复合型企业在国际贸易中的竞争优势

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引言

随着时代的不断进步，企业竞争已经跳出了小范围局限性竞争的圈子了。现如今的企业竞争普遍都具有全球性。这也是国际贸易组织构建所带来的变化。这样的变化具有一定的积极作用，因为在国际贸易规则的要求下，企业必须要复合拥有科学合理的管理模式、较强的创新意识、优质的服务项目等等一系列要求。只有满足了这些要求才能使企业在国际贸易的洪流中保持较大的竞争优势，从而激流勇进开拓更为宽广的蓝海。本文则主要立足于企业产品的生产过程，对复合型企业在国际贸易中的竞争优势等问题做了较为详尽的阐述。

一、复合型企业的运作模式

所谓的复合企业，实质上指的就是企业在各自领域掌握了核心技术之后，为了扩大企业的规模不仅仅是盲目地实行较为流行的扩大生产规模的方法，而是在企业取得一定市场优势的同时，进而对所掌握的核心技术进一步专研，从而在以核心技术为基础支持的情况下，生产出其他与原有产品相似或是其中间环节所需的产品。除此之外，企业还有可能与相类似的企业甚至于是其竞争对手达成战略联盟，从而提高彼此的竞争力。这样一来企业就形成了一条较为完整的产业链，并拥有了值得信任的合作伙伴，这也极大的提升了企业抗风险的能力和盈利能力。

二、复合型企业的类型

(一)核心技术开发型

顾名思义核心技术开发复合型企业，最主要的企业运营工作就是对新技术的研发工作。这样的企业拥有大量的技术专利，并与其它相关企业保持良好的合作关系。这样的企业因为其掌握了大量的核心技术，因此在市场竞争中拥有较大的优势。与此同时仍然专注于技术的开发，所以在市场竞争中的实力也是不可小觑的。比如美国著名企业IBM就是一家以专利为生的公司，其主要经营的计算机业务由于受到经济危机的影响，加之计算机行业内群雄并起的形势，令这家公司在主要业务上的几乎丧失了竞争力。但是由于其对技术研发力度较大，倒是使其在技术领域里几乎拥有不可撼动的竞争力，它也蝉联了多年的专利拥有量冠军，并且第二名仍不能望其项背。

（二）产品配套型

所谓的产品配套，就是指企业的产品是多元化甚至是相互关联的。即企业具有多种品类的产品，每个产品都有自己市场或者是产品拥有相同的大市场，但是不属于同一个细分市场。比如著名的日化用品公司宝洁，它就同时拥有许多种类的产品，其各个分公司的产品几乎涵盖了日化市场中的各个板块，不仅如此在每个板块还同时拥有许多子的品牌，如在洗发露板块就同时有海飞丝、飘柔、清扬等种类繁杂的子品牌。这种类型的公司，在市场竞争往往具有十分全面的竞争优势，具有较强的风险抵御能力。

（三）合作共赢型

现代企业进入到21世纪时已经告别了以往单打独斗的竞争形势，相反如今更加重视企业间的合作共赢策略的开展。企业可以与自身生产销售相关的企业进行合作，利益互惠。同时又可以与相类行业企业似抑或是相同行业的企业进行合作，提高彼此的竞争力，从而与较为强大的竞争对手分庭抗礼，这样的合作有许多，比如我国电信行业的中国联通、中国电信两家企业，为了抵御经济危机带来的冲击和与较为强势的中国移动相抗衡，以此他们两家企业达成了战略联盟并在许多经济活动中相互支持，终于改变了中国移动一枝独秀的行业形势，稳定了企业的发展。

三、复合型企业在国际贸易中的竞争优势

（一）核心技术开发复合型型企业在国际贸易竞争中的优势

1.在竞争中占有主动权

根据核心技术开发复合型企业而言，其最大的优势就是拥有较多的核心技术。这些具有专利保护的核心技术，往往也是其他企业产品生产过程和研发新产品过程需要的关键技术支持。没有一系列的核心新技术就无法进行正常的生产销售活动。所以掌握了每个领域的核心技术，就会使得企业在竞争中将主动权牢牢的掌握在自己手中。掌握了多项核心技术的复合型企业，在竞争就更为的强势了，因此核心技术的掌握对新产品的开发具有促进作用，企业可以利用的技术开发出更受市场欢迎的产品，比如苹果手机的畅销就是如此。从另一个角度上看，即便是掌握核心技术的企业不具备开发新产品的能力，也可以找有实力开发的企业合作。并且在选择合作伙伴过程也同样拥有主动权，企业可以选择对自身发展最有利的公司进行合作，因此将企业的盈利能力提到最高水平。由此可见，核心技术开发复合型公司在国际贸易竞争中相对具有主动权。

2.可以抢占市场先机

拥有较多核心技术的公司，在产品研发能力上是其他公司望尘莫及的。其原因也很好理解，因为其掌握了较多的核心技术，在产品研发过程也同样有更加强大的技术支持这也使得企业在研发新产品时可以游刃有余。而新产品的研发进度也关系着市场份额的分配，中国自古以来就有先入为主的说法，同样这也适合于国际贸易竞争活动中。比如苹果就是最先进入智能机生产销售领域的，当然紧随其后的还有三星、HTC等公司，由于HTC的创新能力的匮乏导致在智能机领域迅速的没落。但是其中最早的开路人苹果和三星相对而言却有着强劲的研发能力，因此自然而然成为了智能手机领域的巨擘。值得一提的是，曾经在手机领域一手遮天的诺基亚却因为墨守成规在同行纷纷转向安卓系统手机研发生产之时，诺基亚依然坚持塞班系统手机的研发生产，再看清塞班系统大势已去的情况下，又固执己见的选择了微软的WINDOWS系统。这也使得诺基亚错失了进入智能机时代的先机，致使一代手机行业巨头迅速的没落。由此可见，核心技术的研发在企业竞争中是至关重要的。

（二）产品配套复合型企业在国际贸易竞争中的优势

1.研发成本的降低为企业节约了大量流动资金

产品配套复合型企业的产品普遍具有相关性，即新产品和传统产品的生产流程大抵相同，需要的核心技术也相差不大。因此在产品的研发过程其实就是企业产品品类的完善而已。因此在新产品研发过程不需要投入较大的研发资金，只是对原有产品的简单改进。这样的研发过程既十分简单易行，又极大的节约了企业的资源，同时还完善了企业的生产链，降低了企业各个品类产品的生产成本，增大了企业的利润率，从侧面上来看也是对企业竞争力的一种提升。

2.形成完整的生产链提高企业的综合实力

产品配套型企业在公司发展过程中，不是单纯的进行企业生产规模上的扩展而获得递减的边际效益，而是通过完善产品类别、构建完整生产链的方法来提升企业的综合实力。这样的生产模式，可以极大的降低生产成本，并且因为生产链的关联性也有利展开于各个产品原材料的共用及生产废料回收再利用工作的开展，由于形成了完整的生产链也极大的缩短了产品的生产周期可以提高产品的生产效率。由此可见，完善的生产链可以为企业节约大量的生产成本，并且也可以提高产品的产量，从而使企业在国际贸易过程中占据压倒性优势。

3.从整体上提升企业的综合竞争力

由于拥有完整的生产链，和丰富的产品类别。这些因素在很大程度上，使复合型企业在国际贸易竞争中获得全面的优势。这样的优势既是来自于完整生产链所决定的生产成本的低水平化导致的价格优势，又是因为企业拥有的产品多元化所累计叠加的一种综合优势。这样的优势，具有一定的抗风险性。因为企业拥有较为丰富的产品，每个产品都一定盈利能力，并且每个产品的盈利能力又是相互独立的，所以即便在某个产品中的利润不尽如人意，也可以通过其他产品的盈利来弥补损失。这样也可以极大的缓冲损失的破坏力，给与企业调整改革的机会。

4.有利于企业对局势的掌控

一个行业的整体形势，必选要通过行业各个生产环节因素综合的考虑。不难看出，复合型企业在对行业整体形势掌控具有绝对的优势。这主要得益于其产品的多元化，正是因为产品多元化特性，从而促使生产链的完整性。这两个因素都为企业分析行业形势提供了重要的数据支持。企业既可以通过对各个产品的销售情况得出产品改进的方向，也可以通过对产品生产的各个环节的分析，得出产品价格及销售量的波动区间。总而言之，丰富的产品为企业的发展决策提供了数据支持。

（三）合作共赢复合型企业在国际贸易竞争中的优势

1.合作企业竞争力的叠加性

合作是一个企业发展必要的策略，因此合作机制具有一定的普遍性。但是为了更加清晰的区分普通企业和复合型企业之间的差别，一般将同行间的合作才归纳为复合型企业的合作行为。所以，复合型企业的合作通常指的是同行间为了与行业中较为强势的企业相抗衡所采取一种互利共享的合作模式。这样的合作模式，如今已经比较广泛了。比如现如今比较流行的合资车生产，就是两个相同行业的企业为了进一步扩大销售市场所采取的措施。这样的合作机制，通常具有意想不到的竞争力叠加现象，即两个企业合作的项目往往会吸纳两个企业各自的忠实顾客，并且在深入合作中可以取长补短，同时也可以减低项目的成本甚至于提升项目的质量。譬如华辰公司与宝马公司合资生产的华辰宝马，在价格上由于实行了国产化因此避免了各种因进口所附加的税收，另一方面这样的合资车吸纳了华辰和宝马两个企业的忠实顾客，因此销量相当可观。由此可以发现，同行企业间的良性合作也是可以增强彼此竞争力的。

2.以合作促成长的特性

企业运营过程离不开合作活动的开展，企业合作是有利于互利共赢的。尤其是相同行业的合作活动的开展更是将互利性提升至最高点，因为相同行业的企业具有相关性，不经可以在销售过程中进行合作，也可以在技术层面进行合作在管理经验层面进行交流。总而言之相同行业的企业在良性合作的前提下，可以交流彼此的经验，改进彼此的生产技术，通过互帮互助，可以有有效的促使合作企业的共同成长。比如我国最为典型的电信行业整合行为即中国电信与中国联通的合作行为就取得了巨大的成功。据国家工业和信息化部的统计月报：中国电信、中国移动、中国联通主营收入同比增长比率分别为1.4%、-3.3%、1.1%，增量收入分别为41亿元、-206亿元和26亿元。不难看出中国电信无论从收入增长率还是从增长的具体金额而言都普遍高于其他两家企业。同样也可以看出，只有中国移动的经营业绩不佳，出现了负增长，这样的情况是鲜有发生的，因为多年以来中国移动都具有十分强劲的行业竞争力。但据目前形势来看，中国电信与中国联通大有后来者居上的趋势这样的变化主要是得益于两家企业的合作发展。从而促使两家企业在技术管理层面进行深入的交流，最终也使得两家企业都获得了巨大的成长。

作者：董大圣 单位：洛阳师范学院商学院