房地产企业网络营销论文

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一海南房地产营销模式概述

1海南房地产的传统营销模式

1.1传统营销模式的优势

开发商自产自销的营销模式有以下优点：a.房地产发展商一手完成了整个开发销售的过程，设计开发队伍、销售队伍和开发商是统一系统主体，可以及时沟通信息、矛盾小、效率高；b.买卖双方直接见面，便于房地产开发商直观了解顾客的需求，从而较快的调整产品的各种功能，消费者也能全面了解产品，能更快的购买到自己需要的产品。开发商委托公司销售其楼盘的营销模式有以下优点：a.有利于开发商和商发挥各自专业特长。同时，开发商发挥专业优势，致力于开发自身具有专业优势的写字楼或者高档住宅楼，把它做成有特色的品牌产品；b.有利于开发商把精力集中在开发建设上，缓解人力、物力、财力的分散，进而避免核心竞争力不突出、资金回笼慢导致资金周转不灵、公司的管理形态不明确等问题，从而可以获得更高的开发利润。

1.2传统营销模式的不足

开发商自产自销的营销模式有以下缺点：a.房地产开发商方面一般聘请的都是具有开发、建筑设计、建筑施工等方面专业知识的人才，而房地产营销要求工作人员有丰富的专业知识，若是让房地产开发商自己去完成，未免有点强人所难；b.房地产开发商完成整套开发销售项目，会造成企业人力、物力、财力的分散，影响企业管理层做出正确的决策。开发商委托公司销售其楼盘的营销模式有以下缺点：a.商为了能够最多的销售房子，赚取更多报酬，就会增加广告的投入量，理所当然的就会增加销售成本；b.我国目前的房地产商在聘请工作人员时没有规范的用人要求，其工作人员的专业素养和职业道德水平差异很大。c.开发和销售的工作人员隶属于不同的两个系统主体，难以实现信息的及时交流沟通和策划中思路出现差异而造成决策矛盾。

2海南房地产的网络营销模式分析

海南电子商务的发展取得了一定的成效，但是由于我国的房地产电子商务整体还处于起步阶段，致使海南房地产企业网络营销的手段多数借鉴于其他服务业在电子商务中运用的普遍方法。海南房地产采用电子商务的主要表现还是进行网络营销，其运用的网络营销模式一般有：a.量身定做；b.企业联盟；c.网上中介。

2.1网络营销模式的优势

电子商务之所以能蓬勃发展是因为网络营销带来了买卖双方的“双赢”，网络营销较传统营销而言，其优点主要体现在：a.低成本，高效率，方便测量效果：房地产的网络营销就是以最低成本的投入来更好、更快、更广泛地实现产品广告宣传，同时降低了宣传和提供咨询所用场地使用费，而且网络销售的数据可以在网上以直观的数据和图形表现出来，易于测量销售效果；b.营销成功率高：我国的上网人群中大部分也是房地产消费的主力军，所以在网上进行广告宣传，大大提高了网络营销的命中率；c.以消费者为中心：简单方便的沟通交流方式能让消费者更好地表达自己的需求，开发商以消费者的要求来开发建设，真正做到以消费者为中心。

2.2网络营销模式的不足

海南房地产的电子商务也有其劣势存在：a.硬件设施不完备：网络营销缺乏专业的网络销售人才以及技术水平较低等问题直接制约着房地产电子商务的发展；b.信任危机：电子商务行业存在的欺诈等普遍问题让消费者对网上消费担心较多，尤其是像房子这样的高价格产品更是很少有消费者放心在网上购买；c.企业认识和投入不足：由于房地产商品是固定，无法实现物流运送，所以许多经营者对房地产的网络销售不抱太大希望，于是乎对其的资金投入也略显单薄。

二改进措施及研究建议

1海南房地产企业采用电子商务的改进措施

在“网络时代”这样的大背景下，房地产电子商务的发展是必然的，加上海南具有丰富的旅游资源以及宜人的居住环境，以致许多有条件的海南当地人和外来投资者都愿意到海南购房置产，所以海南房地产企业加强自身的电子商务竞争力的必然性也是显而易见的，要增强竞争力，首先要加大资金投入，聘请专业的计算机操作人员和网络销售人员建设一个专业的网络信息系统，把楼盘图片和介绍做成立体的、可全方位观看的并配以声音、动画的介绍，为消费者提供专业的服务，这样才能在千篇一律的房地产网站中脱颖而出；其次要有机整合传统的销售模式和网络销售模式，先利用好传统的营销模式建立品牌、推广网站，网站的效用才能发挥到极致；最后就是要整合好相关行业，房地产带动了一个庞大的产业链，只有与相关产业的经营商建立良好的合作关系，市场互通有无才能实现产品的低成本和有质量。

2海南房地产企业的电子商务后续研究的建议

实现海南房地产电子商务的最优化任重而道远，笔者建议同仁们在今后的研究中可以从以下几点入手：a.怎样完善房地产企业网站之间的交流，运营和评估手段；b.创新支付方法，实现支付更便捷，同时降低消费者对网络欺诈的担忧；c.怎样结合海南自身优势，最大限度发挥海南房地产电子商务的优势。

三结论

世界经济在不断发展，全球经济一体化在不断推进，网络信息技术在不断提升，人们的生活节奏越来越快。在这样的背景下，电子商务的跨越式发展是时代使然，房地产作为我国的中流砥柱型产业，尤其是想在海南这样的具有明显的环境等优势的城市获取利润的房地产，想要在激烈的行业竞争中站稳脚跟甚至脱颖而出，就避免不了在行业内部大力发展电子商务，或许会受到市场自身的缺陷或者开发商的创新意识不足等因素的影响而致使房地产电子商务在初期的快速发展过后遭遇短期的瓶颈，但最终房地产电子商务走上有序发展的轨迹是无可阻挡的，海南包括我国的其他地区的房地产电子商务都将迎来新一轮的黄金时期。

作者：吴振华单位：宁波大红鹰学院