企业市场营销发展现状(5篇)
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摘要：在新的时代背景下，市场营销对企业的发展起到至关重要的作用，探讨企业的市场营销策略具有关键的现实意义。本文以四个角度为切入点对企业的市场营销策略进行了研究。
关键词：市场营销；战略；品牌归属感
21世纪是一个充满竞争的时代，企业之间对市场份额的竞争越来越激烈，如何占据更多的市场份额是企业十分关心的问题。市场营销是影响企业经济效益的关键因素，科学合理的市场营销策略可以帮助企业更好的满足消费者的实际需求，从而使得企业获得长远的发展。本文以新形势下的企业市场营销策略为研究对象，主要从四个角度对其进行了探讨，首先发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感；其次明确市场细分目标，树立营销新理念；再次整合营销资源，实现市场优势最大增值；最后转换营销模式，建立立体化营销体系。
一、发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属
感企业的市场营销活动需要环境的依托，企业制定市场营销策略主要依据是市场定位战略，市场定位战略为市场营销策略的制定指明了方向。市场营销策略的作用对象是广大消费者，因此营销策略必须秉承满足消费者需求的原则。市场营销策略是企业营销活动中非常关键的一步，企业不惜紧跟时代的步伐，对消费者的实际需求进行切实的了解，同时了解消费者的消费行为和消费习惯，从而更好的把握消费者的消费心理。这样企业才能制定有效的市场营销策略。此外，企业在制定营销策略时应该注重创新，通过一系列和定价以及促销等相关的创新活动来吸引更多的潜在的消费者，不断加深消费者对自身品牌的归属感。
二、明确市场细分目标，树立营销新理念
企业市场营销活动离不开营销人员的支持，为了激发营销人员的工作热情和斗志，企业需要制定一些有效的激励制度，从而调动营销人员的积极性。在新的发展形式下，制定科学合理的市场营销目标是非常重要的，市场营销目标的制定必须以消费者为导向，总的说来对企业产品价格起决定性作用的是消费者对该产品的价值认知。制定营销目标既包括长期目标，也包括中期和短期目标，并且制定短期目标的主要依据就是中期目标和长期目标。制定短期目标的作用主要是动态的满足消费者的实际需求，并且不断的激发新的消费需求。在当前激烈的市场竞争中，消费者对某一类产品的选择是多种多样的，如何吸引消费者，如何构建有效的品牌效应是企业十分关心的问题。市场营销是企业提升竞争力的有效手段，市场营销策略包含很多内容，如价格策略等。
三、整合营销资源，实现市场优势
最大增值在制定市场营销策略时，营销人员需要充分考虑企业的整体战略，营销策略是为企业整体战略服务的。合理的市场营销策略指的就是那些能够通过相对较少的营销成本投入来换取企业最大经济效益的策略。营销人员在制定营销策略时需要对各种营销资源进行充分的整合，比较常见的营销资源主要有：营销环境、产品品牌、企业服务、营销渠道等。就营销环境而言，营销人员需要对其进行透彻的了解，明确其中的危险因素；就产品品牌而言，目前品牌效应是营销人员需要重点关注的，品牌可以说是一个企业的代表；就企业服务而言，服务是产品销售的重要组成部分，企业的产品服务必须能够让消费者满意，从而加强消费者对品牌的忠诚度；就营销渠道而言，这是影响营销工作质量的关键因素，在信息化的今天，营销人员应该充分利用多样化的营销渠道，对不同渠道进行有效的整合。
四、转换营销模式，建立立体化营销体系
市场营销存在一定的规律性，这种规律性主要和消费者有关。在开展市场营销工作时，营销人员首先要做的工作就是对营销市场进行透彻的了解，主要包括：该产品营销市场的规律性；市场的大小；市场的变化趋势等。现阶段的营销市场处于动态变化状态，传统的营销模式已经无法满足市场的需求，所以营销人员应该转换营销模式，紧跟营销市场的步伐。当今时代的营销市场属于买方市场，消费者占据主体地位，消费者对产品的需求和要求也逐渐提高。这就要求企业确定市场营销模式时充分考虑上述因素，以消费者的真实需求为导向。企业应该构建立体化的市场营销体系。在产品营销中，关注产品的文化内涵，通过文化内涵来凸显企业的竞争优势。市场营销具有一定的地域性，这主要体现在，和其他地区相比，某一地区的消费者可能会对某一特定产品产生较大的需求，营销人员在制定策略时应该考虑这一问题。企业的市场营销活动都具有一定的自身特色，是支撑企业不断发展的重要因素。在本次研究中，笔者主要从四个角度切入对企业的市场营销策略进行了研究。
参考文献
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作者：吴尤孜 单位：福州理工学院
第二篇：企业物流管理与市场营销的关系探讨
摘要:当前，随着时代的发展和进步，企业想要在激烈的市场竞争环境下获得健康以及稳定的发展，一定要充分把握物流管理和市场营销之间的关系。本文主要针对企业物流管理与市场营销的关系进行分析和阐述，希望给予行业以参考和借鉴。同时企业的物流和营销在企业发展过程中是密不可分的，营销离不开物流，物流也紧随营销的脚步进发。所以企业的发展必须重视营销和物流的关系，努力使二者有机结合，通力配合，为企业的发展和利润的最大化实现做出贡献，本文就物流管理和市场营销的关系做了论述。
关键词:物流管理;市场营销;关系;分析
随着社会的发展，物流行业已经从以往的单一化经营模式向多元化经营模式方向发展，其行业的快速发展离不开经济全球化以及市场经济的推动。随着科技行业以及生产技术的快速发展，人们可以用金钱买到生活所需要的东西，而经济全球化可以促进商品的国际化，任何地区的商品能够配送到世界大多数地区。因此，物流在新时期下，为满足个人、社会以及国家的需要起到关键作用，而物流管理在企业中所起到的作用也日益明显。
一、物流管理物流管理有着这样的定义:
是指在社会再生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，使各项物流活动实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。现代物流管理是建立在系统论、信息论和控制论上的专业学科。然而随着时代的发展，物流管理的相关思想和理论不断获得完善和丰富，传统的金字塔形物流结构已经被当前扁平化结构所取代，物流管理逐渐实现网络化以及信息化。网络化主要指全球供应资源、计算机信息以及用户资源网络化，三者同步运行可以将物流企业、车队仓库以及配送中心捏合成一个整体，将供应商以及客户综合到网络中，并且向客户提供自始至终、连贯性以及低成本的服务，提高企业的行业竞争力以及服务水平。信息化主要指企业通过先进的信息技术对物流信息进行查询、跟踪、识别、汇总、传递、分类以及采集的活动，进而实现对物流的有效控制，降低物流成本，其是物流活动的基础和灵魂，是物流发展的重要前提。物流管理是企业管理的关键组成部分，在经济新形势下，其对企业发展起到的作用日趋明显。
二、市场营销市场营销是在创造、沟通、传播和交换
产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。人们生活水平、社会经济以及生产力的高速发展，计算机技术以及网络技术逐渐普及，电子商务的应用得到企业的广泛重视。在全球化、网络化以及信息化一体化的社会新形势下，企业的市场营销手段也发生了重大变化，向现代化以及科学化方向发展，而营销范围也逐渐向更大的区域扩张，营销手段也同以往的无差异大规模向个性化以及小群体方式进行转变。市场在不同年代以及不同时期都在变化，因此，企业一定要根据自身优势，对市场变化以及消费需求进行研究和分析，制定企业的发展规划以及营销战略，以企业发展为立足点。市场营销是企业的市场行为或者活动，是企业核心的运作以及思维方式。
三、物流管理和市场营销之间的关系
市场营销主要以客户为工作重心，其整体职能在企业管理中占有重要地位，是企业发展的基础以及根本，在企业实现自身价值的过程中，扮演着重要角色。物流作为企业一种新兴产业以及运作形式的出现，是我国新时期的重要经济增长点以及重要产业，对企业以及市场经济发展起到关键作用。在当前竞争日趋激烈的市场竞争环境下，消费者对速度、质量以及服务更加关注的前提下，企业想要寻求更好的发展，要在不断赢得更多顾客、扩大销售范围，提高利润的同时，还要通过物流管理为企业运行提供保障，进而对物流配送的提供支持。
(一)相互配合。企业在做出物流决策的过程中，一定要通过市场营销来开展市场调研。物流活动以及市场营销与顾客服务具有密切的关系，从事顾客服务以及销售的人员长期处于市场最前沿，因此，其对市场信息以及顾客需求比较敏感，因此，物流管理相关人员一定要收集产品的需求意见，将其及时反馈给销售部门，并且为产品策略的制定提供可靠以及科学的数据。同时，企业还要以市场营销的思路对设计和研究物流管理，并且选择经济以及合理的配送线路。
(二)相互促进。物流管理可以有效促进市场营销，并且提高产品的行业竞争力，进而让销售更加成功。物流管理通过提高产品的配送速度，确保产品及时以及准确的送到顾客手中，让顾客可以随时买到想要的产品，为客户提供产品在运输中的各种查询服务等，对企业与顾客建立良好的和谐关系起到辅助作用，进而促进产品的市场营销。同时，物流管理在为顾客提供服务的同时，增减物流费用，也有利于帮助市场营销做出合理的定价决策。由此可见，市场营销和物流管理是相互配合以及相互促进的关系，企业一定要充分重视物流管理对市场营销所起到的积极作用，认识到两者不可分割的统一关系，进而实现企业既定目标，在激烈的市场竞争环境下提高企业的核心竞争力，促进企业健康以及稳定的发展。
(三)相互制约。物流管理制约着市场营销的某种成份。市场营销的某些方面也同时管制了物流管理。物流既然作为市场中的一部分，就会同这个时代共生存亡。没有一定的经济体质，管理机制也是无法得到恒久的发展的。想必物流效率再快再高，但是商品不够完美，不够完整，一样会得不到大家的公认好评。或者我们在网络上购买商品的时候我们经常会面临给商品评价的过程，其中就是商品质量的好坏、其次最主要的就是物流的快慢程度。然而另一方面如果商品在质量各方面都很有优势的情况下，但是物流不是很给力，占用了购买者太多的等待时间和精力的话，想必也赢得不了购买者的芳心。可见两者的相互制约，相互依存的共生状态。二者的存在显得尤为重要，在当今社会企业构成模式中体现着缺一不可的作用。
四、结语
总之，物流管理一定要与市场营销充分结合，当今社会我们任何企业生存都离不开市场营销，即便是物流方便，也需要市场营销的理念，更深的融入、配合。将两者形成一个有机的整体。同时，企业还要积极寻求两者相互配合以及协调发展的相关途径，实现物流管理和市场营销的完美结合，形成企业特点的竞争战略，促进企业更新服务内容，提高服务质量，扩大产品的影响范围，进而使企业在当前激烈的市场竞争环境下，立于不败之地。
参考文献:
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作者：代澈1，潘宇2 单位:1．中国北车集团长春长客物资经销有限公司;2．庞巴迪轨道车辆有限公司
第三篇：软件企业产品市场营销对策
摘要：较之普通产品，软件产品自身具备独特的属性。由于其独特的属性，软件企业在进行软件销售的过程中同样需要采用不同的营销策略。结合软件产品及其市场需求特征，结合与软件产品营销相符的营销理论开展相关策略的研究，有利于开展有效的市场营销。
关键词：软件市场需求；软件产品；4C营销策略
当前知识经济的时代，作为信息技术的核心，软件产品随着信息技术的进步和发展，越来越多的满足人们在生产、生活中的各种需要，提升生产效率及生活品质。因其市场需求快速增长，软件产品自身的属性决定了其投资回报率较高，因此吸引了众多投资者的加入，软件行业的竞争也进一步加剧，软件市场也由卖方市场转为买方市场，在此情况下，软件产品营销策略显著尤为重要。企业在进行营销策略制定过程中，必须充分结合产品及其需求特点，制定适合的市场营销策略。
一、软件产品的特点
较之其他产品，软件产品具有自身独特的特性。①软件产品的边际成本等于零。软件产量的上涨，其利润会逐步增加，由此规模经济条件下，软件产品成本较低，取得较高的利润率。②软件产品的抽象性；③软件产品的继承性和持久性；④软件产品的知识性和智力性；⑤软件产品的易传播性。
二、软件产品需求的特点分析
1.软件购买首选因素为功能，其次为品牌以及价格。结合相关调研分析，现在中国的软件消费情况，需求者首要考虑的因素为功能，对于生活类软件，其次需要考虑的是价格，也就是通常所说的性价比；对于生产类软件其次追求的是品牌，服务，经济性仅在满足其以上需求时，才是考虑因素。
2.软件需求的排他性。因为软件产品具有很强的专业性，掌握一项软件的使用方法需要进行较长的时间学习，甚至专业培训。一旦消费者掌握并应用了某一种软件，对于其他软件具有较强的排他性，而会持续选用原有产品的更新版本。
3.主观因素影响较大。客户在对某一产品进行购买的时候，常常并非是软件本身品质很好，而是凭借自身的主观意识，认为该软件更好。而这种主观意识可能和实际情况存在一定的差异，但是它在很大程度上着销售情况，在运营商争取竞争优势的一大关键。这其实也体现了消费者的一种品牌观念。
4.软件界面易用性需求。软件本身是为了更高效，用户在使用软件的过程中，基本都钟爱简单快捷的操作截面，快捷的操作方式。软件功能并非越多越好，功能过多常常会加大软件的应用难度，针对多余的功能，软件消费者基本都有排斥心理。
三、软件企业产品市场营销策略
1.消费者的欲望与需求。针对消费者的需求，制定营销策略的过程中需要对下列内容的考虑，首先软件产品的开发，必须满足甚至超出消费者的需求，软件具体功能可以为消费者解决问题，提升效率或者满足消费者某种需求。其次，在产品的营销过程中必须清晰的向消费者介绍产品功能亮点以及为客户提供的价值有哪些，吸引消费者兴趣，满足消费者的显性需求及隐性需求，进而刺激消费者的购买欲望。为实现上述目标，在开发软件的过程中需要充分调研潜在用户的需求，以客户需求为出发点，加强和目标客户之间的交流。了解消费者的需求及欲望，可以采取以下营销策略：①市场调研。由于软件产品及其需求特点，必须首先开展市场调研，软件的开发是针对潜在用户的具体问题，而只有潜在用户清晰相关问题所在，对此调研人员需要深入与用户互动进行调研，通过各种方式沟通，切实掌握实际需求。该方式在大型应用软件或者通用软件产品开发的过程中较为适用，公司必须具备绝对的经济实力；
②客户需求调研：邀请重要客户参与公司软件开发工作，可以通过组织重要客户需求调研，软件产品提前试用等方式鼓励用户参与，方式上可以采用网站、QQ群、微信公众号等方式。可以在某种程度上分享一定的利润来激励用户的参与，由此可以及时了解用户反映，掌握用户的关注点，从而提升产品的吸引力及适应性；③用户交流会：定期组织产品研发人员与软件用户的沟通，借助这种形式可以高效、精准的掌握目标用户的真实需求，了解软件使用场景，帮助公司进行软件的更新、迭代，同时为新产品的开发提供相应的参考。
2.消费者愿付出的成本(Cost)。就消费者而言，用户成本不只是产品价格，用户支付的货币、购买的时间、距离、学习成本等各项因素全部包含在内。消费者可以为软件产品支付的费用基本可以概括为：①软件产品价格。软件的研发成本较高，但边际成本极低。所以软件的成本基本是摊销固定成本，销量增加，摊销量减少。公司在进行定价的过程中需要结合产品成本属性，同时掌握消费者的可承受价格以及竞争者价格，采用适当的定价方法。较为常用的产品方式是区分目标客户群体，如用户类型、潜在所属地区消费水平、目标市场的竞争情况定价等，也可以结合产品的使用寿命制定具体的价格体系。②企业级用户因业务流程改变所需的成本：比如企业ERP系统在实施过程中需要改变用户实际某种业务流程，为此企业必须消耗的一定的费用，包括人员培训费用，业务本身改变带来的费用。这也成为企业购买软件过程中需要考虑的因素。③软件产品的使用维护成本：由于软件产品智力性，所以产品维护具有较为专业性的要求。用户非常重视软件产品的维护成本，甚至比软件本身还要重视。通常用户非常在意软件公司能否为其提供高效、便捷的维护和更新的服务，相关服务是收费服务还是免费服务，公司应当切实遵循诚信原则，定期为用户提供相关服务，打消消费者的顾虑，降低产品使用成本。
3.沟通(Communication)。随着媒体逐步发展，尤其是互联网的发展，沟通方式发生了极大的转变。单个消费者的在沟通中的地位得到了显著提升，并且逐步掌握了一定的话语权，必须转变营销方式，由单向促销转变为双向沟通。根据产品的属性，沟通对软件销售来说尤其重要，以便更快捷的掌握软件用户的需求，对产品的使用意见和建议，所以软件企业可以建立一个可供用户以及企业二者双向沟通平台，用户可以明确表示自身的需求、对软件具体功能的建议、对软件界面的点评、自身可承受的价格、所需服务等信息，企业可以充分说明产品的性能、价格、版本迭代路标规划等，从而达到双赢。
4.方便(Convenience)。由于软件具有抽象性，加之网络的普及，可以设置一些更快捷的软件程序获取方式，快速服务于新老用户。用户完成付款之后，能够直接从网络上下载相关软件，同时可以根据软件升级发版情况，随时对网络进行更新和维护，企业需要更多在互联网上开展销售服务活动，比如，建立软件功能互动体验、软件下载、软件问题咨询、软件使用说明、软件培训等，由此可以保障用户借助网络就可以获得软件及其相关问题的解决，便利消费者的购买以及寻求售后服务支持。在此过程中需要注意，互联网得到了广泛的普及后，而且现有付款形式存在一定的问题，如对企业用户而言的大额转帐，软件通过加密锁进行加密时，加密锁在快递过程中存在一定的安全问题，用户需要开企业增值税发票等问题，通过网络无法高效快捷的解决所有的问题等，尤其是大型专业化的软件需要更多的售前支持，决策周期长。所以依然需要重视传统的软件销售形式，渠道分销、人员直销等传统模式仍然占据非常重要的位置，在各地建立分子公司、专卖网点以及售后中心等，方便用户购买和咨询。建立消费者服务热线，第一时间处理用户问题，为用户提供高效的服务。
四、结语
国家经济稳步发展，IT基础建设快速发展，企业需求进一步增长，软件市场的需求也随之快速扩大。软件企业必须扭转及时快速更新自身的市场营销思想，以市场为导向，以4C营销理论基础，围绕客户需求，有效的制定完善企业的营销策略，开展市场营销活动。
参考文献：
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作者：郝广东 单位：广联达软件股份有限公司
第四篇：新经济下企业市场营销战略思路
摘要：如今的企业在新型市场经济背景下，想在愈发激烈的市场竞争中取得一定的优势地位并顺利开展生产经济活动，就需要对传统的市场营销战略做出调整。漆包线是电机、电器等产品的主要配件，随着近几年新经济的快速发展，漆包线业务有了更广阔的市场，随之而来是市场对漆包线产品有了更高的要求。市场营销战略是市场营销活动的核心，引导市场营销活动的主题和思想，提供实施市场营销活动所需的世界观和方法论。笔者针对市场环境、消费者、市场需求几方面的变化，就新经济背景下的漆包线企业市场营销战略思维进行探讨。
关键词：新经济；企业；市场营销；战略思维
企业市场营销战略是企业针对市场经济变化，对市场营销活动做出的总体规划和其实施的基准准则。在新经济背景下，传统的市场营销战略表现出明显的不适。企业如何依据新经济发展中产生的变化，及时对原有的市场营销战略做出调整，使自身在新经济发展的潮流中，把握机遇更进一步是企业的首要问题。
一、传统经济背景下的市场营销战略
早在十九世纪中期，第一次工业革命时，就有企业的营销活动。在二战之后市场的供求关系发生了巨大变化，工业的发展使得产品种类越来越丰富，产品数量也有了量的提升，供给逐渐大于市场需求，消费者有了更多的选择，买方市场取代了卖方市场。买方市场的形成严重影响了企业的产品销售通道，愈发激烈的市场竞争使得企业不得不重视营销手段，市场营销战略被随之提出。产品、销售渠道、价格、促销活动是传统营销理论的核心。传统的营销战略重点在于怎样降低生产成本，生产大量的产品，因为传统营销理论认为，消费者更在意商品的价格，只有达到更低的价才能在市场竞争中占据优势。例如，我国漆包线生产厂家已超千家，漆包线年产量超25万吨，具是低水平的重复生产。高产量、低品位、设备技术落后，对于高品质漆包线业务缺乏竞争力，对于产品的延伸如产品的样式、包装、内涵意义、售后服务等不重视是漆包线产业发展的瓶颈。对于现代企业来说，企业市场营销战略的制定和实施情况的优劣，不仅影响着产品的销售情况，还直接影响着企业的自身发展，甚至从某种角度上决定了企业整体战略的实现与否。
二、新经济的含义
新经济就是依托互联网经济和知识经济，有效运用信息技术在内的多种创新技术，来推动经济快速蓬勃发展的区别于传统经济的经济发展模式。新经济是如今全球经济的主流发展模式，与传统经济模式截然不同，新经济以发展迅速的人类文化作为主体，引进创新技术产业链，合理使用互联网信息技术完成各部分的沟通，重点对信息资源及脑力资源进行开发，实现经济的全球化、国际化，带动经济可持续性的高速发展。总的来说，新经济具有许多鲜明的特征及区别于传统经济的改革，新经济背景下企业的市场营销战略也产生了诸多方面的影响。
三、新经济对企业市场营销的影响
1.全球性、国际性市场经济。二战之后各国都在大力发展经济，经过多年的经营和发展，全球的经济都得到了极大的进步和提升，并有更加繁荣的趋势。与此同时信息技术的不断进步也极大地推进了世界经济的发展，互联网的广泛运用加速了经济全球化进程，使世界经济逐渐连成一个完整的经济体系。在全球经济都呈现繁荣发展的背景下，市场经济国际化的趋势愈发明显。越来越多的国家的国内的市场开始与世界接轨，这是全球化经济发展的必然结果，漆包线产业也得到了更广阔的发展空间，相应的竞争压力也随之增大，国内漆包线产品要与国外漆包线产品竞争市场，首先要提升自身品质，其次是公司对于新型市场营销战略的思考，以及寻求更适用于新经济的营销模式。
2.微型化、个性化市场。消费者随着消费水平的不断提高，消费需求也有了翻天覆地般的变化，不再满足于形式单一的商品，追求更能体现个性的商品。单一需求的传统市场不再适应市场经济而被淘汰。个性化市场就需要企业对市场需求进行调研，针对自身产品的特点锁定目标消费群体，就目标消费群体的多种消费需求提供具有鲜明特色的产品，满足消费者的心理需求。由于电器行业的快速发展，客户对于漆包线的品质有了更高，更细致的要求。突出产品特点、提高产品质量是漆包线行业的首要任务。
3.更激烈的市场竞争。全球化经济的不断发展使得更多的商家在同一个平台上进行竞争。运输成本以及商品关税的降低，减少了市场经济交流的阻碍，增加了行业之间的接触和交流。以上种种都导致了企业无论在原有领域还是在更广泛的领域都将面对更加激烈的竞争，企业的生存压力也将随之增大。机遇与压力并存，国内漆包线行业如果能适应激烈的市场竞争，抓住机遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，实现企业实质性的飞跃。
4.流行性消费。新经济背景下的商品经济，消费者往往追随时代潮流的引领，频繁地更改自身的消费需求，更加追求个性和时尚，对于品牌的忠诚度大大降低。这就增大了企业对市场预测的难度，同时也要求企业对于变化多变的市场需求有更好的适应性和反应能力。
四、新经济背景下的企业市场营销战略
1.充分利用电子商务，创建一对一销售模式。电子商务是新经济背景下产生的新型商业模式，较之传统营销手段，电子商务移除了诸多中间环节，使消费者直接对话生产者。通过这种方式，企业可以第一手掌握消费者资料，对于消费者有更真实、直接的认识，可以更有针对性的分析消费者的需求和特点，开展有调查基础的一对一营销模式。这种营销模式对于企业可持续性发展、提升品牌认知度、培养消费者对品牌的忠诚度都有效果显著的帮助。对于漆包线业务，通过电子商务可以对用户的消费信息、购买需求等信息进行整合、整理，为产品的生产指标提供一定的数据参考。
2.突出市场特色，满足不同消费者的购买需求。企业要根据不同的消费者人群所具有的特异性购物需求，具体分化市场需求，突出强调不同消费者的特异性，这一举动可以帮助企业实现自我标签、发掘与企业产品特色的相应的目标消费人群。企业在确定目标消费人群之后，应深入挖掘目标消费人群的消费需求和方式，并针对其特点制定营销策略，进行有目标的营销活动，以达到更好的营销效果。对于漆包线行业而言就需要提升自身技术，达到更高的品质要求。针对漆包线耐高温、机械性能、耐高频性等众多特性，将商家优先要求的工艺指标作为大的范围将漆包线业务分类，并在大的分类里细分漆包线的具体工艺特色，选取自身优势项目进行目标营销，满足用户需求的同时，突出自身品牌特点。
3.关注公众利益，事实绿色营销理念。随着消费者主观消费意识、维权意识、主体意识的提升，大众及社会利益逐渐得到了企业的关注，在创建市场营销战略时也会更多的考虑这方面的影响。经过无数人漫长时间的不懈努力才能打造出一个品牌，如果在品牌创立之初，企业就把公众的利益放在重要位置，并在制定市场营销时兼顾公众利益，在产品材质的无公害、环保方面提高要求，提倡环保、无公害的消费主张，并时常资助公益事业开展公益活动，就可以在回馈社会和消费者的同时，获得消费者的认可，提高企业品牌的知名度。漆包线企业参与公益的方式有很多，比如将产品收益的一部分捐赠给慈善机构、免费为希望工程提供漆包线配件等等。
五、结语
总的来说，新经济与传统经济相比有截然不同的经济形势及鲜明的特点，对企业要求制定与传统营销活动有着本质区别的市场营销战略。新经济背景下的企业市场营销战略，应充分运用发挥电子商务的优势，加强市场调研、细致分化市场，并在营销活动中体现企业对于社会公众利益和环保意识的重视。这样才能在新经济的市场竞争中取得优势地位，更进一步。
参考文献：
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作者：金玲芳 单位：浙江宏磊铜业股份有限公司
第五篇：高科技企业市场营销策略分析
高新技术是科技发展必不可少的一个阶段，它印证了科技的进步。近年来我国的高新技术产业有了突飞猛进的发展，但也不难发现，在市场营销方面却是高科技企业的薄弱环节。市场营销对一个企业来说是非常重要的，如果无法将好的产品推销出去，企业就很难维持下去，所以说提高企业市场营销策略势在必行。
一、中国高科技企业的营销特征
高科技产品改变了我们的生活方式和生活质量。高科技企业具有高技术层次、高投入、高风险、高竞争等特点决定了高科技企业需要独特的营销特征。高科技产品不同于旧的消费品，它在使用中讲究科技品质。在生活中找细节找灵感，针对生活所需运用创意和科技开发出大众需要的高科技产品。但也正是因为高科技的先导性使得大众对刚刚研发出来的高科技产品所知甚少，这对市场营销推广能力要求比较高。不过消费者一旦认同了产品的使用价值就很容易购买。与此同时在竞争方面也特别具有挑战性，例如各类智能手机在不断地更新换代，从待机能力，双卡双待，像素拍照美图到上网、音质包括外形都在不断地改进更新，惟有不断创新引领科技潮流才能不被其他竞争产品淘汰。以情感为主题打动消费者是高科技产品常使用的营销方法，冰箱、微波炉、抽油烟机等家用电器以家庭温暖感动人，手机这种通讯工具以亲人间缩短距离为主题等。这都说明了高科技产品营销独特的艺术情感性。
二、高新技术企业营销管理存在的问题
1．价值网缺陷。就目前看来，在我国高新技术企业营销管理中，整个价值网的营销网络，以及渠道都存在着缺陷，缺陷表现在营销网络和渠道没有完全建立健全，并且虽然强调了价值主张创新，但对价值网的创新不够重视，造成的影响就是无法把信息及时反馈，无法很好地控制中下端，如果在这个时候价值网的渠道末端的技术支持不足，那么就会在很大程度上影响消费者对产品的喜爱程度。
2．营销创新的缺陷。高科技产品营销的创新性一般来说要比普通产品更强，但是创新不要太过于脱线，也就是说不要太跳出整体的组成部分，它需要独到的眼光来发现未被服务的市场，开发令人耳目一新的价值主张，创建不一样的消费价值观，提供更多商业模式及商业概念的创新。例如智能手机盛行，主导消费者无疑是年轻人，将年轻人喜欢的网络流行语与广告相结合，把广告植入吸引年轻人眼球的电视、电影和各档节目中，以年轻人喜爱的“小鲜肉”为代言人体现年轻活力，例如：李易峰、杨洋、井柏然等小鲜肉，最后将广告投放到微博微信等社交平台上就是对营销模式很好的创新。营销不可能仅依靠研发进行新产品开发。对不同的产品按不同的营销方式，营销因人而异，因产品而异。
3．营销人员的缺陷。营销人员的专业程度在企业的销售过程中是一大难题，在非常多的企业里，营销部门一线营销人员的专业千差万别，尽管经过培训后懂得和掌握一些较为基本的技术产品内容，但是高新技术产品毕竟有其特殊性，它需要较深的专业知识储备，如果无法对产品了解掌握清楚，那对产品的销售将会产生非常大的影响，虽然某些企业在招聘和面试销售人员的时候会强调专业性及营销素质，但他们对企业高科技产品却了解甚少，无法直观地与消费者介绍产品性能等工科方面的知识，这些因素都阻碍了营销的绩效，因此高科技企业应该聘请懂得市场营销和高科技产品的营销人员。
4．营销人员与产品研发人员之间协调不够。虽然部门间协调性相对与客户间的协调不被企业重视，实际上部门之间是否能够互相协调这对市场的导向有很大的作用。各个部门是否能够配合执行将会影响到企业经营绩效的好坏，因此部门之间配合度高的企业有利于增加企业部门之间的协作意识，增强员工的凝聚力。
5．市场导向的缺陷。市场导向是企业创造经济价值和竞争优势的方法。有些错误的观点例如：企业无法在技术与市场保持平衡，创新会影响市场导向，市场导向对营销完全没有影响等，这些错误的观点使得企业无法适应市场的变化，只是单纯认为产品的技术优势是导致其经营成功的惟一决定要素，并且只是把产品质量放在第一位而忽略市场需求、消费者需求和市场走向，市场导向认识片面。
6．营销研究人员的缺陷。有的企业营销部门只有销售员没有营销研究人员，营销研究人员主要的作用是为营销人员提供强有力的技术支持，针对客户不理解或不懂的专业技术问题进行现场指导或者是解决，根据调查我们知道高新技术企业在销售部门销售产品的时候如果缺乏专业人，给营销业绩带来的是大幅度的下滑，这是营销部门在营销过程中的一大缺陷。
7．不重视品牌营销。高新技术企业重视产品的研发和产品的营销这是非常正常的，但是不能忽视了品牌营销，因为品牌效应是营销过程中的有力保障，有了品牌效应就有了知名度，消费者在选择产品时通常优先考虑品牌产品。或者虽然说企业高层管理者虽然意识到品牌营销的重要，但是却缺少善于品牌营销的人员，导致高层管理者只能把资金投入到产品的进一步研发当中，这样就阻碍了整个企业的自我品牌发展，企业的品牌营销没有做好就没有知名度，导致该品牌无法打开消费者的市场，最后导致销售业绩不够理想。
8．营销策划水平不高。根据其他学者调查显示，高新技术企业的创立条件中，占有很大比例的条件是企业的创立者和高层几乎都是技术派，也就是说他们本身的技术非常好，但是技术好只是一个企业生存发展的必要条件之一，但是营销策划水平在企业发展中也占有很大的一部分比例，就目前而言大部分的高新技术企业非常缺乏营销管理经验，营销策划水平不高，这会影响企业的进一步发展。
三、市场营销的创新
1．重视价值网的创新。随着最近几年国家大力扶持高新技术企业的发展，有许多高新技术企业甚至发展成为国际型企业，单从整体来说我们可以发现它们迅速发展的原因是新产品的研发非常迅速，非常注重产品的研发，然而某些高新企业却出现了营销近视的情况，因为他们的价值网非常的陈旧，跟不上时代的发展，这就说明产品研发得再好都需要注意发展价值网的创新，再好的产品都要通过价值网去实现从而让企业盈利，而高新技术企业的价值网体现在营销渠道创新、运营和服务创新等方面，所以我们应当进一步发展和创新企业的价值网。
2．提高对营销的创新程度。创新更成为一切理论与实践生生不息的力量源泉，它既是企业管理的关键问题，也是市场营销的头等大事。市场实践证明要素创新是营销创新的重中之重，是市场营销创新的基础和灵魂，离开基本要素，企业营销也将无所适从。可是随着顾客需求的日益嬗变，市场营销也正在悄然发生变革，例如：淘宝网、蘑菇街等品牌的营销创新，在“双十一”、“双十二”的时候根据需求进行降价或者其他方式促进和吸引顾客的购买力，在目前发展快速的市场向我们证明，一个企业如果单纯依靠产品发展的行为是一个非常愚蠢的做法，产品再好没有人知道也无济于事，所以说在现代重视营销创新才是王道。
3．培训销售人员。在我们国家，销售人员非常的多，但是懂行的销售人员非常少，也就是说销售技巧好并且懂得产品的设计理念，懂得与产品相关知识的人非常少，或者是有非常好的销售技巧但是对产品不大清楚的人非常多，如果遇到懂行的顾客将会出现顾客提出问题销售人员回答不出的情况，所以根据这些状况我们应当对销售人员进行培训，并且根据他们的缺陷因材施教，对懂得产品专业知识的营销人员应重点培训营销知识和技巧，对懂得营销的营销人员应重点培训高新技术产品知识，培训后通过实践提升熟练度。
4．重视营销人员和团队合作。部门之间的协调是市场导向中最关键的因素，高新技术企业应特别重视营销人员和新产品研发人员的跨部门协调，营销人员长期在市场上与客户交流，了解客户需求、本企业产品的优劣势、市场行情和竞争对手产品的优劣势，营销人员可以将这些信息与新产品研发人员交流共享，对企业新产品的研发将起到极大促进作用。在部门之间利益冲突时舍小我成就大我，为达到整体利益做出让步，各方面互相磨合，以及配合，以企业的最终盈利为目的，做到共赢，所谓做到知己知彼方能立于不败之地，营销研究人员就显得尤为重要。然而在许多高新技术企业的营销部门里往往只有营销业务人员和营销支持人员而没有营销研究人员。营销研究人员应具备咨询技巧、专业技术能力和良好的管理能力。高新技术企业可通过引进或培训建立、完善和壮大营销研究人员的队伍。
5．品牌营销水平的提高。企业营销可以把企业的形象知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，如今，消费者的消费行为方式已逐渐从商品消费进入品牌消费，企业之间的竞争已从产品之间的竞争转变为品牌之间的竞争，品牌已经成为企业在市场有效的竞争手段，卖产品不如卖服务、卖服务不如卖品牌、卖品牌不如卖文化，所以做好自己的品牌文化非常有必要，例如：立白洗衣液冠名《我是歌手》，虽然花了大价钱，但是由于《我是歌手》的传播力度，以及影响力广泛，让很多观众都记住了立白洗衣液，把立白这个品牌更为广泛地推广出去了，这就是非常成功的一个品牌营销案例。
6．提高营销策划水平。营销策划是企业对未来市场的超前决策，并且最大程度把企业的营销成本降低。特别是在这个市场环境越来越复杂的情况下，高新技术企业的市场环境也非常的复杂，在这种情况下如果高新技术企业的策划能力和策划水平较为落后，那么企业将会输在起跑线上，所以说提高高新技术企业的策划水平势在必行，例如：爱奇艺推出的一档说话节目，《奇葩说》的竞争计划中我们可以看到这是一档在国内的首档说话节目，几乎没有竞争力，一家独大，那么这就可以从侧面说明提高了策划水平就比对手提高了一个档次。
四、结语
高新技术和高科技企业的诞生和发展预示着我国科技的进步，科技改变世界，我们为此感到高兴。然而在科研产品好的基础上，市场营销做得好才能保证企业在市场立于不败之地。那么分析现状，找到问题，提出解决措施改进才能促使我国高科技企业更好更快地成长。
参考文献：
［1］刘红．高科技企业市场营销策略研究［J］．特区经济，2012，（10）：203～205．
［2］袁向东．科技型企业市场营销策略与管理研究［D］．山东大学，2006．
［3］王媛，侯鸿翔，杨文生．我国高科技企业的市场营销策略研究［J］．天津大学学报（社会科学版），2000，（04）：269～272．
作者：何筱晴 单位：惠州市广播电视大学
