天赋河套授权企业品牌传播发展探析

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我市以农业经济为主，打造“天赋河套”农产品区域公用品牌，就是要改善原有本土农产品企业规模小、管理模式落后、发展渠道局限、运作难以专业的问题，从而实现传统农业经济向工业化、现代化经济转型。这时就必须借助现代化专业化的组织、营销机构、行业协会、传播媒体推行专业化运营管理。

一、实施专业化管理

成立全资公司专门运营品牌。我市国有资金资产监督管理局出资，于2018年4月成立国有独资企业内蒙古巴彦绿业实业有限公司作为“天赋河套”品牌的主要建设者和运营者。巴彦绿业公司的身份如同其他区域农产品品牌当中的行业协会，虽不负责具体的产品生产，但作为品牌建设者给予企业“天赋河套”品牌授权，承担品牌的产业链优化、营销渠道拓展、品牌宣传与推广等各个环节的工作，在农产品区域公用品牌推广中起到强大的助推作用，也是构建起完整产业链的核心力量。构建“天赋河套”网站平台。巴彦绿业公司搭建起官方商务网站——“天赋河套”网络系统，充分发挥政府部门主办和专业化网站优势推介我市优势企业和产品，为授权企业提供产品展示、电子商务、品牌宣传、市场开发、战略代运营的全方位服务。“天赋河套”网络系统从功能类别角度，划分为“宣传推介平台”“电子商务平台”“品牌管理平台”3个子平台，为使用者提供全方位、立体化、针对性的商务咨询服务。“宣传推介平台”主要以新闻宣传、品牌文化、重大活动、品牌荣誉等方面的信息公开为主；“电子商务平台”则是围绕产业布局、产品展示、网店推介、网点查询等方面展开；“品牌管理平台”专门介绍“天赋河套”品牌的使用规范、制度、建设情况、总部基地、品牌建设、价值理念。

二、突出质量导向

加强质量监督，提高产品质量。巴彦绿业公司作为品牌运营者，同时也担负着授权产品质量监督的任务，逐步建立和完善标准化体系。市政府已与中国标准化研究院合作建立“天赋河套”联合质量管理中心，大力推进“天赋河套”品牌化、标准化、可追溯三大体系建设。巴彦绿业公司则在授权企业核定中尝试制定区域农产品质量的行业标准，积极组织企业管理人员的质量管理培训，提高生产者种植养殖技术水平，优化品种结构，指导和鼓励企业规范生产方式，提高产品质量。巴彦绿业公司也要进一步加强资本运作，以质量为导向，整合当地各种优势资源，配合授权企业优化内部结构，监督企业提高产品和服务层次，促进产品销售。授权企业在提高自身产品质量的同时，也能对其他企业起到示范引领作用。最终目的在于让消费者因为优质的产品而选择“天赋河套”品牌，牢固树立和巩固优质农产品品牌的金字招牌。加强协调能力，保护集体品牌。巴彦绿业公司要发挥组织和协调作用，充分考虑集体品牌的意义，为集体品牌发展制定可行的规范、制度、标准，将授权企业组织起来，加强企业管理人员的管理能力培训，组织生产者参加现代农业技术培训，为企业提供技术和市场信息，保障企业与市场之间信息交流畅通无阻。作为企业和政府的桥梁，巴彦绿业公司的建立进一步细化产业链上各个环节的分工，同时约束授权企业之间的恶性竞争、破坏公平市场竞争的行为，对市场上违法使用“天赋河套”标识的行为给予有效制止，倡导共同使用、共同维护的良性竞争环境，与授权企业一同维护品牌声誉。提高品牌站位，拔高品牌门槛。专业化运营管理要充分发挥自身的独立主体特点，以本土企业为核心，使分散的本土企业力量实现聚合，发挥内外结合联动效应，成就品牌知名度。从企业内部讲，可以通过授权企业自身参与所属品类的展销会、推介会等，在细分行业中提高产品曝光度，提高“天赋河套”品牌曝光度。从企业外部讲，相关部门和企业参加全国各地的会展时，把握一切机会主动为“天赋河套”做宣传。经过由内而外进行的品牌传播，可以进一步提高“天赋河套”品牌在全国的知名度和认可度。

三、促使企业高质量发展

严控生产环境，创建绿色品牌。市政府组织开展环境综合整治，保证耕地、草场、牧场、灌溉水源等生产环境安全。授权企业也按照世贸组织和国家卫生检疫标准来组织生产，采用符合标准的生产资料，不断改善生产环境，让产出绿色食品、创建绿色品牌成为“天赋河套”走向国内国际的双重通行证。市政府为促进产业升级，给予“天赋河套”授权企业明显的政策倾斜，鼓励产品出口，为“天赋河套”走向国际市场奠定良好基础。建立“天赋河套”标准，做强本土产品。“天赋河套”品牌专注品质提升，注重标准化体系建设，严格按照国家有关规定制定严格规范的生产操作程序，反复实验追求高效高质，根据授权企业生产规程建设示范基地，凝炼为“天赋河套”标准，试点推广到当地企业中逐步完善，大力开展品牌标准化生产，有效保障产品质量。巴彦绿业公司联合主管部门和企业，逐步建立起品牌产品质量管理体系，搭建追溯平台，推行绿色、有机、无公害、可追溯的消费理念。企业也严把质量关，杜绝品质不好的产品流入市场，树立良好企业形象。目前，多方正在加强物联网、仓储、物流体系建设。打造地方特色品牌。我市挖掘特色农产品，利用地域优势打造区域公用品牌“天赋河套”，兆丰、三胖蛋等产品兼具地域化、差异化和特色化，有效促进了农业经济发展。接下来还要丰富细化产品的销售层面，扩大品牌所占有的市场份额，力求满足不同层次、不同需求的消费者。

四、构建区域产业集群

采取机动的经营方式。农产品市场广阔，得益于电商发展。市政府鼓励本地企业利用线下门店累积的品质口碑尝试新型营销方式开拓市场。为了扩大市场份额，企业要积极拓宽销售渠道，转变原先单一的销售方式，灵活机动地在多种经营方式中切换。既可以保留线下门店，利用广告吸引消费者到实体店购买；也可以开办网络店铺，在大型电商平台、直播、微商中进行宣传，吸引网上消费者；有条件的情况下还可以增设自动售卖机销售。根据不同经营方式和目标用户，实现广告精准投放，在获得经济效益的同时也能向不同人群传播推广“天赋河套”品牌。拓展新型的流通渠道。生产加工企业要根据自身产品特点充分借助流通企业的销售网络优势，在“天赋河套”品牌影响力下入驻大型连锁经营企业和大型超市，形成规模经济效益，降低自身承担的仓储成本和流通成本，减少农产品中间流通环节，提升价格优势。更重要的是可以借助流通企业的渠道让“天赋河套”品牌得到广泛传播，为授权企业节约广告支出，形成价格竞争优势。此外，通过连锁经营企业和大型超市销售产品，不仅有利于提高产品流通效率，还可以保证产品的安全、卫生与质量，坚守质量导向的理念，巩固优质品牌形象。发挥产业集群效应。“天赋河套”品牌是区域产业集群品牌，养殖户和企业可平等共享，走“产地+品牌+产品”的模式，既可以扩大“天赋河套”品牌影响力，也可以发展个性化的企业品牌。我市以独特的自然资源为依托，立足区域优势，主要选择米面、乳制品、牛羊肉等市场需求旺盛、发展潜力大的产品，将特色产品的生产经营作为特色产业，通过农产品区域产业集群品牌的构建，提升“天赋河套”的品牌集群效应，在市场上形成良好的品牌形象。此外，可以根据品牌定位理论，明确地从消费者角度出发，对“天赋河套”进行品牌准确定位，为消费者提供区别于竞争对手的产品，扩大消费者的购买需求，增强品牌的生命力。加大产业链延伸。发挥品牌外延效应，把产业链从原来单一的农产品向更广泛的服务业发展。市政府要为“天赋河套”授权企业链接基础设施，结合当地的黄河文明、农耕文化、草原文化等地域性文化，带动企业发展区域特色旅游业，精心组织适合于国内旅游者的旅游线路，同时将“天赋河套”宣传出去，让大众更好地了解美丽富饶的巴彦淖尔。

作者:郭良 单位:临河区东环街道办事处