企业竞争合作融合研究

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编者按：本文主要从企业竞争与合作融合的动因；企业间竞争与合作融合的优势；建立企业间竞争与合作关系应注意的问题等进行讲述，包括了经济一体化的压力、竞争多样化的压力、产业技术化的压力、有利于实现规模经济、有利于技术创新、在进行竞争与合作的融合时,重要的是选择合适的伙伴等，具体资料请见：

摘要:在市场经济条件下,企业间的竞争是必然的。竞争是市场激励经济活动的动力源泉,有利于提高经济效率。面对日趋激烈的市场竞争以及经济国际化的发展,企业越来越面对一种以多边性和不确定性为主导的市场竞争环境。企业只靠自身的力量,是难以赢得现代竞争的,只有在竞争中谋求合作才能最大限度的发挥企业自身优势。

关键词:企业;竞争;合作;融合

1企业竞争与合作融合的动因

1.1经济一体化的压力

随着世界经济一体化和科技革命的迅速发展,国家、地区和企业之间的经济相互依存、相互渗透的趋势不断加强,表现出“一荣俱荣、一损俱损”共生互补的特点;这种依存关系就其内容而言,市场竞争和市场逐利行为打破了经济的国家和她域的限制,把世界各国的经济日益联结为一个整体的全球性经济。资本、货物、技术、劳务等生产要素以越来越大的规模在世界范围流动和配置,各个国家也越来越深地被纳入不断扩大的统一的世界市场和一体化经济体系。企业集团化趋势也不断加剧,促使企业间的竞争逐步走向双赢合作或多赢合作模式。波音公司与欧洲空中客车的并购、美国通用、福特、克莱斯勒三大汽车公司的战略联盟、中国首钢与宝钢的钢铁联盟等均为典型例证。

1.2竞争多样化的压力

加入WTO以后,竞争空间的扩大和程度的提高,国内市场与国际市场的融合程度得到提高,国际市场的激烈竞争开始越来越多地传导到国内市场来,我国企业不仅面临相互之间的竞争,而且面临来自国外企业的激烈竞争,由此而来的企业间的替代也将更为频繁。竞争的内容不仅涵盖产品质量的竞争、市场份额的竞争,更为重要的是体现在人才的竞争、技术的竞争、管理的竞争、观念的竞争等多方面。

1.3产业技术化的压力

经过20多年的准备,世界经济进入了依靠信息技术和生物技术支持的新一轮结构调整和产业升级阶段,即新经济阶段。新经济的出现给各国经济发展带来了深刻的影响,企业的经营方式和管理模式也随之发生变化,企业经营复归核心化(专业化)和结构扁平化趋势正在得到加强,信息网络化使得企业间、区域闻合作变为可能且更为方便,“虚拟企业”、“虚拟生产”开始出现。因此,新经济在信息化、技术化的基础上形成了前所未有的开放、统一和规则更完善的大经济、大市场、大循环,对企业正确认识和处理好竞争与合作的关系也提出了新的更高的要求。

2企业间竞争与合作融合的优势

既竞争又合作,可以提高企业的竞争能力。美国企业界有一句名言:“如果你不能战胜对手就加入到他们中间”。企业为了生存和发展,不仅要开展必要的正面竞争,还应从防御的角度同其他企业合作,为竞争而合作,靠合作来竞争,以增强企业的竞争能力。

(1)有利于实现规模经济。企业实现竞争与合作的融合可以很好地将同类产品的生产经营企业结合成为一个整体,加深分工,强化技术进步,使不同企业之间的资本、技术、人力、信息资源得以有效灵活组合,最大限度地降低产品成本,提高规模经济效益。

(2)有利于技术创新。在激烈的市场竞争中,企业技术创新和新产品的开发已成为企业参与竞争的主要手段之一,产品的设计周期变得越来越短,谁能抢先推出新产品,谁就能先占领市场。技术创新已经成为高度技术化和复杂化国际竞争中的关键。但是,由于新技术所涉及的环节越来越多,没有哪个企业能长期垄断一切技术。企业通过竞争与合作的融合,共同投资、共同承担开发费用,共同研制和开发,不仅有利于研究经费的筹集,避免重复劳动和重复投资,降低开发费用,缩短开发周期,分担风险,而且由于企业之间人才的交流与融合,更有利于创造力的培养,有利于新技术的研究与开发。

(3)有利于整个行业的发展。我国企业在市场竞争的具体操作中,不少只注重竞争的对抗性,想方设法以各种奇招置对方于死地,力图将其逐出市场。现代市场竞争,已不完全是你死我活的竞争,而主要是协同竞争,共同发展。在经济全球化的今天,完全损人利己的竞争时代已经结束。只有竞争与合作相融合,才能跳出恶性竞争漩涡,建立协调发展新秩序,增加市场竞争透明度,使整个行业的经济发展走上良性循环的道路,否则只能是引起整个行业之间的纷争,大打价格战,致使两败俱伤,使整个行业的发展陷入混乱。通过竞争与合作的融合,纵向合作,在相关联的企业间,规定统一的技术和质量标准,共享先进的技术设备;横向合作,在行业内生产相同或类似产品的企业间进行市场分工,共享当地资源,提高整个行业的整体竞争能力和专业化水平,促进整个行业的发展。

3建立企业间竞争与合作关系应注意的问题

经过20多年的改革开放和社会主义市场经济体制的初步建立,我国大多数企业已经初步确立了竞争的理念,但合作的理念和技术尚待进一步加强。因此,企业在与对手建立合作关系时,应注意一下几个问题:

(1)在进行竞争与合作的融合时,重要的是选择合适的伙伴。要选择价值观和联合动机较近的伙伴,不仅要考虑自身的经营状况,还要考虑外在的环境,立足于专业化发展。若盲目追求大规模,如果行业之间的相关性太差,导致管理费用急剧上升,企业可能因为消化不良而解体。IBM前任总裁J•克里博士认为,公司进行协同竞争就必须找一家能力上与自己实力相当的合作伙伴,否则会发现自己处在一种非常不平衡的地位,就像一头狼与熊共舞,是一件危险的事情。协同竞争的企业能力相当,这是企业进行协同竞争的关键因素。

(2)要对竞争与合作的融合的成员进行信息共享和信息的共同培训。实行竞争与合作的融合的企业本身都是成熟的个体,这些企业在自己发展的过程中,肯定会形成各自不同的公司文化和理念,所以在协同竞争的过程中出现观念上的差异是在所难免的,要进行更加紧密的合作,就必须加强相互的磨合,这样才能在合作的路上走的更远。因此,有必要对相关人员进行信息共享与共同培训。通过信息共享与共同培训,使成员能够在工作作风、企业文化等方面进行更多的交流,大家能够互相了解,互相熟悉,一旦企业之间需要进行深入的并肩作战,不但能够减少在企业文化上的冲突,利用员工之间的老交情帮助建立融洽的工作氛围,还可以通过过去的交流进行更理性的决策。

(3)要讲究收益,避免价格大战两败俱伤。竞争与合作的融合的目的最终是为了企业之间的双赢,这就需要创造效益。在如何选择竞争手段问题上,中国的彩电行业有着非常惨痛的教训严重损害了同行业和相关行业的正常发展和竞争秩序。可见,在全球经济一体化的今天,单纯靠价格手段来竞争已不能适应经济发展的趋势和要求,单纯的价格竞争将只能带来两败俱伤的局面。美国学者肯尼思•普瑞斯等在《以合作求竞争》一书中指出,“诸如削减销量、降低价格等这些战术竞争方法,短期可能行之有效,但却不能与顾客之间建立起持久纽带关系,以保障长期战略上的成功”。我们目前的首要任务是,转变竞争观念,重新认识市场游戏规则,选择协同竞争的竞争手段,以达到双赢的局面。

总之,在市场经济条件下,企业竞争无法避免,合作也是一种趋势。在市场范围不断扩大、市场形势复杂多变的情况下,任何企业都不可能在竞争中“包打天下”。竞争需要合作,联合起来协同竞争,是当代企业竞争的发展趋势,是我国企业实施战略重组的必然趋势,也是提高国际竞争力和角逐世界市场的前提和基础。只有在竞争中合作,在合作中竞争,才能改变“非赢必输”的旧观念,做出有利于企业发展的“双赢”选择。