中小企业网络营销论文

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一、企业网站建设是企业网络营销的基础

不管是门户网站、搜索引擎、还是电商媒体，这只是让客户知道企业的存在。要想让客户了解企业，产生消费欲望并顺利产生购买行为，实现企业的经济价值，这就需要建立公司的网络平台，否则即使网络营销做得再好，没有优秀的企业网站，都难以使顾客产生信任，建立良好的联系。在欧美，90%以上的企业都建立了自己的网站。如今，国内也有越来越多的企业开始建立起自己的企业网站。但是网站要如何建呢?直接买个域名和服务器，然后直接照搬网上的模板就搞定了吗?并非如此简单!企业网站不仅仅是企业品牌形象展示的舞台，同时也应当是企业实现销售的重要平台。网站的设计与布局将直接影响到访用户做出是否购买产品的决定。比如首页的banner图是否吸引访客，让访客愿意在网站上停留更长时间，是否采用了吸引来访眼球或是采取了消费者更喜闻乐见的方式去展现各种产品等。因此企业的设计与格局都要经过精心的布局，以凸显产品和企业的优势，以打造营销型的网络平台。

二、网络营销需要完备的技术团队

由于营销技术日新月异，产品服务更新换代，客户审美观念也日渐提升。营销企业要想对营销平台进行及时优化，就必须要有完备的技术团队。网站的运营和优化、搜索引擎和关键词的优化、渠道的推广、广告的投入等都需要对应的专业人才去操作，才能取得更好的成效。而网站建立之后，也需要有专人运营和优化，才能提升企业网站的曝光度，让更多的消费者关注这个网站，从而提高企业的知名度，产生询盘乃至成交。这支技术团队应当有以下配置:掌握网络营销战略的网络营销主管，开发、建设营销平台的设计师，负责网站运营、更新网站内容、收集资料的网络编辑，负责网站推广的专员，在线客服以及数据分析师。对于中小企业而言，同时设置上述岗位无疑非常困难，但最起码也要做到人员数量虽少，却基本具备以上功能。如此，专业化的网络营销技术团队才能具备完善的营销策划能力和执行力。

三、善于应用和整合当前的营销工具

营销工具是时代的产物，是适应时展潮流，迎合消费者心理的产物。因此它们的出现必然能够很好地带动企业的发展，当然，前提是应用得好。比如曾红极一时的微博、如今正被各大企业火热应用的微信、APP/APK、二维码、社交媒体等逐渐取代。不管是哪一种工具，都成功助力过不少企业占领了大量的市场份额，也大大提升了企业的品牌知名度。需要注意的是，很多时候，成功取决于企业是否能够抢先一步。能借助这些营销工具获得成功的企业大多是走在时代前端，乐于接受新事物的。因此，企业在面对各种新型的营销工具时，千万不能只做旁观，不敢尝试。不敢尝试的结果是会错失很多的商机。五、监控网络营销效果，注重客户关系维护成功的网络营销需要定位精准、规划详尽、执行彻底，这无疑是一个复杂庞大的系统工程。这需要在网络营销的各个环节中进行即时分析，即时控制，不断调整推广方案、宣传途径和方式。唯有长远规划、耐心经营才有可能实现预期目标。之前提到的各种网络营销的方式并非一成不变，而是要经过周期性的监控进行检验的。如果已经不适应市场的发展，或是与企业的定位出现了一定的偏差，则应该进行调整。这个过程，需要对网络营销效果时时监控。企业可以通过监控掌握网站访客的相关信息，比如访客是通过何种方式进入网站，进入网站后停留时间多长，购买了什么样的产品，购买的比率高低，等等。掌握了这些信息后，企业可以在访客常使用的搜索引擎、行业网站、电商网站中投入更大的宣传，在访客停留时间最长的页面加大产品信息量，向购买了产品的访客推送相关产品的优惠信息等。这样就能有效助力企业进行更精准的营销，也有助于与客户之间维系更长久的关系。网络营销作为一种低成本、高回报的新型营销方式，必须得到传统中小企业的重视。不论企业是为了增加网络上的销量，还是促进线下的销售，网络营销渠道建设都已经成为传统中小企业营销中的一项非常重要的内容。中小企业通过精准定位、配置高效建设团队、及时把握新颖网络营销手段、注重客户服务，必将在互联网时代的商海中处于优势地位。

作者：陈蛟