新能源发展对电力营销影响分析

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【摘要】在当前社会发展中，节能减排越来越受到人们的重视，节能减排反过来又促进了新能源的发展，鼓励供电企业积极开拓市场。对此，本文将在分析当前电力市场现状的基础上，对电力营销市场的现状进行分析，并总结其不足之处。在此基础上，笔者将从不同角度为供电企业开拓市场提出一些建议，供有关人员参考，践行新能源发展理念，确保电力行业稳定发展。

【关键词】新能源开发；电力营销；影响

在国家快速发展的背景下，能源起着基础性的作用，尤其是电能，它的健康发展，对国家的生产和生活综合实力也会产生一定的影响。在新能源不断发展的背景下，我国根据实际需要建立大量的风力发电厂和太阳能发电厂，这也缓解了过去电力短缺的局面，改善了整体电力发展环境。在开展营销活动的过程中，要始终坚持结合公司的现状，建立与公司社会发展相适应的服务体系，不断提高整个电力营销和公司的效率整体运营效率。在满足用户用电需求的情况下，电力公司可以获得良好的经济效益和社会效益，保证电力公司未来的健康发展。

1新能源发展现状分析

当前电力生产难以满足社会需求，环保要求不断提高。面对环保和市场需求的双重压力，电力企业积极参与新能源开发，努力增加电力供应。水电能源受气候因素影响，即持续降水，具有良好的性能。风能利用时间减少，太阳能利用时间增加。总体来看，清洁能源发电量增加，发电空间压缩。通过能源建设和发展，很好地解决了能源供应不足的问题。同时,电力企业也在不断创新，充分满足社会生产生活的需要。中国的电力工业正在发展和建设中，有效地解决部分电力供应不足的问题。

2新能源发展背景下电力营销存在的问题

虽然我国经济在过去几十年中取得了快速发展，但在一定程度上，我国也面临着更为严重的环境问题，导致在发展经济的同时，大规模消耗资源，甚至浪费资源。能源短缺是我国未来十年必须面对的重要问题，也是制约我国社会经济发展的关键。在新能源快速发展的背景下，电荒问题得到缓解，工农业和居民用电需求得到满足。然而，新能源与传统动力仍有一些区别。当前电力行业市场化经营的发展对电力企业的整体营销管理提出了更高的要求。由于电力行业长期垄断，传统的电力营销模式已经深深扎根于电力企业，这也使得电力企业在市场发展过程中面临诸多障碍。最典型的表现是对整体营销活动认知存在不足，在开展营销活动过程中缺乏积极性，对未来营销方向缺乏把握，营销策划过程缺乏深度，整个科学的业务流程相对复杂。从营销服务人员的角度看，还存在整体基础设施建设不完善等问题，这些问题也使得电力企业在市场发展过程中面临一定的障碍。因此，电力企业应结合自身发展战略，不断加强对客户用电需求的分析，并结合当前市场发展情况制定电力营销模式。

3新能源发展背景下的电力营销发展战略

3.1营销理念的变化。从电力营销活动的发展目标来看，是在满足电力需求的同时，为企业创造更多的效益。做好电力营销活动的策划，确保公司自身市场地位的稳定，通过统筹协调实现资源的高效整合和利用，建立健全营销体系，促进公司可持续发展。发展新能源是必然趋势，电力企业必须积极转变经营理念，探索相应的电力营销模式，重塑市场化营销理念，为用户提供优质服务，有效平衡自身经济利益和电力用户需求，占领更多市场。这就要求企业管理者做好对国内外新电源发展现状的分析，及时进行内部调整，营造良好的营销环境，创新营销模式，确保电力营销活动的高效开展。

3.2探索新的营销模式。在新能源开发的背景下，企业要善于利用自身优势，认清市场问题。在具体实践中，结合企业的优势，在组织营销活动时，利用优势构建营销模式，形成具有企业特色的电力营销模式。企业经营者要高度重视电力营销市场的发展，正确认识发展电力营销业务的重要性，调动积极性，提高经营水平和质量。此外，还要注意网络建设，加强电网建设，整合现有新能源技术和信息技术，进一步提高电力水平。加强对市场变化研究，运用市场化运作的理念，提升电力营销活动的自主性，同时突出电力市场的监管功能，结合市场发展变化，实施价格体系调整措施或其他措施，有效开发新用户，保证电力需求的健康增长。

3.3创新营销策略提高电力营销服务质量。增强整体服务意识，根据用户实际需求提供相应支持。在电力营销实践中，要积极整合服务理念，把电力服务作为电力营销的核心内容和重点，促进企业可持续发展。在具体实践中，将服务理念全面贯彻到电力生产、维护、销售的全过程，有效提高电力服务质量。

4新能源开发下开拓电力市场的四条途径

随着新能源的发展，供电企业在市场中的份额逐渐萎缩，影响了自身的稳定发展。对此，供电企业要想开拓市场，就要重视电力营销，积极分析和总结自身的不足，然后制定更有针对性的电力营销方案，确保营销的有效性。

4.1及时更新营销理念。众所周知，对于供电企业来说，传统的营销理念已经不能适应新能源、新环境的发展趋势和要求。因此，要达到市场发展的目的，就必须及时转变现有的营销观念，做好电力营销工作。在电力供需关系中，电力用户占据主导地位，也是电力营销的核心。因此，企业应更加关注用户，践行“顾客至上、和谐共赢”的服务理念。在日常工作中，员工必须认真对待每一位用户，真诚地解决用户遇到的问题，并运用熟练的技能执行相关政策，满足用户的不同需求。在新时代背景下，国家、企业和居民对新能源的利用高度重视，供电企业需要承担新能源供应的重任。正是由于这一因素，供电企业之间的竞争逐渐激烈。各供电企业都希望占领更多的市场，增强自身的综合实力。因此，供电企业应在保证供电稳定的同时，为客户提供优质服务，从而改变公司在用户心目中的形象，把用户相关权益放在首位，达到吸引用户的目的。

4.2积极创新营销模式。对于任何一个行业来说，创新是其发展的灵魂，能够为其发展注入更多的动力。对于供电企业来说，如果在新能源时期仍采用传统的、保守的营销方式，将会严重影响营销效率，无法满足广大电力用户的需求，市场将发展成为一种幻影。为提升电力营销的有效性，供电企业应积极构建全新的营销模式，适应当前国家电网的发展趋势，积极将先进的信息技术融入电力营销，逐步形成立体化的营销机制。同时，在创新电力营销过程中，供电企业需要指派专业人员开展工作，提升营销模式的有效性。目前，为了促进新能源的发展，政府出台了很多政策和指示，鼓励电力企业从新能源的角度创新营销模式。比如，供电企业要积极开展市场调研，提高电力营销思路的明晰度，同时结合政府相关政策，对营销思路进行适当调整，确保符合国家新能源发展要求。不仅如此，供电企业还应深入分析当前市场的可预见性，及时调整电价，确保用户的用电需求得到满足。同时，在调价过程中，应确保其变动幅度在供电公司可控范围内，以保证自身稳定发展，实现市场发展目标。

4.3大力发展相关技术。在电力营销过程中，供电企业要提高自身技术水平，增加开拓市场的动力，因此要大力发展相关技术，确保供电的稳定和安全。从目前电网建设情况看，其实际规模不断扩大，供电公司的输电能力有了很大提高。但是，也有很多缺点，最明显的就是两端的输电线路，性能无法保证。因此，供电企业应通过适当的技术手段对现有线路进行升级、改造，以保证线路运行的稳定性，提高供电企业的供电质量。为了促进技术的发展，实现电力营销的目的，供电企业需要积极开展人才培养等相关活动，鼓励他们进行技术创新。在此基础上，供电企业还应建立创新技术激励机制，对取得技术创新成果的员工给予适当奖励。同时，供电公司还可以为技术创新者提供更好的福利政策和晋升机会，调动员工技术创新的积极性，为供电公司的市场发展提供动力。

4.4加强市场推广。为了增强供电企业的电力营销效果，除了上述方法外，供电企业还应积极加大营销力度。具体来说，虽然人们已经意识到新能源的重要性，但对节能减排的认识还需要进一步深化，以免阻碍新能源的发展。因此，供电企业应积极组织“绿色电力”等宣传活动，走进社区开展用电讲座，加深居民对新能源的认识。这样，供电企业就可以消除电力营销市场发展的障碍，为今后的发展提供便利。此外，在供电公司的日常业务活动中，还可以积极组织月度、季度、年度活动。在实现对外宣传的同时，还可以增强内部宣传效果，从而形成良好的营销氛围。这样可以增强人们的绿色环保意识并将其贯彻到日常工作和生活中，激发人们使用新能源的积极性，实现电力营销的基本目标，有效增加市场份额，促进供电企业更加稳定、长远发展。

5结束语

为进一步维护生态平衡和可持续发展，必须关注新能源发电的具体内容，找准发展过程中的切入点，确保电能效率和环境保护，建立科学合理的电力市场宣传平台，发展更好的竞争，必须更好地调整营销战略，创新营销战略模式和服务理念，积极有效的服务营销工作对提高自身的整体服务水平和质量能起到很好的作用。

参考文献

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[3]王丽君.电力市场开拓中的电力营销问题分析[J].企业改革与管理，2017（14）：108.

作者:王峰 单位:国网湖北省电力有限公司襄阳供电公司