略谈钢结构的市场营销策略

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1市场营销战略的确立要符合市场的经济变化

1.1为了适合市场经济发展的变化要求，我们需要进行可持续市场营销战略的确立，在此过程中，我们要积极展开市场营销环境的分析，有利于钢材企业抓住重要时机，促进企业的可持续发展。在企业的运行过程中，我们要加深企业内部经营情况的了解，比如企业的生产经营能力，企业的技术设备情况，企业的人力资源管理，企业的财务情况等，深化钢材企业的发展目标，明确其市场定位，为企业营造一个很好的市场营销环境，在此前提下，还要了解钢材结构行业在这个阶段的运行特点，找到其运营规律，明确竞争对手的相关信息。

一般来说，企业市场营销战略的规划，需要考虑竞争对手的目前所处的企业营销环境，并且对其市场营销的目标进行深化了解，知己知彼，才能更有效的实现钢材结构企业的可持续发展。在此其中也要重点关注潜在的竞争对手，及时做好相关竞争企业的信息数据分析，并且在此条件下，进行整体分析，比如竞争对手的技术设备情况，市场营销内部管理情况，发展形势等，在了解对手的基础上，确定钢材企业的发展目标，进一步深化钢材结构的内部经营管理，进行市场营销综合环境的思考，比如其市场的技术设备环境、政治环境、自然环境等，建立健全钢材结构企业的营销信息体系，以有利于相关企业的可持续健康发展。

1.2在钢材结构企业内部管理中，建立健全相应的营销信息系统是很必要的，因为实际工作中，钢结构企业的健康发展，离不开对市场信息的及时了解，企业进行市场营销活动，离不开大量市场信息的参考，目前来说，我国的钢结构的信息总量在不断增加，但是企业仍然缺乏必要的系统进行汲取，不能利用市场经济提供的信息，进行有效的企业内部管理操作。针对这个现状，钢结构企业要建立健全内部营销信息系统，通过企业内部的有效运作，确保营销信息的有效科学性运用。在此环节下，我们要进行信息需求的及时评估，注重其决策环境的利用，确定对市场营销运行的有效的信息。避免对信息需求评估的模糊，避免对其信息需求的表面化探索，进行信息需求的深层次更新深化，在此情境下，进行相关信息的有效开发，并且及时进行有效使用，营销部门必须及时了解钢材企业内部管理的相关信息，比如企业的技术设备情况，企业的生产经营情况，企业的人员素质情况，财政管理情况，收入支出情况等进行企业整体规划，有利于促进企业经济效益的可持续发展。

关于企业外部环境的相关信息，我们也要做好及时记录管理，比如从钢材行业的材料供应商以及其他供应商，客户，公司员工或者其他有效期刊中获取的信息，进行科学性分析，确保信息来源的正确性，科学性，有效性，在此环节下，组成专门人员进行相关信息的收集整理工作，确保公司对相关信息的有效利用，促进企业内部营销管理的可持续发展。在此过程中，我们要针对市场经济的发展状况，进行市场营销目标的具体建立，进行一系列的营销调研活动，实现其系统性，有效性，确保其可持续发展。

2关于定价战略的具体分析

要根据钢结构企业内部管理的相关情形，进行企业定价战略的有效规划，以确保企业经济的可持续发展。在此过程中我们要建立健全企业定价战略系统，此系统是企业整体环节的重要组成部分，定价战略的科学性，有效性实现有利于企业的整体发展，只有确定企业整体定价战略的确定，才能实现企业经济与市场经济效益的结合，才能有利于企业的可持续发展，在此过程中，钢材公司管理高层，要做好产品价格战略制定的准备工作，做好相关市场信息的调研，确保市场定位决策的有效性，科学性，在此基础上，进行具体价格的制定。一般来说，如果钢结构企业的竞争优势比较好，其的市场占有率也是比较高的，这种企业竞争力强大，其低价位高质量的市场营销战略，是其高竞争力的重要保障，在此环节中，这种钢结构企业更注重自身企业形象的建立，其优秀品牌的建立健全，有利于提高其市场竞争能力，这是其他钢材结构企业需要借鉴的东西。企业应根据不同情况，适时采取对策，制定合理价格。不同钢结构企业的成本差异较大，由于各项管理水平的差距，定价底线成本参差不齐，企业应根据自己的成本水平，结合行业平均先进水平进行把握。影响定价的外部因素，市场与需求状况。建筑市场总的发展现状及市场需求状况对企业定价的影响十分巨大，不同的钢结构企业应针对其细分市场及产品定位区别定价。

为了有效促进企业的可持续发展，需要做好钢结构企业的产品定价管理，一般情况下，企业的竞争力成本越低，其利润提升空间也就越大，也就越有利于企业的经济效益的获得。在此过程中，我们要建立健全企业内部的管理系统，进行成本的有效制定，以确保企业的合理定价，企业的定价的影响因素是比较多的，比如企业的形象建立，企业内部环节的协调性等。一般定价方法，以成本为基础的定价。如加成定价法或盈亏平衡定价法等。以竞争者为基础的定价。地区结构企业的投标报价应以行业平均先进水平为基准，参考成本的同时，最终以竞争者的价格作为定价基础，不应该过分注意自己的成本或需求，依据不同的情祝，结合企业战略最终确定价格。

3钢结构企业品牌建设的必要性

钢结构企业的品牌建设是很必要的，它有利于提升企业的可持续发展能力。近年来，钢结构项目迅速增加，投资方非常注重其主体结构的高额投资效果，对知名预制钢结构有偏好。成功的钢结构企业最与众不同的能力便是他们创造、维持、保护并增强品牌的能力。高价值的品牌为钢结构企业带来许多竞争优势，在激烈的价格竞争中增强其防御能力。

4结束语

面对市场经济发展的大好形势，钢结构企业要促进市场营销系统的建立健全，以实现企业的可持续发展。

作者：李金单位：大连黎明钢结构有限公司