中小企业网络营销论文

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一、网络营销存在的误区

第一个误区就是建网站帮助企业赚钱。这句话听起来似乎有点道理，而看到这句话的企业或个人，更会理解成为这样的意思，有了网站网络营销就一定会赚钱。其实无论是企业建设网站还是个人，网络营销的第一步就是建设网站，有了网站才会有展示产品的途径，有了途径才会让更多的消费者了解产品，才会有机会销售出去。如何打造产品的品牌，让更多的消费者知道你产品，购买企业产品，这是需要解决的问题。

第二个误区，网上广告与网上营销相同。对于网站上所投放的广告，那仅仅是网络营销体系中的一个分支，一种方式。网络营销是一个大的范围，广告的投放是冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是做一次、两次推广就可以成的，它需要有专业的品牌策划、推广计划、广告设计、销售管理等等一系列的计划。周详的网络营销计划是网络营销成功的关键性因素之一。

第三个误区，中小企业到底有没有实力做网络营销。很多中小型企业的企业家在思考。中小企业完全有实力做网络营销。网络营销与传统意义的销售节约了不少的成本、价格低廉，如果企业想要通过一些知名的网站做些宣传，这样耗费的成本比较高。很多时候免费的推广渠道也是不错的，效果也是很好的。企业想要开展网络营销，需要保持自身的网络是畅通的，保证信息来源的畅通，能够对必要客户进行及时跟进和反馈。主要包括两个大的方向，建立一个正确的网络环境，建立企业内部网络，保证网络的安全性，实现企业内网与互联网能够高效连接，企业内部各个部门的工作人员都能够互相联系，紧密、方便的与外部网络进行沟通。另外，需要建立安全稳定的信息交通平台和接受系统，包括邮件和其他沟通软件。保证客户在咨询、订单的过程中，工作人员能够做出快速的反应。

二、网络营销存在的问题

1、网络营销的模型已建立，整体水平有待提升随着我国中小企业网络营销数量的不断增多，各种网络广告、网络销售、网络服务等等网络营销策略。它们已经在不同程度上进入到中小企业的生产经营中去。很多企业处于信息的阶段，一部分企业通过网络来接受订单，通过网络处理客户的反馈意见和建议，然后通过网络进行市场调研。还有一部分企业进入到电子商务阶段，大多数的企业仅仅会把交点定位与实体市场，而忽略了网络虚拟市场的抢占席位。很多企业属于跟风上，追赶潮流，追赶经济发展最快的形式，而网络营销的目的并不明确。中小企业网站拥有力度并不大，内容简单，缺少吸引力，网站缺少知名度，网站的浏览量不及商业网站。在网络营销策略上，更多的是以实体的策略进行网络营销，这种方式是营销弊端，最后导致中小企业网络营销无法发展壮大。

2、网络营销投入存在问题我国中小企业在应用网络营销时重视建设却忽略了维护更新，重视硬件的投入却忽视了软件的投入，重视技术的提高却忽视了网络管理。中小企业还存在着盲目选择网络营销方案的问题，忽略了营销效果，一味地使用各种营销手段，这样一来不仅仅脱离了企业的实际，还浪费了大量的财力人力，甚至会适得其反，破坏了企业的形象。

3、订单的途径问题企业网络营销的方式是正确的，也是有效的，很多企业更在乎的是订单量的多少。但是效果也不是一时间就能够体现出来的，他是需要一个累积的过程，只有你不断累积客户资源，最后采用可能带来一定的订单效果，而企业不仅仅一种下订单模式，在网络上了解企业，在实体中下订单的消费者很多，无论是那种订单方式，带来的效果都是好的。

4、网络营销网站设计问题网络营销网站设计并没有什么高难度问题，美工、网络营销方法都有一定的差别。企业可以自建营销网络。但是需要考虑的问题也很多，这样符合我国的国情发展么。这样能够运营好么。这个答案没有人可以做出明确的解答。但要清楚一件事情，建设网站是一件事情，运行网站是另一件事情，看似相同的事情，实则有本质上的区别。运行网站要充分了解客户的兴趣，根据客户的需要来制作相关的内容，运行网站不仅仅是做和设计，还需要思考。

5、网络营销的管理问题网络营销不仅仅会涉及到大量的技术问题和投入问题，还会涉及到企业的业务问题，管理流程、组织结构、管理制度等等很多问题。企业管理办法陈旧，管理思想落后，不是一家企业存在的问题，而是普遍存在的问题。管理基础薄弱，会影响到企业网络营销顺利进行，这就是企业投入大量尽力在网络营销上吗，效果收入甚微的原因。

6、网络营销活动策划网络营销活动的策划非常必然，组织一些有效的网络营销活动，可以不断提高企业的知名度，是企业在营销过程中获得最大成功。传统的营销方式就是通过媒介去传播，途径有限，方法有限。而网络营销所带给企业的附加值是无限大的，因此网络营销活动的展开应该在网上给予传播，这样才能使网络营销系统发挥最大的实用性。这样才能为你的企业的网络营销系统发挥最大的实用价值。

7.忽视品牌建设、服务建设网络鱼龙混杂，许多欺诈行为混在其中，因此顾客很难完全信任企业的网络营销。许多顾客因为担心安全问题而改变了原本的购买意愿。这样一来只能通过建立品牌，增强自身的美誉度才可以增加顾客对企业的信任度，提高企业的竞争力。于此同时，企业还要加强网络服务来增强顾客的满意度和忠诚度，而现在的企业网络服务不成体系，缺乏一体性。

8.网络营销的安全问题随着计算机技术的不断发展，网络不安全影响因素也是日渐增多，而我国支付技术手段还不够成熟。网络营销的支付安全性无法得到更好点额保障。这也极大的影响到了网络营销系统的发展。提高网络营销系统的安全性是必要的。保证交易账户的信息安全、资金安全、货物安全才是最为重要的。网络上支付安全问题在一定程度上影响了人们在网上购物热情，制约了网络营销系统的全面快速发展。

作者：张晓旭单位：天津工程职业技术学院