健身俱乐部市场营销策略分析

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摘要：商品经济背景下，劳动力所创造的价值是服务于市场的，随着社会分工的不断增加与细化，市场规模也在不断扩大，进一步推动商品经济的发展。基于体育经济的健身俱乐部的市场发展同样遵循这一规律，现在的健身俱乐部不断涌现，市场规模不断扩大，才能满足更多消费者对于健身的需求。目前，越来越多的人开始重视自己的健康，开始参与健身运动。所以，健身俱乐部要有更好的发展前景，必须做好市场营销，推动健身俱乐部稳定向前发展。本篇文章将基于体育经济相关概念，通过分析健身俱乐部市场的发展现状，阐述健身俱乐部市场营销现存问题，从而提出体育经济视角下健身俱乐部市场营销策略。

关键词：体育经济；健身俱乐部；市场营销

1.体育经济概述

体育经济属于一种特殊的经济模式，即符合人们日常需求，又可将日常的经济行为与体育生活相结合，根据相关网络资料显示，我国体育经济发展目前主要依靠国家体育采购为主，如基础体育器材的引进等等，体育自我经济发展能力较差，严重阻碍了我国体育行业的整体发展，所以探索体育经济发展新道路，加强体育经济研发十分重要。现阶段，随着全民健身意识的不断提高，人们对身体健身的需求日益增大，而基于人们当下生活、工作等多种形式，结合人们健身需求，健身俱乐部可满足多数人生活要求，又可满足多数人们健身需求，如在健身俱乐部中，人们除了可进行基本的身体健身外，还可进行日常生活社交，因此，健身俱乐部作为新时代健身代表，多数年轻人为追求身体健康，纷纷加入了健身俱乐部，踏入了健身行列，这也为我国体育经济的发展无形之中开阔了全新市场，铺垫了重要发展基础。在我国，体育经济可分为体育名人效应、体育旅游经济、体育表演经济、体育场馆经济，在这四种体育经济形式中，体育场馆经济占有率较大，促进体育经济增长较为明显，而健身俱乐部作为体育场馆经济的首要类型，可充分带动体育经济发展，是体育经济发展的必要条件。在我国大型城市之中，体育经济作为一种经济形式，受到了广泛的欢迎，如多数一二线城市通过健身俱乐部的构建，满足了人们健身需求，丰富了人们日常生活，带动了体育经济的飞速发展。近年来，我国为进一步促进体育经济发展，与社会多家企业形成了体育合作，如建立生活健身场所、修建大型健身场地等等。因此，区别于往年体育经济增长和表现形式，现阶段体育经济发展主要特点可表现在三个方面。首先，当下体育经济发展具有严重地区限制。比如在我国一二线城市，人们健身理念较深，健身需求较大，可使该地区满足多种健身要求，促进体育经济增长，如健身成为已成为人们日常生活，而在三四线城市，人们健身观念较差，工作理念，金钱理念较大，所以对于健身只呈现为一种工作形式，可有可无，导致健身模式在当地发展较慢，无法促进体育经济发展。其次，当下体育经济发展具有严重观念限制。根据数据调查，我国多数年轻人对体育经济认识较多，城市人口对体育经济有所了解，认同感较大，但我国多数老年人或者农村人对体育经济认同感较低，所以导致我国体育经济无法普及化、全面化，这就在一定程度上影响了我国体育经济进一步发展。最后，当下体育经济发展具有严重时间限制。众所周知，人们在夏季体育健身较多，冬季体育健身较少，所以在夏季时间人们进入健身场所较多，使用体育器材较多，可促进体育经济加快发展，而在冬季时间，由于天气及时间原因，人们进入健身场所较少，尤其是一些公共健身场所，因此，体育器材使用较低，导致体育经济虽有增长，但与夏季时间相比整体增长较为缓慢。

2.健身俱乐部市场的发展现状

2.1认识到体育经济的重要性。当下，随着体育经济不断促进我国经济发展，我国开始逐步加深对体育经济的重视，如加大了本国体育器材、场地的应用，扩大了体育市场等等，从而促进了体育经济市场规模化，依据相关数据显示，近些年体育市场相比往年有大幅度改善与提升，也使得更多人逐渐认识体育经济发展，重视体育健身，加入体育健身行列。现阶段，在我国一二线城市，相关政府部门已经开始重点开发体育经济市场，如多数大型城市目前已经拥有自己的健身品牌，为进一步扩大体育市场，多数城市开始基于健身俱乐部，不断将体育健身和用品商业化，以此满足更多人健身需求，进一步开拓体育经济市场，推动体育经济全新发展。

2.2体育消费人群明显增加。体育经济顾名思义主要是将体育健身、运动、生产等与体育商品相结合，构成的体育经济体系，从而实现体育与经济两种目的。近些年，我国为促进体育经济发展，不断推广体育健身，刺激体育市场，如全面健身概念的提出、体育明星效应的增加等等，促使体育经济得到了一定程度发展，也使得人们开始认识体育经济，重视体育运动与健身，推动了体育消费，扩大了体育消费人群，进而稳固了健身俱乐部市场发展。对于健身俱乐部而言，体育消费人群增加，会直接影响健身俱乐部未来发展走向。如由于健身俱乐部不同健身项目对应不同年段人群，年龄较大的人群以健身运动为主，健身项目需柔和不易猛烈，年轻人群以增强身体机能为主，健身项目需激情猛烈，所以当体育消费者人员增多，会促使不同健身项目发生改变。但总体而言，不论健身俱乐部健身项目如何改变，都以强身健体为目标，因此，体育消费人群明显增加会促进健身俱乐部进一步发展，进一步加快体育经济市场发展。

3.健身俱乐部市场营销存在的问题

3.1营销方法不正确。现在，为让更多消费人加入健身俱乐部，很多健身俱乐部利用了很多的营销手段，加大宣传力度，在价格上做文章。宣传也是从健身俱乐部角度出发，介绍俱乐部的地点、健身项目、商品以及部分硬件设施，多为商品推销，以较低的价格作为吸引消费者的手段，忽视了消费者的感受，健身项目单一乏味，缺乏自己的特色，没有创立起自己的品牌。目前，多数健身俱乐部市场品牌为中低档，缺乏知名品牌，忽视了品牌效应，无法赢得消费者的信赖，品牌规模也得不到有效发展。健身俱乐部因为营销方法跟不上时展，又缺乏品牌助力，宣传效果不佳。因为没有品牌服务意识，缺乏高素质的工作人员，所以健身俱乐部的发展不容乐观。

3.2健身设施不完善。高质量且完善的配套健身设施是吸引消费者的关键，也是一种重要的营销手段。为加快健身俱乐部市场发展，一些关系到体育经济产业发展的优惠政策相继出台，为健身俱乐部的发展创造了有利条件。然而，健身俱乐部市场在实际发展中的问题还有很多，如环境不完善。以体育经济方面思考，健身俱乐部的市场环境有硬件设施和人文环境等，为消费者提供相应的健身项目、设施和服务，为消费者营造轻松舒适的健身环境。但是，目前只有少数健身俱乐部可以提供高质量的健身服务，其余的健身环境并不完善，消费者无法在其中享受到优质的健身服务，没有良好的健身体验，很少有回头客。

3.3市场营销定位不准确。健身俱乐部市场在不断发展之中，健身项目也逐渐丰富起来，部分健身俱乐部没有对市场进行调查，只凭自身判断来做营销，健身项目随意设置，不符合现在消费者的需求，不利于健身俱乐部的未来发展。所以，健身俱乐部发展缺乏准确的市场营销定位，盲目设置健身项目，无法发挥健身器材的作用，使其多数被闲置，俱乐部会员自然缺乏健身积极性。另外，健身俱乐部制定的大客户营销方案并不适合，营销能力不足，必须重视大客户营销，一是能够满足集体的健身需求，二是扩展了自身业务，有利于团队的发展。现在，多数针对大客户的营销方案并不恰当，不能很好地占领这一大市场，不利于健身俱乐部的稳定发展。

3.4市场目标不明确，市场开发程度低。有些健身俱乐部拥有鲜明特色，需要根据自身特色制定目标，突出营销目标，开发目标顾客，结合顾客需求开拓市场，但是目前多数健身俱乐部做不到如此，市场目标不明确，很难开拓市场，健身俱乐部营销开展困难，阻碍了体育经济发展。

4.体育经济视角下健身俱乐部市场营销策略

4.1创造自己的特色知名品牌。要想在市场上立足，健身俱乐部必须建立自己的品牌，集运动和休闲于一体，强化服务。健身俱乐部在经营时可以引入先进的营销理念，以自身健身项目和设施为基础，不断创新，引入更多健身项目，提供特色健身服务，才能吸引更多的消费者加入，抢占先机。另外，在提供特色服务基础上，健身俱乐部要不断加大品牌宣传，提供知名度，让更多消费者认可，才能实现营销目的。

4.2做好全民健身宣传。健身俱乐部要实现长期稳定发展，需要设立在人群聚焦的地方或城市中心附近，交通便利，便于宣传工作开展，吸引更多消费者加入其中。第一，健身俱乐部在营销时要提倡全民健身，让人们树立休闲健身观念。第二，提供多样化服务，并进行重点宣传，以人为本，提高服务质量，积极创新健身方式。第三，培养并引进专业健身指导人才，重视人们的健康，让消费者体验到优质的健身服务，确保健身俱乐部稳定发展。

4.3积极推广会员制营销。有效的营销方式之一——推广会员制营销。利用会员推广方式来进行科学合理的营销，实现较好的营销效果。会员制营销手段非常常见，人们成为会员后可以得到更多优惠，吸引消费者未来继续光顾，实现了有效营销目标。要做到这一点，首先，需要推行相应的会员优惠措施，比如会员可以享受更多的服务，可以获得参加促销活动的资格，以此来吸引顾客，达到市场营销效果。其次，会员可以享受俱乐部的专业化健身指导，达到事半功倍的效果，避免盲目健身带来的危害，因此，会员能够享受专业化和个性化健身指导具有较大的吸引力，营销效果较好，顾客满意度更高，有利于健身俱乐部更好发展，也提高了经济效益。

4.4针对不同市场情况调整市场营销策略。市场情况不一，市场营销策略也需要随之进行调整，针对不同的问题进行具体分析，合理调整市场营销策略。第一，大中城市的健身俱乐部市场发展较好，受到了更多人的认同，发展条件较好，可以把高端用户作为服务主体，合理进行市场营销，推动当地体育经济发展。小城市经济条件较为落后，可以制定合理的价格来吸引公众，走群众路线，吸引更多的群众，实现有效的营销。第二，提前做好市场调研，根据调查结果进行分析，了解大多数群众的健身态度，有针对性地进行科学营销。结语体育经济对于促进社会经济发展也有着重要意义，健身俱乐部为人们提供了更多的健身选择，它的发展关系到社会经济发展。目前全民健身发展趋势明显，健身俱乐部必须合理定位，制定符合自己发展情况的营销理念，推广自己的品牌，提高市场知名度。健身俱乐部市场发展前景良好，市场营销人员必须不断探索市场发展规律，推动健身俱乐部的健康发展，促进体育经济的稳定发展。

参考文献：

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[4]肖文泽.基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析[J].财会学习,2018(04):144-145.

作者:荣展慧 单位:江西水利职业学院