企业市场营销论文2篇

前言：本站为你精心整理了企业市场营销论文2篇范文，希望能为你的创作提供参考价值，我们的客服老师可以帮助你提供个性化的参考范文，欢迎咨询。

第一篇：企业市场营销及创新

一、企业市场营销的现状

1.1企业市场营销观念落后

目前，虽然市场营销在随着时代的进步在不断地改变着，但是很多企业并没有紧跟时代的步伐，它们市场营销的观念还没有转变过来，这些企业在进行市场营销活动的时候，依然是遵循着陈旧的、过时的观念。但是在这个市场经济的时代，产品的供求关系也在发生着巨大的变化，如果企业还是依照以前的情况来进行营销，就会在这个竞争激烈的市场寸步难行，最终走向灭亡。

1.2企业市场营销高层管理稀缺

虽然现在很多企业也都很重视市场营销工作，也在公司中设置了不少于市场营销有关的管理职位，但是在企业的高层管理者当中，市场营销的管理者还是相对较少的，而且即使市场营销管理者，它们也是局部性的。上述情况对企业的营销工作有着很不利的影响：第一，没有市场营销的高级管理者就很难全面利用企业的虽有可利用的有效资源，不但会造成资源的浪费而且还会使得营销工作事倍功半；第二，没有直接的高层管理者，在需要做决策的时候，就要开会研讨，这样就会使得在营销活动中遇到的问题得不到及时解决，延误商机，最后直接导致企业的利益损失；第三，缺少直接领导者做指引，营销活动就会缺乏前进的方向，有时候甚至会产生盲目指挥的现象。

1.3企业没有完善的市场营销战略

战略就像是茫茫大海上的灯塔指引着企业前进的方向，而失去了战略的指引，企业在进行市场营销活动的时候就犹如断了线的风筝，失去方向摇摆不定，最终走向灭亡。所以说企业要想进行好的市场营销工作，事先必须要有非常完善的市场营销战略，并且在进行营销活动的时候严格执行。

1.4企业忽视市场营销网络

在信息技术高度发达的当今社会，企业要想营销活动达到事半功倍的效果，建立一个完整的市场营销网络是关键所在。市场营销网络就像是人身体内的血管，有了顺畅的网络，消息流通起来才会更加快捷、准确，进而使得营销活动顺利的进行。如果一个企业没有完整的市场营销网络，只是在局部上下功夫，不管是那一部分都不能很顺利地进行，甚至会造成资本的浪费，最终也不会有好的营销效果。

二、企业市场营销创新策略

在这个竞争激烈的社会，创新是一个企业乃至国家立于不败之地的又一法宝，是实现可持续发展的有力保证。我国企业的市场营销创新是我国和世界接轨的必然结果，是顺应时代潮流的产物，是企业生存与发展的依靠。要如何进行企业市场营销创新，是一个企业的管理者必须牢记的一个问题。只有不断的进行企业市场营销的创新，企业才能够持续发展。而市场营销管理则是企业对自身产品及劳务的设计、定价、促销等一系列活动的管理工作，是在满足消费者需求的前提下，所进行的产品的运营活动。所以说，企业市场营销创新策略对企业的发展有着十分重要的影响。

2.1保证产品质量

产品的质量是一个企业生存的最基本的保证，是企业进行营销活动的坚强后盾，只有产品的质量得到了有力的保证，在进行市场营销的时候才会做到用事实说话，才能做到用产品征服消费者，进而是企业得到飞速发展，提高产品的市场占有率及竞争力。要保证产品的质量，企业在生产产品的时候就要严格控制产品的质量问题，向员工灌输“质量第一”的观念，在充分利用企业资源的基础上，严格控制产品生产的每一个步骤，严格检验，确保消费者买到的是最好的产品及服务。只有这样才能更大限度的激发消费者的购买欲，进而在企业与消费者之间建立坚固的交换关系，在满足消费者需求的同时为企业带来最大的经济效益，实现双赢。

2.2建立以市场为导向的管理理念

310012007表2预测值与实际值对比表在企业的市场营销活的管理活动动中，要建立一市场为导向的管理理念，密切关注目标市场的发展变化，做到对产品市场的需求了如指掌，只有这样企业才能够及时的进行相关产品的生产工作，合理的调配公司资源，避免企业资源的浪费。以市场为导向来指导营销活动，能够帮助企业更快的开展市场营销网络，在企业完全了解市场需求的同时，也使消费者对企业的产品有一个更加深刻的认识，是企业实现利益最大化。

2.3引进高科技管理技术

在信息技术高速发展的今天，科学技术是第一生产力，所以企业要进行市场营销创新还需要引进高科技的管理技术，利用技术的力量来推动企业的市场营销工作，进而加快企业的发展。创新的市场营销管理技术主要包括生产技术的创新，生产工艺的创新，生产材料的创新等等，同时还包括创新的管理方法。企业管理者进行创新管理，不但可以更有效地激发员工的工作热情，确保产品质量问题，还可以在很大程度上提高企业的创新能力，为市场营销活动创造良好的企业氛围。只有这样，企业才能够始终处于行业领头羊的地位，才能在竞争激烈的今天占有一席之地。

2.4提高企业市场营销队伍的综合素质

企业要进行创新市场营销，综合素质高的营销队伍是成功的保障。企业的发展离不开人的作用，同样的企业要进行市场营销也离不开人的支持，所以说企业的创新市场营销必须要有专业化的市场营销队伍来护航。这样的市场营销队伍包括：技术经验丰富的科技专家、经济专家、管理专家等等。在市场营销活动过程中管理者要注重对员工创新能力、创造性思维的培养，不断引导员工，使员工具备进行市场分析、投资分析、项目论证、开业筹划、技术创新、营销策划等具体情况的能力。管理者还要进行创造性的教育，首先必须把自己的创造性思维完全发掘出来，建立合理的评价制度，并且尝试各种创新方法。

三、结语

企业要发展，要在瞬息万变的市场中始终立于不败之地，必须要有一套完整的、恰当的市场营销方案，同时还要时刻注意自身及市场的变化，并且根据这些变化对其营销方案做出相应的调整与创新，只有这样才能更加有效地进行营销活动，促进企业的发展，为企业赢得利益最大化。在企业进行创新市场营销的同时，企业也不能忽视对企业产品及服务质量的保证，因为质量是企业发展的基本所在，还要进行创新，只有创新才能为企业发展带来新的活力，使企业得营销活动永远保持旺盛的生命力。

作者：马兰单位：对外经济贸易大学

第二篇：企业生命周期的市场营销战略

一、市场营销战略概述

（1）市场机会分析。随着社会的发展，市场竞争会变得越来越激烈，但是在该过程中企业可以充分利用并可以实现利益的营销机会实际上并不多。企业需要分析一切和自身有关的因素，主要分为：市场结构、消费者行为、替代产品与竞争者这几个方面，进而选择适合企业发展的市场机会。在进行市场机会分析时可以采用波特的五力竞争法。波特的五力竞争法包括：现存的竞争者的竞争力、供应者和消费者的供应和购买的能力、替代品的威胁以及潜在竞争者的威胁。五力竞争法中包含五种力量，这五种力量的不同组合关系将会对企业的盈利状况造成不同的影响。必须根据企业的实际情况，通过调研进行分析比较，才能找出符合企业发展的市场机会，充分利用市场机会，避开面临的威胁，只有这样企业才能进一步发展壮大。

（2）目标市场选择。目标市场选择是一个系统化工程。前提是要对相关市场进行调研，得出需要的结论。再分析企业的优势与外部环境，结合企业自身在发展过程中积累下来的各方面的优势，合理选择需要进军的子市场作为企业的目标市场。这里需要指出，企业在这时选择的子市场不一定是所有市场里最好的，但一定是最适合企业发展的。因为这是一个综合考虑的结果。

（3）企业市场营销战略制定。企业市场营销管理要时刻注意市场的动向，在制定企业营销战略要针对目标市场。企业营销战略的制定涉及的主要为市场营销的组合。实施市场营销战略的目的是要推出自己品牌，提高品牌知名度，增强消费者的认知度。目前，市场营销策略组合一般可总结为“4P组合”，这4P代表了四种以P开头的英文首字母，分别为：产品策略（Product）、价格策略（Price）、促销策略(Promotion)和渠道策略（Place）。

二、企业生命周期各阶段市场营销战略分析

2.1初创期

企业的初创期是企业的起步阶段，在这个阶段企业由创建到正式进行运作。但整体上讲，这一时期企业还仅仅是一个雏形，并未形成规模，从企业的发展规划、组织结构、人员布置、设备配置、产品的生产与投放、消费者的反映等各个环节都有可能出现问题。这个阶段有其有利的一面，那就是企业的结构比较简单，易于管理，企业中的员工整体素质较高，工作效率较高。但是也有其不利的一面，产品刚刚投放市场认可度比较低，不能很好地把握市场上的投放目标、生产成本和收益不平衡。这一阶段是不成熟的阶段，尽管有工作效率高的优点，但仍然存在着很多的不确定性。也就是说这个阶段是企业的管理者对企业的发展方向进行探索的阶段。针对上述分析，企业应该制定如下的市场营销战略：

（1）提高促销力度。企业创建初期，对于市场是一个新兴事物，品牌的知名度低，企业的产品在市场竞争中与一些名牌产品相比没有优势，在销售过程中的地位比较被动。因此，企业要提高产品的促销力度，通过这种方式提高消费者的关注度。同时还要注意加大广告费用的投入，通过消费者的反应和广告的效应实现产品和品牌宣传的目标，提高产品的知名度。

（2）产品结构优化。在产品生产时要改变传统的单一的结构模式，在保证产品质量的前提下，提高技术，保证质量，降低成本。根据市场具体情况对其进行合理细分，将产品细分投放，达到增加销量、提高知名度的目的。

（3）对目标市场集中力量。这一问题是企业在创建初期制定市场营销战略的重点问题。产品投放之前一定要对市场进行充分的调研，全面了解市场信心，正确做出决定。刚开始不要采取“广撒网”的战略，应该具有针对性的打开一面，选择一种符合产品初步发展的市场作为目标市场，将产品与市场相结合，实现企业的稳步发展。

2.2成长期

经过初创期的发展，消费者已经对企业和产品有了初步的认识，开始逐渐接受。企业产品的销量和企业的利润也不断地增长，这时企业进入了成长期。该阶段企业的市场营销战略需要注意营销团队和营销网络的发展，同时还要注意占领市场，提高企业在市场中的竞争优势。该阶段应该注意以下几点：

（1）实现战略多元化。企业市场营销战略的多元化发展可以消除由于企业单一市场所带来的隐患，确保企业安全发展。战略多元化的前提是对市场进行全面调研分析。

（2）利用品牌战略。从当前社会现实中可以看出消费者对产品的品牌信任度比较高，有很多时候都是根据产品的品牌进行产品选购。处于成长期的企业更应该重视品牌的效益，积极塑造良好的品牌，通过广告传媒等方式进行推广，在消费者心中留下积极健康的品牌形象，使消费者能够认可。在品牌创建时也可以采用不同的策略，既可以重点建立一个品牌，又可以建立多种品牌分配给不同的产品进行市场细分。宝洁公司就是一个很好的例子，宝洁公司的海飞丝、沙宣等多个品牌针对不同的市场，但都取得了巨大的成功。

（3）拓展销售渠道。企业的产品可以通过不同的渠道与消费者接触，随着企业的发展，产品生产规模的扩大，企业必须要考虑拓宽销售渠道，为产品制造更多的销售空间，扩大企业的分销网络。

2.3成熟期

经过前两个阶段的探索和完善，企业在该时期进入了一个相对稳定的阶段。企业在管理和销售等各方面都已经比较成熟。但这一时期不应该仅满足于当前的发展，更要积极进取，主动出击，保证在市场竞争中的地位。这一时期主要是要做到以下几点：

（1）全面占领市场。成熟期需要采取全面占领市场的战略，企业应着眼于整个市场，通过产品的多元化和市场细分，运用不同的产品在不同市场的有效占领来实现全面占领的策略。企业发展到该阶段已经具有了一定的优势。可以通过原有的品牌优势和企业经济及技术优势进军另一个市场。例如台湾的顶益集团最初只有康师傅方便面得到了消费者的普遍认可，后期随着企业逐渐成熟又有了饮料、饼干等新的市场。

（2）把握价值创新的优势。企业在经历了前两个时期后，在成熟期获得了一定的回报。但是企业一定要注意价值的积累，以此来保证企业的收益时间更加长久。企业产品价值创新主要表现在原有产品的优化和新产品的开发，以满足在变化的市场中的消费者的不同需求。

2.4衰退期

企业由于内部或外部原因将面临衰退期，衰退期的表现是在一定的时期产品的营业额持续下滑。这一时期市场对产品的需求呈下降趋势，产品销售投入在增加，但回报在减少，这就会造成利润负增长，企业出现财政危机。同时在前几个时期内累积的问题在这一时期都会出现。企业要谋求进一步发展必须采取新的措施。一般在这一时期制定市场营销策略应如下：

（1）创新型营销。由于原有产品无法占据市场份额，必须对市场进行重新的调研，了解市场和消费者的需求，为产品追求新的出路，为企业发展定制新的目标。

（2）重视短期收益。通过短期收益来缓解企业的危机，企业可以通过减少广告投入、适时提高售价等方式来短期内获得高利润，缓解企业的危机。

（3）缩减产品和相关部门。这一时期应该根据实际情况减少产品的生产，并缩减相应的部门。放弃对企业生存无益的市场，归拢竞争力，提高核心业务水平，重新占领产品市场。

三、结束语

企业的生命周期发展是一个客观的规律。企业要想谋求发展，必须正视该发展规律。加强市场调研与分析反馈，根据市场不同的动向制定出符合企业发展的市场营销战略。在不同的阶段采取不同的措施，不断开发新市场，提高产品在消费者心中的认知度，把握好前进方向，才能实现企业长久、稳定、健康的可持续发展。

作者：唐逊刘赓单位：西门子有限公司