容易上热门的文案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇容易上热门的文案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

容易上热门的文案范文第1篇

在社交网络上，2014年5月28日、29日两天都是所谓的“Big Day”。

6月3日凌晨5时，李娜通过微博宣布自己生下女儿，围绕其女儿脚印照片，伊利、奔驰、海尔等品牌相继开启了借势营销。

更大的热点在5月29日，李晨、范冰冰先后在自己的微博上亮出“我们”。来自新浪微博的时间显示，李晨发“我们”这条微博的时间为5月29日11时16分，仅过了9分钟，第一个借“我们”做营销的文案就新鲜出炉。杜蕾丝一向是追微博热点的快手，用两款产品摆出了范、李微博图片的造型，并配文字：“你们！！！！！！！！冰冰有李！！”将两人姓名藏在其中，有网友不禁感叹：“杜蕾斯为娱乐圈真是操碎了心。” 杰士邦更是露骨：爷就是这么牛。一句话带出了范冰冰和李晨，一语双关，画面也很可爱。高洁丝做得也很有意思：冰临晨下，我是不是要撤军了？围绕产品的核心诉求，耐人寻味。在范冰冰、李晨、张馨予三人热点八卦的数天发酵期中，更是数不清的品牌参与了借势。

有业内人士表示：“无论是李晨和范冰冰公开恋情，还是刘翔在微博上宣布退役，背后都有明显商业运作的痕迹。刘翔背后有耐克这样的赞助商，范冰冰背后也有很多赞助商，也是提前进行了策划和创意，不然，在当天几乎同时推出精心包装的'广告'是不现实的。”而我们也要看到，在实际参与借势营销的品牌中，大多数并非“知情者”，而是“单纯借势”，而且其中不乏灵光乍现，效果甚至远远好于有预案的那些赞助商们。

这就是“借势营销”热潮，从“周一见”到“我们”，从刘翔退役到李娜产女，从“沙逼北京”到“北欧蓝”，在一轮轮的全民讨论中，品牌越发活跃，“借势营销”热潮只增不减，有人四两拨千斤，有人陪跑赚吆喝，有人则适得其反。

借势正当道，问题是，你借对了吗？

[名词解释]

借势营销

借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

――百度百科

什么是借势营销？比如三国时期诸葛亮的“草船借箭”，借敌人的箭来还击别人；借明星、借平台、借场景都是借势，最终达到四两拨千斤的营销效果。

――自媒体人张小湖

借势营销为何这般汹涌？

品牌借势，在营销圈一直都不是什么新鲜事，新鲜的是现在只要互联网上有个什么风吹草动，品牌大军就闻风而动，各种借势营销铺天盖地，这种借势营销的速度与广度是空前的。为何借势营销变得流行、甚至泛滥起来？

“现象级”越来越多

有没有发现一个有趣的现象，随着网络资讯爆棚，人们的关注点按理说应该越发分散，而事实却是，人们对某一新闻热点关注度可以做到从未有过的集中。在“我们”系列中，李晨后续在微博了一条澄清长微博，由于八卦消息来得突然，在网友的奋力狂刷下，微博系统几近崩溃，足足瘫痪了10分钟，可见网友关注力量之凶猛。有没有那么几天，熟人见面不聊几句有关“我们”的八卦，都会觉得不好意思。

“我们”作为“现象级”事件，不是第一个，相信也不会是最疯狂的一次。这背后是网络、社交网络的巨大资讯传播、生产能量，人人都是麦克风，事件在社交网络上的每一次传播都可能被重新解读。也正是这种现象级频发，才使得越来越多品牌看好借势营销，如果一件事情是全民关注的，而你又搭上了顺风车，那么你的营销被关注的几率将大大提高。

“流量”成为线上生存逻辑

纸媒时代，广告主看中的是发行量；电视时代，广告主要的是收视率；而转战互联网后，广告主更需要的则是流量，流量成为线上生存的基本逻辑。流量是什么？某种程度上就是一种关注度，这也就是众品牌采取借势的源动力。2月7日，汪峰终于上了一次头条，在章子怡生日派对上，汪峰惊喜浪漫求婚。但这次头条又险些被一个叫做“大疆”的无人机品牌抢走，当日科技媒体们纷纷弃求婚八卦于不顾，转而报道了那款“大疆 Phantom2 Vision+无人机”。一夜之间，一个从前默默无闻的品牌，至少成为了“无人机”领域最为知名品牌，这在品牌营销战中，不可不谓捷径。

这样的借势，才能成为赢家

当年7・21大雨当天，杜蕾斯借势亮出自家产品可以“冒充”雨鞋，让更多人知道了原来杜蕾斯官微如此逗比；2012年伦敦奥运会，刘翔跌倒退赛后，非奥运官方赞助商的耐克第一时间打出“活出你的伟大”系列海报，一时抢了当年官方主赞助商阿迪达斯的风头。

在这些成功案例的鼓舞之下，每个借势的品牌都希望最大化借助热点事件的势能，但结果怎样，就只能看各家的营销功力了。不妨先来看看以下这三个借势营销的基本出发点。

快――不是精准到天，有时更要精准到小时

热门事件都是有保质期的，尤其像娱乐事件，如果碰到其他明星发大招，说不定只能持续几个小时，因此，在热门事件或是话题人物出来后，品牌首先需要捷足先登地发出带有品牌形象的关联文案，让粉丝第一时间知晓后转发并互动，既有娱乐敏感性又能产生流量。任何热点的热度都是呈曲线型的，快速意味着你的借势可以接近热度峰值，在热点事件热度消退尾期，再推出创意平平的策划，对不起，你的营销只能被淹没于茫茫网海。

如刘翔宣布退役后的三个小时，借势品牌就打响了一起公关战。2015年4月8日17：00，刘翔通过微博正式宣布退役。就在这条微博后的一分钟，与刘翔“因为爱情”的耐克以华丽丽的姿态打响了借势第一枪！据不完全统计，当日从17：00到20：00，有包括耐克在内的25个品牌借势“刘翔退役“，包括天猫、可口可乐、立白、聚美优品、联想等等。

耐克这打的是有准备之仗，不必多说。要说的是，这背后的时间上的“小心机”，时间选择清明后第一个工作日临近下班的时间：都说时机是抢占头条的重中之重，因为此前已经有传过刘翔要退役了，所以只是等待最后的官方说明。选择节后第一个工作日是对的，话题更聚焦，尤其精准到下班时间17：00。

点评时间：

把节后第一个工作日的所有热度都吸收到位，这就是选择时间的重要性，不是精准到天，更要精准到小时。关键是，耐克可以在第一时间拿出配合文案，而其他的品牌呢？17：00这个时间节点，估计是又有一大批品牌公关要为之加班，无形中就给耐克借势创造了最大可能的时间空当，等到其他品牌跟上来，耐克也算赚够了眼球。

准――研究借势对象的势能特点

借势有时就是时间战，这一点没错，但可能有的品牌会说：我们不是没有时间意识，是面对一个热点事件，无从下手。政治课上我们都学过最基础的“辩证”思维：一个事情，一个物体，在不同的角度就会有不同的观点和特征。任何一个热点事件也是如此，所以，借势之前，要对借势对象有一个基本的研判，权衡利弊，做到知己知彼、定位清晰。

让我们回顾一下今年4月的那次“沙逼北京”，4月15日傍晚，北京突降沙尘暴，网友惊呼“沙逼北京”，17时40分，北京市气象台升级沙尘暴黄色预警信号，直接导致北京傍晚能见度小于1000米。沙尘暴来袭，一呼一吸间，谁也逃不过，整个城市笼罩其中，所以品牌自然不会放过这个借势机会。拍拍微店打出“五折卖空气净化器”的广告，在黄沙漫天的情境下，看到一个空气清新的H5页面，相信不少人会为此买单的；送餐APP“饿了么”，推出的是“吹尽黄沙始见心”的海报，一个快递小哥在大黄中送餐；“58车商贷”亮出的广告语为――沙尘暴，买辆车。

点评时间：

比较这三个品牌，就能看出各自对于“沙逼北京”势能的分析，往往借势同一热点，效果却大相径庭。拍拍微店无疑是看到了净化器促销的最佳机会，对于净化器产品来说，此时不推待何时？而“饿了么”可能是纵观这次“沙逼”事件，无法判断与其的直接利害关系，但白白浪费这次借势机会又觉可惜，于是通过“吹尽黄沙始见心”，突出了自身的服务优势，但说实话在对沙尘暴的全民讨论中，没有几个人会关注我的外卖会不会准时到，此次借势有鸡肋之嫌。最有趣的是“58车商贷”，在这样一个大家对生存环境深深担忧之际，你号召大家买车，不论沙尘暴与买辆车之间有着怎样顺理成章的逻辑关系，都会让人心塞，负分！

巧――基本原则就是建立关联

沙尘暴天气卖空气净化器，这种天时地利的关联，可遇而不可求。只能说这种关联很直接，很多时候借势没有这么简单，还需要的是巧妙关联。

借势，只有一个原则：建立关联。但建立什么样的关联和怎么建立，却很复杂。

如今不少营销产品跟明星本人或者事件本身“八竿子打不着”，但是他们用巧妙的文案跟事件拉上关系而不落入“牵强附会”的诟病中，才显功力。今年年初，奶茶妹妹和刘强东纷纷清空微博，有网友总结为“他从全世界删除了你，你却为他删除了全世界”，煽情地感慨“他已忘记巴黎的牵手，我们都记得纽约的相拥”，随后，以这段图文为基础的品牌文案随即走红网络，连天气预报APP墨迹的官微也迅速跟风，打出“天有不测风云，不做备胎，墨迹提前预测”的文案，某购物网站则直言：“快意恩仇莫怕，乐得自在才真，购天购地不如够快乐。好好生，好好活！”这种巧妙配合，你能说他们不拼吗？

点评时间：

刘强东与奶茶妹妹的分手事件，除去京东，很少有品牌与此有直接关联，所以就要在准确分析其势能的基础之上，找到那个与自身可以结合的触碰点。墨迹―天气预报―天有不测风云―分分合合―刘强东、奶茶妹妹疑似分手，这很可能是墨迹此次借势的逻辑链条，看似流畅，而关键一环的思维拐点在于：天有不测风云―分分合合，巧妙将“无关”转换为“有关”。

借势，也不是你想借就能借

在具体的借势实操中，同时做到快、准、狠并不容易，借势不易。稍有不慎，还有可能借势失利，如“58车商贷”一样。借势，就像为了省事让自己站在风口一样，如果自己不把控好方向，被吹到哪里，那就很难说了。

借势借的不是噱头

纵观时下不计其数的借势营销，“徒有其表”的为多数，借到“精髓”的只是少数。有一家床垫公司看到锋菲复合的消息后，想出了一奇葩广告创意：“选对床垫，怎会上错十年床”。旁边的画面就是王菲和谢霆锋模糊的剪影，看起来是借势，博取了人们的关注度，但其实只是借到了“锋菲复合”的八卦噱头上面，尽管人们看到这个图文很激动，但鲜有人能记住你的品牌有多好，这样说来便是一场失败的借势营销。品牌借势不只是借别人的表象，这样并不能带来太多营销实效，还要借别人的产品质量和优势，要借的巧，借的有根有据。

借势不是虚张声势

之所以是借势，就是热点事件与品牌自身之间，自然会留给消费者一个想象的距离，但这并不意味着企业可以妄自夸大，可以置消费者的接受度于不顾。比如，以“乔布斯的最后一杯”为例，美国人爱喝咖啡人尽皆知，如果你是某咖啡的商家，当你用这个点去关联的时候，人们不会怀疑。你要是说，乔布斯最后喝了一杯铁观音，那肯定是不可信的。人们面对不可信的东西，就不会去信任，也不会去传播，你也借不到势的。

借势不是惯性思维

突然某一天，社交网络被“炫腹”刷屏，女孩子回家都拼命照着镜子试图“炫腹”，一位有美国科学家研究发现：女孩子反手能摸到肚脐眼的身材就是好身材，如果摸不到，要减肥。就是这样一个话题，各个品牌又跟了上来。

我们看到的是几乎每一个借势品牌都采取了同一个思维：用自家产品“炫腹”，也就是将自家产品置于肚脐处。同一个话题、同一种构图、同一种思维，结果只能是微博转发量寥寥，据统计，这其中@杜蕾斯官方微博算是转发成绩最好的，也只有90的转发量，可见这种随波逐流式的借势，对于品牌的营销价值并不大。

【课间插播】

现象级

“现象”这个词在其源语里有“天才”的引申意，这个词在意大利语中引申为能力超凡的人。一开始用来指天才球员，后来有了“现象级影视”、“现象级电影”，指很多人观看、谈论一部影视剧，规模之大几乎形成一种社会现象，如《阿凡达》、《甄执》。

【支招】

借势营销实用Tips 看这里

1、把握品牌与事件的合理性及融合度，切勿跟风

有时候热门事件不是你想攀亲就能攀得起的，品牌在选择借势对象时，需注意将自身定位和受众相结合，不能生拉硬扯地强制将品牌与事件或人物相结合。

另外，品牌在做话题营销时，应避免负面或是含有死亡的新闻热点事件，因为不分彼此地将品牌带入会造成受众的逆反心理。如“长春304案”中的某牌汽车及MH370事件中的某保险事件。

2、奖品激励或游戏互动，延续话题性

品牌借势向热点人物、热点事件身上靠拢顺理成章，如果借势的同时再给粉丝附赠彩蛋――奖品或是游戏互动，则会让传播效果翻倍，同时突破热点事件的时间限度，适当延续话题性。比如周杰伦大婚时，作为其代言品牌美特斯邦威、伊利优酸乳等都有“实惠”赠与粉丝，作为庆祝的方式。

3、多样化内容，切勿台操作

热点事件往往最先从微博引爆，所以微博成为借势营销的首选战地，但如果只拘泥于微博平台而不寻求其他渠道，借势效果会大打折扣。记住：借势只是“导火索”，并不是全部。

4、文案与事件匹配，切勿夸大自身品牌

容易上热门的文案范文第2篇

前段时间，“第一夫人”访俄当天身着的得体时装、黑色定型包，对其品牌的猜测分分钟成为微博最热门话题。随后不到两小时，淘宝上“第一夫人同款”大衣、包、鞋就上架预售了。热点同款1

在WEB2.0时代，单纯讲明星同款显然已经OUT!任何热门事件都有可能催生“热点同款”，即热点人物在热门事件中穿着或佩戴物品的同款仿制品。精明的卖家当然不会轻易放过这种快速引爆流量，吸引眼球的制胜法宝，借着新鲜事儿的东风，打造爆款，冲冠冲钻。

那么，卖家该如何准确把控和判断热点，实际操作中又会遇到哪些棘手问题，怎样避免陷入跟风的乱流中不可自拔?本文将逐一探讨。快速响应主动出击

3月22日，电影《北京遇上西雅图》上映的第二天，1vee等几家最先想到热点的卖家便将汤唯在电影中穿着的波西米亚风同款长裙上架预售，根据买家搜索量、咨询量及订单成交量确定生产，随后开始紧锣密鼓的样衣打板、花色打样。

随替电影的卖座，这款长裙被越来越多的买家“盯上”“行动要快，款式一出来，快速预售，快速出货，同时服务也要到位”，lvee掌柜李君说，及时发现只是第一步，重要的是把控好接下来的各个环节，化被动为主动。

lvee是淘宝集市4钻信誉的卖家，进入主页便可以在醒目的位置看到明星同款专CK，包括汤唯此款长裙、电影《101次求婚》林志玲同款裙装等在内的12款商品均在热销中。从价格上看，汤唯同款长裙七折预订现价198.8元，在诸多同款中位于中等价位区间;从销量上看，该款裙装上架不到20天，目前仍是预售的状态，累计销量577件，领先于售价更低的C店和不少规模更大的天猫店。

掌柜告诉记者，去年5月，电视剧《金太郎的幸福生活》热播的同时，李小璐饰演的米小米在剧中穿替的一款甜美系连衣裙，引起很多买家的注意，以128元的售价，一口气热销969件，若实让她“风光”了一把。

“店铺人手虽不多，但会安排专人盯近期热点，盯爆发搜索量，艾蔓姿旗舰店负贵人黄志杰说。这家经营了5年半的集市C店，“国母同款包”详情页突出关于“第一夫人”热点的新闻标题，加上颇具煽动性的文案，吸引眼球，刺激购买。

抓住热点进行策划营销是一条很讨巧的捷径，通过关注后台数据变化，尤其是24小时或既定时间单位内搜索量急速舰升的产品，及时追踪，加上经验和敏感度，先判断火爆程度，然后结合店铺各方面的具体情况，有选择的跟进。让买家稍安勿躁

想打造爆款，同时不丢店铺的信誉，质量关尤其要把住。由于热点同款具有时效性，需集中在一定时间段内售卖效果才理想，而大多数网店的货源来自合作的工厂，工厂根据订单先后有货期的限制，导致生产周期的延长。

“这款裙子的花色是国外的花色，花型复杂，我们已经让多家花型设计公司制作了，但还是没达到想要的效果，lvee掌柜李涨君说，一般同款的样式比较容易模仿，但布料和花色对工厂和设计公司的要求都比较高，目前该款花色已经请画家临摹了。

据了解，在卖家不具备自有工厂的前提下，“热点同款”从向合作工厂下单到打样制作再到出货发出通常需要至少15天时间。如何保证在这半个月的时间里，宝贝的搜索位置保持在前列，同时让已经预定付款的买家“稍安勿躁”是让很多卖家头疼的问题。Kaman天猫旗舰店负贵人史桐辉说，热点通常多个卖家在跟，所以有针对性的宣传推广相当重要。直通车是比较有用的推广工具，但应随时关注关键词和宝贝的匹配度，做动态分析并及时更新，此外还可采取预定包邮、收藏有礼等活动，吸引关注和收藏，提高宝贝的搜索排名。Kaman是一家主营原创品牌箱包的天猫网店，员工近20人，有专门的仓储、客服、品牌运营等。在“国母包同款”追捧热潮中，Kaman显得异常冷静，史桐浑坦言，进一步的宣传推广仍在策划中，会尽快推出。

为减少消费者在下单后等待出货的焦躁感，不少卖家还推出特色服务来安抚买家迫切的心。首先可以在宝贝详情页实时更新产品的制作进程，减少买家绝望的空等感;其次可采取预定返现的方式，即买家参加预售付款时间与卖家发货时间差，每增加一天买家可得到一元返现，交易成功确认好评后卖家返现金到买家支付宝账户，以此刺激预定;七天无理由退款，也能一定程度上打消买家顾虑，换取订单。

但是需要提醒卖家注意的是，由于发货时间一般会超出淘宝规定的发货时间，造成延迟发货成立，成交前务必要与买家进行确认和沟通，降低发生投诉的可能。摸清消费心理切忌跟风为什么买家乐于购买热点同款?暂且不深究同款的品牌、质量良莠，单单是满足买家更安全、便捷地接近主流或热门时尚的心理，同款走红热卖便不难理解。

容易上热门的文案范文第3篇

电商是典型的营销重度依赖者。前段时间媒体披露的凡客订单构成便可窥其一斑：客单价108元，但营销成本26元，占应收比例接近25%。对于多数行业而言，这个比例更多在8%15%之间。可见电商行业对营销的嗜血式依赖。

微博对于电商企业来说，算是一个成本较低的营销渠道，有点实力的，基本上都会设立专人来运作微博，从一两人到五六人都有；有的是把微博人员放在运营部门，有的放在公关部门；有的侧重品牌传播，有的侧重销量达成……

在微博上纯粹赚吆喝的企业，那是国际大牌，咱玩不了。要玩微博，就一定要捞单。

养鱼式

这是打造粉丝簇拥的官微，布局长期用户价值。

官微是什么？

它能企业的宣传信息，因此是宣传平台；它能解决售前售后问题，所以是服务平台；它能实现销售，所以是销售渠道；它能促销信息，因此是促销工具；它能调查用户需求，因此是市场调研工具；它能应对危机，因此是危机公关工具……

这种大而全的说法，大家已经听过很多遍，但显然不能让我们满意。任何好产品或好策略，一定是一句话能描述清的，什么都是的东西，往往意味着什么都不是！

其实，官方微博就是“鱼池”，运营官方微博就是“养鱼”！

你在门户上投一次广告，用户点击一次，然后走了便走了。但是，通过官微，你可以把用户“圈养”在官微这个鱼池子里。

在你自己的鱼池子里，可以时不时地给鱼儿们放放广播，宣传宣传企业当下的动向；时不时给鱼儿们组织组织活动，增强彼此间的关系；随时搜集鱼儿们的意见，改进你的产品和服务；你有新品，也可以马上推介推介；外面有人中伤你的饲料中含有三聚氰胺，你可以立即在鱼儿们面前澄清……

你一定会问，这样的鱼池子，一年能带来多大的销量？

华南某知名B2C，粉丝量并不大，没有推广费用，官微粉丝实现月销10万元很轻松。而另一国内某知名男装B2C，20万左右的网站会员，每月对会员进行邮件列表促销，可以实现30万元左右的销售额。

有人会说，这个量不是特别大。但得注意了，这是在没有任何推广费用的情况下做到的，而且这个数额会随着官微运作的时间累积而与日俱增。这仅是个开端。

【优势】最大化发挥了用户的长期价值。

【劣势】周期较长，需要耐心。

钓鱼式

这是通过微博大号资源，迅速拉动促销。

经营鱼池子和养鱼，是极度需要耐性的。对一些B2C大户而言，官微初期所带来的流量和订单，跟自己的总体销售相比，完全不是一个量级。于是，他们购买大量的微博转发资源，推广促销活动，快速上量。

显然，养鱼式的本质，是利用微博的“社交属性”，不断和官微用户发生“关系”，进而实现下单；买微博资源转发促销活动，是利用微博的“媒体属性”和投放门户垂直视频类广告没有本质区别，只不过是在草根微博大号上投放。

采取钓鱼式，可以迅速带动销量，最终的产出规模，更多决定于广告的投放规模以及ROI效率把控。

【优势】可以迅速实效销售规模。

【劣势】缺乏长效的用户价值。

电烧鱼

暴力销售，捞一笔就跑。

在老家，有人用一种充电设备在河里“烧鱼”。两个电极放在水中，走动一圈，鱼便被电晕翻出水面。这种捕鱼方式破坏性极大，大鱼小鱼一锅端，越小的鱼崽越容易中招。

微博营销里也有类似的群体。他们很特殊，严格意义上算不上是电商。这些人手上会有一些非常暴利的产品，诸如山寨机、减肥药、性药、品牌仿货等。

他们的启动成本不大。首先给淘宝店刷上上千销量，然后组织好十分“粗暴”的微博文案，再购买几千块的微博账号资源开始推。

我接触过一些来自福建莆田的长期搞仿货的小团队，通过微博一天可以出200单鞋子，每单仿货的利润在100元左右。虽不是长期买卖，但对捞一笔就跑已经足够了。

【优势】起步容易成本低。

【劣势】不是长久生意。

借势撒网式

并非所有产品都能在微博上“烧”出规模性订单。对于一些企业，微博的品牌传播价值高于其订单产出价值。

这就是借势撒网式：基于热点的内容营销，实现品牌传播。

方式很多，比如事件炒作、活动组织、微视频运作等。事件炒作、活动组织更多是早期基于社区的口碑营销的一种延续，微视频则是一种新趋势。

其中，基于热点时事捕捉的“内容营销”，是操盘高手的惯用手法。

两会期间，一些代表使用E本的信息在网络上出现，此时及时跟进，将这些信息进行合理的组织后进行传播，最后取得品牌传播价值是显而易见的。

在微博上，眼球的分布严重不均衡，眼球会极大集中在少数热门事件上。比如动车时大家都动车、方韩大战时大家都方韩。内容营销讲究“快、准、狠”。快，第一时间做出反应，很多热点的保质期都很短；准，合理植入信息；狠，内容要击中人们的“痛点”，要么是冰水要么是开水，不温不火必死。

【优势】品牌传播价值。

容易上热门的文案范文第4篇

哇，当时看了的第一反应是，吴秀波太可爱了、太萌了。

事实上，2011年时，萌这个词还没那么流行，2011年时，吴秀波虽然还没有像今天这么红，但当时因谍战剧《黎明之前》的播出，吴秀波人气爆涨，而且大器晚成也是其标签之一。

找明星代言产品，这太正常不过了，但我看了吴秀波的戴尔代言广告，却留下了深刻印象，因为“红那么晚”这样的台词，不仅把吴秀波“大器晚成”的特点与产品有机地结合起来，最重要的是，这其中的“自嘲”心态，在科技公司的产品广告中，可是太少见了。

越是自信，越敢自黑，越是从容，越敢自嘲。

果不其然，这个极有特点、极容易给人好感的视频广告，一下子在网上传播开来，点击几百万，而且当时还在天涯、豆瓣上形成了话题讨论。

两年多过去，今天当我采访戴尔大中华区消费及小企业市场部执行总监肖三乐，提到当年吴秀波这支广告片时，才发现这一系列创意就肖三乐操刀的。

在与肖三乐聊了市场营销的话题之后，可以发现，从2010年的戴尔储钱罐、2011年的吴秀波广告到今天社交媒体大行其道，其实真正以“玩”的心态，与网民一起玩社交媒体，戴尔才是鼻祖。

虽然“玩”得很早，但当所有公司都已经走上社交媒体之时，戴尔又有何新招？

其实总结与思考戴尔的社交化之路，对科技企业的同行们都会有所裨益。

一、戴尔的务实：消费者市场从五到七

2011时，我曾经写过《戴尔转型谜局》，那篇文章讲的正是戴尔在向企业级转型同时并不放弃消费者市场的务实做法。

一边坚定地向企业级、IT服务转型，一边还在消费者市场做着基础的品牌推广工作，其实戴尔审慎转型的背后，其实是IT行业未来的不确定性。

一方面戴尔在IT服务领域，没有如IBM一样的优势，完全靠服务、软件就可维持公司的持续发展，戴尔仍需要在提供IT服务时，打包进自己的PC硬件等产品，这也是为企业提供“端到端”服务的保证。另一方面，戴尔也需要在PC终端继续发力，维持品牌知名度，以保证戴尔向IT服务领域的推进。

IT行业的发展不确定性，让戴尔在转型中选择了“一颗红心两手准备”、两面齐头并进的做法。但三年来发展结果证明，戴尔的两手准备的务实做法有了成效。在企业级市场，戴尔戴尔服务器已经连续八个季度服务器市场占有率成为中国市场第一，最新的市场份额已达20.2%。

在存储方面，戴尔在全球iSCSI存储市场占有率也是第一。随着戴尔成功私有化，戴尔的步伐开始变得更加开放和大胆，迈克尔·戴尔放言“戴尔要像当年颠覆PC和x86服务器市场一样，颠覆存储市场”，当年那个PC行业壁垒的破坏者，似乎又将在企业级市场掀起一场腥风血雨。

与曾经的戴尔PC业务的高峰相比，这几年在消费者市场，戴尔可以说是“低调坚守”，虽然并没有过多参与手机、智能穿戴这些热门的个人消费产品，但个人PC、平板电脑等产品，因为坚持了特色之路，反而在消费者市场更引发了追捧，比如，戴尔本来以南亚等五大区域作为个人消费产品的核心市场，但现在这五大区域要拓展为七大区域。

“个人电脑的玩家越来越少，这反而成了我们的机会”，肖三乐如此强调。戴尔当年以“不确定性”而低调发展的个人电脑市场现在反而越做越大。

“联想仍是第一，但戴尔在中国市场已经成为第二，”这就是戴尔的务实。PC市场虽然已是夕阳，但市场仍在、盘子仍在，能赚钱为何不赚？

戴尔因“不确定性”而发展出来的“动态调整”、且行且珍惜的战略，我认为，是科技行业不断嬗变之际，诸多大公司正在转型之时可以参考的一个转型样本。

二、玩社交媒体，参与才是关键

回到社交媒体这个话题，戴尔在“低调”坚持个人PC业务时，当然也要在消费者层面继续打响知名度。但是，肖三乐的思路与别人不同，她早就意识到，要想在消费者中引起关注，参与度是必须的。

2011年4月，为了推广戴尔的外星人X51、灵越、XPS等笔记本产品，肖三尔与人人网合作了“储钱罐”项目。通过“戴尔存钱罐大声晒开心砸”活动，为大学生们提供了晒台。既能玩、赢得金币，又能晒、秀，人人都可以参与，这才是社交媒体的玩法。

今年，“神经猫”一天之内火遍朋友圈的例子已经无须多言，但“神经猫”之所以能这么火，是因为每个人都可与参与其中，既玩且晒。此后有无数的企业模仿“神经猫”开始让网友们参与。但岂不知，戴尔在三年前推广PC之时就已经这么玩了。

事实上，我一直认为，在今天这个社交媒体时代，请明星代言仅是其一，请来之后要把明星“玩坏”，这才是正道。有些公司高价请来大热的都教授，就摆在那里，甚至很多人还不知道，这钱花得实在太不接地气了。

“接地气”，是肖三乐一直强调的、也是她主持戴尔中国市场营销的核心理念。包括2011年时的、有吴秀波参与的那一系列代言广告。“因为我们以接地气的方式，给吴秀波等很多明星设计好了恰如其分的文案，结果他们也特别喜欢，乐于参与，因为好文案对他自己的品牌也是提升。”肖三乐称，请来吴秀波、金星等明星并没有花太多的费用。

再比如戴尔的存钱罐项目，因为大学生、网民的参与感非常强，晒单成了流行，最终，戴尔真的付出了350万美元的金币，但也很好地完成了销售市场任务。在这三年时间里，戴尔销售电脑超过3万台，销售额总计超过3000万美金。

三、游戏PC，找市场差异化

玩转社交媒体只是表，核心根本仍是产品。

在产品定位上，戴尔的思路是寻找差异化。随着游戏热的升温，戴尔除了此前主打高端的Alienware游戏本外，又推出了隶属灵越14 7000系列的全新的游戏本，命名为游匣7000。

为了主攻游戏特点，戴尔在配置上选择了最新的GTX?850M独显，平衡性能、散热、以及价格等多方面因素。加上新品亮红色的外观配色和设计，很有游戏玩家火热爆棚的感觉。

产品的差异特点，再加上市场营销的社交化特色，这仍是戴尔的主攻模式，但我也在问肖三乐：“虽然戴尔玩社交媒体很早，思路也很正，但当下众多企业都已经‘觉悟’，都开始以社交媒体为核心了，当后浪已经赶上来时，戴尔又该如何突破？”

肖三乐没有正面回答我，也许戴尔要保留一丝神秘，也许下一步会有突破性的大动作推出，但肖三乐仍强调了一点：接地气，这是戴尔不变的法则。

容易上热门的文案范文第5篇

谈到人头马案例的成功之处，随视传媒高级运营副总裁沈雁认为，这次依托微博平台策划的《情人节寻找真男人》活动把精准营销和社会化媒体营销实现无缝融合，从而为广告主带来效果卓著的ROI数据，是这一策划打动广告主和评委的关键。随视传媒是如何为人头马策划并实施这一成功案例的？让我们从目标、策略和执行过程三大板块来逐一分析。

目标：通过在微博上发起话题性活动，提高提升人头马品牌溢价与附加值。吸引新成长的消费者，提升满意度，形成良好的口碑传播，最终达到使用较少的推广经费，扩大目标消费群体，形成高度的品牌认同，提升品牌美誉度。

策略：通过对产品的类别定位和价值定位，寻找目标消费群体，深入了解目标消费者希望得到的利益和结果，结合话题营销活动及邀请明星参与，最后采取OTO模式，将线上的用户转化成实实在在的线下消费者与口碑传播者。

执行过程

微博管家工具分析数据，知己知彼。随视传媒首先通过“微博管家”工具对人头马官微进行自我诊断，了解微博传播、微博互动及粉丝构成、粉丝影响力等基本信息，其次进行竞品对比诊断，知晓优势与不足之处。最后，抓住情人节这个热门话题，结合数据分析，定位好目标受众群体，进行活动宣传。

博文内容精准定位，巧打明星情感牌。随视传媒在情人节前五天进行活动预热，当天的博文内容涵盖了真男人应该具有的几种品质，如大气、浪漫、温柔、勇敢，每种特质又和与人头马品牌定位高度相符的明星相融合，文案中很好的借势明星效应，不但在微博搜索上占得先机，起到事半功倍的宣传效果。而且增加了用户的关注度和博文内容的醒目度。此活动摒弃了传统的单独转发有礼，而采取女性的传播方式，为她们心目中的真男人送上人头马CLUB为其准备的礼物。一方面增加女性粉丝的关注度，另一方面，与情人节宣传高度匹配，并融入情感表达与诉求的内容，更容易使活动产生意想不到的宣传效果。

巧妙时间点控制，微博管家舆情监控。活动时间与当天颁奖时间仅相隔三个小时，做足了活动预热的前期准备，并且每天固定时间段公布获奖用户体现了活动的延续性。同时，通过微博管家进行微舆情的监控，并对参与活动的用户进行及时互动。随着参与人数及影响力的不断扩大，活动结束前两天，也是活动达到的部分。女性粉丝以欣赏的情感带动男性粉丝参与活动的设计收到良好的效果。

线上线下活动串联，延续关注度。作为此次活动的延续，在活动关注度未消之际，举办了“真男人”劲唱心声的行动。邀请真男人典范“陈小春”亲临厦门日东音乐会所，演绎最浪漫情歌，并进行微博大屏幕实时直播，很好的将线上线下活动联系起来，进一步增加了粉丝的关注度和互动率。

最终，活动当天的博文在人头马官微上转评率达到2681次，覆盖人次为7901729，净覆盖人数为7826714。短短半天时间，人头马官微的粉丝就增长了3205人，粉丝互动率从2.1%提升至13.6%。