电子外设产品市场分析

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［提要］随着当代科技的不断进步，互联网行业的迅猛发展，电子外设产品已经逐渐成为人们工作和学习的必备产品。将电子外设产品和实体咖啡店结合在一起，致力于热爱电子外设产品人士的交流与沟通，同时提供产品咨询、销售和售后等一系列服务，必将繁荣市场文化，促进行业发展。本文就电子外设产品市场前景进行分析。

关键词：电子外设；咖啡馆；经营销售；产品定位

一、电子外设产品市场背景分析

（一）发展现状分析。

随着经济和信息化社会的不断发展，电子产品的用户在世界范围内不断扩充和普及。一方面国内外厂商纷纷抓住机遇，不断地发展壮大，使得品牌之间的竞争日益白热化；另一方面与行业息息相关的电子外设行业却表现出了高利润、发展快的行业发展势头，逐渐成为新的竞争行业。由于国内企业对于外设市场的关注时间比较晚，行业中本身的竞争度相比较于电子产品行业比较低；同时现有的外设产品在技术、性能上还在不断创新，因此电子外设市场有着良好的发展前景和巨大的增值空间。

（二）发展趋势分析。

电子外设产品的发展总是要和时代的发展相适应，并且要不断满足用户的需求。随着经济的不断发展，日新月异的电子产品就需要不断更新换代出相应的电子外设产品。因此，电子外设产品的产品线可以得到进一步的丰富和发展。这些日益丰富和多样化的电子外设产品为用户在选购和组建自己电子产品的过程中提供了丰富的选择，使得用户可以根据自己的需要选购相应的电子外设产品。同时，用户对电子外设产品外观的设计和移动性的要求也随着电子产品的更新而逐渐加强。因此，在现有以及未来的市场中，电子外设产品的竞争将会更加激烈，发展趋势也十分广阔。

二、电子外设产品市场形势分析

（一）行业技术现状。

面对未来中国电子外设市场的巨大发展潜力，国内一些有研发和制造实力的厂家开始涉足电子外设产品的研发和生产。虽然起步较晚，但却发展快速。这些厂家按照中国人自己的特点和使用习惯设计出的产品，与国外品牌相比更适合中国人使用。综上所述，就目前而言，我国电子外设产品行业与其他国家还存在较大差距，需要依靠其他国家的资本注入与相关专业技术的支持，从而促进我国电子外设这一产业的迅猛发展。与此同时，我国在这一领域也要加快自身的发展，在利用国外先进技术与优秀资源的同时，也使我国在国际上享有一定的地位。随着我国电子外设行业的快速发展，在“十二五”期间，我国在电子外设这一产品增强自主创新能力，提高产品附加价值，树立品牌意识，将优秀品牌进行推广，从而走向品牌战略。只有具有创新能力、较强的技术实力和科学的管理基础的企业，才能迅速地吐故纳新，才能立于不败之地。

（二）面临的问题。

首先，在目前的中国电子市场上，电子外设产品更新换代速度快，产品销售的时间缩短；其次，客户的需求不断增多，产品之间的差异呈现多元化趋势；最后，由于面临着多样化的市场需求，所以需求量不容易把握。电子产品的市场风险难以预测，所以导致厂商难以把握市场的有效需求。在现如今的经济全球化信息格局下，全球电子外设产业的核心技术较为集中地掌握在行业巨头的手中，拥有最为核心技术的行业巨头占据着整个行业中利润最大、技术人员最多、国家提供支持最为丰富的部分。因此，电子外设产品的咨询、销售和售后等一系列服务想要在激烈的竞争中脱颖而出，就必须有自己独特的亮点，把握市场机遇，确定市场定位，抓住消费者的需求，通过良好的市场营销组合策略来吸引消费者，从而扩大知名度。

三、电子外设产品市场营销分析

（一）营销方式

1、网络营销。

相对于传统媒体的信息单向传播，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。因此，可借助微博营销、微信营销、优化搜索引擎竞价排名等方式进行网络营销。搭建微博、微信等公众运营平台，注重与消费者的沟通互动。通过这些平台，及时向消费者传达最新产品优惠信息、活动的最新展示等，以线上线下统一营销的方式来宣传推广公司的品牌形象，塑造良好的公司口碑。

2、体验营销。

体验营销以用户体验为主，与网络新媒体、传统媒体相结合，并配以内容形式新颖化、管理方式制度化、活动时间自由化。比如，以实体咖啡店为载体，将电子外设产品与咖啡店结合在一起，消费者在品尝咖啡的同时，可亲身体验最新电子外设产品的性能与操作，这对于电子外设爱好者来说无疑是有巨大吸引力和诱惑力的。以产品体验为核心，搭建线下交流平台，从而达到消费者口口相传的战略目的。

3、会员营销。

会员营销的主要面对客户是指对公司的产品抱有浓厚兴趣、并多次咨询产品各方面性能的一类客户。这类客户活动参与度高、参与态度积极向上。将消费会员卡作为公司促销手段之一，可吸引新客户，留着老客户，同时还可以为公司品牌形象做宣传，作为一种时尚消费享受不同的优惠政策，并实现会员的全面信息化管理，通过现有顾客群带动更多的消费群，以便采取相应的经营促销战略。

（二）经营策略

1、品牌定位。

对于品牌来说，品牌定位就是以LOGO为代表的视觉标识体系。给予公司品牌一定含义，全方位策划完整品牌形象、品牌情怀、品牌故事、品牌信仰以及品牌成长的过程，将公司产品上升至一种品牌宣传，宣传出一种品牌概念，这就是品牌定位所要做的。

2、消费者定位。

消费者定位是产品品牌战略核心内容之一。在现行市场中，公司在达成销售目标的前提是选择正确的目标消费者，在与客户的沟通交流中，可以从谈话水平、叙述水平、价值水平等几个方面来了解客户。我们要做的是抓住目标人群，明白用户的需求，抓住用户的关注点，就是抓住市场的先机。

3、价格定位。

企业的价格定位并不是一成不变的。在不同的环境中，变换价格有时可起到提高产品在市场中的占有率，从而达到抑制竞争对手的目的。选择正确的价格定位既是公司在市场不断前行的重要一步，也是公司生产出优秀产品的依据。一个优秀的公司应该做出产品品质更好、价格适中、致力于生产最高等级的产品，并提供优质的服务给潜在的消费者和现有的消费群。即使价格相对其他产品较高，也可以得到消费者的青睐。综合以上考虑，基于电子外设市场其需求不断地增加，电子外设市场也正不断发展壮大，同时外设市场利润空间也在吸引着相关的企业不断进入，本文得出电子外设相关产业必将会在未来的市场中占有一席之地这一结论。首先，其产品在市场上有很大需求，而有需求就会有市场，抓住这一要点就抢占了市场先机；其次，日新月异的互联网行业的迅速发展为电子外设这一与互联网有关的行业提供了广阔的发展空间，网络媒体的营销传播正符合电子外设产品消费者的传播理念与分享交流；最后，咖啡店和电子外设这两种看似毫无关联的产品可通过实体分享沟通的方式巧妙地联系在一起，打破了以往传统的销售方式，向消费者传播了崭新的消费理念，因此咖啡店与电子外设产品的结合市场前景广阔，发展空间很大。

主要参考文献：

［1］纪超，张织璇.从个人电脑的发展趋势浅析电脑周边产品的发展方向［J］.科学论坛，2014.5.

［2］菲利普•科特勒.营销管理［M］.上海：上海人民出版社，1999.

［3］范志国，高军.基于消费者行为的企业营销策略研究［J］.沈阳建筑大学学报（社会科学版），2009.11.

［4］范小军.基于顾客的营销渠道模式战略性整合［J］.企业经济，2006.11.

［5］赵勤.论企业品牌形象的塑造［J］.企业经济，2006.2.

作者：冯宇驰 于景润 张红利 单位：沈阳建筑大学信息与控制工程学院