销售学习计划
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇销售学习计划范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
销售学习计划范文第1篇
【关键词】应用写作 设计说明 信息化 教学
【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）05-0150-02
湖南工艺美术职业学院是一所完全艺术设计类高职院校，我校的“应用写作”课程分为基本能力模块和专业能力模块，“设计说明”属于专业能力模块。设计说明写作能力对艺术设计类专业学生的专业学习、未来职业发展都具有非常重要的意义。而我校学生大多重设计，轻说明，能设计出色的作品，却不能准确地表达自己的设计思想，难以将艺术思维转化成写作思维。针对学情现状，笔者依托世界大学城云平台，将现代信息化手段融入“设计说明”教学中，取得了较好效果。下面笔者从三个方面阐释教学思考，总结实施过程。
一、教学任务分析
1.教学目标
一是情感素质方面，引导学生转变重设计、轻说明的思想，使学生认识到设计说明的重要性，并培养学生人文素养；二是知识方面，引导学生理解设计说明的概念，掌握作品命名方法和正文撰写技巧；三是能力方面，引导学生提高设计说明的撰写能力和修改能力。
2.教学重点与难点
根据教学目标，设计说明的教学重点在于达成情感态度目标、知识目标和能力目标；难点在于实现能力目标和素质目标。
二、教学设计
现代信息技术的飞速发展为“应用写作”课程加速改革带来了巨大契机。笔者发挥集成当今互联网大多数功能的世界大学城空间的信息技术优势，建设“应用写作”空间课程，有效促进信息技术与教学深度融合。
1.教学模式
依托“应用写作”空间课程，以学生为中心，以能力为本位，以就业为导向，实施立体、互动、复合的空间教学模式，实现教学过程三结合，即空间上，课堂与课外相结合；时间上，课前、课中、课后相结合；教学关系上，教师的空间教学与学生的自主学习相结合。
2.教法学法
教师主要采用创设情境法、案例分析法、任务驱动法等教法，学生采取空间自主学习、团队协作学习等学法，实现教师做中教、学生做中学。
3.教学手段
发挥现代信息技术优势，将文字、图片、视频等融为一体，增强教学内容的形象性，提高课堂效果。
三、教学过程
依托世界大学城云平台，笔者建成了资源优质、便捷好学、开放互动的“应用写作”空间课程，每次课均根据学生的认知规律，精心设计教学活动，安排相应的训练任务，并运用世界大学城的超链接技术等，制作了表格化学案、表格化教案，设计了在线测试题。“设计说明”的教学分为课前、课中和课后三个环节。
1.课前空间预习
课前要求学生进入空间课程中的“设计说明”表格化学案，从三个方面做好预习。一是了解“设计说明”的教学内容，获取学习知情权；二是思考教师布置的两道思考题，要求学生整理思绪，做好课堂发言准备；三是挑选自己最得意的作品，提交到教师指定网址，为顺利完成作业做好准备。
2.课中空间教学
教师依托空间课程中的“设计说明”表格化教案，精心设置了八个典型任务，开展空间教学。
任务一，创设情境，有奖竞猜。展示我校学生获得国家专利的作品，采用有奖竞猜的方式导入新课，凸显设计说明的重要性。
任务二，理解概念，储备必要理论。通过教师的讲述，要求学生掌握设计说明的概念、构成、特点等必备理论。
任务三，分析案例，掌握作品命名方法。笔者调用我校专业教师和长沙民政职业学院专业教师空间资源以及学院网站、恒生木业有限责任公司网站、中国陶艺网等网站资源，精选设计作品命名典型案例，引导学生分析案例采用的命名方法，归纳出品种命名法、视觉形象命名法、视觉感受命名法、寓意命名法、特色命名法等五种常见的作品命名法。
任务四，分析案例，掌握作品命名标准。精彩的作品名称需达到“三性”标准，即明确性、概括性、联想性。笔者调用长沙民政职业学院专业教师作品和我校学生获得设计金奖的作品等典型案例，采用问答法、讨论法等引导学生分析典型案例命名的优劣，促使学生掌握佳名的“三性”标准。
任务五，分析案例，掌握正文写法。设计说明的正文需尽可能凸显作品的亮点与特色，笔者调用新浪网视频、我校师生空间资源、珠宝之家网站资源等典型案例，引导学生从设计理念、设计意图、设计主题、材质工艺、艺术形象、功能效果等方面作切入点，来突出作品与众不同之处。师生共同总结设计说明的写作技巧，实现教学重难点的突破，如在以艺术形象中的色彩运用为切入点撰写设计说明时，可以以色彩适用领域、象征意义、搭配组合效果等为着力点展开描述。
任务六，分析案例，掌握正文标准。优秀的正文须达到两化，一是准确化，二是形象化。笔者引导学生分析我校参赛资料、长沙民政职业学院和澧县职业中专专业教师空间资料等典型案例，把握优秀设计说明正文的写作标准。
任务七，创设情境，改写训练。笔者出示我校学生童琴同学的相框设计作品《甜蜜蜜》，该作品获得了第三届“恒生杯”相框设计银奖，并被恒生木业有限责任公司做成了产品，推向市场。她受邀参加了公司的新品推荐会并做了发言。笔者要求学生根据童琴同学的发言稿，撰写设计说明正文。教师来回指导，并亲自下水，提供参考范例。
任务八，再次实训，互评互改。要求学生为自己的得意作品撰写设计说明，学生互评互改，教师巡视指导。以一位同学的设计说明作案例，现场诊断，当场展示修改结果。
3.课后空间自学
教师要求学生课后再次进入“设计说明”表格化学案，开展个性化拓展自学。一是以考试机制督促学生完成“设计说明”综合训练题并自行订正答案，巩固课堂所学；二是学生根据自身学习中的薄弱环节，自主学习教师微课视频《设计说明正文的写法》等，查漏补缺；三是根据个人兴趣爱好，自主学习标志设计说明、景观设计说明等范例，开阔视野，满足部分学生深化学习的需求。教师则在线解答学生的疑难问题。
销售学习计划范文第2篇
关键词：攀比效应，规模经济，纳什均衡，乘数效应。
随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平也在不断改善和提高，消费水平日益自然也随之提高，其中的手机消费也日益变大。整个社会的手机普及率在不断升高，而且使用者范围也在不断扩张。与前几年相比，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。
漫步大学校园，随处可见捧着手机“煲电话粥”的人，或与家人沟通，或与朋友联系，可真正是一派信息高科技时代的真实写照。
一 大学生手机消费市场的特点
根据附表中的手机调查的具体数据来看，我归纳出大学生手机消费市场的特点主要有如下特点：
1．低端洋品牌受青睐。
从调查报告上可以看到有近三分之一的人是诺基亚的客户，之后的也还是三星，摩托罗拉等洋品牌，之所以又冠之以低端是出于大学生消费群体毋庸置疑的特点—消费水平平均偏低而言的。
2．手机购买具有一定的约束。
因为从手机调查中可以看到大学生购买手机除了注重外型（一个无可
厚非的爱好）和手机功能之外就是注重手机的价格了，这也说明了他们手机消费档次不会太高。
3．随着时间推移，大学生手机拥有手机总体上呈不断上升趋势，并消费潜力仍很巨大。
时间在推移，科技在进步，社会经济也在不断发展，生活水平的提高
导致手机消费增加是可以理解的。
4．手机购买近半数源于家人支持。
这个特点是从调查中可以直接得到的，但就其中隐含的问题我将在第四部分充分展开。
5.手机费较稳定，短信费用比率偏高。
二 手机供应商质量策略分析
在这一部分，为了有所侧重，我主要试图是对大学生手机消费市场中手机供应商的经济行为进行某一方面的分析。以后手机供应商简称厂商。 该分析是通过一个博弈模型完成的，目的是从一个侧面解释低端洋品牌受青睐的原因，也希望能给占劣势的其他手机供应商以建议。
模型假设:
1．假设同一时期购买手机的学生为一个整体消费单元，称之为消费者，这样因为每年在都有一个单元消费者退出大学生消费市场时也有同样一个消费单元加入（大学在有毕业生的同时也要吸收一部分新生的）可以认为这个市场上是分阶段购买并且永远持续下去的。
2.假设这个是市场上厂商是固定参与人，不断重复提供手机产品.
3．考虑到大学生消费人群消费水平偏低，在手机购买上更新频率低，可以把手机作为他们的一项耐用消费品，这里假设大学生消费者是不固定的，而且每个消费者只买一次或有限次。
4．假设一个厂商提品，而且每个阶段只有一个消费者（这里把在同一时期购买手机的人看作一个整体消费单元）。因为大学生人群这种准纯消费者，占有金钱总量毕竟偏低，手机消费是占他们消费总额的大头，因而消费是有一定考虑和积累阶段的（这一点将在后面的模型中进一步体现），不可能形成蜂拥而上的消费现象。
5．假设在博弈的每一阶段，消费者决定是否购买，厂商决定选择高质量的产品还是低质量的产品。消费者在购买时不知道自己买的产品的质量，但是知道所有以前的消费者购买的产品质量（这一点与大学生消费人群的特点几乎完全一致，对厂商提供的产品的质量信息知之不多，但可以从已购买了该产品的同学那里得知很确定的质量信息）。
模型分析：
阶段博弈的支付矩阵如图I，数字分别代表消费者的效用和厂商的利润。
查获得，但是大致范围，我们可以从模型中预测。
模型数学表示：
rt=e+fqt (1) Pet= pt+1 (2)
rt=a-bpt+1 (3) pt+1 =c-dqt+1 （4）
求解上述方程组有结果：
1
qt+1= — (fqt+e-a+bc) (5)
bd
数学分析：
先看 e-a+bc , 如果消费者消费攀比效应占优势，当前拥有手机的人数对该人消费倾向的影响远大于价格对消费倾向的影响，有理由认为 e 比较大，a表较小，即 e-a>0，而同时由于价格对消费倾向影响比较小，即有 b 较小，设b<1（从手机调查可以看到也有很多人关心价格，即价格对r的影响不是很小，也就是说虽然b<1,但b也不会很小，它会随着攀比效应作用的降低而增大，反映了消费者对价格的重视程度，对于厂商的最初实际价格 c 应该是很大的，这里假定 cb>1。 所以易有 的e-a+bc>1。
再看这个类似于乘数的因子 f /bd 。首先 f 在前面认为了攀比效应占优，所以应该有 f > 1 ，而从前面的分析，当前拥有手机的人数对厂商的下一期的定价影响不大即应有 d < 1 ，相邻期的价格变动要比相邻起拥有手机人数的变化小的多，因为手机属于科技含量高的产品，价格虽然会由于科技进步还有规模经济有所下降，但是比起消费人数的高速增长显然是很小的， 即
?Pt+1- Pt?<< qt+1-qt ，也即
?( c-dqt ) - (c-dqt+1 )?=d(qt+1-qt) << ( qt+1-qt )
因此 d <<1。
结合上面的假设和分析得 f /（bd） >>1。
至于f /（bd）到底多大，要由调查的实际数据才能计算求得。
销售学习计划范文第3篇
一、坚持以导向综合语言运用能力的发展为标准
根据发生的时机和对评价结果使用目的的不同，测试型评价可以简单地分为形成性测试和终结性测试。随着2011年版《义务教育英语课程标准》的颁布，一线小学英语教师对“小学阶段的评价应以形成性为主”这一课标给出的评价建议广为认同。然而，在这股推崇形成性评价的浪潮中，终结性测试这一传统评价工具却似乎被误读了，似乎只要一提“考试”“分数”就一定是量化评估、应试教育。其实，作为一种评价工具，终结性评价，并非是导致应试教育的恶因。无论什么类型的测试，对其优劣、效能的判定都应该基于这样一种标准，即是否着力于检测和导向学生综合语言运用能力的发展，而这很大程度上取决于测试设计者所持的语言观与英语教育理念。
二、注重以“整体性”的方式优化测试
测试型评价依据所考查的能力指标的差异，可分为两种不同的方式。一种是“间接的”或称为“分析性”的，即通过传统的标准化客观题型，如填空、选择、判断等，考查学生对语音、词汇、语法等具体语言知识点的掌握情况。评价内容聚焦于语言内容，较少涉及情感态度、学习策略、文化意识等方面，很难反映学生实际运用语言的能力。这种脱离语用目的的教学，很容易挫伤学生的学习积极性，难以取得理想的效果。另一种是“直接的”或称为“整体性”的方式，即通过听、说、读、写等单项或综合技能的运用活动，使学生的能力整体地展现出来。这一考查方式的立意在于呈现学生在语言知识之上，综合运用交际策略、文化理解等多维度才能的可能，以此推断他们在真实交际中的表现。显然，从这一立意出发的“整体性”测试是更符合语言规律也更符合学生发展需要的。笔者就从对部分“整体性”测试案例的分析着眼，探寻对小学英语测试型评价的优化手段。
笔试案例：请阅读站牌，帮助Tony and friends找出可以乘坐的公交线路。
Tony can take Bus No. ____ to go to school.
Sally can take Bus No. _____ to go to the park.
Eric can take Bus No._____ to go to the library.
设计意图：本题情境设置上采用有意义的，能代表真实生活的形式，融合了对学生阅读能力和交际策略的考查。虽然站牌上出现的地名单词学生未必都学习过，但在给定的情境下应该不难推断出可乘的公交线路。掌握此类策略，有助提升阅读技能。
听力案例：听音，根据描述找出Ben卧室的照片。
听力稿：This is Ben’s bedroom. There are some books in his bedroom. There are 2 pictures on the wall. There is a clock beside the window.
设计意图：本题的语言知识和技能目标为考查学生能否听懂以“There be…”句型为主的描述性内容。除此之外，学生还需要运用一定的认知策略和交际策略来准确完成此类型的听力任务。如本题就需要先通过对图片的预读对比出两个房间的差异，然后在听音的过程中不断锁定相关的细节信息进行比对，从而得出准确的判断。
口试案例：我校即将迎来一支来自美国的小学生参访团，你正在参加陪同志愿者的甄选。甄选试题是：参考学校楼层索引，为美国小学生介绍一下你的校园。
设计意图：给出的索引为真实的中文版校园楼层索引，自然地带给学生交际的现实感。相比给出英文版索引，又增加了一个简单的口译步骤。在介绍的具体内容和方式上，本题在情境上做了开放式的设计，以便各层次的学生都能有发挥的空间。
三、因势利导，相机而为的优化策略
小学英语教师普遍面临班生数众多、学生两极分化日趋严重的教学现状，是否具备可行性和便利性，是教师们对评价手段进行取舍时必须考虑的现实因素。目前，在类似单元考、期中考这样的定期纸笔测试上，普遍的做法是由地方教研部门来完成试题的设计。通用试卷适用学生面广，它的采用也让教师大大地节省了精力，是服务师生的良策。但是，对于班上少数英语能力超过平均水平的学生，通用试卷就显现出局限性，无法全面检测其能力层次，对其根本不构成挑战，测验结果自然也不产生激励作用。久而久之，这部分学生可能逐渐轻视课内的英语学习。要避免这种后果，教师需要为这些学生提供适配其能力的试题，附加题就是理想且易行的手段。
教师可以在学生完成通用试卷后把任务单独布置给学有余力的学生，让他们在剩余的考试时间里自由选择一个或多个任务来完成。最后，根据完成情况，以附加等级或评语的形式记入测验评价结果中，让学生得到与其能力相匹配的锻炼机会，体验成就感，获得激励。
四、互评提升时效，翻转优化讲评
笔者曾对本校三年级学生展开过一次针对小学英语评价的问卷调查。其中，就学生对各种评价方式的看法这一维度的问卷统计结果显示，认为“当堂测试，给出学生分数”这种评价方式有利于自己英语学习的学生占到45%，追求反馈的时效性能满足学生的心理需求也符合教育教学的规律。但目前的现状是小学一周只有两节英语课，大考、小测结束后，如果等到下一堂课反馈，那就错过最佳时效了，学生甚至可能遗忘了测试内容。在教师的协助下，采用学生互评的方式能较好地提高反馈时效。比如，常规的单词听写，在考前预告测试范围，考后学生互评。过关的学生即可在课后免做机械性的抄写练习，未达标的则还需要对错词进行订正和有针对性地强化记忆。这能对大多数学生背诵单词产生一种促进。
销售学习计划范文第4篇
走创新发展之路，建一流精品学校
李平老师的语文课是史家小学分校创新教学的一个缩影，充分体现了现阶段素质教育的理念，既强调教师是教育工作的主体，也强调学生是学习活动的主体；倡导充分利用信息技术等辅助手段，创设有效的情境，引导学生主动学习，促进每一个学生发展。
正如滕亚杰校长所言：“生活在史家小学分校的每一个孩子都有着美丽而多彩的梦想，他们需要蓝天和海洋一样宽广的平台。我们的学校就是那宽阔的天、蔚蓝的海！”
史家小学分校由三所百年老校合并而成，有着厚重的教育底蕴。学校始终把“以课程改革实验为突破口，走创新之路，实现跨越式发展”作为发展战略；把建设高素质、专业化的教师队伍，作为工作的重之中重；努力使分校成为一流精品学校。分校成立之际就为每一位教职工搭建了学习、发展的平台，建立了专家导师组，辅导有潜力的教师快速成长；同时积极为每位教师配备必要的办公及教学设备。如果说教育专家及优秀的教师队伍是学校发展的内动力，那么教育信息化设备的配备及有效的课堂应用，无疑是史家小学分校课程改革及创新发展的助推器。
华硕笔记本为“情境教学”锦上添花
灵活运用各类现代化教学设备和手段，是史家分校践行“走课程改革创新之路”教育思想的重要体现，李平老师的这堂语文课，关键环节都恰到好处地融入了信息技术的运用，就是其中的一个典范。“小学生本来抽象理解能力较弱，带一定感情朗读，对于他们来说是一项不容易理解的要求，因此通过制作各种图文并茂的彩色图片，并辅以生动的音乐背景，配合相应文字，能够有效提升学生的理解力、调动孩子的情感。” 李平老师课后如实介绍。
“创造情境是本节课很重要的一个教学设计”，李平老师说，“借助华硕笔记本，播放不同场景的图片，给学生呈现了与课文内容相关的高清画面，主要是为了方便学生直观理解、记忆；第二个段落播放的那段音频也是课前选了很久才定的，主要是想通过乐曲让学生体会即将离开自己心爱土地的人们当时眷恋不舍的复杂心情，从现场反馈看，实际效果非常好，华硕笔记本的外放效果很让人意外，非常不错，学生显然被深深地感染了，后面的带感情朗读表现得都很到位，实事求是地说，这款电脑确实给我的课堂添了彩”。
李平老师语文课上使用的是华硕BX32笔记本电脑，其出色的运行性能、操控反应及优雅大气的外观都非常适合教育教学环境，在李老师这节课上的表现可见一斑。说起平时使用华硕这款笔记本办公的感受，李平老师一直感慨机器性能及操作使用感同以往电脑的明显优势。另外，华硕BX32笔记本电脑出色的外放音效也博得了现场听课的诸位一线教师的高度评价。“说实话，我是真的被刚才的背景音乐感动了，感觉我也已经身临其境，何况孩子们，音质真的非常棒，令人震撼，开始还以为是连接功放机播出来的。”同样教语文学科的海淀实验小学邢江华老师如是说。
对于华硕BX32笔记本电脑的优越性能，负责语文教研的屈平主任总结说：“高清显示、迅捷的操作反应是很适合教师教学的非常实用的特点，快速数据传输也为教师备课及制作课件时节省了时间，较长的待机时间更使我们减少了不少的麻烦。”
销售学习计划范文第5篇
【辅导对象】小学一年级至高中三年级
【辅导科目】语文 数学 英语 物理 化学 地理 历史 政治 奥数
【上课时间】署寒假 双休日 平时 课外 随到随学
【辅导范围】年级衔接课程辅导、同步课程辅导;小升初、中高考考试方向分析辅导;暑假班、寒假班;小学各科基础知识漏洞梳理提高;初二、三物理(电学、力学基础夯实);初三化学、初中英语(阅读理解，作文、语法等);初中语文(写作、阅读理解、基础知识等);高中理科(数理化生薄弱板块针对性切入);高中英语(阅读理解，作文、语法等);高中语文(写作、阅读理解、基础知识等)。
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