高职教学体系市场营销论文2篇

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第一篇

一“、全真”综合实训

课程实训学生根据同学关系依据自己的兴趣组织同学进行角色定位，分成不同的销售人员，面向校内学生可以进行一定的实物销售。同时，也可以结合学校的有利条件进行一定的广告宣传和策划，也可以尝试一定的促销活动，这样的活动能够让学生很好地结合学生的特点，立足学校的实际，针对学生群体，制定相应的销售方案，进行销售策划。这也是最实用、最简洁的实践教学模式，能够把学生的知识和理论学习与实践应用有机统一起来，不耽误学生的理论知识学习时间，同时又能够在学校的销售实践活动中真正的感知理论知识，提高学生的实践能力，提高学生的综合应用实践技能。也可以尝试进行市场调查实习，结合其一定的企业实际，引导学生独立完成市场调查，让学生自己制定一定的调查方案，取一定的问卷方式，让学生搜集各种资料，进行整理和分析并且写出完整的调查报告。

二“、全真”综合实训

对学生进行综合实训可以采取一定的跳蚤市场或者是结合商贸公司来进行培训。

一是移动式跳蚤市场。建立移动式跳蚤市场就是为学生实践训练提供一个非常好的创业的基础条件，可以在学校或者学校附近开辟一条商业街，专门针对学生，面向学生进行招商，学生凭借少量的启动资金，利用课余时间在这里面进行自主的销售和经营，更好地帮助学生进行经营。一方面让学生学好知识理论，另一方面，老师做好学生的实践指导，安排专门的实践指导老师，在学生的经营方向、商业定位以及学生的进货销售手段等各个方面都给学生提供的帮助和指导，学生可以利用每天的中午、下午、晚上以及下课时间，或者是其他的时间进行灵活安排经营。也可以根据自己的兴趣和爱好，或者自己有利的货源渠道，从事手工艺品、小饰品以及各种精美的礼品，或者是适合学生使用的各种商品。

二是商业贸易公司。商业贸易公司是市场营销专业全真实践教学的另一个非常重要的全真实践形式。商业贸易公司是由学生组织的微型的商业贸易公司，有别于前面的跳蚤市场，组织一个微型商业贸易公司，设定的领导，有一定的工资奖金报酬，还明确一定的责任和权利，在公司内部有非常明确的分工，设置不同的业务部门，这些部门都是由学生来担任或主管，让学生在这些富有挑战性的具体的工作岗位上去实践，去思考，去总结，培养学生真正的市场营销能力。在组建微型的商贸公司以前，可以进行一定的融资活动，这一部分投资是公司的重要资本的组成部分，可以鼓励老师学生进行按一定的比例进行融资，在解决公司建设资金的同时，也能够提高老师和学生的积极性。融资成功后，学生和老师各自资金的比例成立股份制公司，建立一定的小型董事会，真正的模拟公司化运作，建立相关的机构，管理人员全部应该由学生来担任，指导老师在其中只是指导、监督把关，把最大的空间留给学生，把充分的权利交给学生，让学生更好地发挥自己的专业能力，充分挖掘学生的个人潜能，让学生的创造能力、创新思维得到充分的展现。

在公司的结构安排上，根据学生出资的比例、学生综合能力的强弱，来设置一定的具体的机构，进行明确的分工。一般情况下，一个小型的微型商贸公司应该有十个学生左右组成，可以设置CEO，设置采购经理，设置财务经理，销售经理等不同的职位。然后按照公司化的运作方式开展各项工作具体包括以下四个步骤：

第一，根据具体产品的特点确定不同的客户群，组织学生通过问卷调查的形式，对市场进行准确的把握和定位，撰写科学合理的调查报告，有专业教师对学生的调查报告进行审核评估，确定学生的调查以及学生的设计是否可以实施，学生所选的商品应该多和教师生活、学生生活有关的生活和学习用品，比如矿泉水、饮料，学习用品的书籍、电子产品，同时在人员分配上尽可能的在学生自愿组合的前提下，做到男女学生搭配，合理分工协作，发挥团队的精神。

第二，组织学生撰写一定的策划书。结合学生的专业知识和理论，结合学生已有的调查，做好销售方案、业务方案以及销售策划，包括业务调查的具体结果，业务实施的具体过程，参与学生的人数、风险预算等等。

第三，在实施过程当中，教师一定要做好指导和监督，对学生出现的问题进行及时的指导，对学生可能存在的风险进行有效的把关，对学生出现的一些困难进行及时的指导。

第四，做好定期总结，引导学生交流心得并且安排学生及时地撰写各种相关的实训总结。学生在实训过程期间，要积极参与各项活动，专业老师对学生进行考核并给出相应的考核成绩。学生的综合全真实训成绩考核应该包括这样几个方面：学生的出勤率、学生的利润率、学生的策划方案、学生的综合能力等几部分，各部门的总成绩按到10%、20%、50%、20%。引导学生在实训过程当中做好商品的盘点，进行财务的核算等等。这些大学生，根据所学的知识自己去思考，去完成，去总结，通过实践引导学生的操作行为比单纯的理论让学生在实践当中更好地感知识，在全真模拟的环境当中，真正懂得感悟，谙熟市场营销的方式、手段、市场的环境，真正的锻炼学生的综合能力。

作者：肖长荣单位：江西旅游商贸职业学院

第二篇

一、高职院校市场营销专业素质教育的意义

大多数的高职院校市场营销专业在教育过程中更多的是注重对学生专业理论和技能的教育与培养，对学生心理素质，工作过程中应该具有的人文素质，身体素质等的教育投入相对比较少。但是从我院对高职市场营销专业毕业生的跟踪调查的情况来看,有一部分同学在学校成绩比较好，但是到用人单位后反而不能很快地适应用人单位的工作要求，在开发客户，处理客户关系的工作中交际应变能力较差,往往工作一段时间后，由于坚持不下来放弃了继续从事市场营销工作的机会，转向其他不相关工作岗位，导致几年的专业学习都浪费了。从几年的毕业生跟踪调研来看，这样的毕业生不在少数，由此可见加强学生综合的素质教育是高职营销专业教育改革的重点问题之一。素质教育对市场营销专业教育的作用之一是有益于学生综合素质的提高。优秀的市场营销人员应该是一个综合素质比较高的人才，企业聘用营销人员除了注重其基本专业知识和较强的专业技能外，更看重学生的综合职业素质。作用二是高职学校通过在教学与实践过程中注重综合素质的培养，能有针对性的突出与专业相关的素质的培养，有利于提高就业竞争力，有益于职业生涯的长远发展。

二、高职院校市场营销专业素质教育的内容

1.自我认识教育。

成功的营销人员一般都是能较好的客观的认识自我，肯定自我的人。营销工作主要是一个和人打交道的工作，优秀的营销人员首先要推销的不是产品而是自己，这就要求营销人员有良好的自信心。自信是一个人相信自己能力的心理状态，是建立在对自己正确认知的基础上，对自己实力的正确估计和积极肯定，是自我认识的重要成分，也是心理健康的一种表现。而自我认识最重要的是对自己有信心，市场营销专业的学生应该具有较强的自信心，才能在客户开发客户异议的处理等环节能更好的把握机会。自信心的由来主要靠对自我的正确认识，了解自我性格、气质、所掌握的的专业知识的程度，能增强自信，克服自卑、能客观地评价自己，自我规划。同时自信心来自自己掌握的知识，技能，良好的人际关系等。营销专业在教学过程中应该通过培养学生掌握扎实的理论知识和操作技能，能胸有成竹的应对职业岗位的能力需求，从礼仪着装，个人形象形体方面进行培训，让学生对自己形象自信，从而能从容面对客户，以良好的精神面貌赢得机会。因此高职营销专业应该多多开展有益于提高学生自信心的社团活动，在专业课程教学过场中增加学生锻炼自我的实训项目，做好学生自我认识教育。

2.职业道德素质教育。

培养学生优良的职业道德品质,遵守具体的职业道德规范。这是高职高专市场营销专业学生最基本应该具备的素质。学生长远职业生涯的规划是以良好的职业道德素养为保障的，没有好的职业道德，在企业营销管理活动中是不能做得长远的。因此高职院校市场营销专业在学校的常规教育过程中应强调诚信守约等基本的职业道德与素养的培养意义。职业心理素质教育。职业心理素质主要是指人的心理素质在特定职业领域的具体化，是职业素质的有机组成部分，是强调从事职业活动必备的心理因素总和，是个体顺利完成其所从事的特定职业所必需具备的心理品质。营销专业职业心理素质要求学生具有有良好的自信心、对挫折的承受能力、勇于挑战困难的意志、情绪控制能力、团队合作能力，对环境的适应能力等。职业心理素质训练是指有意识的对学生的心理过程与个性心理特征施以影响,以发展学生在未来职业中所必须的心理品质的过程。高职高专的市场营销专业学生主要的就业去向是企业的人员推销，市场开发，渠道建设等工作岗位。这些工作岗位均要求从业人员有良好的心理素质和抗挫能力。这就要求高职高专营销必须针对性的给营销学生进行职业心理素质的教育。

3.企业文化素养教育。

营销管理是对顾客需求管理的，整个过程包括很多的环节，需要团队作战才能完成，因此营销人员应该有比较好的团队合作的素质。通过团队合作素质的教育和培养，学生能很好的获得处理人际关系，与人沟通的能力，焦躁和疑虑的情绪减少了，学生心理更成熟，心态更稳定。培养学生具备诸如团队精神、合作意识、以人为本、商务礼仪、5S管理、创新意识，引导学生意会企业文化精髓，学习企业管理制度，为今后就也能尽快融入企业工作环境做好准备。

4.专业素养教育。

市场营销专业学生必须掌握过硬的专业技能才能胜任工作，因此围绕企业营销岗位需要的市场调研，产品推销，客户关系管理，渠道建设等专业技能素养进行培养，是确保营销专业人才培养水平的保障。

三、高职院校市场营销专业素质教育实施的途径

高职教育既要传授技能和知识，又要培养学生的综合素质和可持续发展能力，促进学生综合素质的提高。具体的实施途径是:

1.构建提升学生综合素质的课程体系。

首先是在人才培养方案中突出学生的职业能力培养，明确提高综合素质能有力促进市场营销专业学生全面发展的具体要求，并将其落实到专业与课程设置工作的各个方面，不仅要满足企业营销岗位的需要，还要在一定程度上满足学生职业发展的需要，在强化营销操作技能训练的同时，更要注重学生心理素质，人文素质，职业道德的培养，充分发挥相关课程的素质教育功能，把职业素质教育贯穿于高职市场营销课程体系的全过程。

2.深化综合素质培养,实现的职业素养与专业素养的融通。

市场营销高职教育既要传授技能和知识，更要培养学生的综合素质和可持续发展能力，把职业素质与营销专业技能教育相结合，促进学生综合素质的提高。加强职业素质教育与营销专业课教学的融合，在营销专业技能教育的过程中贯穿职业素质教育。通过课堂教育，校企合作平台额实践与实训，学院学生活动的开展等诸多环节，把专业教育与素质教育放在同等重要的地位，将素质教育的理念贯穿于高职教育的全过程,以综合职业素质的培养为核心来构架整个高职营销专业教育体系,促进学生综合素质的提升。

3.加强教师队伍建设,提升教师的综合素质。

高职高专营销专业高素质的教师队伍是开展素质教育的关键，教师队伍的专业素质与综合素质水平直接影响高职营销专业职业素质教育的质量与水平。高职营销教育应加强教师综合素质培训，改革教师评价体系和办法，为教师创造良好的教学科研环境和自身提升的空间，加强教师在专业建设科研项目等方面的进修与实施力度，对素质教育给予组织和制度保障，以提高教师的综合素质。

作者：周叶林单位：湖南外贸职业学院讲师