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行为导向教学法在汽车营销教学的应用

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行为导向教学法在汽车营销教学的应用

摘要:随着我国汽车行业不断发展,汽车营销人才需求也越来越大,这种需求也促使得各高职院校开设了相应的专业,旨在培养相关汽车技术人才。行为导向教学法是一种新型教学方法,其更注重理论与实践相结合,培养学生的实践能力、应用能力,对传统教学模式存在的学生学习积极性不高、教学效果不佳等问题都有很大改善作用。将其应用到汽车营销课程教学中,可以很好地培养学生的职业能力。

关键词:行为导向教学;汽车营销课程;应用

1 引言

为了迎合我国汽车行业发展的需要,培养出更多优秀汽车营销人才,我国许多高职院都纷纷设立了汽车技术服务与营销专业。然而在汽车营销课程教学中,通常更加注重理论知识灌输,忽略了学生应用能力的培养。行为导向教学法是近年来兴起的一种新型教学方法,强调教学必须以学生为主,不仅可以提高学生学习积极性,还可提升教学效果。在汽车营销学教学中,教师要善于应用行为导向教学法,以此来培养学生的专业技能,提升学生的可持续发展能力,培养出适应现代社会需求的优秀汽车营销人才。

2 行为导向教学法概述

行为导向教学法源于德国,是由德国教育家特拉姆提出的,其对行为导向教学法做出了明确界定[1]:“行为导向教学是一种指导思想,培养学习者具备自我判断能力、懂行和负责的行为。”与传统教学方法相比,行为教学法更符合当下高等教育改革的需要,教学优势十分明显。首先,行为导向教学法体现了以学生为主的教学理念,应用行为导向教学法,可以很好地调动学生的学习热情,促使学生主动去学习;其次,行为导向教学法体现了理论与实践相结合的理念,实施行为导向教学法,学生可以在实践中加深对知识的理解与吸收;再者,行为导向教学法强调的是教与学的统一,注重的是学生的行为培养,即让学生即学即用,可以很好地培养学生的行为能力、创新能力和实践应用能力[2]。

3 汽车营销课程教学实施行为导向教学法的过程

(一)确定项目

在课程开始前,教师需要结合汽车营销课程教学目标,对课程内容进行详细规划,确定不同阶段的分目标,并根据相应的目标,确定对应的项目,让学生在项目学习中获得相应的操作技能。

(二)划分小组

受个人思维局限性的影响,学生在学习过程中难免会遇到这样那样的各种问题,而要想提高学习的有效性,让学生在知识学习过程中培养自身营销行为能力,教师可通过将学生分成若干小组,开展以小组为单位的合作学习。如:在确定某营销项目后,教师可依据不同学生的学习能力、特点的差异,将其分成若干小组,每组成员以4~6人为宜,组员要涵盖优、中、差三个级别,组与组之间的水平应大致相当,每一组可先选定一位小组发言人,发言人采用流动式任职制度,以便每一位学生都可以发言。

(三)小组操作

行为导向教学注重的是学生的实践操作培养,结合这一点,在实施行为导向教学法时,教师要积极组织小组开展相关活动项目,让学生在实践操作中提升自身行为能力。如,角色扮演、案例讨论、项目操作等,借助这些形式,可以很好地激发学生合作的热情,提高学生学习积极性。

(四)成果交流

在小组操作过程中,每一位学生都会发现新的知识、遇到不一样的问题。在学生实践操作结束后,教师应给一定的自由时间让学生进行学习成果交流。在交流过程中,学生将自己小组遇到的问题、获得的成果进行分享,并在彼此分享的过程中相互学习。在学生分享成果后,教师要对学生的学习过程进行全面的点评和总结,并对学生给予相应的鼓励和表扬,以此激励学生学习热情。

4 行为导向教学法在汽车营销课程教学中的有效应用

(一)结合教学内容,创设教学情境

汽车营销课程知识理论性非常强,要想让学生加快对知识的转化,教师应当结合教学内容,建立具有行为导向的教学情境,让学生通过相关情境体验,在情境中发现知识、应用知识[3]。如,在“汽车广告策划”相关知识讲解时,教师可以借助多方面,如播放一些汽车广告视频,结合视频中的内容,让学生对这些汽车广告进行相应的文案策划和销售说明,还可以在多媒体的支持下,通过让学生对相关汽车品牌特点进行直观了解,让学生在脑海中形成相应的动感画面,然后再布置营销任务,使学生在完成营销任务的过程中,真切感受到自身存在的不足,探索解决问题的不同方法和方案,培养和提高其汽车营销能力。

(二)以案例为载体,导入知识学习

在汽车营销学教学中,教师应结合教学内容,为学生提供一个具体的典型营销案例,引导学生探讨案例中涉及的汽车营销相关知识,从而使学生在案例探讨过程中锻炼自身解决问题的能力。如,在“定制市场营销”知识讲解中,结合这一课内容,教师可以引用“上海大众的定制营销模式”的案例,让学生讨论这一案例中的相关营销知识点,鼓励每位学生发表自己对这一案例的看法。结合案例开展汽车营销课程教学活动,可以激起学生的学习热情,帮助学生高效消化相关知识内容,进一步提升学生营销思维能力[4]。

(三)巧用故事,引发学生主动探究

汽车营销课程相关内容的理论性较强,如果在教学过程中,仅单纯地按照教材来讲解是很难调动学生学习热情的,也无法较好地提升学生营销能力。而行为导向教学法注重的是行为引导,结合这一点,在汽车营销学教学中,教师可以借助故事,激起学生主动探究、自主学习的热情。以故事为载入点,可以让汽车营销学教学变得生动、有趣,使学生主动配合教师完成教学任务[5]。在这方面,建议教师平时多搜集一些引人入胜的汽车营销小故事,在课堂上通过对小故事的讲解,让学生总结相应的营销启示,再一步步导入汽车营销课程的教学内容,使学生在不知不觉中学习到相关营销知识,加深对相关知识点的理解,使教学达到事半功倍的效果。

(四)还原情境,进行角色演练

角色扮演可以较好地满足行为导向教学要求。对于学生而言,他们比较喜欢寓教于乐的教学方法,而角色扮演这种方法恰恰满足了学生快乐学习的心理。学生通过不同角色演练,不仅可以激发自身对汽车营销课程的学习热情,同时也有利于其行为能力培养。因此,在汽车营销课程教学中,教师要紧扣相关教学内容,通过模拟情境,组织学生进行角色扮演,来达到良好的教学效果。如,在“汽车销售核心流程”部分,结合教学内容,教师可以模拟相应的销售情境,让学生分别扮演买家和卖家进行演练。这样,不仅能够增进学生的营销情境体验,还可以加深其对汽车销售知识的理解。

5 行为导向教学法在汽车营销学教学中应用时需要注意的问题

(一)行为导向的针对性

行为导向教学的目的在于培养学生的能力,尤其是实践应用能力。因此,在汽车营销课程教学中,教师要以培养学生职业技能为出发点,选择与教学内容相匹配的项目和案例,有针对性地组织学生学习,让学生在知识学习过程中获得相应的职业技能。

(二)行为导向的主体性

在传统教学活动开展过程中,多以教师为主导地位,学生处于被动地位,这种教学法十分不利于学生职业技能的培养。在教学过程中,如果能够转变学生被动地位,充分发挥学生的主体作用,学生才会积极参与教师组织的相关教学活动,教与学才能顺利地达到高度统一。因此,在应用行为导向教学法时,教师必须明确学生的教学主体作用,在教学过程中要充分发挥学生的能动性,从而更好地引导学生参与到课堂教学活动中,才能更好地完成汽车营销课程的教学任务。

(三)行为导向的多元性

传统教学之所以难以调动学生的学习积极性和主动性,主要是因为其过程普遍存在单一、枯燥的不足。行为导向教学作为一种新兴的教学模式,在教学活动开展过程中,必须提高行为导向教学的有效性,克服其单一性,通过多种途径、多种方法结合,提高教学活动的丰富性,进而更好地调动学生的参与积极性,使得学生主动去学习。总之,实施行为导向教学的方式较多,有案例、项目、故事等,教师要善于整合这些方式,有针对性地引导学生参与教学活动,让学生主动去学习。

6 结语

随着社会发展,对汽车营销人才需求也会进一步增加,高职院校在汽车营销课程教学中应认识到行为导向教学法的优越性,善于应用行为导向教学法来引导学生学习,培养和提升学生创新能力和实践应用能力,才能培养更多优秀的汽车营销人才,满足社会发展需求。

参考文献

[1]夏宇敬.基于行为导向教学法的《汽车营销学》课程教学研究[J].新西部,2019(33):159-160.

[2]何茹.行为导向教学法在汽车营销学教学中的应用分析[J].湖北农机化,2019(18):54.

[3]陈霞.行动导向教学法在中职汽车营销专业教学中的运用[J].科学咨询,2020(030):92

[4]刘娜翠,杨月锋.运用行为导向教学法的汽车营销学教学研究[J].武夷学院学报,2017,36(03):91-95.

[5]张云霞.行为导向教学法运用于高职创业教育的探讨——以《花卉营销》课程为例[J].中国培训,2016(01):40-41.

作者:戴继明   单位:湖南工业职业技术学院