中小企业对外贸易的手段探讨

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中国加入WTO也为我国中小企业对外贸易增加的很多机遇，首先，中国加入WTO将会促进我国市场经济的进一步完善；其次，WTO要求生产要素能够在成员国范围内实现自由流动，如此我国中小企业就能在国际范围内进行人才、技术、资金等生产要素的优化配置；再次，中国作为发展中国家加入WTO以后，可以享受比发达国家更大的权利，这位为我国中小企业展对外贸易提供了积极有利的国际环境，使我国中小企业在与国际企业竞争中在一些政策方面上占有一定优势。

1挑战

全球经济一体化和中国加入WTO在给我国中小企业带来机遇的同时，也给他们带来了来自国外跨国企业的巨大挑战。为我国中小企业在面临这种挑战时，明显还准备不足，存在以下问题：

（1）国际竞争力不强。我国中小企业规模不大，在国际市场上还没有形成核心竞争力，在与国际跨国大企业的对抗中常常处于下风。通常我们用市场占有率来衡量企业的竞争力，产品的价格、品牌、质量等能直接影响一种产品的市场占有率，另外，成本、技术、管理等是产品市场占有率的间接影响因素。首先，我国中小企业规模小，在国际竞争中，难于形成规模经济；其次，我国中小企业缺乏国际上先进的生产技术，出口的产品大都是劳动密集型产业，都集中于轻工业、纺织品等。这主要是因为我国科学技术还比较落后，中小企业缺乏技术，与我国科技比较落后，企业自主研发能力差。科学技术是第一生产力，我国中小企业要想在国际市场中具有竞争力，提高自身科研水平是必要的；最后，我国中小企业出口产品的品种单一、档次低，缺乏名牌产品，在国际市场上找不到我国中小企业的著名商标。

（2）难于开拓国际市场。要开拓一个新的国际市场，需要具备跨国经营知识的优秀人才，企业要开拓新市场必须对这个市场做全方面的调查，如果准备不足就贸然进入，很可能使企业泥足深陷。同样，在进行对外贸易的时候，企业还需要专业的翻译、懂国际惯例的会计人员、营销人员等众多的优秀的人才。而我国中小企业很少有同时具备这些人才的，因此，要想开拓新的国际市场难上加难。全球经济一体化和中国加入WTO后，使我国中小企业在开拓国际市场的同时，还要在国内市场在面临来自国际跨国公司的竞争压力。这样，如果我国中小企业既无法成功开拓国际市场，又无法在原有的国内市场上抵挡住跨国公司的强力冲击，那么这些企业将面临着破产倒闭。

（3）缺乏国际贸易经验。我国中小企业涉及对外贸易的时间较短，对于一些对外贸易问题的国际处理管理还不太熟悉。最典型的例子是“反倾销调查”，由于我国中小企业不熟悉国际贸易争端的一些解决技巧和程序，不敢应对国外提出的“反倾销调查”。自从我国加入WTO以来，许多中小企业在对外贸易中遭到了国外的“反倾销调查”，由于我国大多数中小企业由于对国际贸易业务规则和争端程序不熟，不敢面对这种挑衅，不敢站出来澄清事实，其实很多情况并不是我国中小企业的产品向国外市场倾销，而是国外某些利益团体为了自身利益而胡乱做出的申述。

2我国中小企业对外贸易的发展策略

2．1簇群战略

随着市场经济的逐步完善，我国中小企业在国内获得了较快的发展，已经成为我国社会主义经济的重要组成部分，无论在数量上还是在规模上都对我国经济发展起到了重要作用。我国中小企业的对外贸易在我国对外贸易中的地位也逐步提高。然而，由于我国中小企业在国际市场竞争力上的劣势，我国中小企业需要在对外贸易的发展上探索一种新的思路。簇群战略是可取的，簇群战略是指以一个主导产业为核心的相关产业或某特定领域内大量相互联系的企业及其支持机构在该区域空间内的集合，作为一种产业组织形态，具有稳定、持续而强劲的竞争优势。在我国浙江，采用这种战略的企业很多收到了不错的效果。簇群战略能够使群内企业获得直接经济要素的竞争优势，如生产成本优势、产品差异化优势、区域营销优势、市场竞争优势等，以及非直接经济要素的竞争优势。这些竞争优势的获得使得我国民营企业能够有效克服自身规模条件的限制，使我国民营企业同样具备竞争优势，具备开拓国际市场的能力。

2．2开拓对外贸易路径

当下是信息时代，电子商务蓬勃发展，淘宝、京东、易趣等购物网站已经成为重要的网络销售平台，我国中小企业在开展对外贸易时可以考虑拓展电子商务这一条路径。电子商务并不是说每一个企业都必须进驻网络销售平台，当然有实力的企业可以建立自己的销售平台，其实企业最终的目的是使潜在的消费者了解到企业生产的产品，从而产生购买的意向，然后成为企业的顾客。在信息技术飞速发展的今天这很是容易实现的，企业可以通过网络广告，来宣传自己的产品，在网络上提供企业的名称、生产的产品及联系方式等。我国中小企业选择电子商务这一条对外贸易路径来打开国际市场是一个不错的选择，企业应当根据外界环境的改变，充分利用一切有利因素，来开拓对外贸易的新路径。

2．3重视创新性产品的开发

从邓小平同志的“科学技术是第一生产力”，到同志的科学发展观，都在强调创新型产品的开发。我国一直被喻为世界的加工厂，那是因为我国劳动人口密集，能够提供大量的廉价劳动力。国外提供技术，我国中小企业提供劳力，加工环节利润微薄，苹果公司每年有大量产品在我国中小企业完成组装，而加工商只能获得十分微小的利润。所以说，要想在国际市场上占有一席之地，我国中小企业就必须拥有自己的创新型产品，形成自主品牌。

2．4注重对外贸易人才的培养

前面提到我国中小企业在进行对外贸易活动的时候各种各样的优秀人才，包括翻译人才、懂国际惯例的会计人员、营销人员等。在这一问题上，企业可以采用外来引进或者自主培养，通过提高对企业员工的福利待遇来吸引众多的外部人才进入到企业中来，或者是通过完善内部升迁机制，对有发展潜力的员工。为其提供脱岗培训的机会，使其学成归来为企业效力。

总之，在以簇群战略为指导思想的基础上，我国中小企业还应该注重引进跨国经营的管理人才，注重打造自身品牌，注重提高产品的科技含量。另一方面，通过我国政府的相关政策和外交手段，也可为我国中小企业在对外贸易的道路上提供一些帮助。这里，要强调的是，民营企业对外贸易的发展不能纯粹为了发展对外贸易而对外贸易，要注重对外贸易的效益和质量，要根据企业自身发展的需要，要强调对外贸易对企业发展、对经济发展的促进机制。通过降低价格或是以大量简单、技术含量低的初级加工产品出口是不可取的。

作者：周广单位：广西荣桂贸易公司