企业网络营销论文

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一、企业网络营销的优势

企业网络营销存在诸多优势，主要体现在以下方面：1、交互式。互联网最大的优势就是顾客和企业可以通过直接连线,企业可以及时的根据顾客所提供的需求信息来调整企业的发展方针。2、低成本。有研究表明,企业进行网上促销活动,其结果是增加10倍销量的同时,只花费传统广告预算的1/10,这样从根本上增强了中小企业的竞争优势。3、高效性。企业可以通过建立顾客数据库及时的收集顾客信息,从而准确快速调整产品特质。4、高成长性。我国是世界上电脑拥有率增长最快的国家,而这批电脑用户将是未来市场消费的主力军,这将是一个非常巨大的潜在市场。

二、企业网络营销存在的问题

（一）企业网站建设上存在的问题

从CNNIC的统计数据来看，在域名总数方面，我国域名总数由2004年12月的1,852,300个已经增加到2,592,410个，一年净增长740,110个，年增长率为40.0%。这些数据充分表明了越来越多的企业或个人为更好地进行网络营销，而迈出了网站建设这一步。然而，由于企业未能与网站制作者实现较好地沟通，所以从营销角度来看，企业在网站建设过程中还存在着以下几个问题：（1）企业建站目的不明确；（2）网站栏目设置不合理；（3）网站内容表达不完整；（4）网站制作过于技术化

（二）企业网站推广上的问题

1、搜索引擎营销上的问题据统计，今年一月CNNIC公布的数据来看，65.7%的上网浏览者会使用搜索引擎，而且对于新网站的推广来说，搜索引擎营销更是必经之路。搜索引擎主要以百度和google为主。企业在搜索引擎营销上的问题主要表现有两个方面：一是优化对象不明确，网站优化设计不合理；二是搜索引擎营销手段单一，在网站推广上很多企业简单地将搜索引擎营销理解成搜索引擎优化。对企业网站来讲，网页相对偏少，假如在营销上手段单一，那就很难达到搜索引擎营销的效果。2、E-mail营销存在的问题一般来讲，企业在使用电子邮件营销时通常比较功利，较多关注如何将自己的广告信息给更多的网民，而常常忽视E-mail营销的两个基本因素：基于用户许可和信息对用户有价值。此外，企业在扩充电子邮件营销对象时手段过于单一，仅仅关注自己网站的注册会员和使用付费方式购买邮箱地址。

三、企业网络营销问题的解决路径

（一）完善企业网站建设

1、网站功能设定需要明晰一般来讲，企业在建设网站之前，首先应该比较清楚其要实现的目标，即目的是是提供顾客服务还是传播品牌价值，是树立企业形象抑或是完善营销渠道等等。不同的建站目的，会有不同的建站风格，在网站的栏目取舍上也有各自的侧重点。2、网站栏目设置要合理在数量上，人一次接收信息量一般不超过七个，因此网站的栏目数量要控制在这个范围。各栏目之间的界定要明确，这种问题在旅游服务型网站比较普遍，有给人一种重复的感觉。此外，在栏目设置上不应该盲目模仿其他企业网站，对自己建站目的有用的信息才设置独立栏目。3、网站内容安排要全面对于一个企业网站来说，要想充分地传递出企业完整的信息，一般要90页以上，企业在制作自己的网站前，一定要专门成立一个项目组，负责搜集各方面信息配合网站制作人员完成这项工作。另外，因为受到传统营销方式的影响，在网站制作时一般均强调将自己的产品信息作为主要内容。然而，网站是营销的一个载体，企业应该以提供某种服务或其它手段去丰富这个载体为主要内容，以此来达到吸引浏览者的目的，这才是正确的做法。4、网站信息要具有实用性众所周知，浏览者登陆企业网站的主要目的是寻求信息，否则就会很快离开你的网站。在企业网站制作上，主要的目的是以最快捷的方式将企业信息传递给消费者，因此，在网站制作时掌握浏览者的心理至为重要，对此，可以从互联网的实际环境出发，在每个网页里尽可能多地存在有一定实际内容的文字描述。因此，在制作时不要一味追求美观，以此加入较多的动画和图片，至于音乐，对于企业网站建设来说则完全没有必要。

（二）网站推广的构想

（1）搜索引擎营销思路依据原理，企业应该明确搜索引擎优化对象。近年来，国内很多企业网站更关注于google的排名，其实企业网站主要的搜索引擎优化对象应该还是百度。因此，优化的技术应该要尽量满足百度的要求，从经验来看,百度喜欢收录比较干净的网页，也就是说少有弹出窗口,少有广告调用的网页，其对静态网页与动态网页收录速度上的差异倒并没有google那样大。此外，由于现在搜索引擎技术一般是基于网页内容，企业网站在优化时要力图充实网站内容。（2）E-mail营销的方法企业在开展E-mail营销时需要进行调研，首先要基于用户许可，现在浏览者对日益增多的垃圾邮件已较为反感，在未得到用户许可情况下发送邮件会极大影响企业的形象。况且，作为营销载体的邮件本身要具备一定的有价值的内容，这样才能吸引浏览者阅读，才会使他们注意到附在邮件上的营销信息。此外，企业要多渠道地设法扩充邮件营销对象，最后，企业要对邮件营销的效果要及时进行评价。对于其他非网络营销手段来说，营销效果评价指标难以量化，不进行效果评价情有可原，而在E-mail营销中这些指标是很容易量化和得到的，E-mail营销应该进行效果评价。

四、结语

总之，我国企业在网络营销方面创新思路，取得了突出实效，对于推进企业的发展发挥了巨大作用。然而，由于受到较多因素的制约，仍有进一步改进的地方，以此实现提升营销实效的目标。

作者：杨轶然 单位：铜仁职业技术学院