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网络营销方式

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网络营销方式

网络营销方式范文第1篇

关键词:农产品;网络营销;模式选择

前言

近年来信息技术的应用遍布了人们生活的方方面面,成为生产和生活中不可或缺的部分。传统农产品营销的过程中主要借助报纸、宣传板等实现,受空间、时间等的限制较为严重,营销效益并不显著。信息技术能够打破上述限制,借助计算机网络、现代通讯技术、多媒体技术等形成网络营销模式,在网络基础上实现农产品营销体系的构建,从根本上提升了农产品销售量,已经成为新时期人们关注的重点。

1农产品网络营销的重要性

营销作为农产品销售的一个特色模式,需要利用不同的宣传、服务手段形成完整的销售体系,用来提升消费者对农产品使用的满意度,最大程度提高农产品所产生的经济效益。营销手段在农产品销售的过程中起到非常重要的作用,针对不同的需求形成了不同的性营销体系,产生的效益还是比较明显的。而网络营销能够以互联网为核心,在该基础上搭建新型营销平台,通过网络的实时性、交互性为消费者提供全方位农产品信息,最大限度改善了农产品营销效益,其具体表现在:(1)在网络营销基础上营销人员能够借助低廉的网络信息实现大规模、大范围的农产品推广,减少了不必要的营销成本投入;(2)在网络营销基础上营销人员能够形成科学的产品营销策略,依照网络数据状况及消费者需求形成合理的分销路径,在传统线下销售基础上形成线上销售模式,并依托物流形成完整的销售链。这种模式以线上为主,线下为辅,在增加农产品订单量的同时还减少了线下销售经济投入;(3)在网络营销基础上营销人员能够与消费者形成稳定的消费关系,借助网络全方位把握消费者的消费特征,在该基础上为其提供针对性农产品,从而快速、准确地解决消费者的问题,形成了稳定的农产品消费群。

2农产品网络营销的SWOT分析

-以H省为例2.1H省农产品营销现状H省位于我国东部沿海地区,现辖17个地级市,以及49个市辖区,31个县级市,60个县幅员辽阔。该省发展过程中主要以第一产业为主,尤其是粮食、蔬菜、水果等基础上形成了特色农产品体系。2015年H省农业总产值达到7481亿元,同比增长1.03个百分点,其中粮食总产量达到4511.4万吨,蔬菜总产量93860081吨,肉类总量7641640吨,水果总产量15238201吨。H省在营销过程中传统农产品的营销方式依旧为经营者所青睐,网络营销虽有涉猎,还是没有形成系统的营销体系,整体营销结构依然需要提升。截止至到2015年底,H省农产品传统营销价值总量为3856亿元,而网络营销价值总量为3625亿元,两者营销占比远低于国内其他省份,其农产品网络营销仍需进一步完善。2.2网络营销SWOT分析2.2.1S(优势)。H省是典型的农业大省,对农产品营销工作较为重视,形成了完备的法律规范对农产品营销进行约束,这为新时期农产品网络营销科学有序地开展提供了良好的保障。与此同时,H省网络发展非常迅速,已经基本实现了各家各户互联网的普及,这位农产品网络营销的开展打下了坚实的基础。在上述条件下,营销人员可以结合具体环境合理选择目录营销模式、电子商店营销模式、虚拟社区模式等,构建针对性农产品网络营销框架。2.2.2W(劣势)。H省农产品网络营销的过程中由于农产品商户众多,农产品重复严重,营销过程中很容易出现“雷同模式”,导致农产品市场竞争加剧。在上述局面下很容易导致消费者流失,造成农产品营销效果大打折扣。为此,在H省农产品网络营销开展的过程中需要形成特色的营销体系,构建多元化营销路径,这样才能够提升农产品网络营销的市场竞争力,吸引更多的消费者购买农产品。2.2.3O(机遇)。2016年H省将进一步加大对农产品网络营销的支持力度,在国家政策支持下构建统一的农产品信息体系,为农产品商户提供全方位、实时、精确的信息服务,这有助于营销人员科学、全面地把握农产品市场信息,形成准确的营销定位。而且随着互联网的进一步渗透和深化,网络营销已经成为人们生活中的一种“常态“,越来越多的消费者开始参与并享受网络营销,这也加大了农产品网络营销客户群,为其提供了新的发展契机。2.2.4T(挑战)。在农产品网络营销的过程中H省物流配送面临着巨大的挑战。由于缺乏系统的网络营销物流体系建设,其整体营销交易较为分散,物流小批量运送过程中成本较高,在一定程度上影响了农产品营销效益。与此同时,H省还存在着商流信息不匹配问题,导致消费者购买的可能性降低,在今后农产品网络营销过程中需全面重视,依照上述问题实施针对性农产品网络营销调整和优化。

3农产品网络营销模式的选择

3.1构建农产品网络营销体系H省的农产品网络营销体系由SWOT分析结果可以看出,在可以科学设定农产品目录的模式、电子商店模式的基础上增加消费者信息收集模式及营销体验模式,从而多方面地了解市场需求,为消费者提供更好的农产品服务。由于当今社会的快速发展,人们生活水平的提升。对于农产品的质量越来越注重,从而体现出农产品检测的重要性。因此,H省农产品网络营销当中的农产品网络体检营销就必不可少了。通过观察农产品的外形、气味以及味道来产生立体上的触觉体验,从而得到农产品全面、正确的认识和了解,增加消费者对产品的购买意识。对于体验的结果可以从中选取消费者的反馈结果,将其交给平台进行分析和了解。从而可以及时了解产品的不足和客户的意见,并及时采取措施进行整改。这样可以保证客户拥有良好的体验结果,从而保证农产品的信誉,增加消费者的回头率。3.2营销中的注意事项农产品的网络销售必须要有各项规章制度,在处理消费者纠纷的时候能依法处理,保证能够公正处理各项纷争,这就需要形成科学的网络营销法律法规,根据农产品网络营销的情况,H省政府要做好各项政策规划,从而构建良好的农产品网络营销体系。构建好农产品的政府信息服务平台,在大数据的环境下为农产品的网上营销提供良好的数据平台。对于农产品营销效益的提升需要卖方在价格方面和买卖双方信任方面增加精力。然而提升质量是一条快速增加消费者对农产品信誉度的快捷方式,只有店方注重质量,才能让消费者获得一个良好的消费体验,才能对农产品给出较为中肯的评价。从而增加影响力,吸引更多的消费者参与其中。想要增加农产品的销量,就必须均衡质量和价格之间的关系,对种植成本、营销成本、物流成本等进行有理化的定位,根据市场行情进行及时调价,从而保证价格公道合理。对于体验环节的搭建,需要提升消费者的体验效果,这样才能有良好的评价,从而增加产品的竞争力。

4结束语

对整个营销体系的组成有充分的了解才能做好农副产品的网络直销,要想形成正确的营销决策,必须依托市场、政策、资源等因素得出有效的网络营销模式。综上所述,想要对农副产品网络销售的模式进行优化和整理,展现出我国农副产品的优良特征,符合我国农副产品的市场行情以及产品特质。想要越来越多的消费者参与到农副产品的营销过程中就需要开创一条一体多面的道路,不仅仅要在网上形成营销渠道,更要形成品牌意识。想要提高农副产品的销售,提高农副产品的经济提升,只有从根本上改善和优化农副产品的营销模式和发展道路。

参考文献

[1]翟绪军.中国农业循环经济发展机制研究[D].东北林业大学,2011.

[2].浅析“互联网+”对我国农业发展的影响[J].管理观察,2015.

网络营销方式范文第2篇

讯:2012年6月28日,易观国际第五届新营销年会在上海举行,峰会聚焦整个新营销生态系统,包括社会化媒体营销、搜索引擎精准营销、微视频营销等内容。会上,凡客诚品凭借“凡客vt正能量搜狗营销“获得“效果新营销之星“奖项,在其互联网营销历程中再添重彩。

凡客诚品2012年以年轻人关注的热点文化事件,主打“正能量”,推出了150个主题2000款印花T恤。通过与搜狗微门户、每日新词弹窗广泛覆盖网民,凡客在网民上网的第一时间将活动信息传达到目标群体。同时,网民在使用搜狗输入法输入凡客品牌时,直接引导用户搜索。加以搜狗搜索竞价推广,将推广信息精准的传递至目标消费群,并通过在搜狗搜索建立凡客的品牌专区来进一步强化品牌形象。整个方案“全面+精准”的营销效果不仅给凡客带来了更多消费者,同时也进一步提高了品牌影响力。“此次与搜狗微门户+搜狗输入法+搜狗竞价推广+搜狗品牌专区四位一体的全方位组合推广,将活动信息全面且精准的展现给目标受众,推广效果很好。”凡客诚品相关负责人说。

作为互联网的新生力军,搜狗多元化的产品矩阵能为企业提供多样的推广形式。搜狗‘输入法-浏览器-搜索’的商业模式,可以让企业在搜狐网、搜狗输入法、搜狗浏览器、搜狗搜索主页等多个上网入口进行综合推广,使得推广效果最大化。

而互联网快时尚品牌凡客诚品更是一向在营销方面以新意取胜,从“凡客体”火爆网络一路走来,凡客保持开放心态,在营销方面持续创新。比如今年在品牌方面主推“无畏体”、正能量,强化品牌的态度;在社交媒体上“凡客达人”强化社区黏性,以倡导生活方式而聚集了大量潮男潮男;在移动互联网方面,手机凡客更是全面覆盖新渠道,开拓了新的一批用户群。

网络营销方式范文第3篇

【关键词】江苏锋陵集团公司 网络营销策略 解决方案 【内容提要】 在互联网发展日趋成熟的今天,网络营销在企业业务中的地位已经日益突出。越来越多的企业深刻认识到利用互联网的网络营销为企业带来的实惠。为了在现代市场能有立足的一席之地,企业就必须充分运用网络营销手段和策略开展电子商务活动,以适应现代市场发展的需要, 本设计方案是建立在对江苏锋陵集团公司实地调查的基础上,找出该公司在网络营销方面的一些不足之处,探讨其对企业网络营销的影响,根据调查的真实结果,结合所学的电子商务理论知识,提出相应的整改措施和方案,力争完善该公司网络营销功能,有效提升该公司的网络营销实力和市场竞争能力。

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网络营销方式范文第4篇

根据其所采用媒体的不同,直复营销可分为日录营销、直邮营销、电话营销、电视营销、网络直复营销等几种形式,其中的网络直复营销正逐步成为最主要、影响力最大的营销方式。

从直复营销的含义可以看出,网络直复营销方式既秉承了传统营销方式中的一些内容,又在此基础上有所突破,并逐步发展成为一种国际流行的新兴营销方式。它与传统营销的区别,主要体现在以下几个方面:

首先,营销指导思想1i同。传统营销中,生产企业追求的是大目标市场,他们着眼于满足大多数目标顾客的要求,而将各个顾客需求中的个性因素有意识地忽略掉了。现代网络直复营销是以“人对人”、“个对个”的营销方式,创造了和消费者直接对话、接触、交流的机会,以创造差异、创造个性去迎合消费者差异化、个性化的消费需求,使消费者产生“该商品和服务是专门为我设计”的感觉,从而将单纯的商品交易过程变成商品交易、感情交流、信息沟通三者台一的过程,使消费者得到最大程度的尊重和满足,从面成为企业的忠诚顾客。

其次,行为机制不同。不论采用哪种方式,网络直复营销都致力于让消费者产生直接的回复反应。从而实现企业与消费者之间的双向信息沟通。这种反应既可以是消费者的直接订购,也可以是询问有关情况或要求参观产品陈列室等。据此,网络直复营销商可建立自己的营销数据库,并通过以后的营销工作进一一步培养、巩固与消费者之间长期稳定的台作关系,形成产销者与消费者之间交互回应的机制。传统营销虽然也承认和接受需求导向,但顾客在许多企业的心目中是抽象的,只是市场购买力的代名词而已。

第三,目标顾客精确度不同。传统营销中,由于企业追求的是大目标市场,因此,目标市场是以群体出现的,其中包括了许多非潜在顾客。而网络直复营销利用营销数据库,可以使消费者群体的细分更细致入微,目标顾客可以是单个个体,企业营销也可以是“一对一”的微营销,可大大减少传统营销由于目标顾客不精确造成的浪费,提高营销效果。

第四,营销产品的价值不同。网络直复营销商的优势主要在于它所提供的优质服务为顾客带来的附加价值,顾客足不出户,坐在家中就能享受到优质产品和服务,这种购物方式轻松自在、方便有趣而且节省时间。这样,网络直复营销便将单一的产品销售转变为一种综合的服务和令人满意的一种享受,从而提高了营销产品的价值。

第五,营销手段的隐蔽性不同。传统营销中营销战略、策略大都通过大众媒体实施,隐蔽性较弱,易被竞争对手察觉、掌握。网络直复营销手段比较隐蔽,不易被竞争对手察觉,即便竞争对手掌握了自己的营销策略也已为时太晚,因为网络直复营销广告与销售活动是同时进行的。

网络营销方式范文第5篇

中国互联网已经十年有余,而他的发展大致可以化分成为三个阶段:

第一阶段:互联网热潮阶段:1996年-2000年,互联网第一轮浪潮,以几大门户为绝对主导;网民普及率不到1%。第二阶段:互联网低潮阶段:2001-2003年,2000年转折之后,就步入冬天。冬天磨砺了盛大、百度、腾讯等公司,网民普及率不到10%。第三阶段:互联网2.0阶段:2004-未来3、5年,2.0新兴公司从概念、到资本到商业模式,到市场力量的逐渐崛起,第二次浪潮时期,将诞生一批新的互联网实力派公司。网民普及率不到25%。

从以上发展阶段来看,中国互联网发展是从这三个阶段开始的。在第三阶段发展时期,才是互联网时代真正井喷爆发的时期。由于技术上的成熟和产品价格降低普及所带来的实惠,互联网所显示的强大能量被释放出来,而且随着基数的扩大而速度倍增。然而我们也会看到他不仅是随之技术的日臻完善而普及的速度加快的。我们也要看到这里面还有一层意义,那就是危机;危机也是促成互联网快速发展的一个不可忽视的因素。

2003年的非典让所有中国人记忆深刻,而那个时候互联网技术的发展尚处于第二阶段的低潮阶段,人们对互联网的认识上还有很大差距,传统营销的惯性思维还很大程度上左右着人们的大脑。但是非典促进了这一改变。在对流感病毒的恐惧和对生命的珍惜上,让人们当时很少出门,至少恢复到非典前也需要6个月的时间。因为受到局限,互联网于是就成为人们对外交流的一个重要窗口,也就是那时越来越多的人们认识到了互联网的优势,于是应运而生的互联网技术进步也加快了步伐,进一步催生了网络营销的发展。

自2004年之后,在经历几年时间的高速发展,网络营销已经成为最为热络的主流营销方式。2008年美国金融危机以来,主流营销的天平又进一步的向网络营销方面倾斜,这种低投入、高产出的信息共享平台显现出的威力已经让任何人都回避不了,一些传统的营销方式也随着网络营销扩大发展而让出了竞争空间。随着危机的显现加深,奢华的消费观念已经被危机所遏制,网络销售业的比重上升很快。阿里巴巴2008年的总营业收入为人民币30.01亿元,较2007年增长39%,净利润实际较2007年增长95%。截至2008年12月31日止,阿里巴巴拥有432,031名付费会员,较2007年增长41%,这体现了在经济不景气的时候,全球各地的企业更加多利用电子商务来降低成本及提高效益。2008年度淘宝网交易额突破千亿元大关,比2007年度的400亿元增加了100%以上。淘宝网2008年的交易额5倍于“沃尔玛”2007年在中国的销售额。2008年慧聪网全年总收入为3.14亿元人民币,较2007年同期增长12.4%。净利润246万元人民币,而2007年同期亏损4551.3万元。

金融危机让网络运营商成为最大的赢家,而随着危机演变的深化过程,网络的深化发展也带动和吸引了更多的实业投入资金和费用进来,继续扩大这种趋势的发展,网络营销的所产生的潜力也因为危机而被释放出来。如今经济方面的危机还未明朗,又一场甲型H1N1流感危机又一次降临。网络营销的作用性无疑又将被加码,他的机遇发展期也必将迎来黄金阶段。危机对于人类来说是一场灾害,但是他在破坏的同时也在促进着人类某一方面的发展与进步。