾客等方面的经验，提供给甲方参考使用，以达到同业分享的目的。

8.协助甲方建立并提高企业信誉。

第四条 商品的价格

1.除非另有规定，甲方向乙方供货的一般批发价为甲方产品售价的八折(企业资料、产品资料、音像品及宣传品除外)。

2.乙方必须按甲方规定的售价向顾客售卖商品，不得抬价或压价。

第五条 货款的结算

乙方每次向甲方购货，必须即时结清当次货款。

第六条 乙方收益

1.按主规定的售价销售产品，赚取零售利润。

2.以乙方从甲方购货的净营业额为基数，按甲方规定的比率计算销售佣金。

3.按甲方标准取得各项奖金。

第七条 收益支付

1.全部收益以当地国币值结算。

2.每月________日左右，甲方通过银行转账直接将乙方上一月份之收益，拨入乙方指定的银行账户内。

3.乙方对指定银行账号的行为承担法律责任。

4.乙方获得年度奖金的，甲方将在甲方财政年度结束后4个月内将乙方的年度奖金直接汇入乙方指定的账户。

第八条 税务责任

1.乙方因从事________经销商活动所产生的税赋及根据本合同取得收益而应缴的税赋，全部由乙方自行承担并办理缴交、完税手续。

2.乙方在收取甲方支付的收益后，应于下一个月________日前向甲方提供正式税务发票。甲方会在发放给乙方的各项佣金、奖金等款项中先行暂扣相关税款，在乙方提供相关税务发票后30天内予以发还;乙方未能按时提供上述发票的，甲方会将该笔款项作为乙方应缴税款代为上缴国家税务部门，不再退还给乙方。

第九条 双方义务

甲方义务：

1.依照本合同规定按时向乙方支付乙方收益。

2.监督乙方在履行本合同过程中遵纪守法。

乙方义务：

1.按甲方要求履行本合同规定的义务。

2.接受甲方监督，服从甲方管理。

3.乙方必须遵守甲方的专卖原则，不将甲方产品以任何形式与其他产品同时摆卖。

4.遵守国家法律、法规(包括消防、治安等)，遵守甲方公布的所有关于________经销商的规定，遵守《________营销人员营业守则》、《________营销人员十个严禁事项》、《________营销事业规章制度》及甲方公布的营运细则，此外，甲方对营业代表的纪律均适用于经销商。

5.乙方不得从事任何有损________的活动或在按本合同第四条核准场地从事与________无关的活动。

第十条 违约责任

对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，并保留在此地区 发展新客户的权利。如乙方违约，则追究乙方的违约责任：

1、乙方无正当理由拒不履行甲方职责的;

2、乙方如连续三个月不能达到甲方所定的销售目标;

3、违反结算规定，货款超过了规定的付款期限尚未支付的。

第十条 其他

1.为了切实保障本合同的顺利履行，乙方签署本合同的代表必须是乙方营业执

2.为保持甲方对外界的统一企业形象，除获甲方批准认可外，乙方经营场地不得为临街铺面或商场内的店铺或摊位。

3.乙方并非甲方职工，乙方不得以甲方的职工、受托人或任何身份，代表甲方发表、签署任何声明、文件或承诺承担任何法律责任。

4.甲方有权根据市场具体情况对公司的营运细则作出适度调整，乙方同意接受并遵守，否则，本合同将自动终止。

第十一条 合同的解除或延续

1.合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。

2.乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方结清因履行本合同而产生的债权债务。

3.乙方不能正确履行本合同规定义务的，或者违反《________营销人员营业守则》、《______营销人员十个严禁事项》、《______营销事业规章制度》或其他适用于乙方的纪律的，甲方有权提前终止本合同，并立即取消乙方的经销商资格。被取消资格的经销商不得再从事任何本合同项下的活动。

4.乙方切实履行本合同规定，则甲方会在本合同期满前向乙方发出续约邀请。乙方接受邀请的，应按甲方通知办理相关手续。

第十二条 纠纷的解决

因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商;协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。

第十三条 合同的生效和收执

本合同自签订之日起生效，合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

经销商合同范文第2篇

甲方：溢美堂调味品有限公司

乙方：

双方本着诚信、互惠互利的原则，就本公司产品销售和市场操作达成以下协议。

1，乙方为甲方“溢美堂“产品                               特约经销商。

2，产品价格：以甲方提供的价格表为到岸价。

3，交货方式：甲方汽运至乙方。

4，验收标准：以部颁或在有关部门备案的企业标准验收。

5，结算方式：       

6，质量异议：产品出现质量问题由甲方负责，否则不可以退货。

7，任务：乙方全年完成销售回款         元。

8，其他约定： 

9，出现争议协商解决，协商不成诉诸法院。

10，合同有效期：2011年  月   日至     年   月    日。

11，合同签定时间：

12，合同签定地点：湖北省**市。

甲方：溢美堂调味品有限公司   乙方：

签章：                       签章：

 

 

              溢美堂调味品有限公司销售合同  

 

供方：溢美堂调味品有限公司     签订地：**市

需方：                                           签订时间：    年   月   日

第一条：产品名称、数量、金额

产品名称：“溢美堂”系列调味品

数量： 见各次订单                   

金额：                               

第二条：质量要求、技术标准：符合部颁标准或在有关部门备案的企业标准。

第三条：交货地点：                                        

第四条：交货方式：  

第五条：合理折耗及计算方法：

第六条：验收标准及异议期限：按部颁或在有关部门备案的企业标准验收。

第七条：结算方式：

第八条：其他约定事项： 1、需方销售区域：

2、销售任务：

 

 

 

第九条：纠纷解决方式：如发生纠纷双方协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。

第十条：合同双方可以补充合同、电报、信件、传真等方式对本合同条款进行修订或作出新的约定。

第十一条：合同有效期：     年    月   日至      年    月    日

 

供方：溢美堂调味品有限公司       需方：

地址：                             地址：

法定代表人：                          法定代表人：

经销商合同范文第3篇

那么摆在新时期传统经销商面前有哪些难关呢?可能各个行业的经销商,或者同行业各个经销商所面临的困难都不相同,但是总结起来,无外乎以下三方面:

1 传统经销商面临的三个现实性困境

1.1 地盘越来越小,沦为厂家的屯边部队

地盘越来越小,主要是因为品牌市场成熟度越来越高后,核心的、繁华的、重要的区域,不断被厂家以各种理由收回直营或者被分割给其他新客户。

市场边缘化,主要是随着终端卖场势力的兴起,传统的经销商很难适应现代化渠道的经营管理,而且卖场直接和厂家谈判,从而使被挤出繁华的城市,市场被边缘化。

重要的渠道被厂家全面直营,来自厂家市场发展、经销商自身能力和终端连锁化的三方压力,导致经销商失去了好市场、好渠道,市场越来越小、渠道越来越差。

1.2 权利越来越小,沦为厂家的纯物流商

权利越来越小,是因为一方面企业营销中心、市场中心、销售中心的市场管理及经营的能力越来越强,导致传统的经销商被迫跟随企业步伐走,成为企业市场大军中的一个小兵。另一方面,随着市场竞争越来越激烈,传统的经销商在面对现代化的竞争环境和压力,很难承受各种市场风险,比如说经营现代流通的资金量、管理成本、账期等压力,最后被迫沦为厂家的一个区域纯物流商,给厂家交定金和保证金,为厂商负责搬运货物,提供中转仓库,赚取5%~10%的配送费用,车辆人员油费自己还得自己承担,厂家赚大钱,自己赚小钱,而且一切行动听指挥,规规矩矩,不乱说乱动,没有权利参加各种厂家的市场管理和经营会议。

1.3 利润越来越小,沦为厂家的吆喝喇叭

利润越来越小,是因为市场发育越来越成熟,从而使得市场竞争越来越激烈,经销商很难依靠成熟的品牌和产品赚取高额利润,这是市场发展的必然结果。利润越来越小,已经成为困惑很多经销商的难题,流通行业流传着一句话:8个点的利润是保本,15个点就是暴利了。然而在目前的市场竞争环境下,随着市场价格的透明化、市场经营成本的复杂化和市场经营机遇的缺失化,使得经销商不仅经营利润越来越小,而且很难有机会赚到大差价。

面对这样的困境,我们如何进行转型呢?让自己从被动走向主动,完成市场经营的升级,以便于更好地适应新环境下的市场竞争需求,保持自己基业的长青呢?总结目前市场发展规律,笔者认为传统经销商要完成现代化的转变,首先必须完成三个现代化转型。

2 传统经销商面临的三个现代化转型

2.1 渠道化转型:从品牌分销到渠道运营的转变

渠道化转型就是要求传统经销商必须自己经营系统,维护系统,管理系统,自己开发终端零售网点,包括自建终端网络、自营终端网络和联营终端网络,构成自己的稳固下游网络,从而很好的进行市场竞争。渠道化转型是针对目前渠道模式进化发展需要的,随着渠道变革的深化,中国传统的渠道模式必然向现代化的渠道模式转变,以更好地顺应经济社会发展的需要。

2.2 企业化转型:从做老板到做企业家的转变

企业化转型要求经销商学会现代化的企业管理和经营方式,从传统的门店式无组织无纪律无计划的经销方式中走出来,用企业化的方式去经营和管理自己的事业,建立自己的短期目标与长期目标、经营理念、经营计划、管理规范和资金控制等,使自己的经销产品变成经销公司,不仅可以提升自己的市场竞争能力,还可以帮助经销商本人完成从做小老板到做企业家的蜕变。

2.3 品牌化转型:从经销品牌到经营品牌转变

品牌化转型是传统经销商现代化转型的重要标志,以往传统经销商只负责帮助品牌企业经销产品和品牌,而未来现代化的经销商必须学会品牌经营方式培养品牌和建立品牌。一方面和企业一起打造品牌,另一方面可以建立自己的品牌。

目前有很多成功的品牌,都是经销商建立的,比如说广州的立白和大运摩托,还有江西的仁和。其中,大运摩托是由当时经营大阳摩托的经销商,在2005年才建立并推广的,目前不仅有自己的品牌还有自己的工厂。而立白作为中国日化品牌中的一个标杆品牌,则是由曾经做洗衣粉经销商陈凯旋建立的。1987年春节,陈凯旋用3000元买了满满两箱洗衣粉、洗发水回家,就此迈进了日化行业。他随后创办了一家贸易公司,经销外资洗衣粉及日用品,经过几年的积累,他开了自己的商场,逐步成为普宁地区最大的洗衣粉及日用品的贸易商,业务也开始向广州、深圳及珠三角渗透。通过做贸易累积了一定的经验和人脉关系后,陈凯旋觉得洗衣粉行业很赚钱,于是有了自己办工厂的念头。1991年,他注册了立白商标――当时还仅仅是一个连厂房、产品都没有的品牌,然而现在,立白已经与雕牌成为中国并驾齐驱的两大日化品牌。

传统经销商除了要完成三个现代化的进化之后,还要学会做好自己的职业生涯规划。每一个人的职业生涯都是不断在提升的,经销商的职业生涯也会随着市场、时间的发展不断提升,但是要想做一个成功的经销商,就要有这样的职业计划。如果按照五年为一个坎的话,经销商朋友不妨也给自己做一次三个“五年计划”。

3 传统经销商职业生涯的三个“五年计划”

以下是个人根据经销商能力锻炼的过程,给经销商朋友的三个“五年计划”,每个人可以根据自己的实际情况做的更细致和恰当些。

3.1 第一个五年:做产品,耕耘市场传统化经营,提升硬实力

做好传统的经营项目和产品,进行有效的产品组合和市场耕耘,提升自己的经销能力,从而提升自己的硬实力,让企业看到自己的销售能力和市场推广能力。

3.2 第二个五年:做管理,提升个人现代化经营,提升软实力

做好企业化的管理和经营,进行有效的个人能力和团队能力的提升和锻炼,提高自己的企业经营能力,让自己从门店式经销向企业化经销转变,从而提高自己的软实力,让自己完成现代化的经营升级。

3.3 第三个五年:做品牌,升级公司品牌化经营,提升综合力

经销商合同范文第4篇

传统的品牌系统构建总是建立在媒体和广告传播上，而随着信息技术的应用和越来越多的新媒体的不断涌现，受众的注意力已经极度分散，想要通过媒体传播来建立品牌，谈何容易，并不是每一个企业都能够承受如此高昂的营销成本，尤其是对很大一部分中小企业来讲，更是如此。难道打造卓越的品牌是大企业的游戏吗？

奇致在大量的市场营销实践中，逐渐认识到，“品牌所代表的意义主要涵盖以下四个方向：认知、承诺、态度、体验。媒体传播并不是构建品牌体验的最佳实现形式，真正有条件能同时兼顾上述四个方向的是经销商。”以经销商为核心的品牌系统构建，不同与传统品牌策划的商业思想，它更注重品牌的体验性。品牌的建立，在于消费者的认可和信念，而信念的建立，在于消费者在与品牌及其产品发生关系时所得到的体验。强势的品牌所提供的体验，远远超出了消费者对它的产品使用。在触及感官和心灵的反复互动中，消费者无意识地对品牌产生理想的观感和情绪，这样才造就了强势的，深入人心的品牌。

那么怎样才能够实施以经销商为核心的品牌系统构建呢？奇致认为，这八个字道出了全部真谛：招商、育商、富商、固商，对于那些有理想、有抱负的企业，这才是真正的大商之道。

招商。现如今，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。虽然现在招商的形式越来越多，但对于企业，尤其是中心企业来说，招商仍然是非常困难的一件事，它需要良好的策略和系统紧密的执行，这还只不过是最普通的招商罢了。奇致认为，如果要想通过招商实现品牌系统构建，必须从一开始就奠定良好的基调，做到“礼”、“让”、“合”是关键。何谓之“礼”？《释名》曰：“礼，体也，言得事之体也。具体到企业的招商行为中，就是要真诚的去跟经销商交流，从一开始就要与经销商们开诚布公，以礼相待，建立良好的合作关系；何谓之“让”？《孟子》曰：无辞让之心，非人也。在企业的招商行为中，就是要千方百计为经销商创造价值，实现双赢；“合”则意味着思想和理念的融合，企业要始终抱着同心同德的心态，让经销商分享企业品牌的核心价值和理念，使企业的态度和价值观在经销上身上进行传承和延续。有一个很明显的例子，一家目前在国内已经非常有影响力的地板企业，当初在打入市场之前，意欲打造两个样板市场，于是在北方的沈阳找到了原安信地板的经销商，在南方的一个省份找到了大庄。这家地板企业充分让利给渠道，抱着合作的心态，非常真诚的对待经销商，给他们的充分的自主权，于是，造成了这两个地区的市场份额迅速增加，很快树立了两个样板市场，然后以此为基础，迅速向全国其他市场扩张，站稳了脚跟。

育商。所谓育商，就是做好经销商的培育工作，就像禾苗出土以后，需要精心护理，才能够茁壮成长。经销商在终端面向消费者直接体现企业的形象，传达企业的品牌理念，意义非常重大。但经销商的经营素质可能参差不齐，也可能从来就没有从事过这个行业的营销工作等。对于企业来说，在招商之后，加强对经销商的指导、培育，可谓重中之重。由于终端经营的特殊性和复杂性，对经销商的素质要求非常高，经销商不但要拥有对客户面对面的销售能力，还要具有一定的活动推广、促销能力以及管理销售团队的能力等，育商是一件极具挑战性的工作。

富商。因为经营而获得利润是经销商的追求，对于企业来讲，也要想方设法的满足他们的这种需求，这是一个双赢的结果。在商业社会，资本的本性永远是追逐利润的，只有建立在双赢的基础上，双方的关系才能够稳固，经销商才能够和企业一起努力的建立品牌、维护品牌。富商更多是一种态度和价值观，它要求企业努力为经销商创造最大的产品价值，经销商则要与企业一道为品牌的发展而同心协力。

奇致认为，育商和富商应当做到取势、明道、优术。“势”，就是外部环境客观存在的东西，是不以人的意志为转移的。而“取势”，是一种能力，要能敏锐地把握外部环境的变化，从中分析和判断出未来的趋势，结合企业和个人的情况作出调整，这是“取势”的最高功力，对于经销商来说，就是要让他们可以敏锐的感觉到消费者有哪些新的需求，市场和产品领域有什么样的发展趋势，技术上又有了什么变革，要让他们具备对市场狼一样的嗅觉，可以随时发现未来经营中的激流和险滩，并可以柔性的进行调整；“明道”，就是明白自己有什么优势和劣势，能够掌控哪些资源，来确定适合自己的战略——“道”，对于经销商来说，就在具体的经营过程中，明白自己的优势和劣势，扬其长，避其短，在市场的竞争中充分占据主动；术，是技能层面的东西，对于经销商来说，就是具体的一些经营技巧，诸如说服客户的能力、成功举行一场促销活动的能力等等。对于企业来说，如果经销商具备了取势、明道、优术三大能力，他们就会在区域市场竞争中有更高的高度和更好的营销思想，实现企业真正的目标：富商和育商。术、道、势三者是互为辩证的关系，具备了这三种能力的经销商一定是优秀的经营者和企业政策的良好执行者，有关企业的文化、品牌理念和核心价值观，就可以通过经销商这个渠道源源不断的传达给目标客户群，使目标客户群形成良好的品牌体验。

固商。这是大商之道的最高境界，经过前几阶段发展，在此一阶段，经销商已经和企业保持步调上的高度一致，对企业品牌高度忠诚，企业的文化和精神以及关于品牌的核心理念已经得到经销商的高度认同，经销商也为品牌的构建和巩固自发的努力，做到了“精”、“气”、“神”的和谐统一。“精”就是指企业精神，此时品牌已经具备了强大的感召力，可以在经销商的精神层面产生强大影响，使其自觉表现出企业的精神内涵，按照企业精神进行日常经营。所谓“气”是指企业品牌所产生的强大吸引力和凝聚力。这时候经销商和企业的关系已经不是商业经营关系，而是成为了这个企业的有机组成部分，血脉相连，归属感非常强烈。“神”表示品牌和企业已经成为了经销商认可的精神家园，找到了事业和人生的归宿，品牌已经不是一个符号，它已经成为了一个梦想，深深吸引所有和它有关的人员为之献身。例如，苹果公司是塑造品牌梦想的成功典范。每一款苹果产品的追随者都被深深地打上了“苹果教”的烙印。一个苹果的粉丝说：“用苹果的人似乎更多饱含一种另类心情，当‘少数人’是一种不错的状态！”iPod推出之初，由于高昂的定价，被业内人士称为“白痴定价的产品”。但这并没有影响苹果粉丝的热度，iMac的使用者最早被iPod俘虏，白色耳机很快成为一种时尚特征。苹果信徒们，包括员工、经销商、消费者都不遗余力地向周围的人介绍iPod的种种好处，使越来越多的人加入进来。到目前为止，诞生不足6年的iPod的全球累计销量达到1亿部。在地板行业，也有很多有高度的企业，通过各种各样的与经销商互动的活动，比如管理层定期和经销商一起出海、潜水，打高尔夫，一起为企业未来的发展殚精竭虑，一起经营自己的事业和梦想。做到了“精”、“气”“神”以后，品牌的发展就进入良性循环，企业将拥有一个强大的渠道体系，而在这个强大的渠道体系内流通的不仅仅是物料，还有商流、资金流和信息流，企业品牌理念将通过这个体系传达给消费群体，并给消费群体带来最佳的产品和品牌体验。

经销商合同范文第5篇

签订地点：

购方(乙方)签订地点：年月日

甲方在开发商品房，乙方要求购买，现根据中华人民共和国经济合同法及有关规定，经协商一致签订

本合同，以资共同遵守。

第一条购房地址数量户型及分布情况

购房地址：

数量：乙方购买(套、间)，每(套、间)建筑面积为平方料，合计建筑面积为平方米。

户型及分布

住宅房间厅分布在单元楼号

住宅房间厅分布在单元楼号

住宅房间厅分布在单元楼号

办公用房间分布在单元楼号

经营性用房间分布在单元楼号

第二条价格

住宅房建筑面积元/m，乙方购买平方米，合计金额元

办公用房建筑面积元/m乙方购买平方米，合计金额元

经营性用房建筑面积元/m，乙方购买平方米，合计金额元

总计价款(人民币大写)

(预购商品房价暂定价，结算时以房屋竣工后物价部门核价通知书为准。

第三条房屋质量

房屋质量按国家规定的设计图纸要求，以质量监督部门的质量鉴定合格证书为标准，如质量达不到合格准，乙方有权拒绝接收，甲方应按标准负责无偿修理或返工。

第四条付款方式

乙方购买现货房屋，必须在签订本合同后十日付足购房款。

乙方购买在建、未建房屋必须在签订本合同十日内预付(房款、定金)元。余款在房屋交付使用前十日内付清。

第五条交付时间

乙方购买的房屋，甲方应于年月日之前交付给乙方使用，如因不可抗力因素造成不能按期交 付使用，交付期顺延。

2、乙方在接到房屋交付通知书十日内，应办妥接收手续。

1、房屋交付时，甲方应同时向乙方交付有关房屋的购买发票等证明材料。

第六条保修时间

土建保修期为壹年，水电保修期为半年，屋面积保修为三年，凡因施工或设计造成的质量问题，均属保修范围，保修期从房屋交付使用之日算起，如因乙方原因推迟交房。保修期不顺延。

第七条违约责任

甲方应在合同规定的时间内将乙方所购买房屋交给乙方，如不能按时交会付(含因工程质量或设计变更造成逾期交付的)，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交房部分房款总值计算，向乙方偿付违约金。

乙方接到甲方交房通知后，应及时办理交持手续，乙方因故拖延房款，或不按时办理接收手续,应按照中国人民银行有关延期付款的规定，向甲方偿付逾期付款的违约金。

乙方向甲方交付定金后，如乙方不履行合同，乙方无权请求返还定金。甲方不履行合同，根据双方对等原则，甲方应双倍返还定金给乙方。

4、甲方不能交房的，应向乙方偿付不能交房部分房款总值%的违约金。

5、乙方中途退房的，应向甲方偿付退房部分房款总值%的违约金。

6、乙方超过两个月不办理接收手续，甲方有权另行处理乙方预购房屋。

第八条其它约定事项

第九条争议解决方式

本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，向________工商行政管理局经济合同仲裁委员会申请仲裁。向__________人民法院起诉。

本合同一式份，合同双方各执份，合同副本份，送备案。

销方(甲方)(章)购方(乙方)(章)

单位地址 单位地址

法定代表人法定代表人

委托人委托人

电话电话

开户银行开户银行

帐号帐号

鉴证意见：

鉴证机关(章)

经办人：