供电企业应采取的营销策略

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加大用户自觉错峰和有序用电的力度；除了执行好政府“高来高去”地方电厂电力调峰政策外，继续通过“地方电厂利润总承包核算”的方法，充分调动地方电厂的积极性顶峰发电；配合今年的技改项目，对有条件的10kV线路加装分路开关，提高错峰负荷控制能力。我希望通过这些措施的落实，使得网供、企业错峰、地方电厂调峰达到三方面的平衡，最大限度用足网电的同时，在社会上形成良好的用电秩序，改变以往那种“一用就超、一超就拉、一拉就乱、一送就抢”的局面，并且使负荷率能够进一步提高。

如何提高供电可靠性和电能质量。电力营销工作的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”。电网是电能销售的载体，电网供电能力和电网的安全状况，直接影响我们供电企业与客户之间完成售电交易的“服务”质量。作为用电客户，最基本的需要是用上电、用好电，如果连客户基本的需要都满足不了，根本谈不上服务。要提高供电可靠性和电能质量，可以从技术和管理方面入手：进一步完善电网结构，推广10kV电缆线路“多主一备”馈线组和架空线路“多分段多联络”的结线形式，尽量避免一处设备检修，一条线路全停；要加强负荷预测，重视电网规划，电网规划要有科学性和超前性，要结合地方经济发展规划作为电网建设提供依据；加强线路设备巡视和按期完成设备预试，及时发现处理缺陷和隐患，减少线路和设备故障造成的停电事故；开展线路设备状态评级，并通电网大修技改，保持电网设备运行在健康状态，提高设备可靠率；抓好停电计划管理，严格控制重复性和临时性停电，细化停电过程控制，对“计划停电作业、现场作业、恢复送电”实施过程控制，加强对施工单位的监督，严格考核施工单位延迟送电；大力打击破坏和盗窃电力设施的违法行为；继续执行24小时故障报修制度外，要加强故障抢修，恢复供电的应变能力，除了通过改变运行方式、流动供电车对非故障线路恢复供电外，也要尽量缩短故障修复时间。

节能减排，科学用电和节约用电。面对电力供应与需求矛盾紧张的局面，在最大化用好电力资源外，还应考虑内部通过建设节能型电网，外部通过开展科学用电和节约用电来实现开源节流。在内部，通过调整电网结构和电源设置，缩短供电半径，安装和投入动态无功补偿装置，改造过载线路和台区来减少线损；更换高耗能变压器和提高变压器负载率，降低变压器空载损耗。在外部，对高耗能企业通过错峰用电和高峰限电，削峰填谷；通过为大客户开展“节能诊断”，为大客户挖掘节电的能力和提供节约用电的方法，鼓励企业节约用电，降低用电成本；提倡和推广使用高效节能灯；加大客户功率因数考核。还有一个是要配合政府做好地方小火电“上大压小”关停的供电的后续工作。

第二驾马车“经营”，着重三个方面：

一是经营效益，也就是利润。供电企业有两条生命线，安全生产是第一条安全生命线，线损是第二条经济生命线。线损和电费回收是最能体现经营成果的两个重要指标，也是供电企业经营管理工作的依归。线损是一个技术、经营、财务三方联动的指标，要控制好线损，也是从这三个方面入手：科学规划电网，建设节能型电网，合理调度和安排经济方式运行；开展理论线损计算，检验电网结构对经济运行的影响；加大经营管理力度，正确执行电费电价，加强电费复核减少电费差错，强化资金、票据安全；计量装置的综合治理，对低压客户进行全面的计量装置信息电普查、全面更换新型封印和进行电源电核对；按期完成电能表轮换工作；加大用电检查力度，严厉查处窃电行为；开展线损“四分”，使线损管理能够量化和精细化；加大电费回收力度，严格执行抄表轮换，提高抄表准确率和实抄率；开展客户电费缴交信用度评级、推广使用预付费装置等。

二是营销信息流。“不能量化，就不能管理”。所以营销信息流有两个方面的工作，其一是电力营销管理信息系统的全省统一升级，升级后，数据全部集中省公司。电力营销管理信息系统是一体化、集中、统一的营销业务处理平台，是以业扩为龙头，以抄、核、收为中心，以业扩为导向的营销管理信息系统。营销系统的升级过程，要保证数据安全割接，新旧系统顺利过渡，另外，各营销工作人员要参加新系统的培训，保证新旧系统操作无缝对接。其二是要从善于在大量的信息数据中提取关键的信息数据来进行营销业务分析，评估工作与目标的偏差，以作出正确的决策及时修正。

三是标准化作业。推广应用营销业务指导书和作业表单，使业务管理规范化、工作流程化、作业标准化，而且做到“一项规范（标准）控制一项活动过程，一项活动过程受一项规范（标准）监督”。

第三驾马车“服务”。服务最基本是要“满足客户需要”，然后是“令到客户满意”，这是好的服务或叫优质服务。而“让客户超出预期”这才是成功的服务。做好供电服务，可以从售前服务、售后服务、个性化服务三个方面着手：售前服务主要是指业扩业务，在这方面可推广客户经理制和业扩全过程管理，加强各环节的紧密联系，开展效能监察，缩短工作时间。售后服务主要指抄核收、用检、计量等环节。在这方面可以通过“村居营业网点”，将批量报装、电费查询和缴交、欠费通知等日常业务延伸到村居住宅小区。至于个性化服务方面，可针对VIP客户，进行节能诊断，为其提供综合节电的一揽子解决方案，以进一步改善企业与客户之间关系。随着电力体制改革的进一步深化和电力市场环境的变化，供电企业的电力营销理念应该与时俱进。“企业效益为重，社会效益为先”经营理念，决定着新形势下供电企业应采取的营销策略。

作者：卢伟涛李希明岑维健单位：广东电网公司佛山顺德供电局