小型母婴用品公司网络营销策略浅析

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【摘要】近些年来，随着经济的发展，社会的进步，我国中小型企业在国家政策的扶持下以及经济的推动下，得到了迅速的发展。同时反过来说，中小型企业也对于推动我国经济的发展有功不可没的作用。而小型母婴用品公司作为中小型企业中的重要组成部分，在近些年网络营销方面取得了很大的成就，为其取得高额的营销利润创下了不朽的奇迹。但是我们在看到成绩的同时也应该清醒的意识到其中存在的一些问题。本论文以小型母婴用品公司为研究对象，首先提出其在网络营销策略方面存在的问题，进而提出相应的改善对策。

【关键词】小型母婴用品公司网络营销营销策略

1我国小型母婴用品公司在网络营销策略方面存在的问题

近些年来随着互联网的快速发展，我们已经进入到了一个信息化的时代，生活中已经处处离不开互联网了，尤其是近些年来人们的购物习惯已经发生了变化，由之前线下购物转变成了现在的线上购物。许多的小型母婴用品公司虽然意识到了网络营销的市场很大，但是在具体营销策略上做的还不够好，还普遍存在一些问题。

1．1资金量的投入太少，造成网络营销一系列工作的开展困难

小型的母婴用品企业与大企业相比，普遍存在着资金投入不足的问题。如果说一个企业要想发展起来，必要的资金投入是少不了的。因为资金和技术是支撑企业发展下去的重要支柱。如果资金不足，企业的发展是很受限制的。小型母婴用品公司就是因为资金投入有限，所以在网络营销工作方面存在着一些阻碍。例如，官方网站的建设规模受到了资金限制、宣传广告受资金限制而不能在各大平台上广泛的宣传、产品的以及推广也因为资金的不足而受到了限制。如果说在以前普遍实行线下营销的时候，资金的投入量可能会没这么大，但是现在随着科技的发展，网络的进步，网络营销要想发展的好，就要建立一条完整的网络营销链，而链上的各项工作需要的资金都远远高于以前线下的资金投入量。小型母婴用品企业资金量的不足，就造成了他们网络营销工作开展的困难。

1．2网络市场上的产品缺乏创新，没有突出小型企业产品的独特性

小型母婴用品公司本身的品牌效应就输给了大的企业，知名度远远不如大公司知名企业。因此小型企业要想依靠自身的力量发展起来，就要打造出具有其企业独特性的产品，从而与市场上千篇一律的母婴产品区分开来。但是现在多数的小型企业在网络营销中没有优势的一个重要原因就是因为其公司自身的产品没有创新性，让人看了觉得没有新意。人们往往在这个时候就会去选择一些他们信任的大品牌来图心安。所以说，小型母婴企业在本身就输于大企业的前提下，不仅要将自身的产品在质量方面进行严格把关，同时更要在创新方面多做努力，使自己的产品更具有独特性，从而吸引消费者的眼球。

1．3在网络营销中缺乏专业人才，同时产业的价值优势表现的也不明显

在我国多数的小型母婴用品公司中，普遍存在着人才缺失的现象。人才的缺失是限制企业发展的一个重要的因素。因为，在网络时代的销售中，无论是哪个工作环节，最离不开的就是人才。如果没有高端的人才，那么建设的网站就会相对比较低端，在网站的管理、维护、更新等等各个方面都做的不够到位。同时，人才也代表着一个企业的形象。如果企业的员工无法给客户及时、有效的处理好售后的技术等方面的问题，那么客户对企业的印象就会大打折扣。长期以往，企业就会损失掉许多客户以及潜在客户。除此之外，小型母婴用品公司在网络营销中也没体现出其自身的价格优势，普遍的只是比大品牌的产品便宜几元钱左右。这样以来，人们往往就会倾向于买大品牌的产品。

2解决小型母婴用品公司网络营销问题的策略

2．1在网络营销方面投入足够量的资金

资金是保障企业顺利发展起来的重要支柱，没有资金的支撑，企业在网络营销方面会很受限制的。首先小型企业要改变观念，意识到网络时代中，网络营销对企业发展的重要性。不能仅仅还保留保守的观念，认为网络营销的风险大，而将企业多数的资金投入到线下的营销中去。小型企业要想发展起来更要多依赖互联网，将多数的资金投资在网络营销工作的各个环节，扩大官方网站的建设规模、加大企业产品的宣传力度、投入更多的线上广告资金、作出更好的线上产品推广战略。

2．2引进先进的技术，进行产品的创新，使产品更具独特性

在母婴用品市场上，消费者最看重的就是产品的安全性以及产品的创新性。因此，小型企业要想凭借自己的实力立足于市场的话，在保证产品质量的前提下，要下大力度进行产品的创新，使本企业中的产品更加具有竞争优势。进行产品的创新离不开先进的技术。因此，企业要想办法去引进先进的技术。在这个方面多投入一些资金，可以去买一些产品的专利，也可以出资本企业中的人才，使其进行创新性的研发。甚至还可以在企业中专门成立一个除了技术部门以外的特殊技术部门，在这个部门中专门招聘一些高科技的人才专门负责产品的创新。这样工作人员分工明确，能把更多的精力投放在产品的研发和创新方面。

2．3引进专业性人才，同时适当调整产品的价格

人才是企业在市场中立于不败之地的重要因素。因此，小型母婴用品公司要想在网络营销中取胜就要引入适量的人才。在招聘环节应该严格把关，多角度考察人才的综合素质。专业知识以及实操能力都要合格才可以。公司还应该在这方面多投入一些资金，给技术人才多一些的薪资，从而吸引人才来小企业发展。另外，还应该适当的调整产品的价格，使其与大企业的品牌相比更加有优势性。

参考文献:

［1］吴欢华．科尔沁产品江西市场营销策略分析［D］．南昌:南昌大学，2014．

［2］陈磊．公司市场营销策略研究［D］．昆明:云南大学，2014．

［3］姬玮．母婴产品企业的网络营销策略研究［D］．济南:山东师范大学，2014．

作者：杜法庆 单位：哈尔滨商业大学