网络经济市场营销机遇和挑战探究
前言：本站为你精心整理了网络经济市场营销机遇和挑战探究范文，希望能为你的创作提供参考价值，我们的客服老师可以帮助你提供个性化的参考范文，欢迎咨询。
摘要：随着经济全球化的快速发展，网络经济背景下使得市场营销模式发生了改变，由传统单一的实体营销模式逐渐转变为网络经济下的营销模式。网络技术的快速发展不但使营销模式的发展方向发生了改变，同时还影响了营销模式的发展环境。市场营销模式的不断创新与改变为企业未来发展提供了有利条件，同时也带来一定挑战，本文对此进行了深入分析，以期促进市场营销在网络经济时代下能够更好地发展。
现如今，在网络经济快速发展的时代下，不仅给人们的生活与工作提供了较大便利，还给现代经济发展带来了新的机遇。互联网技术的兴起虽然推动了全球经济的快速发展，但依旧有许多潜在的隐患，其中通过互联网技术进行不当营销的行为逐渐增多，导致市场营销发展面临着较大的挑战，意味着企业要不断地对营销模式进行创新与提升来适应市场的变换，保障市场营销能够健康稳定地发展。
一、网络经济时代下市场营销面临的机遇
（一）不断开发推广创新型市场模式。在传统市场营销模式中，营销操作流程比较繁琐、复杂，在产品生产到产品销售这一过程中涉及的中间商比较多，不仅在成本与时间上损耗过多，同时还要对其投入较多的精力。因此传统的营销模式已经不符合现如今市场经济的发展。而在网络经济时代下，对经济发展的环节进行缩减，极大程度上节约了市场营销成本。网络市场营销模式不仅能够让消费者从生产厂家购货，避免了中间商从中进行获取利益，还提高了企业市场营销效率。这种信息化市场营销模式，使网络经济时代下的市场营销环节更加简洁化，营销模式也发生了巨大的变化，完成了传统型营销模式向创新型营销模式的改变。
（二）营销范围不断扩大。在传统营销模式的影响下，使过去的市场营销物流成为企业经营的重要负担之一，不仅提高了企业经营的成本，也增加了客户的消费额度。随着互联网技术的广泛普及，网络营销平台覆盖范围比较广，涵盖多个领域，将企业的营销模式转变为信息化市场营销模式，同时也扩大了营销范围，实现了二十四小时在线的服务目的，使消费者满意度得到了提高，促进了企业的营销发展。
（三）营销服务更加人性化。过去的企业市场营销模式下，消费者在产品上的选择权比较局限，而网络经济时代下的市场营销模式让消费者在商品选择时获得了较大的产品对比空间与产品选择的权利。网络市场营销模式下，消费者能够对产品与商家进行比较全面地了解，从而对产品提出更多的需求，例如个性化服务等。消费者提出的产品需求不仅使企业拥有了更加明确地发展目标与发展方向，还推动了市场营销的发展，从而为消费者提供更加人性化的服务，获得消费者的好评与市场口碑，有利于企业打造核心竞争力。
（四）营销成本不断降低。互联网信息技术的广泛使用降低了企业市场营销成本，将线上与线下相结合进行产品推广，这种形式不但有助于企业获得高额的回报，还有利于企业产品宣传，从而扩大企业的知名度与曝光量，让消费者打破时间与空间的局限性，对产品与企业进行更直接、更全面地了解。通过网络共享功能的使用，可以帮助企业精准、快速地搜寻到目标客户群，实现网络营销目标。
（五）营销渠道多元化传统市场营销渠道已经无法满足网络经济时展的需求，现如今企业加强拓宽营销渠道，加大对市场的开拓力度，根据自身发展目标制定与科学发展观相符的战略目标。在网络经济时代的背景下，企业逐渐对营销目标与工作流程进行规范与整合，管理与控制市场营销的进度，深入了解市场的运营状况，通过不同的方式对市场营销方案进行合理地调整，并研究下一步营销计划。网络营销渠道与传统单一营销渠道相比，网络经济下的营销模式更加符合当代经济的发展，能够全面掌握企业的营销过程，进而使营销效率得到提高，为后续的销售工作奠定基础。此外，网络经济下的营销模式对出现的问题采取针对性解决措施，使营销对策更加合理化。在传统营销模式中，企业的基本追求目标是实现利益最大化，而目前企业对营销渠道不断拓宽，并对营销模式进行创新发展，不仅有助于企业盈利规模的扩大，还提高了企业整体价值，实现社会经济效益。
二、网络经济时代下市场营销面临的挑战
（一）市场营销受内外环境影响。通过对网络技术的广泛使用，促使企业在进行市场营销时不仅要对自身内部发展给予过多的关注，还要高度重视外部环境的改变，因此在一定程度上对企业发展策略带来了影响，同时在一定层次上也影响了企业市场营销在网络经济时代下的发展。
（二）不正当营销方式逐渐增多。随着网络技术的不断更新，使许多不法分子利用互联网技术在网络营销平台上进行非法竞争，或对网络技术存在的漏洞进行利用从而获取非法利益。这些行为不但严重破坏了正常的网络经济市场营销环境，还增加了企业在网络经济时代下的发展难度。
（三）市场营销中出现虚假宣传。由于网络具有较强的开放性与共享性，为不法商家提供了条件，通过网络营销平台对产品进行虚假宣传，进而给正规的企业市场营销带来不利影响。现如今，这种不法行为不断增多，一部分商家利用这种行为对消费者进行误导，使网络营销环境受到严重污染，不利于市场经济的发展，降低了网络经济时代下消费者对市场营销信誉度。由于消费者对网络营销平台的信任度逐渐降低，不仅加大了网络市场营销的难度，还使网络市场营销的相关功能无法发挥作用。
（四）市场营销逐渐被垄断。大部分企业为了能够在网络经济时代下占据有利的市场，但由于各种原因使企业的核心竞争力得不到提高。部分企业为了能够长期发展经济，利用互联网技术对市场进行垄断经营。这种经营模式不仅使其他企业的发展受到了限制，还对市场营销的发展造成严重影响。
三、面对机遇与挑战，市场营销的应对策略
（一）创新营销方式。在网络经济背景下，改变了市场营销的形式，因此应对企业的营销方式进行创新。参照企业内的实际营销状况，创新与改变市场营销方式，加大市场营销模式的改革力度，使网络经济时代下的市场营销观念得到全面落实，对网络经济时代下的营销思路进行全方位地贯彻。可通过以下几个方面开展创新营销方式：首先，网络时代下的营销模式要符合时代的发展与变革，根据消费者的消费情况对市场营销方式进行创新；其次，对市场营销方案中的每个步骤进行优化创新，使其更加规范化与标准化，同时能够满足网络经济的发展要求；最后，通过对市场营销工作进行细化，严格控制细节上的质量，使企业市场营销的效率与质量得到保障，进而推动网络时代下市场营销的运行。
（二）拓宽营销渠道。随着网络经济时代的不断发展，企业应对市场的营销渠道进行拓宽，使企业的营销力度得到加强，因此要制定符合发展现状的网络营销对策。由于传统的市场营销策略受到较大的局限性，所以许多消费渠道受到时间与空间限制。但企业可以通过网络对营销渠道进行以下形式的拓展：首先，制定市场营销目标，根据市场现状制定具有针对性的市场营销方案。通过对市场营销情况进行分析，并与提前确定的市场营销目标结合，对市场营销方案进行落实与执行。其次，为拓宽市场营销渠道开展营销实践工作。在营销方案不受影响的情况下，对市场营销新模式进行测试，通过测试结果研究出出符合多种营销渠道的营销模式，进而对当前的营销模式进行合理地改变。最后，对网络经济时代下的市场发展情况进行分析，从而落实营销方案各部门的调整工作，对营销节奏进行有效地掌控，合理规划网络市场的营销布局，使网络营销目标更加明确，进一步拓宽企业的市场营销渠道。
（三）加强企业间合作。在网络经济时代下，使企业之间的交流更加方便快捷，因此改变了企业之间的合作模式。企业在进行发展时，不仅要进行内部改革与更新，还要加强与其他企业的沟通与交流主要通过以下几点进行：1.营造企业核心竞争力。营造企业核心竞争力能够提提升企业发展的成功概率，保障企业在网络经济时代下稳定地发展，加强企业间的合作不仅能够提高企业本身的发展，还能够为企业发展注入新的力量。2.提高企业产品的质量管理标准。严格把控企业产品的质量能够加强企业的竞争力，因此企业应建立严格的产品质量管控体系，使企业能够在市场中树立品牌形象，提高企业核心竞争力，形成符合自身发展的企业产品质量管控制度。3.开展个性化售前服务。企业的售前服务能够帮助客户更好地对商品进行选择，通过个性化的售前服务，让消费者可以根据自身的喜好选择合适的商品，进而使客户对商品的需求得到满足，让消费者享受到更加个性化的服务。4.售后服务更加人性化。人性化、全面化的售后服务能够提升客户的消费感受，因此要向客户提供及时高效的服务，进而提高客户对企业的满意程度。
（四）注重数据化营销模式。在网络经济下对营销模式进行改变，应加强对大数据的开发与运用。因此企业不但要构建企业内部数据库，对市场营销数据进行采集，还要将数据建模工作进行完善并与市场信息关联，确定核心用户群。同时，在面对不同层次的客户，制定特色营销方案，将产品的特点凸显出来。为了展现数据应用的优势，并将其转变为市场营销的有力工具。在降低营销成本的基础上，对用户的消费体验进行优化，从而在降低企业压力的同时，凸显网络经济下营销模式的优点。
四、结语
由此可见，随着网络经济时代的不断发展，企业应对其市场营销策略进行创新与改变，根据自身发展情况将市场营销模式与网络经济的发展技术相结合，对市场营销模式进行创新，拓展营销渠道，推动企业的发展。
参考文献：
[1]臧紫薇.浅析网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战[J].现代营销（下旬刊），2019（02）:66.
[2]谢森.网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战[J].中国市场，2019（01）:137-138.
[3]任晶洁.网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战探讨[J].纳税，2018，12（26）:142-143.
[4]苏生权.网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战[J].低碳世界，2016（09）:108-109.
作者:刘雅静 袁绍武 刘雅丽 单位:太原科技大学 牡丹江医学院
