汽车营销教学中校企合作模式的应用

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摘要：随着现阶段市场经济的发展，人们生活水平的日益提高，汽车销量也在不断增加。尤其是国内汽车4S店的业务上的竞争，日趋激烈。本文主要针对高校汽车营销教学开展过程中，对人才培养的要求进行分析，探究校企合作模式下，高校汽车营销教学的具体方式。从现阶段高校校企合作的汽车营销教学现状出发，探索目前高校汽车营销教学中存在的问题，并针对问题提出相应的对策。

关键词：校企合作；汽车营销；人才

一、校企合作模式在汽车营销教学开展中的必要性

校企合作主要是针对学校现有的师资资源和企业相互结合，开展实践性教学的一种教学模式。校企合作成为了现阶段高校培养人才的一种重要模式。随着各行各业的竞争日渐加剧，高校和高校之间在就业、专业建设等多个方面也存在一定的竞争关系，所以在人才培养上也需要紧随着时代的发展，培养实用性人才。现阶段校企合作的模式，根据学校教学情况的不同分为多个教学模式：以学校为主导型的教学模式、共享知识的教学模式、学校和企业集群式实践的教学模式等。根据学校和企业之间双方互惠互利的原则，从现阶段校企合作的发展情况来看，可以加强高校理论教学和实践效果的结合，培养专业化、高素质的人才。

二、汽车营销教学中存在的问题

随着现阶段汽车不断融入了千家万户，汽车行业的不断发展，对于人才的需求更加渴望。随着现阶段人们生活水平日渐提高，换车的频率也在增加，汽车营销行业也需要专业化的人才。高校在培养汽车营销人才过程中也存在很多不足，例如实践设施缺乏、教师整体水平较低等。虽然现阶段很多高校都已经在教学开展过程中，采取了校企合作的模式来弥补实践教学中的不足。但是学生在学校掌握的实践内容相对来说还是很少，影响了学生能力的培养。

（一）汽车营销教学方向无法准确定位

对于高校来说需要培养高素质、专业化的汽车销售人才，但是从现阶段高校的教育模式情形来看，高校对于汽车营销人才的培养以及教学定位仍然存在模糊的现状。很多高校在对汽车营销人才培养过程中，只是简单地理解为汽车营销就是销售车辆，并没有针对专业化的汽车销售技巧进行培训，一定程度上削弱了学生们对于专业汽车销售知识的掌握。而且很多学生在汽车营销理解上存在不足，没有将营销技巧和服务相结合。现阶段国内一些较高品质的4S店的汽车销售人员从上岗到销售的过程中，并没有接受具体化而又系统化的培训。客户问其专业知识的时候，服务水平会大打折扣，不仅影响了客户购买的欲望，而且还会给4S店本身造成一定的损失。这都是因为高校对汽车营销专业定位的不足，因此高职院校在培养专业化人才的过程中，首先要了解市场和人才的需求，有针对性地加以培养。

（二）理论和实践的无法相配合

高校本身在专业水平上的欠缺，使得汽车营销过程中对于学生的教授也只是简单的理论知识的灌输，而缺乏相应的实践教学。并没有结合当前市场发展的情形和汽车营销的环境进行教学，也没有将具体的理论知识和实践相互结合。甚至很多理论知识的教学都是较为老旧的知识，尤其是对销售行为和销售技巧的讲解，并没有抓住具体的点，而是针对前人总结出来的经验，进行理论性的学习，这种教学模式对时代的发展以及学生今后的工作都受到一定的影响。因此对于高校来说，在教学过程中要结合实践，以市场需求为导向，培养专业化的销售人才。

（三）目前的教学无法适应汽车行业的发展

从现阶段来说，高校的汽车营销教学中教学设备条件有所欠缺，很大程度上对人才的培养也存在问题。很多高校毕业生在就业过程中知识结构较为简单，所掌握的知识大部分都是传统老旧的知识，对于新知识的了解较为缺乏，在汽车营销教学方面，只注重了对于汽车销售技巧和行为的学习，对于专业销售技能没有掌握。

三、校企合作模式高校汽车营销教学中的应用措施

虽然说现阶段校企合作已经成为了高校教学扩展的新方向，但是在课程教学实施过程中还是存在一些问题，需要进行改革。

（一）教学内容的整合

很多汽车营销行业教学内容本身在自身教材编排上就存在雷同，缺乏和时代的相互结合，无法联系现实。汽车营销内容基本知识的学习，例如渠道产品、价格促销等多方面的营销策略，并没有针对其营销的环境对象、渠道产品、研发架构等多方面的市场调研相联系。不利于学生们对知识的理解。汽车营销教学开展过程中，销售的具体流程以及具体的环节都需要让营销的人才洞悉购买者的心理需求，在这方面的教学开展较少，而且汽车营销教学的知识只是理论基础知识，缺乏了对实践性的运用。

（二）拓展教学模式，推动校企合作

当前的校企合作教学模式在学生中间体现出来的积极性不高，除了在教学开展过程中教师要与时俱进地编写教材之外，还需要在教学开展过程中融入核心内容。在教学过程中可以以小组合作的形式，先带学生去企业参观，并在企业的指导下针对企业设置相应的营销方案，由专业老师讲解来激发学生们学习。而且高校可以邀请企业中的专业精英为学生们当指导，进行客座讲解，以多种方式来实现校企合作，推动教学改革和质量的提升。高校还可以跟当地的汽车行业，例如以南方、珠海珠光等多个汽车行业建立紧密的合作关系，利用假期组织学生们去专业的汽车行业进行学习。

四、结束语

综上所述，校企合作的教学模式在开展过程中，需要培养的是专业化的人才。通过校企合作的模式，学校可以加强教学变革，为学校培养专业化的人才。对于企业来说，也可以培养企业需求的人才，提前进行系统性的培训，方便人才更好地适应企业的发展。虽然我国现在的教学改革中还存在一些问题，但是校企结合模式中可以不断完善教学中存在的不足，培养专业化的人才。

参考文献：

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[3]杨朝.新形势下汽车技术服务与营销专业发展的探讨[J].知音励志,2016，(14):263.

作者:陈思 单位:天津交通职业学院