高校篮球赛事市场营销要素及策略

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[摘要]为了提升高校篮球赛事市场营销效果，首先分析我国高校篮球赛事的基本情况，其次阐述高校篮球赛事市场营销的现状与问题，最后提出解决高校篮球赛事市场营销问题的具体措施。

[关键词]高校篮球赛事；市场营销；大学生篮球联赛

1高校篮球赛事基本情况

我国高校篮球赛事有很多种类型，但规模和影响力较大的是中国大学生篮球联赛也称CUBA。中国大学生篮球联赛是由中国大学生体育协会主办的全国高校间的篮球联赛，中国大学生篮球联赛成立于1999年，它是我国仅次于CBA的第二大篮球联赛。

1.1中国大学生篮球联赛的特征

中国大学生篮球联赛不将盈利作为主要运营目的，而是将育人、文化和品牌作为其主要目标。中国大学生篮球联赛在成立之初组委会成员就以“建立全新的篮球人才培养体系”为目标，在丰富中国高校学生业余生活的同时选拔一批比较有篮球发展潜力的学生，帮助他们迈入更高的“篮球殿堂”。中国大学生篮球联赛球员应当有深厚的文化功底，在完成课堂知识学习后再进行正规系统的篮球训练，高校篮球联赛的球员不但拥有高超的篮球技术而且拥有较高的文化水平。中国大学生篮球联赛十分重视运动员、裁判员以及相关管理人员的诚信问题，始终把规范运动员、裁判员行为和思想作为主要准则，培养我国大学生们锻炼的习惯提升组织和沟通能力。中国大学生篮球联赛另一主要特征是浓厚的文化气息，该联赛自成立之初就一直坚持“文化和篮球”的结合。它提供了一个全国各大高校展示自身校园文化和风气的平台，让全国各大高校学生都能借助篮球运动增加沟通次数，开拓视野以及展现热情。

1.2中国大学生篮球联赛的影响

中国大学生篮球联赛影响范围极广，它涵盖全国1000多所高校。每年联赛都有700多只参赛队伍进行超过2500多场的篮球比赛，并且中央电视台体育频道也会直播和录播关键比赛场次，受众群体不仅限于全国高校大学生而且也逐步推广到社会大众，让更多的普通老百姓都能够了解联赛的基本情况。如今中国大学生篮球联赛不仅举办男子篮球比赛而且也举办女子篮球比赛，给全国高校大学生提供了表现自我和展现风采的舞台，激发高校学生运动的兴趣和培养学生锻炼的习惯。

2高校篮球赛事市场营销的现状和问题

2.1高校篮球赛事市场营销的现状

随着中国大学生篮球联赛规模的不断扩大和市场影响力日益增强，中国大学生篮球联赛日益重视联赛的品牌建设工作，不断在全国高校内和校外进行赛事推广和宣传活动。尽管中国大学生篮球联赛不断开展各类市场营销措施，但组委会成员始终没有偏离赛事成立之初确立的基本原则。组委会为了保证品牌的独立性、健康性和纯洁性，给全中国高校学生正确的价值观引导，所以在成立之初就确立了不接受冠名的原则，让大学生篮球联赛不能够成为企业宣传的工具和沦为企业品牌的附属品，这种淡化商业色彩和突出文化底蕴的品牌理念得到了越来越多篮球领域专家的认可。为了增加中国大学生篮球联赛的影响力组委会不仅设计了专门的会标和口号，而且还设计了特色的会徽和吉祥物，不断丰富大学生篮球联赛的内容提升联赛的吸引力。

2.2高校篮球赛事市场营销的问题

2.2.1联赛信息获取渠道少

目前大学生篮球联赛的信息渠道主要通过学校官网、微信公众号平台和微博，但就目前的宣传效果来看这三种渠道都没有非常好的传播效果。在学校官网上，有关大学生篮球比赛的信息很少，大部分高校学生无法获取有关比赛信息的相关内容。在微信公众号平台上，只有极少的工作人员是专门负责大学生篮球联赛微信公众号的运营，常常几周甚至一两个月都看不到一篇大学生篮球联赛的文章，因此社会大众们对大学生篮球联赛的关注度也一直维持在比较低的水平。在微博上，大学生篮球联赛的微博粉丝也只有几十万相对于接近三千万的大学生群体来说，数量相当少。

2.2.2女子赛事宣传力度较差

目前中国大学生篮球联赛的宣传报道大多是关于男子篮球的讯息，针对女子赛事的宣传信息比较少。女子高校篮球蕴含了健康、拼搏和快乐的精神，能够带动更多的年轻人参与到体育锻炼中并享受健康篮球。但就实际状况而言，我国女子高校篮球赛事的报道和有关文章非常少，无法充分调动起高校女生篮球爱好者们的热情，也无法为我国高校篮球带来更多的活力。

2.2.3市场营销模式过于传统

目前中国大学生篮球联赛组委会应用的市场营销模式仍然是传统的现场宣传模式，很少借助互联网的优势来提升品牌的影响力。尽管中国大学生篮球联赛是国内举办时间最长、地域覆盖最广、参赛学校最多、赛季跨度最长和影响力最大的校园篮球体育赛事，但赛事组委会没有将该品牌活力有效地与体育人群的年轻活力相结合，没有将品牌年轻化战略落地更没有专门的提升品牌价值和树立健康活力形象的策略。中国大学生篮球联赛整合联赛资源的能力较差，校园市场营销平台搭建仍然不够系统，一些校外的赞助企业因为看不到赞助的回报点和利益点，从而不愿意再继续推进中国大学生篮球联赛赞助计划。

3高校篮球赛事市场营销问题解决方案

根据以上几个中国大学生篮球联赛市场营销的问题，我们提出解决方案，具体如下：

3.1整合高校篮球赛事资源

高校篮球联赛应当坚持以中国大学生篮球联赛为中心，联合“耐克3对3联赛”为代表的其他篮球活动，从而形成统一的联赛品牌。以中国大学生篮球联赛比赛为基础，不断开发更加新颖的比赛形式比如城际篮球友谊赛、单对单篮球比赛、高校三分球投射大赛、高校个人技巧赛以及高校个人灌篮赛等。让这些形式多种和内容丰富的比赛形式吸引更多的高校学生的注意力，激发学生们参与篮球运动的兴趣，培养高校学生锻炼的习惯。当拥有了足够多数量的受众后高校联赛的市场营销策略才能够真正发挥，营销价值和品牌影响力也随着关注人数的增多而不断扩大，最终提升高校篮球赛事整体的社会影响力。

3.2开发高校篮球赛事周边产品

我国高校篮球赛事为了持续提高其品牌价值，不但要注重联赛质量而且也要注重有关联赛的周边产品比如球员球衣、球员球鞋和护膝护腕等运动装备，高校篮球联赛也可以学习CBA的市场营销策略，CBA近年来逐步升级赛事运营、球迷体验、商务开发和品牌推广活动，将各球队的新战袍和周边产品共同亮相CBA为所有球队包装新的视觉体系后所有的球衣集体登场，在职业体育赛事中球衣、纪念品等周边产品的销售是俱乐部和联盟的重要收入来源。但同时也需要注意的是，高校篮球联赛设计者在设计球衣和纪念品时要注重消费者群体的喜好程度，尽量把握住消费者的需求，将职业体育赛事与球衣纪念品等周边产品的销售成为高校篮球联赛另一收入增长点，更好地为高校篮球联赛的发展提供资金支持。。

3.3引进著名媒体平台

建议我国高校篮球赛事加强与腾讯体育、微博和虎扑三大媒体平台的合作，不断传播高校篮球海量内容，从而实现对赛事受众的多方位覆盖，提升高校篮球赛事的影响力和认知度。腾讯体育是国内知名的互联网篮球宣传媒体，它不仅负责实施赛事新闻和精彩视频，而且也帮助篮球迷们通过官网第一时间获取高校篮球赛事的最新权威消息。高校篮球组委会可以与腾讯体育共同推出个篮球原创栏目，增加高校篮球比赛的直播场数，让更多的高校学生和社会大众从互联网上看到高校篮球的变化。高校篮球组委会也可以在微信平台上传播赛事内容与球迷们进行互动，比如在开通的高校篮球赛事微信公众号上篮球新闻热搜、参赛名单、球员专访、专家访谈、经典比赛回顾和福利活动等内容，并且每日前瞻、赛况回顾和精彩镜头等高校篮球赛事相关内容，方便球迷们实时追踪比赛进展。微博平台也是高校篮球赛事影响力扩大的另一主要渠道，建议高校篮球组委会与微博深入合作打造体育活动与互动沟通相结合的营销模式，比如可以通过引入大V互动、明星参与、微博话题活动、特别节目和赛事精彩花絮等多元方式提升篮球爱好者们的赛事体验。

4结语

经历了十几年的发展，我国高校篮球赛事市场营销已经取得了显著的成绩，但仍然存在很多问题。为了解决现存问题并进一步提升高校篮球赛事的广泛影响力，我们从整合联赛资源、开发周边产品和引进著名媒体平台等三个方面来进行。

【参考文献】

[1]林子程.高校篮球赛事市场营销要素及策略分析[J].营销界，2019(46)：140+145.

[2]郭一航.河南省高校篮球市场化发展现状及对策研究[D].南昌：江西师范大学，2014.

作者:王嘉锘 单位:郑州财税金融职业学院