电子市场营销渠道发展及变革探析

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在经济全球化的影响下，中国消费电子市场营销环境发生了翻天覆地的变化。本文主要介绍中国消费电子市场营销渠道的发展特点，并从增加销售竞争力、推动产品创新化、加强销售策略化、加强销售扩散化和面向渠道多元化几个方面，探究中国消费市场电子营销渠道的变革路径，旨在进一步优化营销空间，促进行业创新。近年来，我国致力于实现经济的全面发展，中国消费电子市场在市场体系内占有重要地位，深度分析中国消费电子市场营销渠道的发展特点，有助于掌握行业发展趋势，建立长期发展目标，并在推动产品创新的同时，增加我国在消费电子领域的核心竞争力，提高国家在世界经济体系中的经济影响力。

一、中国消费电子市场营销渠道的发展特点

在“十三五”规划的大环境下，中国消费电子市场营销基础呈现了明显的变化性趋势，市场消费现状、国内外品牌分布情况、产品的主要供给来源构成以及区域市场消费数据从不同方向上反映了我国电子消费市场仍旧具有巨大的增长潜力和良好的发展前景。以下对中国消费电子市场营销渠道的发展特点进行介绍：第一，跨时空性，随着电子信息技术的蓬勃发展，中国消费电子市场营销受地域限制的程度越来越小，同时，在行业环境内产品的销售时长大大提高，营销双方可借助相关现代信息技术，实现网上交易，通过对同类型产品进行纵向比对和横向比对，大大提高了营销的灵活性。第二，多媒体性，传统的营销工作受限于传统媒体，而新媒体环境下，网络营销渠道有效拓展至电子信息平台，通过捕捉视觉和听觉突出营销产品的独特优势。第三，交互性，中国消费电子市场环境较为复杂，产品多样化特征明显，在这一条件下，要想持有量好的产品销路，必须要保证产品销售双方能够建立信息联系，而交互性则是营销双方长久保持合作关系的关键。当前中国消费电子市场营销渠道的交互性愈加明显，意味着在现代信息技术及现代营销理念的支持下信息的公开性大大提升，营销环境日益改善。

二、中国消费电子市场营销渠道的变革路径

1增加销售竞争力

要想有效实现中国消费电子市场营销渠道的变革，必须深入开展市场消费规模分析和市场需求潜力分析，并从中国电子消费品市场发展现状出发，合理增加销售竞争力，以下对其提出相关建议：第一，消费电子企业核心竞争力的构成要素主要为知识要素、资源要素和能力要素，根据消费电子企业核心竞争力的评价体系，可知科技驱动产业发展、品牌源于创新、科技是推动变革的力量，而可持续发展可有效提升品牌的竞争力。我国政府应促进市场环境合理化，引导消费电子企业提升企业核心竞争力。例如，可颁布法律、法规等实现政策引导，或可通过提供广阔的参与平台，加强消费电子企业对核心竞争力的认知，最终实现营销渠道的变革。第二，企业应从知识层面、资源层面和能力层面提高销售的竞争力。例如，在知识层面中可将营销内容和营销核心逐步渗透到企业的核心业务，构建以知识生产力为基础的有机营销模式。第三，应从企业合作角度培育和提升企业的营销竞争力。例如，企业可加大收购兼并力度，或建立战略联盟伙伴关系。

2推动产品创新化

消费电子产品具有明显的需求差异性，其主要表现在产品功能、产品价格、产品购买力和产品的替代性上，通过深入分析中国电子消费品市场潜在需求领域的发展情况，可知产品的创新化水平是营销实力的主要影响因素，以下对推动产品创新化提出相关建议：第一，影响中国电子消费品目标市场策略的因素包括企业的资源特点、产品及市场特点以及竞争者的策略选择，而中国电子消费品产品目标市场选择策略主要为完全市场覆盖、产品专门化、市场集中化、市场专门化、有选择的专门化，从这一角度出发，应逐步完善电子消费产品的选择标准，包括衍生配件产品、功能产品和环境产品。第二，当前中国电子消费品目标市场营销策略主要为无差别性市场营销策略、差别性市场营销策略和集中性市场营销策略，可根据中国电子消费市场产品国内市场的主要供给量以及中国电子消费品市场产品供给来源、构成和供需格局，对产品进行差异化更新，以匹配不同的营销需求。另外，消费类电子产品是电子产品的三大门类之一，主要是指用于个人和家庭与广播、电视有关的音频和视频产品，从这一角度出发，营销管理人员可从消费类电子产品行业的生命周期入手，深度探究消费类电子产品的行业创新方向和产品创新方向，以满足消费者对该产品的实际应用需求。

3加强销售策略化

当前我国电子消费品市场营销模式主要包括直销营销模式、分公司营销模式、营销模式和关联营销模式，不同的营销模式，具有不同的营销效果和营销优势，通过对我国电子消费品消费市场进行深入分析，发现区域热卖品牌和龙头企业具有明显的聚集特征。从这一角度出发，可通过加强销售策略化，实现中国消费电子市场营销渠道的变革，以下对其提出相关建议：第一，应基于企业的资源特点、产品及市场特点以及竞争者的策略选择制定无差别性市场营销策略、差别性市场营销策略和集中性市场营销策略，以便有效开拓中国电子消费品产品潜在需求市场环境。第二，根据0年中国电子消费品的市场规模以及中国电子消费品市场规模变化趋势和主要数据定量，可知电子消费品市场需求的构成日益复杂，在这种情况下，相关企业应获得政府的大力支持，以便使重要销售环节得到改善，完成销售策略的应用多元化目标。第三，应积极发展具有我国特色的电子营销。例如，可利用现代信息平台进行电子调研，电子广告，进行电子沟通，保证营销工作的灵活性和与时俱进。

4加快市场扩散化

长期以来，我国高度支持科技创新和技术创新，积累了丰富的创新型消费电子产品市场扩散的成功经验，其主要包括建立完善的研发体系、加强合作、实现优势互补、借力国际展会与赛事、发挥专利与标准的保护作用、构建高效的流通渠道等，为进一步加快中国消费电子市场营销渠道的变革，应实现市场扩散化，以下对其提出相关建议：第一，当前，我国创新型消费电子产品开发与推广存在的问题包括缺乏创新的资源、知识产权观念薄弱、缺乏行业经和技巧及政府扶持力度不够和核心竞争力不成体系等，从这一角度出发，应实现创新型消费电子产品市场扩散的过程优化，加快用户对消费电子产品的采用速度。第二，可制定面向消费电子企业、面向创新型消费电子产品、面向消费电子产品扩散方式以及面向消费电子产品扩散环境的策略。就面向消费电子企业的策略而言，应积极提高企业研发水平，加强与同业的技术交流与合作，增强知识产权保护意识，推进标准战略建设；就面向创新型消费电子产品的策略而言，应准确把握客户需求，顺应产品个性与时尚化趋势，提供创新的优质服务；就面向消费电子产品扩散方式的策略而言，应采用定价策略，通过撇脂定价、渗透定价和适应性定价，实现定价的差异组合；就面向消费电子产品扩散环境的策略而言，可积极制定促进扩散政策，完善社会支撑条件，优化市场销售基础。5面向渠道多元化在经济建设中，中国消费电子市场营销条件已逐步形成，政府的大力支持，使得产品的重要营销环节得到有效改善，为进一步推动中国消费电子市场营销变革，应实现面向渠道的多元化。如，可开展中国消费电子市场分析，包括中国手机及智能手机市场分析和中国平板电脑市场分析，判断多样的经营模式对销售结果的影响。例如，实体店采用的百货零售业模式、虚拟店采用的线上网络营销模式以及网络销售和实体店相结合的复合性营销模式，根据实际营销需求，有效建立与顾客互动的客户忠诚度。另外，还可根据我国消费电子产业的发展阶段和发展趋势，判断消费电子产业的竞争特点，积极开展产品的定位分析，以全面拓展销售路径，合理利用现代信息技术和电子商务，突出我国消费电子产品的核心竞争力和创新优势。

三、结语

总而言之，当前我国正处于经济发展的关键时期，基于中国消费电子市场营销渠道的发展特点，应从增加销售竞争力、推动产品创新化、加强销售策略化、加快市场扩散化和面向渠道多元化几个方面，实现中国消费电子市场营销渠道的变革，全面提高营销实力，进一步促进市场环境创新和产品创新。

参考文献：

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作者:魏婕 单位:北京品创方略营销咨询有限公司