跨境电商范文精选

内容摘要：随着网络化商业行为逐渐成熟，跨境电商迎来发展大爆发期，然而跨文化问题却成为营销策略选择的一大困境。必须正视的是，文化影响与跨国营销策略选择有着天然的粘合，而文化植入应适应跨境电商营销发展的趋势要求；文化营销越来越被加强，营销渠道直触消费终端更需跨境电商处理好跨文化问题。当然，产品品牌化是营销策略选择的根本，而其实质体现的仍然是跨文化问题。当前，跨境电商面临着客观、主观以及互动认知的营销困境，基于跨文化视角下的营销策略选择，首先要强化文化“黏合剂”的一体化营销策略；其次要关注增强产品文化内涵的产品策略；重视品牌化；平台应用上把握好网页营销策略及社交营销策略。

关键词：跨文化；跨境电商；营销策略；产品品牌化；文化内涵

随着全球经济联系度增强和网络化技术进步，跨境电商迎来发展新机遇，作为一种新型的国际贸易模式，文化异质性所带来的管理冲突也越来越成为营销环节的困境，特别是通过网络平台的营销方式，其间接性和虚拟性，以及特有的语言、习俗、宗教信仰、价值观念等文化差异，都会形成营销障碍；实施营销策略，首先要考虑所有目标受众的跨文化问题，而如何跨越文化屏障、消除文化冲突，是跨境电商营销策略成功的关键。

一、文化影响与跨国营销策略选择有着天然的粘合

随着跨国贸易发展，不同民族和地区间的文化差异带来了营销新变化，促使营销者重新审视自己的营销活动，在市场调研、产品开发及定价、跨文化品牌管理、跨文化渠道管理、跨文化服务等方面做出积极应对；语言、风俗习惯、宗教信仰、价值观念等构成的营销环境的文化差异越大，企业市场进入的风险就越大，文化不适将会导致营销障碍。在全球化市场竞争面前，营销策略的成功是建立于产品优势的基础分析，而产品优势不仅体现在过硬出色的产品质量，同时还依赖大量的市场环境分析和消费心理分析，文化因素构成市场环境的重要因子，并且对消费心理形成深层次影响。当营销活动跨越国界，文化因素的重要性自然凸显出来，消除文化差异是跨国营销成功的保证，而掌握成熟的跨文化企业管理经验，也是企业必备的职能（石定华，2019）。作为商业生态系统的互联网，正在打造全新的营销模式，跨境电商借助网络，将更具有包容性、开放性和可变性，通过网上订货付款及整合供应链而使生产与消费无缝链接，最大限度提高营销成效。网络产生了一个新交互者模型（赵婉婷等，2019），消费者不在是沟通模型中的被动受众方，网上冲浪在浏览广告信息的同时，个人消费意愿、消费喜好都会更直接、快捷的反映到营销系统中，而文化的锲合性影响消费者心理，并进而影响购买行为。

二、文化植入应适应跨境电商营销趋势的变化要求

摘要：随着全球化经济的快速发展，国际贸易合作越发频繁，网络技术的出现推动着跨境电商逐渐成为时代主题，消费者可以足不出户就能轻松实现跨境购物，我国跨境电商正走向成熟，同时国内各大跨境电商平台也日益繁荣。本文对跨境电商平台的发展现状进行论述，并着重对服装企业跨境电商平台选择进行分析，期望为我国跨境电商的发展带来有价值的参考。

关键词：服装企业；跨境电商；平台选择；分析；发展

近年来，随着国际局势的动荡，传统国际贸易条件不断恶化，导致我国出口贸易增速出现减缓，相关资料显示，这种减缓正随着时间的推移逐年递减。因此，我国一大批传统企业为了寻求新的商业途径，纷纷将目光投入电子商务上，经过不断的尝试与创新，逐渐形成了以电子销售为模式的全新商务领域，也造就了很多新兴企业及与电商销售有关的平台诞生。如今，越来越多的电商加入跨境电子商务贸易中，极大完善了跨境电商领域的服务能力，但是在快速发展的同时，也暴露出了很多问题。例如，跨境电商卖家增速过快，电商平台发展慢、服务能力减弱、售后服务差等，都是跨境电商领域需要改进的地方。

1服装企业跨境电子商务的发展现状

随着网络时代的到来，许多传统方式发生了变化，比如人们的交往方式、购物方式、发表言论的方式等都发生了深刻甚至根本性变化，互联网络已经深入千家万户，许多人的工作和生活已经离不开互联网。其中，包括一些服装企业，他们纷纷以互联网为重要媒介，利用互联网将企业自身独特的发展理念和巨大优势展现出来，不断拓展海外市场。互联网的出现，降低了顾客与产品之间的渠道成本，并且不受时间和地域的限制，具有管理方便、库存容量小等明显优势，非常适合一些资金少、实力弱的服装企业。电子商务以从零告、内资、外资和广业链的角度为服装企业提供帮助，把狭窄的有形市场变得无限宽广，让传统的服装行业有机会接触到一些细分市场，找到并掌握新的渠道，从而发现新的机遇来应对当前的困难。但根据权威部门调查，现阶段仅有8%的服装市场与电子商务平台相链接，电子商务应用水平较低。在信息技术高速发展的今天，通过包括互联网络来实现电子商务这一无形市场逐渐表现出高效率优势，有形实体市场与无形虚拟市场相结合的一体化发展，进一步提高了有形实体市场的商业价值，形成有特色的、独一无二的全国乃至世界范围内领先的市场信息化贸易平台，成为服装市场发展的重要趋势。在第115届中国进出口商品交易会后，一大批传统企业将目光瞄准电子商务的新契机，转而投身跨境电子商务领域。我国外贸在全球市场份额占比，尤其是中小服装企业所占比重更大，部分跨境电商服装企业将带动大批中小型服装企业积极开展跨境电商业务。当前，我国服装企业纷纷通过开展跨境电商不断扩展外贸销售业务，或以自己搭建跨境电商平台的方式开展各项业务。本文从政策支持、技术拓展、实际需求等方面做出了浅要分析。

1.1政策支持方面

摘要：当前，随着数字经济的不断发展，经济全球化趋势进一步深化，以及我国综合国力的不断增强，新兴起的跨境电子商务得到了社会各界的关注与重视，所以跨境电子商务企业也要紧跟数字经济的发展要求实现数字化。通过分析目前我国跨境电子商务企业的市场现状及其挑战，提出了在数字经济背景下跨境电子商务企业运营的风险及防范措施。为我国跨境电子商务企业提供有效的参考依据。

关键词：跨境电子商务；现状分析；运营风险；应对策略

跨境电子商务是指通过一定途径把商品从国内市场销售到国外，完成商品配送并进行支付结算完成交易的过程。随着数字经济的迅猛发展，深刻地影响到了跨境电子商务的贸易方式，跨境电子商务作为我国发展到一定阶段而呈现出的一种新兴电子商务模式，在我国受到越来越大的关注，发展前景十分诱人，在我国传统外贸转型升级、稳定外贸增长能力方面也起着越来越重要的推动作用。在党的十九大报告中，“数字中国”的地位再次被提了出来，成为我国的一项重要发展战略。2020年，受到新冠疫情的影响，全球市场经济发展受到严重冲击，我国的对外服务贸易企业受到严重影响，跨境电子商务环境受到严重的冲击。在此背景下，对跨境电子商务企业的转型升级提出了更高的要求。这就要求跨境电子商务抓住机遇，迎难而上，推进我国供给侧结构性改革。近几年来，在中国数字经济的进一步发展以及通过一系列利好政策持续不断出台，也给跨境电子商务提供了更多的可能性和平台，对于我国跨境电子商务企业也是一个很好的机遇。企业可以直接与用户建立联系，增强与客户之间的沟通与交流，降低企业沟通成本，有助于提高企业的硬实力。同时，跨境电子商务备货风险、物流的不确定性、汇率波动、支付系统、市场环境及法律等因素也增加了企业的运营风险，这一点值得我们去研究以及提出相应的防范措施。

一、跨境电子商务的社会意义

跨境电子商务已经成为全球经济不可或缺的一部分，极大地促进了全球经济一体化发展和促进了贸易国际化，对全球经济有着巨大而深远的国际战略意义，不仅促进了中国市场经济一体化的快速发展，同时也加速了跨境电商在全球经济贸易体系中的改革。同时也是推动中国产业结构性升级的一个巨大动力。跨境电子商务的发展突破了国际与国际之间传统贸易的壁垒，建立起了连接各国政府之间贸易的媒介体，使传统国际与服务贸易从市场贸易迈向了无国界的贸易，同时也为整个全球社会经济发展与全球国际贸易格局带来的了一场重要意义的变革。对于跨境电子商务企业的发展来说，在国内市场上也面临着十分激烈的竞争。跨境电商平台的全球网络化建设能够更有效地去推动国内企业全球化的战略转型，开辟出了中国跨境电子商务企业进一步走向全球化。这也将大大地优化了多边社会公共服务资源的市场和政府与社会企业主体之间资源配置的双赢。另外，跨境电子商务业务还给企业发展带来了一个打造国际品牌的机遇。国内许多企业，他们的产品都拥有良好的质量、性价比和声誉，但是海外消费者并不了解。跨境电子商务致力于打破传统的销售渠道，降低企业产品销售管理成本，保障了我国跨境电子商务企业的经济发展，为一些中小企业提供机遇，从而建立起一批批具有中国国际影响力的国际品牌。对多层次消费者而言，跨境电子商务在互联网上的传播可以使他们更全面、更方便地了解多样化的产品，缩短交易时间，购买物美价廉的产品。

二、我国跨境电子商务发展现状

摘要:我国对临空经济的研究始于20世纪90年代末，随着对航空运输业需求的不断增加及高新技术产业的迅速发展，临空经济作为一种新兴的区域经济发展模式在我国出现并引起了广大学者的关注。在临空经济的基础之上，通过临空跨境电商产业带动传统商业模式，拓宽当地特色产品的销售渠道，实现网络商业渠道与传统商业渠道协同发展，从而提高西咸新区产业结构调整的速度，推动西咸新区经济发展转型与升级。

关键词:临空经济;跨境电商;区域经济

1研究现状与背景分析

1.1国外研究现状

在临空经济概念方面，美国学者McKinleyConw-ayH(1965)提出临空经济的概念:以机场为核心综合开发航空运输、工业、物流及购物等功能为一体的经济综合体。认为临空经济对区域经济及城市经济发展影响重大。并于1970年提出航空城的概念:城市依托航空运输发展航空城WilliamATesiaz(1992)，指出机场的可达性对商务合作、法律咨询、金融会计及公关服务业等行业具有极大的吸引力，促使此类企业布局在临空经济区内。KevinO’Connor(1995)提出，伴随全球化经济的快速发展，跨国公司员工的出行及部分产品的运输更多的选择航空运输方式。航空运输对产品高时效、高质量的配送，给企业带来极大的竞争优势，对企业的全球化布局至关重要。在临空经济发展和产业集群方面，GleEWeis-brod(1993)对欧洲、北美和日本的机场研究表明，根据这些机场相邻的产业的集中程度，将临空经济产业划分为核心产业、关联产业和催化产业。ButtonKenneth(1998)指出越来越多的企业集聚于机场，获得竞争优势，形成了产业聚集群现象，促使该区域成为新的经济增长极。Bowen(2008)认为一些以发展飞机制造、飞机客机制造、飞机维修等为主要产业的企业也聚集在临空经济区。这种产业布局在拥有枢纽型机场地区显得尤为突出。HansHuber(2009)通过对欧洲和美国的临空经济结构进行比较分析，指出对航空运输的客运和货运具有一定依赖性的产业形成聚集效应。在机场周边形成临空型制造产业、航空运输相关的产业聚集。Gillen和Forsyth(2014)提出临空经济成为区域经济新的增长点，对促进区域经济的快速发展发挥了重大作用。

1.2国内研究现状

摘要：随着计算机网络的发展，电商有了长足的进步，特别是近些年来改革开放的不断深入，我国电商逐渐向跨境电商发展，在其飞速发展的同时也不可避免地存在一些问题，在新的环境下跨境电商企业要转变传统的营销理念，实现品牌的营销是其现阶段应该追求的目标，自主品牌营销可以促进电商的发展，为其带来价格优势，并能增强其竞争力，提高电商的竞争地位和经济实力。

关键词：跨境电商企业；自主品牌；营销策略

引言

随着经济的发展，我国的跨境电商数量越来越多，他们创造的贸易总额也是不断增加，因此在我国的经济发展中占据着重要的地位，是我国经济中不可或缺的部分。近些年来，跨境电商企业虽然在快速发展，但是却也存在着一些需要解决的问题，这些问题阻碍了跨境电商企业潜力发挥，没有完全发挥其经济实力，它们以高科技为依托，因此过分依赖高科技，导致其没有正确地调整自己的经营方式，阻碍了其自主品牌经营的发展。

1、自主品牌营销的作用

1.1价格优势