公共关系在市场营销中的运用

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摘要：

公共关系是指在社会组织与公众的关系过程中产生的一种较为普遍的联系。在市场营销的活动中，公共关系也产生了一系列影响，此类影响其营销的主要目的营销的方法与手段。总体来说，在营销活动中，公共关系是产生一种较为积极向上的影响的，对整体市场营销活动起着良好的推动作用，因而公共关系被看成营销的一个重要手段，这就要求从内部与外部联合分析，在现代市场营销过程中不断塑造品牌形象，为整体经营的健康长远发展发挥重要作用。

关键词：

公共关系；营销；手段；作用；任务

随着我国经济的不断发展，市场经济体制下，我国的市场竞争压力不断增大，其竞争形势日益严峻。经济全球化发展，信息科技不断普及化，这就使科技水平不断提高，传统意义上的营销方式已经不适应现代的市场贸易往来，难以符合企业新的发展要求与发展核心理念的契合。因此在这种情况下，越来越多的现代企业开始关注自身企业的转型，采用公共关系营销活动的方式为企业树立良好的形象，推动企业在文化品牌方面进行深入发展，提高整体知名度，从而在竞争的环境中取得更广阔的市场份额，赢得更多的关注。

一、公共关系的具体含义与分析

一般来说，公共关系存在于公众环境与组织制度之间，最深上下横向交流与纵向的沟通、推进，普遍被认为只存在于公众中。其中有两种较为重要的职能，传播和管理两种职能，通过有效的信息资源对这两种职能进行深入的、多角度、多层次的认识，可以看出，公共关系是企业中特殊管理职能，这种特殊的管理职能方式与现在的传统方式有着质的区别。一般来说，企业管理包含人、财、物的三方面管理，公共关系是一种从外发展向内影响的深入管理方法与艺术，是一种企业精神文化层次的管理方式。总体来说，公共关系主要的职能不仅可以促进销售，换而言之，促进销售也是它的一个衍生的职能，因此，公共关系常被看作营销的一种手段与方式。某些著名的公共关系研究专家指出，市场营销与公共关系之间都涉及到了人际交往层面，他们之间有诸多共同之处，也有许多差异。但在大范围的协作过程中一直都有促进的作用，并不是一种孤立的活动，是协调在组织内部和外部的整体行为。

二、营销活动与公共关系之间的作用

在社会发展的过程中，诸多学者也已经提到公共关系关系的良性发展对营销活动也有着重要的推动作用。从本质上考虑，就是利用各种传播手段来沟通社会群众与企业之间的关系，来协调彼此之间的往来。在国内外诸多学者以及企业家认为设法提高产品的市场占有率过程中，不但要求产品的品质以及价格、技术服务等方面要相应的提高水平，还要提高其市场的公共关系，提高信息竞争性。其中，公共关系在现代企业营销的过程中发挥的主要作用可以体现在以下三个大的方面：

（一）有利于推动产品的销售

许多中小企业由于对市场经济信息把握不够，这就导致了其产品与服务往往还在有效时间内，得到消费者的广泛认可，从而出现整体利益下降的趋势。面对这种情况，一般来说，传统形式上的营销手段已经无法有效的让企业摆脱这种困境。因此，部分企业要求公共关系部门根据市场为导向，深入消费者群体，提高产品市场与服务相结合，为大众服务加强与消费者的联系性，能更好的完成销售任务。当然，在此基础上还应当了解市场竞争激烈的形式。在常规的促销活动中利用公共关系不断借助多种销售手段吸引消费者眼球，从而维系企业与公众之间的联系，帮助市场营销人员销售企业的产品。

（二）有利于打造品牌形象

牢牢掌握公共关系与市场营销之间的联系，可以更好的树立企业形象、打造品牌文化、是企业深层次内部发展，是企业核心内涵的一种升华。当今时代，更多消费者注重消费产品与服务情况，这就导致了有良好的企业可以在消费过程中获得更广泛的消费群体，打开广大的消费市场，占领更大的市场份额。换而言之，树立企业的良好形象，是现代企业发展生存的根本之策。由于这些年来多种不良违法企业的发展，导致了消费市场越来越看重企业的形象。企业往往借助公共关系部门召开新闻会等诸多活动形式来协调企业与消费者之间的联系，让消费者更好的接受产品，营销中不断了解认可信任企业产品，帮助企业更好的发展。

（三）有利于帮助企业进行危机管理

由于企业与公众利益之间存在着一定的差异性，彼此之间肯定存在着冲突，这就会导致企业产生危机问题。员工关系之间的良好条件，可以有效的处理危机，缓解企业的外部压力，有助于加强企业的公共关系能力。比如在生产经营运行的过程中，因为其自身的过失而导致与消费者之间发生利益冲突，存在着违纪问题，如果企业无法在有效的时间内及时解决处理问题，就会导致公共关系关系出现纠纷问题，从而使整体公共关系出现信任危机。这对企业的长远发展有着严重的阻碍作用，也会对社会秩序、社会公平、社会安全产生不良影响。必须有效地建立良好的关系机制，增加互相了解与沟通时期，也避免两者之间的纠纷，并通过相应的公共关系手段化解信任，维持，从而维护企业形象，这是其他手段无法比拟的。

三、公共关系与营销联系性

公共关系能力是营销管理能力在资本市场的外在表现。公共关系是企业在资金的筹集、调度过程中与有关社会组织形成的协调关系。公共关系与营销之间的联系是企业与社会群体进行多次往来才能顺利建立的，其中信息传递是企业营销管理的重要组成部分之一。一般来说，企业的经济活动不仅仅建立在营销管理方面，需要借助公共关系方面的支持，完整的公共关系是营销管理人员对市场进行整体认识的基础，同时对金融机构信息进行了解，对整体运营活动进行深度把握，这样才能更好的推动营销管理。在企业遇到资金周转困难或者形象崩塌等困境时，良好的公共关系将会起到决定性的作用，可以直接有效的推动公司困难得到有效的缓解，这有利于企业在最短的时间内有效的解决自身问题。在企业与全社会群体方面进行长期交往的过程中建立公共关系啊，这是营销管理人员不断努力的结果。公共关系是营销管理能力在企业内部管理发挥作用的集中体现。总体来说，由于营销管理在企业管理层次方面有着基础性和全面性的特征，这就使得公共关系在营销管理方面成为重要的内容之一，是企业经营战略的有力工具，把握多层次、多角度的公共关系可以对其企业发展从内部到外部的全局协调，促进企业的营销战略发展。公共关系是涉及到企业内部多部门与诸多多环节，覆盖企业诸多层次，这就要求营销管理者应当全面了解企业的营销活动，并在此过程中从企业战略角度出发，及时的关注公共关系的协调性，找到符合企业实际发展的公共关系方法，从而使公共关系和营销管理之间形成良好的互动。

四、注意公共关系与营销结合管理

采用现代公共关系与营销管理相互协调的方法和手段：1、采用现代的公共关系与营销管理方法。改变传统的公共关系与营销管理之间那种被动地实施的现状。在市场经济条件下，公共关系与营销管理不能局限于产品的生产过程，而应将视野向前延伸到产品的设计、产品销售、产品服务等诸多方面。2、要抓好企业公共关系与营销管理各个环节工作。事前要抓好成本预测、决策和成本计划工作；事中要抓好成本控制和核算工作；事后要抓好成本的考核和分析工作。3、抓好生产过程中的质量控制，生产不合格的产品时最大的浪费，注重企业形象。在信息时代，品牌的建设和推广并不是单独存在的，需要结合多种公共关系才能够达成的综合效果，在进行网络品牌的建设和推广中，企业网站中的网络品牌建设既是网络营销的基础，也是网络品牌推广和建设的基础，因此，中小企业需要协调企业网站进行公共关系建设。在进行企业网站品牌建设的过程中可以在企业网站的首页上进行品牌的宣传，让访客能够在浏览网站首页的时候就能够了解到企业品牌的消息，但是在进行企业网站品牌建设和推广的过程中需要注意域名的重要性。

五、结语

就目前发展现状可以看出，公共关系与营销之间存在着紧密的。在一个充满信息的世界里，公共关系处理能力是一个将数据转化为决策智慧的过程，财务部门则从信息储存者变成信息提供者和分享者，研究公共关系为基础，为促进我国的营销发展发挥推动作用。

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作者:谭利清 单位:漯河食品职业学院