农作物种业的缺陷及策略

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重视科技创新，促进育繁推、产加销一体化发展

增强技术储备，引进国外先进的技术和仪器设备；同时完善种子信息网络建设销售网络、信息网络和服务网络建设。种子公司应根据自己的经营范围和销售区域，尽量扩大销售网络，巩固老用户发展新用户，扩大市场占有率。当前，信息网络对民营企业来说，基本上是一个盲区，严重制约自身发展。在当今信息时代，没有信息网络，必将被动挨打。服务网络是企业持续发展的动力。

深化种子流通体制改革，消除国内市场壁垒

我国种子产业长期以来实行“双重管理”，各地画地为牢，行政垄断，造成了种子行业区域分割，地方保护主义严重，阻碍了跨地区的大型种业集团的组建。政府应该继续深化种子流通体制改革，以建立和完善全国统一的大市场。从市场的特性来说，交换是市场的基础，而产品和要素的交换只有在两个所有者的效益都能增加时才会出现。交换时所需的交易成本越低，交换的效益就越大，参与就越踊跃，市场就越活络。政府在降低市场的交易成本和风险两方面都有许多工作可做。同时政府要以法律的方式界定各种生产要素和商品的所有权，以法律的方式来保障所有权和交易合同，建立健全种子统一市场，必须彻底消除国内存在的市场壁垒，促进种子自由流通，促进种子企业的规模化、集团化发展，有利于参与国际竞争。

树立品牌意识，完善营销策略

一个种子企业，要想有竞争实力，必须制定完善的营销策略，树立自己的品牌，并让广大客户接受，得到社会的认可。从我国的具体情况来看，树立品牌、完善营销策略主要可以从3个方面抓起：1）是严格把关，保证企业经营种子的质量，以质取胜，树立品牌；2）要为客户提供优质的售后服务，包括技术指导和跟踪服务等，以此来占领市场，赢得客户；3）建立完善的营销网络和营销队伍，充分利用口碑营销模式推销产品。

本文作者：张艳荣作者单位：山东省郓城县随官屯镇农业综合服务中心