营销渠道模式进化探讨

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摘要:在各个企业中,对营销果道进行有效管理是一项重要工作,企业为自身的产品选择怎样的营销渠道会影响到企业未来的发展。营销渠道与企业发展和市场需求相符合,才能真正发挥出作用。随着社会经济的不断发展,各企业也应该积极顺应时代潮流,对原有的营销渠道模式进行创新,增加产品的销售额,为企业带来更大的利益,促进企业的长远发展。本文在对营销渠道的进化含义、存在的问题进行分析的基础上,提出了相关建议来促进营销渠道更加优化。

关键词:营销渠道;煤矿机械;进化

在我国总产业中,煤矿产业占据了较大的比例,在未来很长一段时间内,煤矿都会是我国主要的能源来源,为了更好的开采煤矿,煤矿机械开始发展起来,如今已经出现了很多煤矿机械企业,市场竞争变得十分激烈。受社会环境、行业发展情况以及煤矿业体制等因素的影响,竞争的格局开始发生变化。在竞争中,不少煤矿机械企业在营销渠道中存在的问题逐渐暴露出来,影响了企业的竞争力。为了能在竞争中立于不败之地,各企业开始顺应社会发展的需求,对营销渠道进行创新,从而推动企业的进一步发展。

一、营销渠道进化的内涵

进化营销模式既不是单独指在一段较长的时间内缓慢的保持平稳的变化,也不是单独指在短时间内决速的剧烈的改变,而是这两种方式的融合。它是渠道自发组织的一种行为。在社会生态系统中,各个层次都存在一定的进化机制,通过感知外界的信息来及时对自身的发展模式进行调整和创新,使其更加适合社会发展的需求。营销渠道也一样,在不同的时期需要进行创新,才能更符合当时的社会环境,随着生产力的飞速发展,营销渠道会开始受到进化机制的影响,通过不断的选择和调整,从而创造出一种新的营销模式。

二、煤矿机械企业普遍面临的营销渠道问题

(一)不少经销商的素质较低

有些经销商本身学历不高,文化水平较低,在经营方面缺乏长远的眼光,仅仅局限于眼前的利益,不懂得利用品牌效应,对市场需求不够了解,操作能力不强。面对激烈的市场竞争以及微薄的利润,很多经销商对产品缺乏信心。

(二)产品价格比较混乱,营销渠道不够稳定

产品的价格会受各个方面因素的影响,企业所实施的营销政策缺乏稳定性,受地域影响,价格出现差异,导致窜货问题比较严重,不少企业通过降低产品价格来吸引经销商,这些因素都导致了产品的价格容易出现混乱,营销渠道也会受到影响。

(三)营销成本提高

随着社会的发展,矿方对产品的需求也越来越多样化,也越来越要求规范的服务,因此,企业需要在各地开设经销公司或公司,招收更多服务人员,对服务人员加强培训等等,这些都会导致营销成本不断提升。

(四)营销渠道过于单一

目前在各个企业中,主要的营销渠道是对产品进行分销,但在信息的反馈以及提高品牌知名度等方面做的不够好。不少企业营销的渠道需要经过层层运作,导致企业、员工以及经销商三者之间关系不够紧密,降低了营销的效率。

三、中国煤矿机械企业营销渠道的发展趋势

随着社会经济的不断发展,未来企业应努力提高产品的核心竞争力,这是产品营销获得成功最主要的条件。在煤矿机械企业中,产品品牌和服务水平则是该企业的核心竞争力,因此,煤矿机械企业未来的营销渠道模式主要应该从以下几方面人手:

(一)品牌专营

面对激烈的市场竞争,企业应充分保护好自身的品牌,并不断提升自身的创新能力为企业发展提供保障,这样才能不被市场所淘汰。企业保护品牌最有效的方式就是实施专营的营销模式。这种营销方式具有排它性,有利于对自身品牌实施管理。采用专营的营销模式可以为企业带来很多优势,例如,在价格方面拥有自主权、可以统一对价格进行管理、避免出现窜货问题、可以更有效的对企业文化进行宣传等等。对于经销商商来说,专营某个煤机品牌变意味着要对该品牌忠诚,将自身与企业的发展联系在一起,有助于提高责任感,该方式是未来社会发展的必然趋势。中煤张家口煤矿机械有限责任公司是我国煤矿机械行业的代表企业。

(二)突出服务

目前在市场上,煤矿机械会受到各种因素的影响,尤其是不断成熟的科学技术,产品之间出现同质化现象,并且在短时间内不容易改变。所以,企业就需要从服务方面人手来对营销模式进行创新。服务指的是为满足客户的不同需求而设立专门的服务项目,让顾客可以更全面的了解本产品,包括产品的相关数据、质量、使用方法、后续保修等方面。企业和经销商商应对服务人员加强培训,提高服务意识,让他们从售前、售中、售后等方面人手,及时为顾客答疑解惑,让顾客感到满意。同时,企业也应该对产品质量提高要求,加大监督力度,确保生产过程规范,并进行创新,使其更符合国家标准,也更符合客户的需求。产品的质量有保障,这是客户最基本的需求,做好这一点,就能吸引更多顾客。

(三)信息高通量

如今已经进人信息化时代,每天都有大量的信息围绕着人们,企业应及时从海量的信息中捕捉到有效的信息,如客户需求、市场需求等等,并及时做好应对措施。企业和经销商商需要提高自身对信息的敏感度,从激烈的市场竞争中寻找到潜在的客户资源,并将其吸引成为该品牌的忠实消费者,这可以让企业在市场上拥有主动权。企业应将这种能力融人到营销模式当中,可以使企业拥有更多的稳定顾客,保证产品的销售量。

四、结束语

总而言之,在煤矿机械制造企业中,要在销售方面获得更好的发展,就需要及时对营销模式进行创新,积极寻找新的营销渠道。企业需要从产品质量、服务以及信息敏锐度等方面人手,对营销渠道进行创新,从而提高自身的竞争能力,让自己能够在激烈的市场竞争中继续生存下去。挖掘有效的营销渠道,可以为企业创造更多的利益,使企业实现可持续发展的目标。

参考文献:

[1]陈勇强,何望中小型企业营销渠道模式创新及策略分析—以江西省吉安市为例田企业经济,2014(01)

[2]闰寒我国企业营销渠道模式及发展趋势田合作经济与科技,2012(01)

[3]刘颖小议我国企业营销渠道模式的发展方向口l中国市场,2011(01）

作者：杨磊，李玉春 单位：中煤张家口煤矿机械有限责任公司