金融渠道管理范文精选

前言：在撰写金融渠道管理的过程中，我们可以学习和借鉴他人的优秀作品，小编整理了5篇优秀范文，希望能够为您的写作提供参考和借鉴。

金融渠道管理

汽车营销渠道管理模式研究

摘要:近年来，我国市场经济的快速发展，促进了汽车销售市场规模的扩大。在汽车营销中利用先进的管理手段，不断提升营销的精准度，可为企业行业带来发展的帮助。为此，本文阐述汽车营销渠道以及营销管理渠道管理整合的方式，针对目前汽车销售市场现状，突出经销商竞争力提升的对策，以期为汽车行业从业者提供理论的参考与借鉴。

关键词:汽车营销；营销渠道管理；经销商；竞争力

在当前汽车销售市场中，由于我国汽车需求量的不断扩大，为汽车生产和营销工作带来一定的压力。作为未来具有巨大发展潜力的行业，汽车营销需要针对市场需求变化，不断调整营销的方案，并加强对营销渠道的整合管理力度，以增强营销所产生的实质性效果。还应不断增强汽车经销商的竞争力，利用优质服务获得更多用户的认可和选择。基于此，研究汽车营销渠道和营销管理模式整合方法，对于我国汽车行业和经济发展都起着重要的促进作用。

一、汽车营销渠道的概论

汽车营销渠道主要是指汽车从生产商转向市场，由消费者获得其合法所有权的一种渠道，这种渠道是链接生产商和消费者的纽带。伴随着我国汽车生产和销售行业的快速发展，汽车营销的渠道发生变化，由传统交易的方式转变为多种方式并存的局面。从汽车销售渠道构成来看，汽车销售包含以下几个流程：一是汽车销售起点为汽车生产企业，销售最终目的为达成交易，这种流通全过程就是营销的渠道，而不是营销过程中的个别环节。二是中间经销商为推动汽车销售的关键，汽车完成生产后，由生产者转向消费者中间会发生多次交易活动，这些活动构成买卖的行为。其中经销商、分销商、零售商等都是汽车流通的主导，主要负责汽车运输、储存、销售、售后等，对于汽车营销起着重要的促进作用。三是形成营销渠道的前提为汽车所有权的转移，在汽车销售渠道中，汽车由生产商转向营销商，最终完成营销的主要前提为所有权的变更强。汽车作为一种商品，其自身存在的价值在于将物质形态转为经济的过程，只有汽车实现所有权的变更，才能够完成营销，构成汽车营销的渠道。四是汽车销售渠道是指流通的过程，以及市场信息流通的过程。汽车销售不但反应者其价值转换的过程，更是汽车由生产者向消费者转换的过程。而在这过程中，销售商和中间商可在汽车生产者中了解到汽车生产情况，以及汽车销售市场信息。还能够在消费者了解其需求，掌握更多营销的资料，及时根据市场变化调整营销手段，促使销售渠道的形成。

二、汽车营销渠道管理内容

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建设银行管理信息系统有效策略

一、建设银行管理信息系统应用情况

中国建设银行在发展历程中，一直注重应用信息技术，为了更好的建设银行管理信息系统，做了很多的工作，在全行范围内对大力建设管理信息系统，并且取得了一定的成效和规模:初步实施了信贷业务、财务会计业务和资金划拨清算业务信息化，在2005年在全行范围内的进行了数据处理中心的建设和业务数据的集中处理，其中数据集中为建设管理信息系统奠定了很好的基础。此后，建设银行开始把精力主要集中在信息系统建设过程中对客户信息、交易信息及其他各种金融信息的收集和完善方面，并试图对管理信息系统进行更深入的开发和综合利用，初步建立以信贷风险管理系统、客户关系管理、资产负债管理和金融监管理统为代表的管理支持平台，将信息技术的应用逐渐从对业务操作层向管理决策层进行提升，基于信息技术的现代建设银行的经营管理和决策体系初步形成。

二、建设银行管理信息系统目标建设

银行的管理信息系统建设是以满足客户的需求、提高管理效率、促进业务快速发展、提升市场的竞争力为根本目标，建立明晰的应用体系架构、统一版本的核心业务、安全集中的经营数据、完备的管理信息系统、相互促进的技术业务、信息技术体制高效运行的信息技术应用管理体系，建成依靠先进的信息网络，同时满足客户、员工、管理者的多层次、多元化需求的管理体制，广泛人群可以受益的，稳定、高效、安全、可信并可持续发展的现代金融服务体系，为建设银行在银行市场竞争中有立足之地提供保障。完善建设银行管理信息系统运行的外部环境，在企业内部建立成熟、高效和完善的信息化管理体制与运行机制，形成与金融业务快速发展的相适应的形式;促进信息技术与企业经营管理之间的相互协调，不断开拓创新建设银行能力，提升依托信息技术而开展的金融服务和金融创新的能力，打造核心竞争力。

三、建设银行管理信息系统有效策略

(一)保持系统规划与战略目标一致

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当下煤炭企业营销管理改革途径探究

1相关文献综述

从近期文献的标题和摘要中，可以发现这样几个主要研究趋势：

①目前，诸多作者已经将创新煤炭营销纳入到了自己的研究视野。如，胡保光认为必须转变传统的营销观念，树立全新的营销理念，把握市场，抓住顾客，以强大的竞争优势占领市场，使企业获得长足的发展。②在建立煤炭营销管理时，十分重视关系营销管理。如，刘建军从煤炭营销中的特点入手，分析客户对企业的重要性，指出当今煤炭企业市场营销中，应加强对客户关系的管理。③在探讨煤炭营销管理时，已在突出绿色营销的实施路径。如，贾仁社在“煤炭企业绿色营销战略模式研究”中谈到的，随着经济的发展，传统和粗放型经济已无法适应现代市场竞争，不能有效的协调生态环境、社会和经济方面之间的利益关系。不难预测，随着更多文献的出现，有关煤炭营销管理的研究将不断被深化和拓展。然而，从以上文献的研究中也能看出一些缺陷，概括起来主要包括：①未能在规范的营销体系框架下进行探讨，从而使得研究结果难以收敛于实施领域；②针对营销管理的研究中只是一味强调客户关系管理，且不知若要强化这种管理手段仍在于产品、价格、渠道等要件的共同作用；③当然在绿色营销领域的研究，仍还是采取总量分析方法，未能植入坚实的微观基础。以上研究趋势的分析为本文的讨论提供了知识储备，也为本文的技术路线提供了切入点。规范的营销体系实则还包括政治权利和公共关系，即加上以上“4P”应成为6PS。因此，在文章论述中也将从借助政府公权力的实施，以及改善公共关系等2方面，构建起煤炭企业营销管理改革的主线。实践表明，通过前期煤炭企业的战略重组，实现了集约化生产目标；而处于目前的宏观经济条件下，惟有继续进行产品营销管理改革才能实现“生产-销售”的无缝衔接。

2对目前营销管理现状的反思

以笔者所在企业情况为蓝本，并结合目前普遍存在的问题，以下将从3个方面对营销管理现状进行反思。

2.1针对产品方面的反思

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