商业银行理财业务创新营销思路

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摘要：理财业务是商业银行的重要业务之一，对于促进银行发展具有重要作用。在理财新规的背景下，对商业银行理财业务提出了新的要求，因而商业银行应当不断创新营销思路，努力提升发展水平。本文对此进行了研究，在分析理财新规对商业银行理财业务影响的基础上，重点就如何创新商业银行理财业务营销思路提出对策。

关键词：理财新规；商业银行；理财业务；营销思路

随着我国改革开放的不断深化，我国金融改革也步入了加快发展的快车道，特别是对于商业银行来说，理财业务越来越受到重视，如何更有效的开展市场营销活动，是商业银行必须认真思考的重大问题。在《商业银行理财业务监督管理办法》（简称“理财新规”）之后，对商业银行理财业务提出了新的要求，要求商业银行在开展理财业务的过程中，一定要适应理财新规，特别是要运用科学的方法和策略，积极创新市场营销思路，努力提升市场营销有效性。

一、理财新规对商业银行理财业务的影响

理财新规对商业银行理财业务做出了更加明确和具体的规定，特别是在监督管理方面进一步加大了工作力度，这就需要商业银行在发展理财业务的过程中，一定要适应形势发展需要，特别是在开展市场营销的过程中应当更加高度重视市场营销的科学性和系统性。理财新规对商业银行理财业务的发展具有很强的规制作用，这就需要商业银行在开展市场营销的过程中，一定要更加高度重视防范风险，特别由于理财新规对商业银行理财业务实行“穿透式”监管，而且全面动态管理也对商业银行理财业务市场营销提出了更高的要求。“理财新规”则细化了商业银行理财产品投资非标的具体原则和标准，主要体现为审批原则、限额管理和期限匹配，银行理财非标债权资产投资受到严格限制，要求商业银行在发展理财业务的过程中一定要更加高度重视限额管理和期限匹配，因而在市场营销的过程中应当不断进行优化和创新，只有这样，才能使商业银行理财业务市场营销活动取得更大的突破。

二、理财新规背景下商业银行理财业务营销思路创新策略

（一）突出市场营销规范化

对于商业银行来说，在未来发展理财业务的过程中，一定要严格按照理财新规的要求组织实施，特别是由于理财新规对商业银行理财业务的监督管理更加严格，因而在开展市场营销的过程中，首先必须突出市场营销的规范化建设。由于“表外业务表内”化已经成为商业银行理财业务的重要发展方向，商业银行在实施市场营销活动的过程中，要切实加大规范化管理工作，应当按照理财新规的要求制定科学和完善的市场营销制度，并且在提高制度执行力方面狠下功夫。在开展理财业务市场营销的过程中，也要正确处理好存款、结构性存款、保本理财、非保本理财之间的关系，在实施市场营销的过程中进行科学合理的分配，进而确保商业银行理财业务不出现任何问题。

（二）推动市场营销公司化

由于理财新规对商业银行理财业务提出了新的更高的要求，要求商业银行在未来开展理财业务市场营销的过程中，应当大力推动市场营销公司化体系建设。这就需要商业银行应当着眼于提升市场营销的针对性和系统性，可以成立市场商业银行理财业务子公司，专门负责商业银行理财业务。为了能够使市场营销取得更好的成效，应当在理财业务子公司内部设置专门的市场营销机构，并且要着眼于更有效的提升市场营销活动的有效性，强化理财业务子公司内部各部门之间的有效协调与配合，比如可以成立相应的“理财业务市场营销协调机制”，定期开展沟通与交流，有效解决“信息不对称”现象。对于在市场营销过程中出现的问题，应当通过“协调机制”进行协商解决，最大限度提升市场营销的有效性，为促进商业银行理财业务科学发展创造条件。

（三）促进市场营销科学化

商业银行要想做好理财新规下的市场营销工作，一定要在促进市场营销科学化方向狠下功夫，最根本的就是要坚持“以人为本”，牢固树立“顾客导向”思维，进而使市场营销活动既符合理财新规的要求，同时也要满足顾客需求。要大力加强理财市场的调查研究工作，比如可以利用大数据技术收集和分析理财业务市场需求情况，在此基础上加大对理财业务新产品的开发力度，使其符合顾客需求。促进市场营销科学化，也要进一步强化市场营销活动的多元化体系建设，除了要开发更具有创新性的理财产品之外，也要在提升理财服务意识和服务能力方面狠下功夫，努力提升自身的竞争力和影响力。

三、结束语

综上所述，在理财新规的大背景下，商业银行在开展理财业务市场营销的过程中，一定要严格按照理财新规的要求，积极探索更加有效、更具有可持续性的市场营销策略，只有这样，才能使其步入科学和健康发展的轨道。这就需要商业银行在未来发展理财业务的过程中，要严格按照理财新规的要求进行运行，特别是要在突出市场营销规范化、推动市场营销公司化、促进市场营销科学化等诸多方面取得突破，促进银行理财业务市场营销实现科学和健康发展。

参考文献：

[1]杜亚飞.理财新规背景下商业银行理财业务发展分析[J].福建金融管理干部学院学报,2019(03):12-19.

[2]刘本田.新规背景下商业银行理财业务转型的思考[J].科技经济导刊,2019,27(27):222.

作者:臧悦言 单位:长春科技学院