营销渠道范文精选

摘要：在营销渠道中，冲货行为是一个值得关注的问题。依据其对渠道效率的不同影响，冲货行为可分为三种类型：良性冲货、低影响性冲货和恶性冲货。而究其成因，则要溯源于其涉及的主体——厂家和分销商，他们对于冲货行为的发生都应承担一定的责任。然而较之分销商的问题，厂家自身管理中所存在的问题更值得反思。因此，厂家应从自身实际出发，根据分销商的不同情况，通过对权威、合约和规则三种基本控制机制间的综合运用，实现跨组织与组织内部的渠道行为管理，赢得渠道成员间的合作和内部员工的忠诚，从而有效地将冲货行为控制在安全线以下。

关键词：渠道冲货控制控制机制

关于冲货现象

作为市场营销活动的一项重要环节，营销渠道与企业的命运休戚相关，因此，维护营销渠道的稳定具有重要的意义。而在营销渠道中，伴随着分销活动的开展，各类复杂的情况层出不穷，其中，冲货现象尤为突出。

冲货，亦被称为“窜货”，在营销实践中具体表现为分销商在利益驱动下，向辖区以外的市场倾销产品的行为。这种行为的出现，在一定程度上，影响了渠道的正常秩序，甚至可能会引发渠道冲突。关于渠道冲突，有“营销之父”之称的Philip?Kotler在其著作《营销管理》(第十版)中，按渠道的组织形态，将渠道冲突划分为三种类型：垂直渠道冲突、水平渠道冲突、多渠道冲突。冲货行为即为水平渠道冲突的主要表现形式。在某种程度上，它的出现也会影响到渠道的纵向关系。在过去对冲货行为的研究论述中，主要涉及冲货行为引发冲突而对渠道产生的恶劣影响。而在营销实务中，冲货行为并不必然都会引发渠道冲突，如分销商对市场空白区域的跨区销售行为就不一定会导致水平冲突。而当某个分销商对另一个分销商所辖区域倾销产品时，就会出现Louis.W.Stern所说的“一个渠道成员认为另一个渠道成员参与了阻止或妨碍他达到目标的行为”的情况，冲突便产生了。而就属于冲突范畴的冲货行为来说，它又不都是不可调和的，在合理的控制下，“某些冲突实际上还加强和改善了渠道”(AnneT.Coughlan，ErinAnderson，Louis.W.Stern，AdelI.EI-Ansary，2001)。所以，在对待冲货问题上，如何合理引导渠道成员的行为，将冲货控制在使渠道安全的范围之内就成为了一个值得关注的议题。

冲货行为的类型

摘要营销渠道道德是规范渠道参和主体行为的标准。通过分析渠道道德系统，指出其道德新问题的主要表现，同时构建了渠道道德建设模式，指出社会、政府、企业在其中的功能。

渠道道德道德系统道德建设

营销渠道是企业实现产品转移的重要环节。斯特恩认为营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依靠的组织，邓胜梁认为营销渠道是一种完成产品分配活动的相互功能的有机系统。营销渠道的参和者是生产商、中间商及消费者，在其相互功能的过程中，会产生产品流、信息流、所有权流、促销流等，各主体为了追求自身利益最大化，彼此之间存在着冲突和矛盾，必将产生道德性新问题。渠道道德是规范各参和主体行为的标准，在产品分销中起着重要的功能。倡导营销渠道中的道德，不仅使生产商、中间商、消费者认清在渠道中的责任、义务及道德规范，提高各参和主体的道德觉悟，而且能协调三者之间的相互关系，促进分销活动的顺利进行，还能降低社会的交易成本，促进社会和谐进步。本文从营销渠道的各参和者之间的关系入手，探究营销渠道的道德内容系统，并构建营销渠道道德控制系统，为熟悉渠道道德关系和渠道道德构建提供参考。

1营销渠道道德系统

1.1营销渠道道德系统构成

现代企业的营销渠道参和者一般为生产商、中间商及消费者(直销除外)，这三者在营销渠道中相互影响、相互联系。这些参和主体两两之间的道德关系，构成了整个营销渠道道德内容系统，如图1所示。

内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。

关键词：营销渠道中间商期望利润有限理性主动权

营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。

一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制

（一）建立营销渠道

（1）渠道成员的选择

摘要:在各个企业中,对营销果道进行有效管理是一项重要工作,企业为自身的产品选择怎样的营销渠道会影响到企业未来的发展。营销渠道与企业发展和市场需求相符合,才能真正发挥出作用。随着社会经济的不断发展,各企业也应该积极顺应时代潮流,对原有的营销渠道模式进行创新,增加产品的销售额,为企业带来更大的利益,促进企业的长远发展。本文在对营销渠道的进化含义、存在的问题进行分析的基础上,提出了相关建议来促进营销渠道更加优化。

关键词:营销渠道;煤矿机械;进化

在我国总产业中,煤矿产业占据了较大的比例,在未来很长一段时间内,煤矿都会是我国主要的能源来源,为了更好的开采煤矿,煤矿机械开始发展起来,如今已经出现了很多煤矿机械企业,市场竞争变得十分激烈。受社会环境、行业发展情况以及煤矿业体制等因素的影响,竞争的格局开始发生变化。在竞争中,不少煤矿机械企业在营销渠道中存在的问题逐渐暴露出来,影响了企业的竞争力。为了能在竞争中立于不败之地,各企业开始顺应社会发展的需求,对营销渠道进行创新,从而推动企业的进一步发展。

一、营销渠道进化的内涵

进化营销模式既不是单独指在一段较长的时间内缓慢的保持平稳的变化,也不是单独指在短时间内决速的剧烈的改变,而是这两种方式的融合。它是渠道自发组织的一种行为。在社会生态系统中,各个层次都存在一定的进化机制,通过感知外界的信息来及时对自身的发展模式进行调整和创新,使其更加适合社会发展的需求。营销渠道也一样,在不同的时期需要进行创新,才能更符合当时的社会环境,随着生产力的飞速发展,营销渠道会开始受到进化机制的影响,通过不断的选择和调整,从而创造出一种新的营销模式。

二、煤矿机械企业普遍面临的营销渠道问题

摘要:

医改对我国医药销售销售渠道产生了深远的影响。在电商环境的影响下，医药销售受到了一定程度的冲击，在通过互联网对医药进行销售时，相关部门必须要做好相应的监督工作，一方面要净化市场，另一方也要避免存在问题的药品出现在市场中，威胁人们的健康。

关键词：

电商环境；销售渠道；市场

随着电子商务和互联网技术的不断发展，医药行业的零售模式受到了强烈的冲击。以互联网思维模式引导经营管理，完善医药的销售渠道，促进医药行业的发生。

一、利用互联网销售药品的优势