自媒体运用于黔笋出山路径探索

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摘要：自媒体在农产品营销方面有着独特的优势，方竹笋产业是桐梓县的支柱产业，自媒体平台的发展拓展了方竹笋的销售路径。在深入调研了解桐梓县方竹笋销售现状，细致分析其存在问题的基础上，提出提升笋农自媒体意识和技能、打造专业的自媒体人和团队、精准扶贫大学生反哺家乡、以及优化产业链和供应链等措施，为“黔笋”出山拓展销路，助力桐梓县巩固脱贫攻坚成果。

关键词：自媒体；方竹笋；销售

随着信息技术的高速发展，互联网平台和自媒体渠道近年来呈现蓬勃发展的态势，人类社会进入了自媒体时代。自媒体以其现代化、电子化的手段，向特定或不特定个人和群体传递内容丰富、形式多样的信息。根据自媒体渠道成本低、容易操作、信息量大等特点，将其与电子商务进行创造性的结合，可以拓展农产品销售的途径。桐梓县方竹笋品质纯净、滋味鲜美、营养丰富，有“竹笋之冠”的美称。方竹笋与“茶叶、烤烟、果蔬”一起构成了桐梓县农业四大支柱产业，为高寒山区人民带来了丰厚的收入，助力桐梓县取得了脱贫攻坚的伟大胜利，为桐梓县的美丽乡村建设奠定了坚实的经济基础。顺应时代的进步与发展，需要创新“黔笋”销售新模式，利用自媒体加电子商务助力“黔笋”出山，继续巩固桐梓县脱贫攻坚的成果，推动乡村振兴建设，促进桐梓县经济、社会的可持续发展。

1　运用自媒体营销农产品的优势

1．1　平民化、个性化

随着互联网时代的到来，信息技术得到了高速的发展，智能手机、电脑等电子产品得到了快速的普及，自媒体表现出了越来越亲民的趋势，自媒体的平民化时代已到来。随着自媒体的平民化，人们的生活与自媒体的联系越来越紧密，越来越多的人开始通过自媒体平台来购买或销售物品。与此同时，随着自媒体在农村的蓬勃发展，自媒体成了“新农具”，越来越多的农民开始利用自媒体来销售农产品。利用自媒体平台进行营销，一般都是基于个人来传递信息，在宣传的内容、形式等方面都蕴含着销售者的主观思想，用户有足够的选择空间，具有极强的个性化色彩［1］。在利用自媒体进行农产品销售时，农户可以根据自己对产品的深刻了解，做出最适合自家产品的宣传，从而让消费者可以更加精准地了解到产品的讯息和特色。

1．2　门槛低、易操作

自媒体浪潮给销售行业带来了新的机遇，前期不需要进行高昂的投入，只需要简单的注册就可以拥有自己的“媒体”，进入的门槛相对于传统媒介要低很多，使得很多人纷纷从曾经的“旁观者”变成了现在的“参与者”。农户可以根据自己的需要注册账户，以文字、图片以及短视频等形式来展示农产品信息，通过有创意、有趣味的展现形式来吸引消费者，最终达到足不出户销售自产农产品的目的。随着互联网和移动终端的不断普及，人们对智能手机、电脑等移动终端的操作越来越熟练，能够较好地运用这些设备进行自媒体运营。抖音、微信公众号等自媒体平台操作简单，易掌握。农户可以选择适合自家农产品销售的自媒体平台，通过自己摸索、上网学习等方式掌握操作技能。

1．3　传播快、交互强

自媒体信息的传播打破了电视、报纸等传统媒体信息的传播在时间和空间上的限制，从内容的制作到，再到被受众所接受，无时无刻不在体现着它的迅速和高效［2］。农户将精心制作的宣传广告在自己的账号中，信息不用经过中间环节直接可以被消费者所接收到，大大提升了信息传播的速度。自媒体平台加快了信息传播的速度，为买卖双方的交互提供了便利，大大地增强了信息的时效性，为时鲜农产品提供了时间保障，同时也为农户更好地进行市场判断提供有力支撑。农户可以利用平台和消费者进行直接的互动，切实了解到消费者的需求和喜好，为下一步决策指明方向。

1．4　效果好、利长久

随着生活节奏的不断加快，人们的时间呈现出碎片化的趋势，自媒体的强势崛起促使了碎片化阅读时代的到来。人们大多数利用上下班、等车、睡觉前等碎片化的时间来获取信息，智能手机、ipad等移动终端使得信息接收更加便捷，自媒体软件让网络营销变得更加多样，人们可以随时随地了解自己所需物品的讯息。农户可以将农产品的简介高频次推送给客户，向他们展现出产品的优势，激发客户的购买欲。近年来我国自媒体人群呈现出稳步增长的态势，粉丝大多对自媒体所产生的内容具有强烈的认同感，因此有庞大的用户群为自媒体营销奠定基础。农户利用自媒体平台进行农产品销售，主要针对的是向往乡村生活的城里人、外出打工的家乡人等群体，这些人群有着浓重的乡土情怀，很容易将其转化为购买力［3］。这部分群体黏性大、活跃度高，具有很强的稳定性，有利于农产品的持续销售。

2　桐梓县方竹笋销售现状及存在的问题

2．1　桐梓县方竹笋销售现状

桐梓县共拥有方竹林百万余亩，方竹笋年产量达5万t。县域内笋农的方竹笋销售方式主要以个体销售为主，主要表现为运送至集市自己售卖或批发给菜贩，处于经济效益比较低下的起点环节。部分笋农将方竹笋卖给外来的收购商，收购商进行倒卖赚取差价，笋农没有和收购商形成稳固的利益共同体关系，大多数的收益被收购商所赚取。还有部分笋农将方竹笋卖给签订合同的超市或者龙头企业，这是风险较低、较为稳定的销售模式，但也存在着超市和龙头企业需求量有限、没有深加工产生高附加值等方面的问题。县域内的笋农多以传统的销售方式来销售方竹笋，对借助电子商务平台、自媒体平台等方式来销售方竹笋产品持保守态度，导致方竹笋并没有发挥出它最大的经济效益。

2．2　桐梓县方竹笋销售存在的问题

桐梓县目前主要以传统方式来销售方竹笋，没有很好地将“互联网＋”思维融入到方竹笋的销售当中，不利于展现出桐梓方竹笋的影响力。

2．2．1　笋农缺乏利益最大化意识

桐梓县是著名的“中国方竹笋之乡”，桐梓方竹笋有“竹笋之冠”的美称，具有较大的品牌优势，但宣传力度不佳没有很好地形成品牌效应。县域内的大多数笋农品牌意识薄弱、竞争意识不足，只是将方竹笋运送至集市进行简单的售卖、批发，不能发挥出它的品牌优势，导致方竹笋没能发挥出它的巨大经济价值。合作的超市或者龙头企业与笋农只是采购与销售的买卖关系，不是稳固的企农利益共同体，不利于一起追求利益的最大化［4］。

2．2．2　笋农缺乏“互联网＋”思维

随着互联网走进千家万户，我们的工作和生活发生了翻天覆地的变化，人们纷纷搭乘互联网这辆快车，寻找商机，切实享受互联网带来的实惠。大多数农民仍然是传统的农耕思想占主导地位，“互联网＋”的思维并没能完全入脑入心，对“互联网＋农业”的态度过于保守，不敢轻易尝试利用电子商务平台、自媒体平台等方式来销售农产品。桐梓县的大多数笋农采取的也是传统的生产、销售方式，部分笋农敢于尝试利用电商平台、自媒体平台等来销售方竹笋，但存在对平台认知和使用水平较低等问题，不能充分发挥出利用自媒体平台进行方竹笋销售的优势，没能充分享受到“互联网＋”带来的红利［5］。

3　运用自媒体销售方竹笋的路径探析

3．1　提升笋农自媒体意识和技能

桐梓县应加大对自媒体平台的扶持和宣传力度，让笋农意识到自媒体平台给农产品销售带来的方便和好处，提高笋农对自媒体平台的认同感，促使更多的笋农愿意利用自媒体平台来销售方竹笋。可以从央视主播与带货能手共同联手直播为湖北销售农副产品讲起，也可以从来自贵州的“黔东粮仓”丁浪为家乡销售特产讲起，让笋农意识到自媒体其实很接地气，每个人都可以搭乘自媒体这辆快车，享受到自媒体所带来的红利。政府可以积极组织农产品自媒体营销培训班，请专业人士从主流自媒体的题材、内容、形式、营销等方面进行现场的讲解，手把手教会笋农具体的操作技巧。通过各式各样的培训提高笋农自媒体的实际操作水平，丰富笋农的自媒体营销专业知识，让笋农真正打破传统思想的束缚，可以独立制作适合自家方竹笋的特色宣传广告，达到利用自媒体平台销售方竹笋的目的。

3．2　打造专业的自媒体人和团队

随着自媒体平台形式的日益丰富，人们对它的关注也越来越多，自媒体营销的发展势头也更加迅猛。越来越多的人投入到自媒体营销当中，笋农要想从众多的自媒体运营者当中脱颖而出，除了需要将自己打造成专业的自媒体人，同时还要有专业的团队进行支撑。政府应助力笋农构建专业的自媒体运营团队，打造“情系桐梓方竹笋”特色频道［6］。笋农有了专业的团队和特色频道之后，还要考虑如何让频道活起来，让方竹笋可以借助该平台走出大山，为高寒山区的笋农带来更加丰厚的收益。具体可以从以下两个方面来着手：一是培养自己的“大网红”，以点带面，借助他的力量带动大家一起来销售方竹笋；二是和“大V”、相关名人组合搭档，用他们的知名度和影响力来助力方竹笋的销售。

3．3　精准扶贫大学生反哺家乡

精准扶贫是总书记在湖南湘西考察时提出的，是全面建成小康社会的法宝，照亮了寒门学子的求学之路。相信精准扶贫大学生定不会忘记国家的资助、家乡父老的期待与重托，定会怀揣着家国情怀来反哺家乡，为家乡的建设贡献自己的力量。桐梓县政府应和各高校联合起来，引导当地精准扶贫学生利用课余时间，采用丰富多彩的自媒体途径，通过文字、图片、短视频等各种宣传形式，助力桐梓县方竹笋扩大知名度和美誉度。精准扶贫大学生还应利用创造性思维，以发展的眼光来运用自媒体营销方竹笋，促进运用自媒体销售方竹笋之路的可持续发展。可以以公益之名来拓展市场，增加梓县方竹笋的好感度，与目标受众群体产生情感上的共鸣［7］。可以和当地具备互联网思维的年轻人、示范大户联系，做出样本标杆来发挥对整体的带动引领作用，最终使得县域内的笋农都能很好地利用自媒体来销售方竹笋。

3．4　优化产业链和供应链

随着“互联网＋”时代的到来，人们的消费观也出现了翻天覆地的变化，“农业＋电商＋旅游”这一模式应运而生。桐梓县应合理规划方竹笋产业，壮大本地企业的同时积极引进相关企业前来安家落户，从根本上推动方竹笋产业链的发展。鼓励方竹产品种类的研发，以消费为导向走精细加工、多元化产品路线，打造旅游、休闲一体化的方竹产业乐园，发展体验式的特色方竹乡村游。运用自媒体平台对桐梓县的方竹产业链进行宣传，强化消费者对桐梓县方竹笋的记忆，用产业链的发展来促进方竹笋的销售。笋农可以和一些有资历的企业合作，用自身的淳朴本色加上企业的雄厚力量，一起运用自媒体平台来销售方竹笋。笋农可以通过制作图片、视频以及直播等方式自己种笋、收笋、加工笋的全过程，让消费者切实了解到桐梓方竹笋是纯天然无公害的，企业则可以在笋产品的加工、冷链物流等方面提供有力支撑，让方竹笋及方竹笋产品可以原汁原味地运送到消费者的手中，从笋农到企业一起合力优化方竹笋的供应链，为方竹笋的顺利出山提供保障。

4　小结

桐梓方竹笋味道鲜美、品质上乘，具有较大的市场潜力。自媒体时代的到来，笋农应打破传统农耕思想的束缚，将互联网思维融入到方竹笋的销售当中，运用自媒体平台来助力“黔笋”更好地走出大山，促进桐梓方竹笋的销售可持续发展，让方竹笋产业给笋农带来更加丰厚的收益，助力桐梓县美丽乡村的建设。

5　参考文献

［1］　张媛．“互联网＋”时代下农产品自媒体营销的发展研究［J］．新丝路（下旬），2016（12）：72－73．

［2］　余建平．浅谈特色农产品自媒体营销策略［J］．广东蚕业，2019，53（5）：81－82．

［3］　郭娜，程祥芬．网红经济背景下农产品线上销售模式研究［J］．价格理论与实践，2020（4）：124－127．

［4］　余建平．“互联网＋”背景下永州农产品营销创新研究［J］．粮食科技与经济，2019，44（4）：131－133．

［5］　陈涛，余学斌．营销渠道系统决策研究的进展与思考［J］．武汉科技大学学报（社会科学版），2001（2）：28－31．

［6］　汤子琼，张明辉，郭忠林，等．我国经济发展与大健康产业体系研究［J］．产业与科技论坛，2019，18（17）：17－18．

［7］　邓丽．浅析自媒体平台下农产品品牌危机管理［J］．西部皮革，2016，38（20）：146－147

作者： 方堃  单位：遵义师范学院