金融营销论文范文精选

一、我国本土金融机构产品营销论文中的问题

综观整体形势，尽管我国中资金融机构针对各自的金融投资产品已经采用了各种不同的营销策略，在科技开发、推广宣传上都投入了大量的人力、物力、财力，金融产品营销论文策略的运用仍是乏力的，推广效果并不好。

（一）营销费用投入大，收效不显着。以外汇理财产品为例：国内主要商业银行中行、建行、招行、民生推出外汇理财产品后，一些外资银行如渣打银行、汇丰银行、荷银也相继加入了这一市场争夺拼杀，各家银行都使出浑身解数，争夺投资者。本土商业银行斥巨资投入投资理财服务业务，欲于外资银行试比高。但其行为令人费解，仿佛谁投入越大，谁就是最大的赢家。经过调查，上海、北京、广州、郑州、重庆的消费者对于各银行外汇理财产品的认知状况普遍反映较差。他们被国内种类繁多的理财产品弄得眼花缭乱，不知所措，面对众多“看起来差不多的”的产品，变的更加无所适从，边际消费量一路走低。

（二）品牌意识薄弱，整合力不强。不可否认，我国当前的金融产品，例如上述所说的外汇理财产品，拥有很多“牌子”，金融机构看上去忙个不停，也做了很多努力去打造、去维护，但重视程度依然不够，没有进行全面系统的品牌规划，绝大多数做的只是品牌的一个方面、一个局部，往往想到什么做什么：或广告，或包装，或渠道，每个企业都强调自以为重要的环节，但很少有企业把品牌的各个方面都做到位。几年下来，其品牌资产并没有得到切实有效的积累和加强。我国金融企业关于品牌的整合意识还比较薄弱，品牌的努力还停留在某个方面。

（三）产品营销论文缺乏策略，随意性大。对于营销决策，本土金融机构还是更多地倾向于拍脑袋做决定，营销人员不能充分发挥其主观能动性，营销策略缺乏长期性、稳定性，从而最终影响了其业务的发展。

（四）营销方法落后，人才缺乏。我国本土金融机构的产品营销论文，主要依靠定性的、人为控制的直接管理方法，导致金融产品营销论文的专业程度和效率较低。特别是信息的传递效率低下，使信息在上行下达过程中出现了人为拖延，导致高层与执行层步调上的不一致，影响执行层在面临突发事件中的变通速度。

[论文关键词]商业银行；金融营销；人才

[论文摘要]基于对银行业一线营销工作人员的学历、专业对口率等指标的分析，高职院校金融专业可以定位于培养符合商业银行需要的基层金融营销人才。为了实现这一目标和定位，高职院校金融专业应当强化“双师型”教师队伍建设、加强银校合作、深化金融人才培养模式改革。

一、银行对基层营销人才的需求情况分析

在市场竞争的环境下，能否拥有一批高素质的基层银行营销人才从而实现成功营销，直接关系现代商业银行的生存与发展。本研究对厦门市某银行4家营业部的基层营销工作人员的数量、学历、工作年限及专业对口率进行了分析，结果如表1所示:该银行的4个营业部平均有巧名正式基层营销人员，如果再加上兼职营销人员，可以推算出每个营业部对基层一线营销人员的需求是30人左右。随着我国银行业的发展，每个银行都存在增加银行网点、扩大现有网点规模、推销金融产品的需要，因此银行业对一线金融营销人才的需求也是呈现上升趋势的。

目前我国商业银行的基层营销人员主要来自三个渠道:一是把其他行业的营销人员招聘过来;二是将原有职工分派做营销人员;三是招聘应届毕业生。由于其他行业的营销人员和银行原有职工要么缺乏金融投资知识，要么缺乏市场营销经验和能力，因此招聘应届毕业生就成为银行获得高素质基层一线营销员工的主要途径。我们注意到，目前厦门的商业银行基层营销工作人员的专业对口率大多在40%左右，非金融营销专业的人士占大多数(见表1)。而在对银行负责人的访谈中我们则发现各营业部偏好雇佣具有金融专业背景的员工，显然，无论是在知识水平或是企业发展的需要上看，具有金融专业背景的员工都是更合适的人选。此外，从学历层次上看，高职高专毕业生在银行基层营销工作人员中所占比重最大，占总数的1/2。虽然各银行营业部也有不少本科毕业的学生，但事实上，这些基层营销岗位有大专学历已经足够，只不过由于社会就业压力使不少本科生甚至研究生进人基层营销工作岗位寻求“过渡”。因此，在基层一线营销岗位上，并不是大专生的竞争力不如本科生，相反由于高职专业学生期望值不高、工作踏实、动手能力强使得他们在基层营销岗位上更具有竞争力。

二、高职院校金融营销人才培养的问题分析

［摘要］就业导向的保险学本科专业建设，应该秉持产、学、研融合理念，除符合国家标准外，应该参考AACSB国际认证框架设计课程体系，培养毕业即就业的应用型一线管理人才。改革后的保险学专业具备“互联网+”教学资源获得保险办班企业认可、学生实践能力获得企业肯定、毕业生被省内公司应聘为内勤管理岗位比率较高、师生共创以在地险企为研究对象的科研成果等效益。

［关键词］保险学；国家标准；就业；应用型慕课教学团队

以往的文献指出高等院校在“双一流”学科建设时，必须围绕产业链、创新链、价值链、资金链进行有效对接[1]，其中产业链向前延伸至高校，成为产教融合趋势。以就业导向的保险学本科专业建设，也应该秉持产、学、研融合理念，结合经济、管理、市场营销、商务数据等专业工具类课程，运用“互联网+”技术与全真实践教学基地，建立起“突出职业能力”培养的保险学应用型本科教学体系，培养全能型复合管理人才。以往的文献提及保险学专业培养目标是培养德、智、体、美、劳全面发展，具备经济学、金融学基础知识，并且系统掌握保险理论，具有实务技能和较强的社会适应能力，综合素质良好，能在金融机构、政府部门和大型企事业单位从事专业工作的应用型人才[2]。在课程内涵建设方面，过去的文献曾经提及专业内涵建设必须从以“学习者为中心”到“以市场为导向”的思路[3]，其中可以解读为课程教学方法以“学习者为中心”[4]，培养的能力必须符合“以市场为导向”。2015年国务院办公厅印发《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，通过政、产、学、研协同创新来适应和引领高等教育发展［5］。这点与保险企业推广“在险企制度下的创业”制度理念不谋而合。依据2020年6月24日597人才网公布的就业岗位数据，针对保险学专业提供的岗位数为厦门市212个、福州市152个、南平市29个，三地总岗位数为393个，可见南平市保险企业对于人才的需求小于福州市、厦门市。本研究以武夷学院商学院保险学系2016级在福建省选择保险行业工作的毕业生为基础，了解企业就业需求，检验专业建设与培养人才目标是否达成。

一、区域就业人才需求

（一）岗位需求

武夷学院商学院立足于福建省南平市，是2016年设立的4年全日制本科高校，目标是培养保险学专业一线管理应用型人才，毕业生在福建省内就业的城市以厦门市、福州市、南平市居多。然而597人才网公布的岗位信息显示，南平市保险企业对于人才的需求，小于福州市、厦门市。招聘的岗位以市场营销、核保理赔、业务管理、组训讲师、人事管理、营业支持与客户服务管理为主。表1显示南平市的组训讲师、营业支持、业务管理、客户服务岗位需求显著高于厦门市、福州市，而厦门市、福州市的市场营销岗位需求相对高于南平市。组训讲师、营业支持、业务管理等岗位，企业要求应聘人员有从事外勤、保险行业文案的经验。表2显示，南平市的专业内勤岗位需求远高于福州市、厦门市，然而平均工资水平由高到低排序却是福州市、厦门市、南平市。此结果表明，武夷学院商学院保险学专业的学生如果想从事内勤岗位工作，其在南平市就业的几率大于福州市与厦门市。

论文关键词：中小商业银行；营销策略；创新性

论文摘要：中小商业银行与国有大银行、外资银行因为有着本质不同的特性，因而它在营销策略上也应同国有大银行、外资银行存在一定的差异性，必须采取一些适合自身发展的创新性营销策略。

1中小商业银行营销存在的问题

(1)营销网点设置的盲目跟风，单网点效益差。目前中小商业银行极少考虑整体经济效率问题，通常只是仅仅考察绝对市场占有率、资产规模、网点分布多寡等较为直观的数量指标，没有足够注重自己的运作成本——效益比的提升。而且通常的考核也只是依据总量考核，所以中小商业银行尤其全国性股份制商业银行纷纷扩建自己的网点，盲目跟风建设，实行粗放式的扩张，在诸多银行已经进入的城市竟相设置网点。

(2)管理架构设置传统，机构运行效率低下。中小商业银行在机构设置上要么依据国有商业银行的机构设置方法进行设置，要么根据临时需要设置机构尔后重叠运作，由于不能很好的解决机构设置中的内部沟通问题，致使经营管理效率低下。

(3)人才引进和运用方面存在较多问题。例如不顾市场需求片面增加一些“国外专家”的引进，忽视对本土文化精通人才的引进等，这都将严重影响经营管理效率和经济效益的提高。

编者按：本论文主要从正确分析和预测零售市场；制定可行的市场营销计划和措施；确定市场营销的组织机构；市场营销计划的实施和控制等进行讲述，包括了零售企业要对目标市场进行市场环境调查和分析对比、要加强市场营销管理、企业要搞好市场营销就要建立完善的组织机构、在市场营销的具体计划的实施中，零售企业各部门要明确详细计划等，具体资料请详见：

论文关键词：零售企业市场营销

论文摘要：随着社会主义市场经济的不断发展，中国零售商业对外资的全面开放，越来越多的外资零售巨头在中国零售市场大肆攻城略地。使零售市场的竞争变得更加激烈，零售商业企业要全面加强企业管理，特别是市场营销的管理。

随着社会主义市场经济的不断发展，零售企业如雨后春笋般遍布大街小巷，中国零售商业对外资的全面开放，越来越多的外资零售巨头在中国零售市场大肆攻城略地。使零售市场的竞争变得更加激烈，这就要求零售商业企业认清形势，全面加强企业管理，特别注意加强市场营销的管理。市场营销是企业在变化的市场环境中，为满足消费需求，实现企业目标的商务活动过程，它包括市场调研，选择目标市场、商品促销、商品储运、商品销售和提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

宏观经济是企业的生存环境，企业无力改变，只能适应经济环境的变化。企业要在激烈的市场竞争中，不断扩大商品销售，努力增加利润，就要加强市场营销管理，为完成企业的经营目标，对市场进行分析、评价、选定目标市场，对市场营销的各种活动进行计划、组织、实施和控制。

1正确分析和预测零售市场