互联网下皮革产业电商发展方式探索

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摘要：通过抽取部分皮革制品企业样本调查的方式，对于互联网＋背景下皮革产业电商发展现状进行了深入分析，从经济环境、社会环境、技术环境等方面对于互联网＋背景下皮革产业电商发展的影响因素进行了探讨，提出了皮革产业电商发展的优化路径：构建校企合作链条，补充人力资源缺口；建立资源共享通道，丰富皮革产品品类；依托现有电商平台，完善产业配套设施。

关键词：互联网；皮革制品企业；电子商务

引　言

电子商务是一种依托互联网环境、电子支付体系与物流体系完成线上交易的经营模式。与传统贸易模式相比，电子商务破除时间、空间桎梏，也因此减轻了商品流转的成本损耗，被广大企业与消费者群体所接受。得益于互联网技术的广泛普及，全社会迈入电商模式发展的“黄金时代”。皮革产业作为现阶段国家大力推进建设的重点项目，有必要从互联网环境中积极借势，进而突破发展限制，向产业成熟阶段迈进。在全球经济贸易形势下，皮革产业销售通路也亟需进一步拓宽，传统单一的线下销售模式弊端逐渐显露。电子商务渠道的建设与完善成为当下重要任务。依托于“互联网＋”环境的迅猛发展，皮革产业的电商发展能够延循诸多产业变革道路，但要谋求长远发展，仍需结合产业实际现状与发展需求，不断完善贴合皮革行业道路的电商模式，推进产业整体转型升级。

1　互联网＋背景下皮革产业电商发展现状分析

通过抽取部分皮革制品企业样本调查结果得知，在皮革产业中，电子商务模式渠道建设率未达半数，对“互联网＋”的应用也并未实现全方位覆盖。目前覆盖率仅为70％左右，仍有着较大拓展空间［1］。譬如，20家皮革制品企业中，选择在京东、天猫等大型电商平台上开设店铺的仅有8家，其中日销售额达5000元以上且活跃度较高的仅3家，总体应用程度不容乐观。样本中所有皮革制品企业均属于中小规模，据分析，导致这类企业电商模式应用率偏低的具体原因在于：一方面，由于企业规模小、产能低，在产品类别上相对单一，与电商环境中品类多元的发展形态不符，也难以满足市场需求；另一方面，皮革制品企业电商渠道的开拓需要以一定体量的复合型人才作为支撑，即兼具皮革产业知识与电商运营知识的人才，而符合这一需求的人才在薪资方面一般也有着较高要求，中小企业难以负担。另外，在缺乏电商相关知识体系的情况下，皮革制品企业在进行线上业务重组的过程中会面临诸多困难，甚至可能因操作失误而导致成本反向增加。通过对比不同规模皮革制品企业样本，联系电商模式发展现状，总结出以下特征：一方面，企业规模与电商模式应用程度基本成正比，即规模越大，在电商平台的渗透率便可能越高，反之则可能直接放弃电商通路；另一方面，中小皮革制品企业即便建立电商平台，也多因疏于管理、运营不当等客观因素限制而无法取得利润上的突破；另外，电商人才的匮乏成为阻碍企业电商发展的主要因素，进而也导致了技术支持不到位、缺乏战略规划等问题的出现。同时，皮革制品企业电商运营活跃店铺与电商运营停滞店铺也存在特征差异，或可作为后续针对性改革的方向。

2　互联网＋背景下皮革产业电商发展的影响因素

目前，国内皮革产业相关上市公司共有8家，据2020年披露的财务报告显示，其中仅1家实现营业收入同比正增长；5家净利润同比下降，整体发展趋势不容乐观。结合互联网＋环境下的种种因素进行分析，可知经济环境、社会环境与技术环境均在当中产生着重要影响，现区分概述如下。

2􀆰.1　经济环境

近年来，经济危机席卷全球，整体经济趋势陷入低迷，加上2020年肺炎疫情的影响，经济增速变缓的问题成为常态，对皮革制品企业的电商发展也构成关键影响［2］。譬如，俄罗斯卢布近两年贬值严重，进口羔羊皮对于俄罗斯企业而言成本过高，加上美国与欧洲对俄进行农产品进口制裁，俄罗斯企业逐渐从大量引进中国皮革转向选择自产原料，直接降低了我国皮革制品的出口数量［3］。因此，在这样的大背景下，必须要扭转传统的依赖出口的皮革销售模式，积极开辟电商销售渠道，不断更新皮革玩具、衍生品等产品品类，从而填补皮革行业发展的缺口。

2􀆰.2　社会环境

通过2020年皮革行业上市公司营业收入及净利润统计数据可以看出，我国皮革行业发展形势不容乐观。我国作为全球五大羊皮产地之一，在皮革产品的生产制造方面很大程度受社会环境影响，包括社会需求、社会舆论及社会风向等。受电商购物平台大范围普及的影响，越来越多的消费者选择通过网络购物的渠道购买各类产品，这也是促使皮革产业迅速向电商模式靠拢的驱动性因素之一。只有在紧跟消费者群体性趋势的前提下，才能够快速抢占市场先机，捕捉社会环境中的有利因素［4］。但同时，电商模式多元的势态下，单一、陈旧的皮革产品再也难以吸引消费者的眼球，市场竞争标准提升，皮革制品企业在打造电商销售渠道时，势必需要考虑更多方面的因素，“优胜劣汰”这一市场法则也将得到更清晰的呈现。为此，为了更好地推动皮革电商发展，必须要结合社会环境和受众心理来进行皮革产品内容整合、产品营销模式创新等，以便更好地满足当下社会大众的心理诉求，使之产生较强的购买力。

2􀆰.3　技术环境

目前，电子商务模式虽已成为诸多企业扩大经营规模的重要渠道，但在电商技术的普及与应用上，仍需投入大量的人力、物力成本加以建设维持。对于中小规模的皮革制品企业而言，要达到电商模式建构技术标准，就必须占据大量成本用于引进技术与人工，否则销售推广将难以达成预期。受现有的技术条件制约，部分企业选择暂时搁置电商运营计划［5］。同时，随着新《中华人民共和国环境保护法》（以下简称《环保法》）的推行，皮革制品企业需要提高绿色生产技术，否则将面临市场淘汰的风险。在皮革行业下行的背景下，为了进一步开辟电商渠道，必须要通过技术环境的营造来实现，通过资金支持和政策倾斜，来有效地为皮革电商发展营造良好的技术环境。

3　互联网＋背景下皮革产业电商发展的优化路径

互联网＋背景下，皮革产业要取得长足稳定的发展，还需切实立足当下环境，正视短板所在，加以针对性改进。现主要从人才、产品、设施3个方面提出优化建议，概述如下。

3􀆰.1　构建校企合作链条，补充人力资源缺口

针对皮革产业电商人才匮乏的问题，需要具体地考虑到高端人才与低端人才的筛选、淡旺季人才需求不同、复合型人才来源有限等问题，并据此重新打造人才培养与引进的链条，在补充人力资源缺口的同时最大化发挥人才价值。一方面，可与皮革产地高校建立起长期战略合作关系，具体举措可包含：由企业为高校学生提供实训、实习岗位与技术指导；与高校签订人才输送协议，将电子商务专业的毕业生直接引进企业岗位；高校电商专业教师进入企业内部，在提供电商技术理论支持的同时，学习皮革制造实操技术，并于教学中向学生进行传授等。另一方面，打造“产学研一体化”协作品牌，将负责研发、管理的人力资源与负责生产、制造的人力资源进行区分引进培训，根据不同的岗位需求进行筛选分配，同时尽可能地将员工休假期集中在行业淡季，以最大化地提升企业效益。

3􀆰.2　建立资源共享通道，丰富皮革产品品类

针对皮革产业中中小企业占比过大的问题，可以从集成合力、资源共享的思路出发，以产业整体的力量共同抵御环境风险，谋求更广阔的发展空间。首先，以皮革生产地区为单位，组建合作式产业协会，各中小皮革制品企业加入其中后，共同投入一定成本用于打造专业的电商运营团队，减轻独立运营的负担，同时提高管理效率。其次，由产业协会牵头，建立用于规范行业标准的皮革产品质量控制准则，负责检验产品质量是否达标，以及是否满足《环保法》的要求，为后续长远发展提供切实保障。另外，打造区域品牌，通过共同推出具有区域特色代表性的皮革产品体系，来提高大众对于该地区皮革产品的认知度、认同度，从而为线上销路的开拓铺垫足够的客源基础，以形成可持续发展链条，在激烈的市场竞争中同步站稳脚跟。

3􀆰.3　依托现有电商平台，完善产业配套设施

基于大型电商平台流量巨大、市场广阔的现实，皮革产业要开通线上销售渠道，可选择以淘宝、京东等众所周知的龙头电商平台为依托，在平台中开设电商店铺，再根据平台特点逐层完善配套设施，加快持续引流。一方面，开辟专门的仓储与物流管理渠道，采用专门的ERP软件完成信息化动态管理，全程监控电商平台销售运作过程，从而及时发现其中潜在的漏洞与问题，规避因被迫启动补救措施而造成的成本损耗，同时降低人力资源管理成本。如单独的企业无力支撑这一配套设施的建设，则可延循行业协会运作规则，以集体的力量缓解个体压力，实现共赢。另一方面，除去销售模式的转变之外，皮革制品企业还应从采购、管理、运营等方面统一以电商化思维看待问题，不断提升自身在电商建设方面的竞争力，从而更精准地抓住市场机遇。此外，通过专业化的运营手段，以数字化、智能化的零售基础设施为皮革行业的商家提供品牌宣传、营销等方面的助力，并通过大数据技术整合用户消费数据，为广大商家及商品定位提供支持，全面赋能商家，扶植各地区皮革产业集中带加速发展。

4　结语

“互联网＋”环境下，电子商务道路的建设成为大势所趋，这也是皮革产业在未来发展趋势中必然需要考虑的重点问题。目前，皮革产业电商发展影响的因素仍相对繁杂，需要进一步结合发展需求，发挥“互联网＋”优势，以产业整体的升级带动电商效应的增长。

参考文献

［1］　李倩倩．浅析皮革产业转型升级求突围［J］．皮革制作与环保科技，2020，1（2）：89－91．

［2］　金月华，曹佳雷，孙霞，等．我国皮革服装行业的质量状况及改进策略［J］．北京皮革，2020（6）：16－20．

［3］　宋寒冰．四川省皮革行业协会电商专委会积极抓住鞋业电商发展新机遇［J］．西部皮革，2020，42（13）：9－10．

［4］　冯琳．外贸企业发展跨境电商的现状及转型升级对策———以皮革制品企业为例［J］．中国皮革，2020，49（10）：64－68．

［5］　刘丽影，王朋，路剑．辛集市皮革产业集群转型升级对策研究［J］．中国皮革，2013，42（13）：35－37，44．

作者：何龙  单位：西安外国语大学新闻与传播学院