楼盘销售方案范文精选

各位领导、各位同事：

大家好！

2014年对于我来说，是很有意义的一年。在这一年里，我做了一个幸福的妈妈。而后在领导的支持下，于今年7月份重新回到工作岗位。在这将近半年的工作时间里，领导和部门同事给了我很大的鼓励。在部门团结协作的努力下，我们完成了工作任务，为公司的发展做出了自己的贡献。

一、一年来完成的工作

大的一年，我们部门在公司的运营管理模式、运作体系、各项制度和工作流程的指导下，完成了销售目标元。

销售部主要负责楼盘的营销策划工作，对楼盘的销售、市场调研、策划方案和建议撰写等方面，为公司出谋划策，为我公司的楼盘销售提供了可行的发展之路。

五一促销活动方案

在房贷再加息、购房首付提高、二手买卖增值要交增值税等楼市负面消息的阴影下，今年首个黄金周来了。市场对这个黄金周的销售情况异常关注，因“五一”市况直接影响着全年楼市的信心。

“五一”已经到来，楼市黄金月实际上也已经过了一半时间。在四月下旬，开发商们因担心市民持币观望，所以折扣优惠比去年要多，包括合生、恒大、富力、珠江地产等都有不少折扣优惠推出，而且越早买折扣越多，所以吸引了不少自住型买家入市。据一些大集团表示，今年“五一”黄金月前半个月的销售，竟然比去年同期要好。世界秘书网版权所有

另外，今年“五一”广州楼市整体新货量不多，集中推新货的只有合生、恒大、新世界、雅居乐等集团，分别有数千套新货推出市场。其他大集团仅是加推部分新货，而且市场上新盘不算太多。总体货量供应不多，因此有新货的开发商楼盘销售成绩还是不错的。世界秘书网版权所有

进入“五一”黄金周，楼盘继续有大量折扣推出，预计仍会有不少市民购房。但因为广州下半年楼价升跌难定，购房者还是有一点信心不足，所以今年“五一”黄金周相信会平稳过渡，不冷也不热。

一、开盘主题：

对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：2005年11月28日（暂预定）

三、活动地点：**房产有限公司

四、剪彩嘉宾：贵公司确定

五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司

五一促销活动方案

新闻综述：

五一将近，婚房消费迎来了上半年最好的时机，购房者在这段时间将纷纷出动看房，开发商也围绕婚房开展许多促销活动。压抑了一年的结婚族，今年开始快速释放，反映在当前的房地产市场中，许多近段时间的热销楼盘，买来结婚用的购房者占了很大的比例，甚至个别楼盘超过70%。走进一些比较热闹的售楼处，看房的大部分都是年轻一族的身影，尤其是一些外中环的、交通方便、性价比较高的紧凑房型，受到了大量婚房消费族的青睐，比如美岸栖庭、和欣国际家园和春申景城。

市民看房如火如荼世界秘书网版权所有

某网和青年报联合开展婚房活动以来，得到了开发商和消费者的积极回应，市场的反响越来越热烈。上周六，青年报和某网组织了大规模的看房活动，共动用了7辆大巴车，全部爆满。此次看房活动共看了30多个上海目前热销或高性价比的楼盘，兵分6路，出现在上海的东西南北，去看房的朋友兴致也很高。

婚房消费高峰将至

1房地产项目经理不同阶段的工作分析

本研究以房地产项目全寿命周期为主线，主要分为前期准备阶段、中期施工阶段和后期营销阶段，展开论述项目经理在不同阶段的工作任务以及工作特点。

（一）前期准备阶段

房地产项目全寿命周期的前期准备阶段是从项目启动前的投资分析开始至进场施工前的项目前期工作。项目经理在这个阶段的主要工作内容是：正确选址，对项目所在区域及周边环境进行实地勘察、调研分析，进行可行性研究；主导策划项目，将房地产项目的开发蓝图转化成可操作性强的策划方案；多方、多部门协调工作，从审批立项到筹集资金都需要项目经理交际公关；项目前期宣传，包括现场宣传、文案宣传等。工作特征分析如下：是一种高度集中于脑力劳动的系统活动；地域环境多变、不稳定，多在室外工作；工作群体为高素质的知识分子，工作客体多为图表和数据；建立关系网，获取各方资源；交流方式多为纸上谈兵；工作成果以书面为主，不是实体。

（二）中期施工阶段

房地产开发项目全寿命周期的中期施工阶段是从进场施工后直至竣工验收前的所有工作阶段。项目经理在这个阶段的主要工作内容是：①施工现场管理，主要是控制进度、成本和质量；②组织协调项目参与各方主体；③维持现场秩序及安全管理；④组织竣工验收等。工作特征分析如下：①工作模式从纸上谈兵式转变为真枪实弹的实操；②建设地点固定，工作多为室外，环境依然多变；③工程品质会受到相关机构的监督管理；④工作群体多为建筑工人，理论知识相对缺乏，实际经验丰富；⑤外部协作性强，管理复杂度高，风险客观存在；⑥工作成果为实际的建筑物。