市场经济条件下市场营销创新探析

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摘要：随着时代的发展，企业竞争压力越来越大，为了更好地适应企业与企业之间的竞争，相关企业对市场营销方案又重新进行了创新与审核，这样在市场竞争时可以具有很大的优势。市场营销策略是根据市场经济变化来进行变化的，主要是为了适应市场消费者的需求，所以必须要及时地对其进行创新，这样才能够更好地顺应时代的发展。文章就对市场经济条件下市场营销方案的创新进行相应的阐述以及分析，希望能够在市场竞争中脱颖而出，从而提高市场经济的发展。

关键词：市场经济；市场营销；创新

随着我国经济的发展，我国也加入了世界贸易组织，我国市场经济也逐渐与世界开始慢慢接轨，这样对于我国形成市场营销创新有一定的帮助，为我国许多企业的发展打下了坚实的基础。随着市场经济的发展，我国企业更加重视市场营销的创新与发展，对市场营销方案进行创新能够更好地为企业发展奠定基础，从而提高企业在市场竞争方面的优势［1］。不仅如此，许多先进的科学技术也逐渐应用到市场营销中，这样更好地促进了市场营销创新的方案，对提高企业的发展有着非常重要的意义。

一、市场经济对我国企业市场营销的影响

自从改革开放以后，我国市场经济得到了很好的提升，使得我国的GDP得到了明显的提高，这样对企业市场营销方案也造成了一定的影响。不仅如此，我国市场营销也迎来了改革与创新，这都是由于市场经济为市场营销奠定了一定的基础。随着我国经济的发展，我国企业也面临着巨大的挑战，为了更好地适应市场需求与发展，必须要在市场营销方案上进行创新与改革，这样才能够更好地适用于社会的发展，有利于我国企业引入其他的外国资源［2］。因此，我国企业在市场上也面临了巨大的挑战与机遇。为了更好地提高企业的发展，相关管理人员必须要充分对市场营销进行创新，从而提高企业的发展空间。一方面，市场经济体系为我国企业带来了巨大的挑战，但是也对市场营销方案造成了一定的影响，这样能够更好地提高市场的容括率。另一方面，随着科技的发展，市场营销也逐渐实现多样化，消费模式也出现实现多元化。这也是由于消费者追求方便快捷的方式，从而形成的结果，也是市场发展的必要结果。所以说，市场经济对我国企业营销方案有十分重要的影响作用，企业必须要顺应时代的发展，根据主流发展趋势进行营销方案的设定，这样才能够加快企业的发展，为以后产品的营销路径有一定的提高［3］。

二、市场经济条件下企业市场营销的现状

随着时代的发展，我国私有企业的数量不断增多，石油企业的规模也越来越大，这都要得益于改革开放政策的实施，这样就促进了我国市场经济的发展。但是由于我国企业起步比较晚，企业历史也比较短，这样就导致了企业发展过程中存在很多的问题，主要是在企业管理、市场营销方式、营销创新等方面存在问题，从而影响了企业的快速发展。文章从以下几个方面对鞋市场营销存在的问题进行相应的阐述及分析，希望能够更好地提高我国市场营销的创新与发展［4］。

（一）企业市场营销方式较落后

众所周知，随着时代的发展，我市场经济别得到了很好的提升，但是由于我国市场经济起步比较晚，所以导致企业发展比较缓慢，从而在市场营销方式方面存在一定的问题，与其他发达国家相比存在很大的差距。这主要是由于我国企业营销思维比较老化，从而导致营销方案比较落后，这样很难满足客户的需求。不仅如此，我国许多企业在进行营销过程中，可能会出现模仿的现象，模仿过程中只会机械模仿，这样很难学习到一些有用的营销方案，从而导致许多企业的营销方式一模一样，这样用户就很难进行选择。而且随着我国企业数量的增加，市场竞争也越来越大，但是许多企业不思进取，只会生搬硬套，这样就会导致企业止步不前，在市场竞争中被淘汰。这都是由于我国企业市场营销方式比较落后导致的，很容易被外来企业所入侵。所以说，市场营销方式比较落后是我国市场营销的现状，打破现状，需要对市场营销方式进行创新改革，这样才能够为企业开启市场空间，从而更好地适应中国这个大市场［5］。

（二）企业市场营销理念较落后

近些年，我国私有企业发展迅速，而且迅速占领市场，但是企业在营销方面还存在很多的问题，主要由于企业不注重市场化的改革，很难在市场中得到发展与立足，需要企业充分地对市场方式进行研究，改变营销理念，才能够更好地适应市场经济的发展。但是由于我国企业市场起步比较晚，所以市场理念还是比较落后；由于时代的发展，市场格局千变万化，导致许多市场理念都已经被淘汰。传统的市场销售理念已经很难满足消费者的日常消费需求，这样就很容易对企业的发展造成非常严重的影响［6］。所以市场营销理念必须要得到更新与创新，这样才能够更好地改变市场营销格局。从当前市场进行来看，我国许多企业都缺乏先进的市场营销理念，许多企业没有通过系统的市场营销理念的学习，从而在营销方式上比较落后，这样也会导致企业营销手段难以符合大众需求，从而难以满足市场营销方式的发展。目前，我国许多企业市场营销模式基本相同，这都是由于缺乏新型的市场营销理念，从而导致企业市场营销模式单一。所以说，企业必须要在市场营销理念上注入新思想，然后充分地向发达国家的市场营销方式进行学习。这样才能够更好地改变市场营销模式，从而有利于提高企业在市场经济中的地位。

（三）市场营销人才素质不高

近些年，我国经济发展迅速，市场营销中缺少的就是高素质人才，为了更好地提高市场的发展，必须要引入高素质的市场营销人才，才能够更好地符合市场经济的发展。不仅如此，企业如果想要在市场竞争中得到优势，那我就需要有高素质的营销人才进行营销，这样才能够更好地顺应市场的发展［7］。而且一流的市场营销人才能够使企业在市场竞争中获得优势，从而能够更好地满足社会的发展。这样企业更好地获得大众的认可，社会认可率也会得到很大的提高。但是许多企业在市场竞争中都处于劣势，这在很大程度上都由于市场营销人才素质不高，从而难以将企业的优势宣传出来，从而无法得到消费者的认可，那么消费者也不愿意相信这些企业，从而在市场竞争中被淘汰。在这个快速发展的市场经济中，懂得市场变化的方向是十分关键的，而这就需要营销人才根据市场变化进行应变。这样也就彰显了高素质营销人才的重要性，能够及时地对市场营销进行创新与改进，从而提高了企业的市场地位，能够将企业优秀的产品推向给消费者，那消费者能够更好地相信产品。所以说，市场营销人才素质不高，造成了许多问题，必须要多为市场培养高素质的营销人才，这样才能够更好地顺应时代的发展，从而促进企业的发展。

三、市场营销在市场体制中的变革创新

（一）提高产品质量和服务态度

众所周知，企业的发展不仅营销方式有关，而且与产品的质量与价值也有很大的关联，市场营销就是为了将优秀的产品推向给大众，然后得到消费者的认可，这样才能够得到快速发展。所以市场营销需要由产品的质量来作为基本保障，只有这样才能够更好地提高市场营销方式。企业在产品生产的过程中，必须要严格地按照生产要求进行，要对产品质量和服务态度进行严格把关，才能够得到消费者的认可［8］。不仅如此，企业必须要有一定要诚信，要严格对产品质量进行监控，防止出现产品质量，一次出现问题，就很有可能会导致企业的倒闭，只有得到消费者的喜爱，那么才能够得到快速的发展。而且服务态度也是使用关键的，如果企业服务态度不行，即使产品质量非常好，那么消费者也很难进消费，这样企业很难得到发展。所以说，企业必须要严格地按照生产要求进行，要提高产品质量和服务态度，要本着消费者为最大的思想进行生产与营销，这样才能够更好地提高企业的发展。而且从某种程度上来说，产品质量和服务态度是一个企业的基本要求，如果基本要求没有合格，那么企业将很难在市场经济下得到发展，而且很快会得到淘汰。所以必须严格对产品质量和服务态度进行保证，从而提高了企业的发展。

（二）探索市场及消费者的真实需求

近些年，我国经济发展迅速，这都要得益于改革开放的实施，市场份额也越来越大。许多企业为了更好地适应市场，从而对产品以及营销方式进行相应的改进，这都是为了得到消费者的认可。为了更好地适应市场，企业必须要在市场竞争中不断地进行探索与发展，要懂得消费者真正的需求，这样才能够在市场竞争中得到主导作用，从而进行产品的生产和营销方式的制定［9］。不仅如此，市场发展是有一定的规律性的，都是根据消费者的需求进行发展的，所以更好地提高企业的发展，必须要知道消费者所需要的，一般都是产品的质量和服务态度。只有严格对其进行把关，才能够更好地了解消费者真正的需求，只有这样企业才能够得到消费者的认可与赞扬。所以说，企业的发展离不开对市场的探索，要充分揣摩消费者的需求，然后根据相关要求进行产品的生产，这样才能够更好地提高企业的发展。

（三）加深消费者的相关印象

一般来说，市场营销就是为了将企业的产品展示给消费者，让消费者对产品有一种真实的感受，从而得到消费者认可。所以在市场经济条件下市场营销必须要以消费者为基础，然后还要合理地调节市场变化，而通过市场营销和产品的质量给消费者留下深刻的印象，让消费者能够流连忘返，这样就起到了市场营销的作用。不仅如此，企业必须要了解消费者的消费理念与习性，这样才能够根据消费者的需求来进行产品的生产，然后在营销方式上进行创新与改革。这样不仅能够在营销方式上让消费者得到满意，而且产品的质量也能够给消费者留下深刻的印象，这样消费者才愿意消费该企业的产品。而且企业还要关注产品质量和服务态度，只有两者兼顾，才能够更好地提高企业品牌知名度，为企业以后的发展打下坚实的基础。而且企业还要多多收取消费者的意见，要及时地对消费者进行反馈，然后再对产品进行升级与改良，这样才能够更好地得到消费者对产品的印象，对企业以后的发展有非常重要的意义。

（四）提高市场营销人员素质

新时期要提高市场营销人员素质，更好地应对各种挑战。首先，要重视对市场营销人员的培训，实现市场营销人员继续教育常态化。市场营销人员主要负责市场营销的工作。培训内容主要以市场营销人员的素质要求为主，培训内容侧重于商业环境、商务礼仪和危机管理。市场营销人员的能力培训不可能在短时间内完成，因此培训也是一个长期的过程，需要分批进行。其次，企业也应积极为市场营销人员提供进修学习的机会，鼓励他们积极与其他的有经验的专家和市场营销人员进行交流，认识到自身在市场营销方面的不足，提高市场营销的能力［10］。

（五）建立开拓创新意识较强的营销队伍

众所周知，一个企业的发展与营销队伍有着非常重要的联系，具有创新意识的营销队伍对企业的发展有着非常重要的影响，能够提高企业在市场竞争中的优势。营销队伍必须要严格地对产品质量，服务水平和营销方式进行整理与总结，要对不合理的地方进行改进，这样才能够更好地提高企业的发展，而且营销队伍的整体水平决定了企业市场营销的效率。不仅如此，营销队伍要对企业提前树立好目标，这样才能够提高企业的发展，在市场竞争中，才能够有更多的优势与先机。所以说，企业必须要建立创新思维较强的营销队伍，然后对企业市场营销方式进行创新与改革，这样才能够提高企业在市场中的地位，从而促进了企业的可持续发展。

四、结语

通过上述的分析可知，我们可以很清楚地认识到在市场经济条件下市场营销方式的问题以及现状。针对一系列的问题，企业必须要建立有创业意识的营销队伍，然后对产品质量与服务态度进行控制，这样更好地满足消费者的需求，在市场竞争中才能够脱颖而出，从而很好地促进了我国企业的发展。所以说，市场营销方式创新与改革是十分关键的，企业必须要高度重视，要充分把握住消费者的需求，才能够更好地顺应市场的变化。

作者:安洁 单位:海南热带海洋学院