广告营销策划的发展路径探析

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摘要:借用新媒体进行广告营销策划是新的传播介质为达到更好的广告宣传效果，还需要对于依托于新媒体的营销发展路径进行深入探究。

关键词:新媒体;广告营销策划;广告营销策划的发展路径

由于数字化时代的快速变更，传统的广告方法已经不能取得非常好的宣传效果。新媒体的出现，更加速了传统广告宣传方法的淘汰，需要采取新的广告营销策划进行宣传。如果止步于传统的广告方法，就会在这个新媒体环境下被淘汰。对于广告营销策划现状的了解以及新的发展路径的探究是目前广告营销策划人必须做的，以便更好地开展广告营销策划工作，达到最好的宣传效果。

1了解广告产业现状和未来趋势

新媒体的特点是将产品与信息化相结合，产品在信息化背景下得以宣传，宣传范围广、宣传效果好。目前广告产业处于不得不改变创新的阶段。传统的广告的投放方式有纸媒、户外、电视三种，以电视投放广告为主，但是近几年在新媒体环境的影响下，网络上投放广告的份额增多，广告产业的基本投放形势在发生巨大改变，用于投放广告的资金也在逐年增加。新媒体环境下的广告产业具有规模大、竞争强、营销效果好的特点。虽然广告产业规模大，但是拥有很多广告营销策划商在瓜分这个市场，只有研究出最好最有效果的广告营销方法，才能在竞争中突出，被企业赏识、被大众接受。对于广告营销，目前有广告质量参差不齐、部分广告内容不合规、过度在多媒体设备上进行营销的特点，这是当前在探究营销方法过程中最需要解决的。在新媒体环境下的广告产业，未来的监管力度会变大，广告的内容质量必须合规有保障。规范广告产业市场，淘汰不正规、没有能力的广告企业，余下具备实力和品质的企业就能够开展良性竞争。对于广告营销策划，未来一定要将广告本身的内容、投放广告的企业、广告的受众群体紧密结合起来［1］。

2基于法规条件下进行广告营销策划活动

新媒体时代初，广告营销处于起步中，由于缺少监管投放的检查，导致有些不合法规的广告投入市场，污染了广告市场环境，让别有用心的人达到了盈利的目的。随着广告市场的监管力度越来越大，那些质量差、不合法规的宣传广告减少。营销策划首先要意识到遵守法规条件的重要性以及必要性，否则不能开展宣传活动［2］。对于刚开始进行广告营销的策划人员，首先要了解关于广告产业的法规，要以不违反法规为前提，严格遵守新媒体广告的法规。并且做真实广告宣传，不虚假，不捏造敏感广告内容，不使用违反法规的字眼，在新媒体法规允许的条件下进行广告营销活动。根据新媒体广告平台的具体要求，开展符合法规、符合宣传中心思想的营销策划活动，这是重要基础。如果新媒体广告宣传不符合法规广告投放的监测就不能过关，更不可能投放进市场。所以遵守法规条件进行广告营销策划非常有必要，不按照广告产业市场的要求，只能被淘汰，这是广告营销策划人需要清晰认识的一点。

3整合广告市场资源

新媒体广告营销的目的是盈利，整合广告市场资源是实现的最佳手段。广告市场资源大致可以分为三部分。第一部分就是客户资源，客户是广告的主要受众，只有客户能看到广告，并且认同广告，广告营销才算是达到初步宣传效果。第二部分是数字媒体技术，利用数字化手段将广告发布在更多平台，方便客户了解。第三部分是拥有对客户基本情况的评判，这样才能推荐相应广告。

3．1稳定的媒体平台

媒体平台需要有稳定的客户资源，管理产品，让广告商投放广告。也就是真正活跃在这个平台的客户，这是最后广告效果能达到的最重要的一点。媒体平台拥有众多的客户，不同客户之间可以相互宣传广告内容，将客户转化为产品的真正购买者，所以广告的内容非常关键，通过广告内容的宣传，激发客户的购买欲。

3．2增强技术解决问题能力

利用媒体平台将活跃用户转化为购买用户之后，需要以技术作为支撑，为客户解决问题。例如，客户如果想要通过扫描一个二维码来获取商品信息，平台的技术就需要满足客户的要求。为了满足更多客户的要求，媒体平台的技术解决问题能力需要加强。以强有力的技术作为支撑，才能采取多种营销方法来做广告宣传［3］。

3．3结合第三方资源

如果广告营销新媒体平台达不到宣传效果所要求的流量，需要结合第三方作为媒介，将广告资源投放更多的不同平台。一个新媒体广告平台，只有兼具客户、流量和技术，才能有很好的营销效果，缺少任一环节都很难将普通客户转化为购买客户。所以整合广告市场资源是一种非常有效的广告营销策划新路径。

4创新新媒体广告营销策划方法

在监管力度加大的情况下，广告产业越来越正规化，只要在新媒体广告法规允许范围内才可以进行广告营销策划活动。但是由于越来越多的策划人加入广告市场，竞争日渐加大，想要被广告商优先选择，除了本身实力过硬，广告营销策划创新也非常重要。不拘泥于以前的广告宣传方法，大胆创新，才能在众多广告策划人之中脱颖而出，分得广告市场最大的“蛋糕”，不被市场淘汰［4］。对于广告营销策划创新，首先就是资金需要跟上。进行广告策划创新，毋庸置疑需要投入资金，以资金作为支撑。其次就是人才资源要跟上，创新方法取决于人才本身实力，所以越优质的人才资源，进行创新的可能性就会越大。广告公司需要引进实力强的策划人，为创新做好前提准备。进行广告营销策划发展创新，就是需要给客户新颖感。广告创新不局限于对广告内容进行创新，还可以对广告形式进行创新。目前广告内容已经不是枯燥的广告语，而是通过故事来宣传广告。例如，做洗衣片的广告，可以以房东为视角，以转租房子为背景，以上个租户不爱惜洗衣机卫生为前提拍摄一个短视频，告诉大家最后是用广告里面的洗衣片将洗衣机洗干净。这种广告形式新颖，也是很多客户喜欢看的短视频。对于广告营销策划广告形式的创新，还可以通过直播形式，这是当前比较火的广告营销方法。直播的短短几分钟，可以清楚介绍产品组成及功效，引导客户购买，这是一种边看边买的广告形式。除了上面的这些方法，还可以将广告植入电视剧，或者是某个流量软件登录界面，对于投放在这些地方的广告的内容一定要简洁明了、具备创意。

5采取多样化广告营销方式

在广告市场的大环境中，实力不足的广告策划人已经被淘汰，不具备创新能力的广告策划人也不会被选择，所以目前市场能够开展广告营销策划的都是具备实力和创新能力的人。由于越来越多的广告策划人在不断创新，目前广告营销策划方法具备多样化、多元化的特点。如果要对一个产品进行广告营销，可以同时采取多种营销方法，目的都是提高产品销量，达到盈利。在进行广告营销策划的时候，首先采取多平台营销方式。很多自媒体平台都是自带流量，自带客户资源，但是每个平台的客户类型又有区别。在不同媒体平台，进行广告营销，相当于对不同类型的客户抛出购买产品的橄榄枝，增加产品的知名度和销售量。对于在不同媒体平台的广告营销内容，需要根据媒体平台的特点以及客户类型去调整，最好不要每个平台的广告内容相同［4］。其次，可以将产品的线上线下宣传同时进行。线上宣传就是多媒体平台直播营销方式，要选择具备流量的主播，流量的背后就是具备购买实力的客户。线下宣传可以通过在车站或者是一些商场的显示屏投放广告宣传。将线上宣传和线下宣传相结合，需要投入大量资金和人力，但最后的宣传效果能够满足广告商的期许。新媒体时代的出现，采用多样化广告营销方式是大众趋势，也是广告策划人的发展趋势。如今广告营销策划方法层出不穷，进行一次广告营销策划不再局限于一种营销策划方法，这是广告策划人必须具备的营销意识，也是战胜其他广告策划人的关键。

6结束语

探究出新的广告营销策划方法是广告策划人在广告市场脱颖而出的最好方法。目前新媒体广告市场还不完全成熟，需要广告策划人多探究发现、多创新。不过广告策划人一定要具备遵守法规，培养自己的营销意识，将自身发展与新媒体广告业发展融合在一起，带动新媒体广告产业发展。

参考文献:

［1］李颖敏．浅析新媒体广告的传播方式及营销策略［J］．现代营销(下旬刊)，2018(01):49－51．

［2］王培培．互联网背景下新媒体广告的传播方式及营销策略［J］．现代营销(经营版)，2019(05):106－107．

［3］陈瑛，肖剑波．新媒体环境下广告产业链的构建思考［J］．科技资讯，2011(35):227－227．

［4］谢晶，郭敬会．广告策划与市场营销的关系及有效整合的措施分析［J］．现代经济信息，2017(08):372－372．

作者:王茜 单位:贵州财经大学