区域市场营销与企业市场营销间的关系
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摘要:经济发展在推动其他行业发展的时候，也对企业带来的一些影响，主要是将企业之间原本存在的竞争加剧，也因此，以市场为依据开展的营销活动，与企业的发展战略之间关系发生变化。对于一个发展中的企业来说，制定的区域营销策略要以促进企业发展为目标，但是制定的过程很困难。经过不断的实践表明，好的区域营销战略是促进企业发展的重要因素，能够妥善的处理好两者之间的关系也是企业发展不可缺少的内容。
国外很多国家的企业将市场营销规划看到非常重要，而且花费很多的时间去规划发展战略，他们认为企业发展中最困难的部分就是市场营销，而且营销战略也是企业成功与否的关键，对于企业的经营也是对营销战略的一种经营。区域市场营销是企业市场营销中的一部分，而且是重要部分，两者之前关系紧密，可是在现阶段，两者之间的关系也有了明显的变化，下面对于变化进行详细的阐述。
1区域市场营销战略和企业战略的概述
1.1区域市场营销战略
市场营销战略是指企业为了增强自身的竞争力促进企业的发展，从全局的角度出发制定的整体市场营销活动。在制定市场营销战略时，企业要对竞争行业、市场和企业自身的实际情况进行综合分析，找准定位，明确企业发展的战略目标。一旦市场营销战略被确定了下来，企业首先要采取一定的措施来对市场营销战略的可行性进行检验，然后制定长期的实施计划。区域市场营销是将企业中的所有资源优化，使其在特定的区域内成为一个整体，而且是独立的，在这片区域内，使用市场营销有关的理念以及方法，将企业的品牌完善，而且能将企业中拥有的资源合理支配，使企业的客户都能得到满足。在一部分客户的到满足之后，对企业有了一定的信任，并且将该企业推荐给其他同类用户。
1.2企业市场营销
企业市场营销属于一种计划，是以促进企业发展为目标，而企业制定战略的目的是希望通过战略中找到一些自身的发展优势，通过优势在竞争中超过其他的竞争对手，使自己保持在一个有力的地位。现在的市场环境众所周知，一直都在变化，一直都存在竞争，而且竞争的形式永远那么激烈。企业在竞争中生存，而且还想拥有更多的利益，就要为企业的发展制定一个合理的发展策略，但是要保证策略的准确性，以企业的具体发展情况为准，以实现长远发展为目标，本质上看，如果一个企业市场营销战略属于有优质的，那么企业的发展就有了科学的保证。
2制定区域市场营销战略的内外环境
2.1企业自身的特点
区域市场营销战略的制定要以企业自身的特点为基本前提，根据企业的实际情况，制定出适合企业发展的市场营销战略。企业在制定市场营销战略的过程中，要尽量避开企业发展中的不利因素，要充分发挥企业的优势。同时，企业要不断完善各个部门的工作职责和企业管理者的工作能力，不断提升企业的综合实力。只有这样，企业才可以制定出符合市场需求，适合企业发展的市场营销战略。
2.2市场
营销市场的规模受很多因素的影响，如：地理分布、人口规模和年龄分布等，这些对营销市场的规模造成了一定的影响。人口的地理分布决定了消费者的分布，从而影响了市场营销的规模，人口规模决定论家庭或者个人消费产品的规模。此外，不同的年龄段的人对产品的需求存在差异。因此，在制定市场营销战略时，要充分到地理、人口和年龄这三方面的因素，对市场进行准确的定位，制定出良好的营销战略。
2.3行业间的竞争
行业间的竞争是企业在制定市场营销战略与区域市场营销的时候，必须充分考虑的因素，加深对行业间竞争的了解对企业制定市场营销战略具有积极的意义。企业在制定市场营销战略时，要突出企业的优势。
3区域市场营销战略和企业市场营销之间的关系
3.1两者的传统关系
基本所有的企业在探讨市场之后，制定与营销有关的所有计划时，都是以企业的整体目标为基础，在这个核心之上，制定具体的营销战略，可见，大多数人的心理，认为区域市场营销与企业市场营销之间的关系是整体与部分的关系，企业市场营销是一个整体，而区域市场营销是部分，尽管这个部分很重要，但是只是整体中的一个分支，而且企业在开始制定营销战略的时候，首先是以企业的整体的市场营销战略为主，其次才是区域市场营销战略。长时间受这个观念的影响，企业永远把企业市场营销放在第一位，制定出一个总体的战略方针之后，下设的各个部分在总体发展的大方向上，分设具体的计划。这样的制定方式很典型，而且大多数企业都这么做，但是受到总体战略的影响，区域市场营销的战略还是以企业为主。由于区域市场营销战略与企业市场战略这种被包含与包含之间的关系，其战略目标在被制定的时候，受到的限制多。也许在初期阶段，企业会因为区域市场营销战略的制定而有一段的发展时期。但是鼎盛的时期过去之后，企业依旧不改变区域市场营销战略，而且也不调整，那么企业的客户数量会逐渐减少，甚至会慢慢的被市场淘汰。这对企业的发展十分不利。
3.2两者的现代关系
市场是在不断的变化的，企业要想能够长远的发展，就要以市场的需求为目标，这样可以让员工以市场的变化制定符合市场需求的营销策略。使策略能够促进企业的发展，实现经济增长的目标。而且在市场的变化下，企业的管理者也学会用营销战略来对合理的规划企业的发展。企业如果想要充分的了解市场的需求，而且还能知道客户的需要，那么企业就需要利用区域市场营销。而且区域市场营销也是最能直接反映出市场需求的一种手段。经过不断的发展，企业对区域市场营销有了了解，而且在制定营销策略的时候，也突破了以往的局限，使其不再被企业总体市场营销战略所影响。企业的战略目标在制定到实现的过程中，区域市场营销都有一定的作用，而且该战略在制定的时候，一直坚持着三点原则。第一点突出化战略，第二点利润领先战略，第三点差异化战略。通过这三点原则，使企业的能力提升。而且企业也改变了以往由上向下制定战略的方式，开始使用新的手段。区域市场营销与企业市场战略之间的微妙关系以及转变都遵守了社会的发展规律。
4结论
战略是企业发展的重要手段，对企业的发展具有重要的影响。一个合理的战略能有效促进企业的发展，为企业创造良好的经济效益。市场营销战略和企业战略在企业的发展中占据着重要的位置。随着两者之间关系的变化，企业的发展状况也发生了变化。新时期，市场营销战略与企业战略两者之间的新型关系，更有利于企业的发展。
参考文献
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[2]霍利峰.浅析市场营销战略与企业战略的关系[J].管理科学,2014,56(10).
[3]柴睿,孙文龙,李兴美.市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈[J].营销策略,2014,22(19).
作者：于淇 单位：建设银行黑龙江省分行营业部信用卡中心
