高职院校市场营销公选课革新

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一、市场营销作为公选课对高职院校学生的意义

高职院校开设公选课不仅是为了完成院校的人才培养计划，更是为了拓宽学生知识面、增强学生文化底蕴、培养学生多种技能、提高学生综合素质，使之更好的适应社会发展和岗位的需要。市场营销是一门应用性的学科，在经济日趋发展的如今，营销的观念被用到了越来越多的行业，电影的宣传，明星的包装也都离不开营销的理念与方法，懂得营销理念不仅有助于学生能更全面的的分析社会、企业乃至个人的发展环境，去作出更优的选择，还可以开阔视野，形成思辨习惯，提高是非辨别的能力，所以营销理念对于毕业后走上工作一线的高职学生来说有着非常重要的意义。

二、市场营销公选课开设过程中存在的问题

1.学生对课程的不了解

很多学生在选择公选课的时候多是凭感觉，通过对选修本课程学生的调查发现很多学生选择公选课最重要的影响因素是这门课程是否容易通过，顺利的拿到学分，其次是感觉课程本身是否有意思，还有一部分人是参加了自学考试或是社会上的相关证书的考试，希望课程的学习对其考试有所帮助。对于课程到底是什么方面的内容并不是很了解，更没有兴趣而言。真正希望从此公选课中得到知识与能力的提高或是锻炼的学生是有的但比例不是太高。

2.学生基础不同

由于是公共选修课程，因此选课学生的专业、年级混杂，对课程的理解接受能力也是参差不齐，有的学生对营销有一定的了解，希望深入地学习，也有的学生对课程是一无所知，希望了解基础的内容，这给课堂教学的组织会带来了很大的难度，一旦学生的学习期望和教师的讲授产生一定距离，学生的学习兴趣就很容易下降。

3.课时较短，内容难以把握

公共选修课的课时一般较少。通常为30课时，在教学内容及教学方法的选择上有一定的难度，加上从市场营销课程的课程特征看，其知识点对于实践的要求比较高，这就给组织教学提高了难度。一来时间的安排上比较紧张，二来要对课程的知识点和实践项目进行必要的取舍以完成教学的同时还要让学生对营销的理念有一定的认识。鉴于以上所述的情况短期内不会改变，所以对公选课的改革也就以此为前提，课程的设计安排要适合学院的现状和学生的特点。

三、针对市场营销公选课改革的几点尝试

1.案例教学为主，在案例中解释相关知识点

针对学生的基础不同，同时也为了提高学生的学习兴趣，授课内容主要以案例为主，案例可以帮助有基础的学生增强营销的理念意识了解理念的应用方式，同时也可以帮助没有任何基础的学生去认识营销的一些观点。值得注意的是案例的选择可以是不拘一格的，可以是一个熟悉的广告，可以是一部电影的宣传，可以是一个寓言故事，也可以是生活中的一些现象，在这些事件或故事的细节中都可以找到营销理念的应用。这些学生熟悉并且感兴趣的东西会让他们产生一些共鸣，同时让他们体会到营销的理念是可以用在生活中的各个方面的。鉴于此考虑，教师不能把的兴趣为主，课程内容贴切他们的生活，教师自己也要多方面的关注生活，懂得用营销的观念分析现象，才能带动学生也这样做。

2.建立学习小组，增加互动，关注能力的提高

在授课的过程中教师虽说是要起主导作用的，但不能是唱独角戏，容易让学生产生思维惰性，同时也无法体现能力的提高。针对这样的情况，可以用两种方式改善，一是在课程中加入了上台演讲的方式，在课程的开始，让学生对身边的营销，可以是一个厂商的活动也可以是个广告，提出自己的见解，时间控制在3分钟之内，这在一定程度上会起到让学生关注身边的信息，养成思考习惯的作用，同时还能提高他们的表达能力。二是给学生组成学习小组，给小组安排任务，然后小组成员共同讨论对策，并做成书面材料，作为他们课程的平时成绩，任务可以是小组成员自己寻找，也可以由教师安排，如为某一新产品设计进入市场的方法，为某一成熟产品设计促销方法，处理企业的某项危机，或者是设计一份调查问卷等。在讨论过程中，教师要关注学生的讨论过程，必要时可以加以引导，同时还要避免一个小组的任务只由一两位同学去做，其他人都“搭便车”的现象，在平时成绩的给定时也要考虑到小组成员的分工情况。这样做可以增加学生的操作能力，同时也培养他们的团队合作精神。

3.开放式教学，拓宽思路，培养创新能力

在整个的授课过程中，教师的观点会很大程度上影响学生，但市场营销这门课程并不是非此即彼的理论，而且也没有放之四海而皆准的理念，这就要求其教学方式必须是开放式的，在授课的过程中，引入不同专家、学者甚至是企业家的不同观点，一来让学生认识多方的观点，尝试多角度的认识问题，二来也有助于培养他们形成自己的独特的见解，及创新思维能力。结果并不是固定的，开放式的教学方法可以拓宽学生的思维，有助于减少他们的“人云亦云”。而这正是目前大学生的普遍现象。当然，采用这样的方法对教师提出了更高的要求，要求教师在备课时周密考虑学生可能出现的情况及应对方案，要善于捕捉学生的反馈信息。学生的创造力有时是无法想象的，他们提出的问题、解决问题的方法，有时连老师都意想不到，甚至难以解释。当然能出现这样的现象也是教师所乐见的。怕就怕学生习惯了接受观点而不愿意去思考，这就需要教师进行适时的启发与引导。

4.采用任务式教学模式，合理调整课程内容

鉴于课程时间比较短，若把课程的理论内容都放到课堂上一一阐述，就不会有时间给学生做讨论和演讲了，所以在30个课时的安排上必须要协调紧凑，比较好的方法就是采用任务式教学法，课堂以任务开始以完成任务结束，这样不仅让学生有完成任务的成就感，还切实的感受到了企业或是组织是如何运用营销的理念来分析市场以达到盈利或是其他目的的。场景设置可以是某企业的营销部门从企业的创建初期分析市场到确定企业战略到市场定位到新产品进入市场到遭遇竞争到应对突变环境等一系列的现实问题。然后把任务分解开让学生组成学习小组讨论解决，学生可以根据自己的兴趣对场景进行改变。任务增加学习兴趣的同时也成为了学习的动力。

5.设计公平合理的考核模式

针对学生选择公选课是为了所谓的“混学分”，逃课现象频繁的问题，同时为了体现公平的考核方式，在《市场营销学案例》公选课的考核上用课程成绩=平时成绩+演讲效果+营销策划书的方式。其中，平时成绩占20%，主要是看考勤情况和小组讨论的积极性和效果，为了避免逃课现象，适当的点名是必不可少的。演讲效果占20%，但并不是每节课的演讲，而是在最后考核的时候，用一次课的时间集中让每位选课同学准备好素材，同样用两三分钟的时间做个简短的营销小案例的分析，主要考察资料的查找分析能力和表达能力。最后营销策划书的设计占60%，主要考察学生对课程所有知识点融会贯通的运用能力，策划书中的产品或服务是一种概念产品，目的是激发学生的创意和对市场的分析能力。这样的考核模式能强化过程控制，调动学生的学习积极性，提高兴趣的同时也看重学生的应用能力和创新能力，使考核的结果更加科学合理。

四、实践的效果及难点

经过两个学期的实践，这种授课方式有了一定的成效，其一，学生对市场营销的看法不再是为了考试而上课，而是为了运用这些理念分析身边的现象，特别对一些消费现象也能作出合理的分析；其二，从开始的上台演讲到后来考核时候的演讲，绝大多数同学都有着明显的进步，不管是在讲台上的表现还是表达能力都有一定的提高，小组的任务式讨论在培养合作精神上也有一定的效果，此方法并没有针对性，在他们的公选课上也可以使用。

但是在课程改革中还是会遇到一些难点，主要是在教学素材的寻找上，不仅要选择贴近学生生活的，还要能充分的把知识点凸显出来，同时还不能是一些陈旧的事例，这无疑为素材的寻找与选择增加了难度。此外学生的学习态度对课程的效果有着非常大的影响，要学生变消极的接受式学习为积极的主动式探索并不是一蹴而就的事情，需要教师不断的引导和鼓励。

总结

对高职院校的学生来说，除了专业课的学习，公选课在扩大学生知识面，发展兴趣、培养爱好、培养创新思维的能力方面有着不可替代的作用，但公选课本身的特点会给教学带来一定的问题，本文以市场营销为例提出了一些高职院校公选课改革方面的思路，但要想更充分的发挥公选课的作用，还要通过其他课程的试点改革不断的探索，大胆的实践，寻找更有效的教学方法给高职院校学生的能力带来进一步的提升，并能随着今后工作时间的延续日趋成熟和完善。